So planen Sie Nachbestellungen für die meistverkauften Glasartikel

Die Nachschubplanung für die meistverkauften Glasartikel ist keine reine Verwaltungsaufgabe. Es handelt sich vielmehr um eine fortlaufende Entscheidung zur Kapitalallokation, bei der Faktoren wie unvorhersehbare Nachfrage, Vorbereitung der Distributoren, Kartonmengen, Bruch, Farbvarianten, Lagerkapazitäten und die beunruhigende Möglichkeit, dass der gestrige Verkaufsschlager gerade an Beliebtheit verliert, eine Rolle spielen.

Es gibt ideale Anbieter.

Wenn eine schnell drehende Glas-SKU häufig nicht vorrätig ist, wird der tatsächliche Bedarf durch die erfassten Verkaufszahlen unterschätzt; wenn genau diese SKU beworben, verpackt, im Preis reduziert oder an einem stark frequentierten Ausstellungsort platziert wird, können die aktuellen Verkaufszahlen die Menge, die im nächsten Monat noch vorrätig sein wird, überhöhen.

Welche Nummer sollte also auf der Bestellung stehen?

Meine Antwort ist ganz offen: Bestellen Sie niemals allein auf der Grundlage einer “Top-Artikel”-Liste nach. Ein Bestseller-Ranking gibt Aufschluss darüber, was angeboten wurde. Es sagt jedoch nichts darüber aus, was die Verbraucher tatsächlich gekauft haben, wie lange der Artikel verfügbar war, welche Varianten den Absatz angekurbelt haben, ob eine andere SKU dadurch kannibalisiert wurde oder wie viel Lagerbestand sich bereits in der Lieferkette befindet.

Die harte Wahrheit: “Bestseller” ist keine Nachbestellregel

Ein Verkaufsschlager kann dennoch ein schlechter Kandidat für eine Nachbestellung sein.

Das klingt widersprüchlich, bis wir die Verkaufszahlen von der Lagerwirtschaft trennen. Ein Produkt kann anfangs gut abschneiden, weil es vorübergehend im Sonderangebot war. Ein anderes mag schwach erscheinen, weil es neun Tage lang nicht verfügbar war. Ein drittes Produkt erzielt vielleicht hervorragende Verkaufszahlen, beansprucht jedoch zu viel Lagerplatz, weist eine hohe Schadensquote auf oder erfordert fünf schlecht laufende Farbvarianten, um eine beliebte Farbe vorrätig zu halten.

Die Makrodaten liefern einen hilfreichen Hinweis darauf, dass man nicht impulsiv handeln sollte. Im November 2024 hielten US-Hersteller und Handelsverbände Lagerbestände in Höhe von schätzungsweise $2,5882 Billionen, während der monatliche Umsatz $1,8931 Billionen erreichte. Die Lagerbestände stiegen gegenüber November 2023 um 2,6%, die Umsätze um 2,5%, und das Verhältnis von Lagerbeständen zu Umsätzen blieb in beiden Zeiträumen genau bei 1,37. Diese Stabilität ist kein Beleg dafür, dass das Sortiment eines einzelnen Glaswarenherstellers gesund ist; sie verdeutlicht vielmehr, warum die Gesamtzahlen des Angebots erhebliche Ungleichgewichte auf SKU-Ebene verschleiern können.

Ich führe fünf Prüfungen durch, bevor ich ein Produkt als nachbestellenswert einstufe:

1. Tatsächliche Verkaufsgeschwindigkeit: Die Geräte werden pro Tag, an dem sie vorrätig sind, angeboten, nicht pro Kalendertag.
2. Zahlungsspanne: Bruttomarge nach Abzug von Frachtkosten, Rückerstattungsgebühren, Schadensersatz, Rabatten und Ersatzkosten.
3. Verlangen Sie Durchhaltevermögen: Unabhängig davon, ob die Nachfrage über mehrere Wochen, in verschiedenen Filialen, bei verschiedenen Verkäufern oder über verschiedene Kanäle hinweg auftritt.
4. Lieferrisiko: Lieferzeitumfang, Lieferzeitabweichung, Kartonmenge und Erfüllungsquote des Distributors.
5. Gefahr durch Austausch: Ob ein weiteres Produkt genau denselben Verbraucher und denselben Preis aufweist.

