Как планировать повторные заказы на самые продаваемые артикулы стеклянной посуды

Пополнение запасов самых продаваемых артикулов стеклянной посуды — это не просто канцелярская работа. Это постоянный процесс принятия решений о распределении капитала, в котором необходимо учитывать непредсказуемость спроса, готовность дистрибьюторов, количество картонных коробок, потери от разбития, варианты оттенков, вместимость складских помещений, а также вероятность того, что вчерашний лидер продаж сегодня уже теряет популярность.

Идеальные поставщики существуют.

Когда быстрореализуемый товар (SKU) часто отсутствует в наличии, зарегистрированные объемы продаж занижают реальный спрос; когда же этот же товар продвигается, упаковывается, продается со скидкой или выставляется на витрине в месте с высокой посещаемостью, его текущие продажи могут завысить прогноз объемов, которые будут реализованы в следующем месяце.

Так какой номер должен быть указан в заказе на поставку?

Мой ответ честен: никогда не следует делать повторный заказ, опираясь исключительно на данные о “лидерах продаж”. Рейтинг бестселлеров показывает, что именно предлагалось. Но он не говорит нам, что именно покупали потребители, как долго товар был в наличии, какие именно версии стимулировали продажи, не привело ли это к «каннибализации» другого SKU и сколько товара уже находится в цепочке поставок.

Горькая правда: “Лидер продаж” — это не критерий для повторного заказа

Даже самый продаваемый товар может оказаться неподходящим для повторного заказа.

Это может показаться нелогичным, пока мы не разграничим объемы продаж и экономику складского хозяйства. Один товар может показать высокие показатели вначале из-за краткосрочной рекламной акции. Другой может выглядеть не очень успешным, поскольку его не было в наличии в течение 9 дней. Третий может демонстрировать отличные показатели продаж, но при этом занимать слишком много места на складе, иметь высокий уровень брака или требовать наличия пяти малопопулярных цветов для обеспечения одного востребованного оттенка.

Макроэкономические данные служат полезным предупреждением о том, что не стоит действовать под влиянием импульса. В ноябре 2024 года производители и торговые организации США имели запасы на сумму примерно $2.5882 триллиона, в то время как ежемесячный объем продаж составил $1.8931 триллиона. Запасы выросли на 2,6% по сравнению с ноябрем 2023 года, продажи — на 2,5%, а соотношение запасов к продажам осталось ровно на уровне 1,37 в обоих периодах. Эта стабильность не свидетельствует о том, что ситуация с отдельными ассортиментами продукции является благополучной; она показывает, почему общие объемы предложения могут скрывать значительные диспропорции на уровне отдельных артикулов (SKU).

Я провожу 5 проверок, прежде чем признать, что товар стоит заказать повторно:

1. Фактическая скорость продаж: Количество устройств, предлагаемых за каждый день наличия на складе, а не за каждый календарный день.
2. Платежная маржа: Валовая прибыль за вычетом транспортных расходов, комиссий за погашение, убытков от повреждений, скидок и расходов на замену.
3. Требуйте настойчивости: Независимо от того, проявляется ли спрос в течение нескольких недель, в различных магазинах, у разных продавцов или по разным каналам сбыта.
4. Риск, связанный с поставками: Срок выполнения заказа, отклонение от срока выполнения заказа, количество коробок и коэффициент выполнения заказов дистрибьютором.
5. Опасность при замене: Зарегистрирован ли в дополнительном продукте точно тот же потребитель и та же стоимость.

Позиция ABC имеет смысл. Однако сам по себе анализ ABC преувеличен. Товар категории “A” с большим объемом продаж, нерегулярным спросом и упаковкой по 50 штук не должен подвергаться такому же режиму пополнения запасов, как, например, стандартная прозрачная трубка для курения, продаваемая из открытого ассортимента.

Перед покупкой соберите данные на уровне SKU

Эффективная подготовка к повторному заказу товаров начинается с точного учета запасов, а у многих компаний его просто нет.

В таблице может быть указано, что в наличии имеется 180 систем. Буквально: 12 — повреждены, 8 — зарезервированы для оптовых заказов, 20 — упакованы, но еще не отправлены, а 15 — не могут лгать. Покупатель видит 180. На складе на самом деле можно гарантировать 125.