Eine ABC-Einteilung ist sinnvoll. Eine reine ABC-Analyse allein ist jedoch übertrieben. Ein Artikel der Kategorie “A” mit hohem Absatzvolumen, unregelmäßigem Bedarf und einer 50-Stück-Verpackung sollte nicht genauso nachbestellt werden wie eine einfache, durchsichtige Handpfeife, die aus dem offenen Lagerbestand verkauft wird.

Erstellen Sie vor dem Kauf die Daten auf SKU-Ebene

Eine optimale Nachbestellung von Artikelnummern beginnt mit einer korrekten Bestandsaufnahme – doch viele Unternehmen verfügen nicht darüber.

In der Tabelle steht vielleicht, dass 180 Systeme verfügbar sind. Tatsächlich sind 12 beschädigt, 8 für Großhandelsbestellungen reserviert, 20 sind zwar verpackt, aber noch nicht ausgeliefert, und 15 können nicht lügen. Der Käufer sieht 180. Das Lager kann jedoch tatsächlich nur 125 garantieren.

Verwenden Sie diese Definition:

Bestandsverfügbarkeit = verkaufsfähige Einheiten im Lager + freigegebene Wareneingänge − für bestimmte Systeme vorgesehene Einheiten − Rückstände

Es darf sich nicht um Einzelteile, unvollständige Sätze, Muster, Artikel aus der Qualitätskontrolle oder Behälter handeln, die ein Händler zwar zugesagt, aber noch nicht tatsächlich freigegeben hat.

Für jede Artikelnummer und Farbvariante sind mindestens folgende Mengen zu sammeln:

• Unterkünfte, die tage- oder wochenweise vermietet werden
• Anzahl der Tage, an denen der Artikel vorrätig ist
• Aufzeichnungen über entgangene Umsätze oder Rückstände
• Rücksendungen und beschädigte Artikel
• Derzeit verfügbarer Verkaufsbestand
• Validierte eingehende Bestellungen
• Lieferzeit des Lieferanten
• Fracht und Lieferzeit
• Typische und optimale Vorlaufzeit
• Containermenge oder Mindestbestellmenge
• Aktueller Grundstückspreis
• Verkaufspreis und Deckungsbeitrag
• Übersicht über Werbeaktionen, Feiertage, Veranstaltungen und Shows

Und nutzen Sie Kassendaten, nicht nur die Versanddaten der Distributoren. Reuters berichtete im Oktober 2024, dass PepsiCo historische Verkaufsanalysen mit Carrefour teilte und so feststellte, welche gut verkauften Produkte in den Bestellvorschlägen von Carrefour fehlten; Carrefour nahm diese ausgelassenen Artikel in sein Sortiment auf, was letztendlich zu einem Umsatzanstieg bei PepsiCo führte. Der Kontext ist zwar ein anderer, doch die Lehre daraus lässt sich direkt übertragen: Eine Nachbestellung ist häufig falsch, weil der Kunde einen bewährten Artikel ausgelassen hat – und nicht, weil die mathematische Prognose versagt hat.

Als Glashändler würde ich den Bedarf ebenfalls nach Form, Preisklasse, Materialgruppe, Abmessungen, Farbe, Zubehörtyp und Vertriebskanal erfassen. Ein 6,5-Zoll-Sammlerstück im Preisbereich von etwa $25 konkurriert möglicherweise stärker direkt mit einem anderen kompakten Sammlerstück als mit jedem Artikel, der derselben formalen Gruppe zugeordnet ist.