Используйте следующее определение:

Объем поставок = количество товара в наличии, готового к продаже + количество проверенных поступлений − количество, предназначенное для систем — количество заказов с отложенной поставкой

Не включайте в поставку разрозненные детали, неполные комплекты, демонстрационные образцы, продукцию, задержанную в рамках контроля качества, а также тару, которую дистрибьютор обещал предоставить, но фактически не подтвердил.

Для каждого SKU и цветового варианта необходимо накопить как минимум:

• Единицы, продаваемые по дням или неделям
• Количество дней, в течение которых товар имеется в наличии
• Данные о нереализованных продажах или заказы с отсрочкой поставки
• Возврат товаров и количество поврежденных единиц
• Имеющиеся в наличии товары, готовые к продаже
• Подтвержденные входящие заказы на закупку
• Сроки изготовления у поставщика
• Грузоперевозки и сроки доставки
• Типичный и оптимальный срок выполнения заказа
• Количество контейнеров или минимальный объем заказа (MOQ)
• Текущая цена с учетом земельного участка
• Маркетинговая цена и маржа прибыли
• История рекламных акций, праздников, мероприятий и шоу

И использовать данные о продажах, а не просто данные о поставках дистрибьюторов. В октябре 2024 года агентство Reuters сообщило, что компания PepsiCo делилась с Carrefour историческими данными по анализу продаж и выявляла хорошо продаваемые товары, отсутствующие в рекомендуемых заказах Carrefour; Carrefour включила эти пропущенные товары в свои заказы, что в конечном итоге привело к росту продаж PepsiCo. Области применения различаются, но вывод остается тем же: повторный заказ часто оказывается неверным не потому, что математический прогноз не оправдался, а потому, что покупатель упустил из виду проверенный товар.

Если бы я был продавцом стекла, я бы также отслеживал спрос по форме, ценовому диапазону, группе материалов, размерам, оттенку, типу аксессуаров и каналу сбыта. 6,5-дюймовый коллекционный предмет по цене примерно $25 может конкурировать более напрямую с другим компактным предметом для коллекционеров, чем со всеми товарами, отнесенными к той же формальной группе.

Вычислить точку переупорядочения, отражающую реальность Гласса

Обычный коэффициент повторного заказа не представляет сложности:

Точка пополнения запасов = ожидаемая потребность на период изготовления + страховой запас

При периодических закупках укажите интервал между пересмотрами:

Точка пополнения запасов = обычный суточный спрос × (надежный срок поставки + период оценки) + страховой запас

Учёные из Университета штата Северная Каролина определяют коэффициент повторного заказа как сумму потребности на период подготовки и запаса безопасности, обеспечивающего защиту от непредсказуемости спроса и сроков поставки. Аналогичным образом, в рекомендациях Массачусетского технологического института (MIT) по формированию страховых запасов отмечается, что более длительные циклы выполнения заказов и более значительные колебания спроса требуют большего объёма страховых запасов.

“Эффективная подготовка” должна занимать больше времени, чем время производства, указанное в смете завода-изготовителя. Я включаю:

• Срок утверждения интерьера
• Обработка первоначального взноса или погашения задолженности
• Ассортимент продукции
• Производство
• Подготовка к экспорту
• Международные или внутренние перевозки
• Таможенное оформление
• Доставка «последней мили»
• Получение и осмотр
• Время до того, как единицы товара станут доступными для продажи

Когда поставщик называет срок “25 дней”, он может иметь в виду только производство. На складе же с момента принятия решения о повторном заказе до появления товара в наличии может пройти от 38 до 52 дней. Разрабатывайте стратегию с учетом фактического цикла, а не оптимистичных оценок.

Пример реализации точки перезаказа

Предположим, что у одного из ведущих артикулов стекла имеются:

• Обычный ежедневный спрос: 7.4 устройства
• Оптимальный срок выполнения заказа: 38 дней
• Период оценки: 7 дней
• Страховой запас: 85 единиц
• Количество в коробке: 50 устройств

Коэффициент переупорядочения равен:

7,4 × (38 + 7) + 85 = 418 единиц

Это означает, что покупатель должен оформить заказ на поставку, когда показатель запасов по данному SKU достигнет примерно 418 единиц — а не тогда, когда физический остаток на складе достигнет 418 единиц.

Средний уровень запасов составляет 390 систем, а цель состоит в том, чтобы обеспечить 38-дневный период подготовки, 7-дневный период проверки, 4 дополнительные недели циклического запаса и 85 единиц страхового запаса:

Целевой запас = 7,4 × 73 + 85 = 625 систем

Требуемая сумма:

625 − 390 = 235 устройств

Поскольку данный артикул поставляется в коробках по 50 штук, функциональный заказ выглядит следующим образом: 250 систем или пять контейнеров.

Даже мельчайшие решения об округлении имеют значение. Если применить это к 100 единицам товара, фраза “просто добавьте ещё одну тару” превращается в дорогостоящую складскую практику.

Прогнозируйте потребности, не позволяя одной жаркой неделе повлиять на заказ

Рассчитать среднее значение за 90 дней — это очень просто. Но использовать его без учета контекста — это проявление лени.

Для оценки наиболее продаваемых артикулов я предпочитаю использовать многоуровневый прогноз:

Базовый спрос: Взвешенный показатель, рассчитанный на основе данных о наличии товара на складе за последние недели.

Изменение шаблона: Находится ли показатель за последние четыре недели постоянно выше или ниже показателя за предыдущие восемь недель.

Изменение доступности: Объемы продаж с разбивкой по количеству дней наличия товара на складе; следует учитывать, что товар может быть доступен не в полном объеме.

Изменение повода: Акции, выставки, отпуска, периоды выдачи денежных авансов, местные мероприятия, открытие магазинов и крупные покупки по счетам.

Корректировка на каннибализацию: Продажи были перенесены из связанного SKU из-за отсутствия одной позиции.

Изменение судебного решения: Зафиксированный случай отмены выбора покупателем, но ни разу не было случая, чтобы в прогноз вводилась необъяснимая цифра.

В рамках разумной и тщательно продуманной прогнозной модели можно было бы заложить следующие значения:

• 50% за последние 4 отчетные недели
• 30% — с пятой по восьмую неделю
• От 20% до 9-й недели через двенадцать

Однако показатель “репрезентативность” выполняет немалую работу. Перед взвешиванием периодов следует исключить разовые оптовые заказы, акции по распродаже запасов и искусственные всплески продаж.

В настоящее время ритейлеры выходят за рамки статических сезонных средних показателей. Агентство Reuters сообщило, что в 2024 году Walmart начал учитывать анализ погодных условий при принятии решений об запасах и скидках, а компания Planalytics планирует создать в 2024 году в два раза больше моделей поведения клиентов, чем в 2023 году, и в 9 раз больше, чем в 2019 году. Спрос на очки, разумеется, не зависит от погодных условий, при которых требуется солнцезащитный крем, однако операционная концепция остается верной: внешние сигналы могут влиять на посещаемость, сроки, рекламные акции и региональный спрос быстрее, чем это может отразить скользящее среднее.

Стоит ли мне создавать модель машинного обучения для 40 SKU? Скорее всего, нет. В первую очередь я бы, безусловно, привёл в порядок точность данных о поставках, зафиксировал бы количество дней отсутствия товара на складе и измерил бы сроки поставки от поставщиков. Усовершенствованное прогнозирование на основе неактуальных данных об запасах — это всего лишь дорогостоящая иллюзия.

Установить страховой и резервный запас с учетом изменчивости, маржи и риска порчи

Страховой запас не должен составлять “20% для каждой мелочи”.”

Эта система пользуется популярностью, поскольку не требует никаких размышлений. Кроме того, именно так предприятия накапливают излишки стабильных товаров, в то время как волатильных товаров у них постоянно не хватает.

В случае нестабильности спроса и сроков выполнения заказов гораздо более точная оценка выглядит следующим образом:

Резервный запас безопасности = z × √ [( L × σd TWO) + (d TWO × σL TWO)] Где:

• z = элемент уровня обслуживания
• L = обычный препарат
• σd = базовое отклонение повседневного спроса
• d = обычная повседневная потребность
• σL = общая дисперсия времени выполнения заказа

К основным аспектам технического обслуживания велосипедов относятся, в частности:

Целевой уровень обслуживания велосипедов	z-показатель
90%	1.28
95%	1.65
98%	2.05
99%	2.33

Программа MIT по управлению страховыми запасами наглядно демонстрирует этот компромисс: более высокие уровни покрытия требуют значительно большего объема запасов, а аналитический уровень обслуживания 100% не является практичным. Кроме того, в программе рекомендуется назначать уровни обслуживания в зависимости от важности для организации, а не навязывать один и тот же целевой показатель для каждого SKU.