Berechnung eines Nachbestellpunkts, der die tatsächliche Situation bei Glass widerspiegelt

Der herkömmliche Nachbestellfaktor ist ganz einfach:

Nachbestellpunkt = erwarteter Bedarf während der Vorbereitung + Sicherheitsbestand

Bei regelmäßigen Einkäufen geben Sie bitte den Zeitraum zwischen den Überprüfungen an:

Nachbestellpunkt = normaler Tagesbedarf × (zuverlässige Vorlaufzeit + Bewertungszeitraum) + Sicherheitsbestand

Wissenschaftler am North Carolina State College definieren den Nachbestellfaktor als den Bedarf während der Vorbereitungsphase zuzüglich einer Sicherheitsreserve gegen unvorhersehbare Nachfrageschwankungen und Lieferzeitunsicherheiten. Auch die Leitlinien des MIT zu Sicherheitsbeständen zeigen, dass längere Leistungszyklen und größere Schwankungen einen höheren Bestandsschutz erfordern.

“Eine effektive Vorbereitung” sollte mehr Zeit in Anspruch nehmen als die vom Hersteller veranschlagte Produktionszeit. Dazu gehören:

• Bearbeitungszeit für die Innenraumgenehmigung
• Bearbeitung von Anzahlungen oder Rückzahlungen
• Produktpalette
• Produktion
• Vorbereitung des Exports
• Internationaler Transport oder Transport innerhalb des Landes
• Zollabfertigung
• Last-Mile-Vertrieb
• Abholung und Untersuchung
• Zeit bis die Einheiten verkaufsfähig werden

Wenn ein Lieferant “25 Tage” angibt, bezieht sich dies möglicherweise nur auf die Produktion. Im Lager können von der Entscheidung zur Nachbestellung bis zur Verfügbarkeit der Ware 38 bis 52 Tage vergehen. Richten Sie Ihre Strategie nach dem gemessenen Zyklus aus, nicht nach der pauschalen Angabe.

Ein Beispiel für einen Bestellpunkt in der Praxis

Nehmen wir an, eine führende Glas-SKU weist folgende Merkmale auf:

• Normale tägliche Nachfrage: 7.4 Geräte
• Effiziente Durchlaufzeit: 38 Tage
• Bewertungszeitraum: 7 Tage
• Sicherheitsbestand: 85 Einheiten
• Kartonmenge: 50 Geräte

Der Neuordnungskoeffizient lautet:

7,4 × (38 + 7) + 85 = 418 Einheiten

Das bedeutet, dass der Einkäufer eine Bestellung aufgeben sollte, sobald der Lagerbestand der SKU etwa 418 Einheiten erreicht – und nicht erst, wenn der physische Lagerbestand 418 Einheiten erreicht.

Der durchschnittliche Lagerbestand liegt bei 390 Systemen, wobei das Ziel darin besteht, die 38-tägige Vorbereitungszeit, die 7-tägige Überprüfungsphase, 4 zusätzliche Wochen an Zyklussbestand sowie 85 Einheiten Sicherheitsbestand abzudecken:

Zielbestand = 7,4 × 73 + 85 = 625 Systeme

Abgerufener Betrag:

625 − 390 = 235 Geräte

Da die SKU in Kartons zu je 50 Stück versandt wird, lautet die funktionale Bestellung 250 Systeme oder fünf Container.

Selbst kleine Rundungsentscheidungen spielen eine Rolle. Wenn sich dies auf 100 Artikel bezieht, wird aus dem einfachen “Füge einfach noch einen Behälter hinzu” eine kostspielige Lagerroutine.

Den Bedarf prognostizieren, ohne dass eine einzige heiße Woche die Bestellung beeinflusst

Ein 90-Tage-Durchschnitt ist sehr einfach zu berechnen. Er wirkt aber auch oberflächlich, wenn man ihn ohne Kontext verwendet.

Für die Bewertung der meistverkauften Artikel bevorzuge ich eine mehrstufige Prognose:

Grundnachfrage: Ein gewichteter Durchschnittswert der letzten Wochen, in denen der Artikel vorrätig war.

Musterwechsel: Ob die letzten vier Wochen durchgehend über oder unter den vorangegangenen acht liegen.

Änderung der Verfügbarkeit: Umsatz aufgeschlüsselt nach Tagen der Verfügbarkeit, wobei bei teilweiser Verfügbarkeit Vorsicht geboten ist.