Для мониторинга поставок стекла я корректирую целевые показатели службы с учетом четырёх бизнес-аспектов:

Поле: Артикул с высокой рентабельностью и высокой долей повторных покупок может оправдать гораздо более строгие меры безопасности.

Повреждения: Для хрупких или подверженных повреждениям товаров необходимо предусмотреть допуск на приемку и обработку, однако поврежденные запасы не должны оставаться в составе “готовых к использованию” запасов.

Взаимозаменяемость: Если клиенты без проблем согласятся на поставку дополнительной прозрачной трубы по той же цене, уровень страхового запаса можно уменьшить.

Экономика контейнерных перевозок: Теоретический запас безопасности в размере 72 единиц становится равным 100, если для получения товара требуются контейнеры по 50 единиц. Это округление должно быть отражено, а не скрыто.

При этом анализ затрат на материалы должен по-прежнему отличаться от прогнозирования спроса на единицы продукции. Данные Бюро статистики труда (BLS) за ноябрь 2024 года показали, что индекс цен производителей на плоское стекло снизился на 1,61 TP3T в годовом исчислении и на 3,41 TP3T с октября по ноябрь. Этот индекс не является прямым показателем цен на готовые боросиликатные устройства для курения сигарет, но он демонстрирует, почему затраты на закупку и цены реализации не следует рассматривать как один и тот же сигнал.

Боросиликатное стекло состоит из оксида кремния и оксида бора — обычно обозначаемых как SiO₂ и B₂O₆ — однако конечная стоимость товара также зависит от затрат на формовку, окраску, оборудование, упаковку, брак, транспортные расходы и объем заказа. Изменение цены на стеклянное сырье не означает автоматического увеличения объема заказа.

Рейтинг лучших поставщиков по сегментам с учетом риска дефицита запасов

Не каждый лидер продаж имеет право на одинаковый темп оценки.

Приведенные ниже экземпляры каталога демонстрируют пять различных профилей перегруппировки. Это экземпляры категорий, а не утверждения о том, что эти товары занимают определённое место в рейтинге продаж.

Такое многовариантное явление, как Пятицветный нектарный коллектор EG Glass Pull & Clean создает риск нецелевого использования средств. Представленная модель NC2523 имеет размер 6,5 дюйма, весит 120 г, выпускается в пяти цветовых вариантах и упаковывается по 50 штук в картонную коробку. Сначала рассчитайте общий прогноз по линейке, а затем распределите картонные коробки по цветам с учетом скорректированной потребности на складе — не делите их поровну на 20%, если только объем продаж действительно это не оправдывает.

Сайт трубка для курения из прозрачного стекла с боковой чашей — это менее сложный случай пополнения запасов. Артикул ESH2534 имеет единственный вариант, цену $19.99, высоту пять дюймов и вес 140 г. Для основного товара с единственным вариантом, как правило, проще составить точный расчёт пополнения запасов, поскольку отсутствуют искажения, связанные с сочетанием цветов.

Сайт прозрачный кальян с изогнутой трубкой и внутренним перколятором вызывает другие проблемы: связанные с деньгами и складскими площадями. Артикул EG-101 поставляется по цене $53,99, размером 8,3 дюйма, весом 447 г, по 50 штук в коробке. Даже при стабильных продажах я бы, безусловно, гораздо тщательнее отслеживал стоимость картонной коробки, объём складских запасов, риск повреждений и количество недель запаса, чем в случае с товаром меньшего размера $20.

Сайт Стеклянный нектарный коллектор «Bowling-pin Pull & Clean» представляет собой риск, связанный с почти полным заменителем. NC2522 имеет следующие характеристики: $25,99, 6,4 дюйма, 125 г, 5 оттенков и 50 штук в коробке. В связи с тем, что его цена, размеры, классификация и палитра оттенков близки к NC2523, отдельное прогнозирование спроса на каждый продукт может привести к двойному учету потребностей в данной серии.

И, наконец, оригинальная трубка ручной работы из прозрачного стекла в форме гранаты следует рассматривать как макет, зависящий от событий, а не как автоматизированный базовый SKU. Характеристики ESH2525: $15,99; 3,15 дюйма; 225 г. Уникальные товары могут быстро распродаваться после запуска или размещения на витрине, а затем резко терять популярность, поэтому более скромное начальное покрытие и более быстрые циклы оценки гораздо безопаснее, чем теоретические прогнозы спроса на первую неделю после запуска.

Практичная таблица повторных заказов по артикулам стекла

Профиль SKU	Пример каталога	Подробная информация о товаре	Основная угроза запасам	Рекомендуемое лечение
Многоцветный базовый товар	NC2523 — энтузиаст «Pull & Clean»	$24,99; 6,5 дюйма; 120 г; 5 цветов; 50 шт./коробка	Популярные цвета распродаются, а невостребованные оттенки накапливаются	Прогнозируйте спрос семей, а затем обозначьте долю каждого из них скорректированным оттенком
Основной продукт с одним вариантом	ESH2534 — трубопровод с прозрачной боковой чашей	$19,99; 5 дюймов; 140 г; прозрачный	Снижение объема продаж может быть замаскировано отсутствием товара на складе	Используйте показатель оборота товаров, имеющихся в наличии, за один день, и базовый показатель ROP
Дорогостоящая и громоздкая вещь	EG-101 кальян с изогнутой трубкой	$53,99; 8,3 дюйма; 447 г; 50 шт./коробка	Наличные средства, объем складских помещений и риск убытков	Сокращение срока покрытия; ужесточение процедуры утверждения покупок
Близкая альтернатива	NC2522 — любитель кеглей	$25,99; 6,4 дюйма; 125 г; пять оттенков; 50 шт./коробка	Каннибализация и скопированные семейные запасы	Прогноз в совокупности с аналогичными позициями для энтузиастов
Что-то новенькое	Взрывная труба ESH2525	$15,99; 3,15 дюйма; 225 г; прозрачный	Всплеск объема выпуска, обусловленный снижением спроса	Первая покупка меньшего размера; еженедельное рассмотрение вопроса об освобождении от уплаты пошлины

Цены и технические характеристики, приведенные в этой таблице, соответствуют данным на странице продукта и могут измениться. Способ эксплуатации имеет большее значение, чем точная цена по прейскуранту.

Ошибки, которые незаметно приводят к увеличению запасов стекла

Пересмотр заказов с учетом объемов продаж устройств, а не скорости реализации запасов

Продажа 200 единиц за 30 календарных дней — это не то же самое, что продажа 200 единиц за 18 доступных дней. В первом случае получается 6,7 единиц в день, во втором — 11,1.

Это не ошибка округления.

Прогнозирование ассортимента товаров для мам и пап при покупке детских вариантов

Серия из пяти цветов может отображаться как имеющаяся в наличии, в то время как самый востребованный цвет по-прежнему будет недоступен. Заказ должен оформляться на том же уровне варианта, который выбирают потребители.

Игнорирование подтвержденных поступлений

Заказчики обычно размещают повторные заказы из-за того, что физические запасы кажутся сократившимися, забывая при этом, что три коробки уже находятся в производстве или в пути. Также встречается и обратная ошибка: считать неподтвержденные обещания поставщиков надежными гарантиями поступления товара.

Подготовка ценового предложения в качестве гарантированного срока выполнения заказа

Укажите среднее фактическое время подготовки, типичное отклонение от сроков выполнения заказа и недавнее максимальное значение. Укажите данные по каждому этапу. Такая формулировка, как “задержка со стороны поставщика”, не является основанием для принятия мер; а вот “в 3 из последних 6 заказов на поставку производство опередило план на девять дней” — является.

Позволять скидкам на аренду определять сумму

Более низкая себестоимость единицы товара не делает избыточные запасы выгодными. К этому следует прибавить стоимость финансирования, расходы на хранение, ущерб, уценку, устаревание товара, а также альтернативные издержки, связанные с отказом от более востребованного SKU.

Изменение порядка выполнения отдельных задач

Два пункта сбора нектара с кодами $24.99 и $25.99 могут иметь общие потребности. Если один из них недоступен, другой может перенять его объемы продаж. Прогнозирование показателей для обоих пунктов на основе данных за периоды, когда они были заполнены воздухом, может привести к появлению двух излишков запасов одновременно.

Часто задаваемые вопросы

Что такое пополнение запасов по артикулам стекла?