Anpassung des Anlasses: Werbeaktionen, Ausstellungen, Urlaube, Barvorschusszyklen, Veranstaltungen in der Nachbarschaft, Geschäftseröffnungen und größere Anschaffungen.

Kannibalisierungskorrektur: Die Verkäufe wurden von einer verwandten SKU übertragen, da ein Artikel nicht verfügbar war.

Änderung des Urteils: Eine protokollierte Käufer-Überschreibung, niemals eine unerklärliche Zahl, die über die Prognose hinaus eingegeben wurde.

Eine vernünftige, großzügige Schätzung könnte wie folgt lauten:

• 50% für die letzten 4 Berichtswochen
• 30% für die Wochen fünf bis acht
• 20% bis Woche 9 über zwölf

Allerdings ist die “Repräsentativität” eine anspruchsvolle Aufgabe. Vor der Gewichtung der Zeiträume sollten einmalige Großhandelsaufträge, Ausverkaufsaktionen und künstliche Umsatzspitzen herausgerechnet werden.

Einzelhändler gehen derzeit über statische saisonale Durchschnittswerte hinaus. Reuters berichtete, dass Walmart im Jahr 2024 Wetteranalysen direkt in seine Entscheidungen bezüglich Lagerbeständen und Preisnachlässen einbezog, während Planalytics davon ausging, im Jahr 2024 doppelt so viele Kundenmodelle zu erstellen wie im Jahr 2023 und neunmal so viele wie im Jahr 2019. Die Nachfrage nach Brillen wird natürlich nicht von den Wetterbedingungen für Sonnenschutz bestimmt, doch das Betriebsprinzip gilt: Externe Signale können die Kundenfrequenz, den Zeitpunkt, Werbeaktionen und die regionale Nachfrage schneller beeinflussen, als es ein nachlaufender Durchschnitt erkennen kann.

Würde ich ein Machine-Learning-Modell für 40 SKUs erstellen? Höchstwahrscheinlich nicht. Ich würde zunächst sicherlich die Liefergenauigkeit verbessern, die Tage mit Bestandslücken dokumentieren und die Lieferzeiten der Lieferanten messen. Eine fortschrittliche Prognose auf der Grundlage ungenauer Bestandsdaten ist nichts weiter als kostspielige Fiktion.

Sicherheitsbestand nach Schwankungsbreite, Deckungsbeitrag und Bruchrisiko festlegen

Der Sicherheitsbestand sollte nicht “20% für alles” betragen.”

Diese Regel ist beliebt, weil man dabei nicht nachdenken muss. Das ist auch der Grund, warum Geschäfte sichere Artikel im Überfluss vorrätig haben, während es bei den schnelllebigen Artikeln ständig zu Engpässen kommt.

Bei Schwankungen in der Nachfrage und den Vorlaufzeiten ergibt sich eine wesentlich genauere Schätzung:

Sicherheitsbestand = z × √ [( L × σd TWO) + (d TWO × σL TWO)] Dabei gilt:

• z = Service-Level-Element
• L = gewöhnliche Zubereitung
• σd = Grundabweichung der täglichen Nachfrage
• d = gewöhnlicher Alltagsbedarf
• σL = gemeinsame Varianz der Durchlaufzeit

Zu den üblichen Aspekten der Fahrradwartung gehören unter anderem:

Angestrebter Abschluss im Bereich Fahrradservice	Z-Score
90%	1.28
95%	1.65
98%	2.05
99%	2.33

Die Unterstützung des MIT zum Thema Sicherheitsbestand macht den Kompromiss deutlich: Höhere Bestandsniveaus erfordern einen deutlich höheren Vorrat, und ein analytischer 100%-Servicegrad ist nicht praktikabel. Zudem wird empfohlen, Servicegrade nach der Bedeutung für das Unternehmen zuzuweisen, anstatt für jede SKU ein einheitliches Ziel vorzuschreiben.

Zur Überwachung der Glasversorgung passe ich das Serviceziel unter Berücksichtigung von vier geschäftlichen Aspekten an:

Rand: Ein Artikel mit hoher Marge und hoher Wiederkaufrate kann deutlich umfangreichere Sicherheitsmaßnahmen rechtfertigen.