Пополнение запасов стеклянной продукции — это контролируемый процесс заказа необходимого количества товарных комплектов, с учетом их конструкции и модификаций, для покрытия прогнозируемой потребности на период подготовки дистрибьюторов и срока действия рекомендаций, при этом обеспечивая необходимый уровень запасов, не завязывая чрезмерных денежных средств в неустойчивых, медленно реализуемых или поддельных товарах.

Данная процедура объединяет в себе определение запасов, фиксированную скорость сбыта, прогнозирование спроса, точки повторного заказа, страховой запас, количество картонных коробок и эффективность работы дистрибьютора. Это не просто повторение предыдущего заказа.

Как рассчитать коэффициент повторного заказа для наиболее продаваемого артикула стеклянной посуды?

Коэффициент повторного заказа — это пороговое значение состояния запасов, при достижении которого необходимо оформить новый заказ на закупку. Он рассчитывается как сумма прогнозируемого спроса на весь период надежного планирования, потребности за цикл проверки и страхового запаса, при этом перед определением этого порогового значения учитываются запасы в наличии, подтвержденные поступления, заказы с задержкой поставки, ассигнования и непригодные к продаже поврежденные единицы.

Для SKU, который продается в количестве 7,4 единиц в день, с надежным сроком подготовки к поставке 38 дней, семидневным сроком подтверждения заказа и страховым запасом в 85 единиц, коэффициент повторного заказа составляет примерно 418 единиц.

Какой объем страхового запаса должен поддерживать оптовый продавец стекла?

Страховой запас — это дополнительный запас, превышающий обычный спрос с учетом сроков поставки, предназначенный для компенсации колебаний спроса, задержек со стороны поставщиков, заторов при доставке и потерь; для наиболее продаваемых артикулов стекла его следует устанавливать исходя из целевого уровня покрытия и оцениваемой изменчивости, а не в виде фиксированного процента от объема каждого товара.

Основные товары с высокой рентабельностью, которые не поддаются замене, как правило, требуют более строгих целевых показателей по решению проблем. Новинки, крупногабаритные товары и продукция, которую легко заменить, обычно требуют гораздо меньших мер безопасности.

Как часто следует проводить анализ самых продаваемых SKU?

Периодичность пересмотра заказов — это запланированная частота, с которой анализируются динамика продаж, размещение запасов, поступление товаров и отклонения от прогнозов; для быстрореализуемых стеклянных товаров обычно предусмотрены ежедневные оповещения и еженедельные решения о закупках, тогда как товары со стабильной динамикой продаж или товары более высокой стоимости зачастую можно оценивать на регулярной основе с менее частыми заказами.

Ежедневный анализ не означает размещение заказов на поставку каждый день. Это означает своевременное выявление исключительных ситуаций, чтобы ускорить, отложить, увеличить или отменить следующий запланированный заказ.

Должны ли варианты стеклянных абажуров иметь отдельные чертежи?

Варианты оттенков необходимо планировать как отдельные артикулы для младших линейных единиц, когда потребители выбирают конкретный оттенок, поскольку объединенный спрос на уровне родительской линейки может скрывать дефицит запасов по популярным оттенкам и избыток предложения по менее востребованным; прогнозирование на уровне родительской линейки сохраняет свою ценность лишь для определения общего объема закупок всей линейки до распределения ассортимента в коробках.

Используйте прогноз по домохозяйствам для регулирования общего объема прямых продаж, а затем распределите партии с учетом коэффициента реализации, маржи, модных тенденций и текущего состояния запасов по каждому цвету.

Превратите повторные заказы в отлаженную систему закупок

Хватит покупать, полагаясь только на память.

Составьте еженедельную таблицу регулирования SKU, включающую скорректированную потребность, количество недель запаса, состояние запасов, коэффициент повторного заказа, колебания сроков поставки от поставщиков, количество в коробке, погрешность прогнозирования, а также письменное обоснование каждого отклонения от руководства.

После этого предложите каждому ведущему поставщику выбрать одно из четырёх решений:

Оформить заказ сейчас. Отложить заказ. Изменить количество. Изучить информацию.

Последний вариант вызывает проблемы. Когда данные о спросе, запасах и поступающих заказах не совпадают, решение не заключается в том, чтобы просто добавить ещё один контейнер. Лучше всего — это доказательство.