Bruch: Für zerbrechliche oder beschädigungsanfällige Produkte muss eine Toleranz bei der Annahme und Handhabung vorgesehen werden, beschädigte Bestände sollten jedoch nicht im “sofort verfügbaren” Lagerbestand verbleiben.

Substituierbarkeit: Wenn die Kunden ohne Weiteres einem zusätzlichen durchsichtigen Rohr zum gleichen Preis zustimmen, kann der Sicherheitsbestand geringer ausfallen.

Containerökonomie: Ein akademischer Sicherheitsbestand von 72 Einheiten wird zu 100, wenn die Beschaffung in 50-Stück-Behältern erfolgt. Diese Rundung muss sichtbar sein und darf nicht verborgen werden.

Zudem sollten die Entwicklungen bei den Materialkosten weiterhin von den Prognosen zur Stücknachfrage unterschieden werden. Die Daten des BLS vom November 2024 zeigten, dass der Erzeugerpreisindex für Flachglas im Jahresvergleich um 1,61 TP3T und von Oktober bis November um 3,41 TP3T gesunken ist. Dieser Index ist zwar kein direkter Indikator für die Preise von fertigen Borosilikat-Rauchgeräten, verdeutlicht jedoch, warum Einkaufskosten und Verkaufspreise nicht als dasselbe Signal betrachtet werden sollten.

Borosilikatglas besteht im Wesentlichen aus Siliziumoxid und Boroxid – üblicherweise als SiO₂ und B₂O₆ bezeichnet –, doch der endgültige Artikelpreis spiegelt auch die Kosten für die Formgebung, die Farbbehandlung, die Ausrüstung, die Verpackung, Ausschuss, Frachtkosten und die Bestellmenge wider. Eine Anpassung des Rohglaspreises rechtfertigt nicht automatisch eine größere Bestellung.

Segmentierung der besten Lieferanten nach Nachschubrisiko

Nicht jeder Top-Verkäufer hat Anspruch auf genau dasselbe Bewertungs-Tempo.

Die unten aufgeführten Verzeichnisinstanzen zeigen fünf verschiedene Sortierprofile. Es handelt sich dabei um Kategorieinstanzen; sie besagen nicht, dass diese Produkte einen bestimmten Verkaufsrang einnehmen.

Ein vielschichtiges Thema wie das Fünf-Farben-EG-Glas-Nektarsammler „Pull & Clean“ birgt die Gefahr einer Zweckentfremdung. Das angebotene Modell NC2523 ist 6,5 Zoll groß, wiegt 120 g, ist in fünf Farbvarianten erhältlich und wird zu je 50 Stück pro Karton verpackt. Prognostizieren Sie zunächst die Gesamtmenge der Produktfamilie und verteilen Sie den Karton anschließend entsprechend dem korrigierten Lagerbedarf auf die Farben – nicht zu gleichen Teilen auf 20%, es sei denn, die Verkaufszahlen rechtfertigen dies tatsächlich.

Die Handpfeife aus klarem Glas mit seitlichem Kopf ist ein weniger komplexer Nachschubfall. Die Artikelnummer ESH2534 weist nur eine einzige Variante auf, einen Listenpreis von $19,99, eine Höhe von fünf Zoll und ein Gewicht von 140 g. Ein Kernartikel mit nur einer Variante lässt sich in der Regel einfacher nachbestellen, da es keine Verzerrungen durch verschiedene Farbvarianten gibt.

Die durchsichtige Wasserpfeife mit gebogenem Hals und integriertem Perkolator Das bringt ein anderes Problem mit sich: Kosten und Lagerplatz. Die Artikelnummer EG-101 wird zu $53,99 angeboten, ist 8,3 Zoll groß, wiegt 447 g und wird in Kartons zu je 50 Stück geliefert. Selbst bei soliden Verkaufszahlen würde ich den Kartonwert, die Lagerkapazität, das Schadensrisiko und die Vorratreichweite sicherlich viel genauer im Auge behalten als bei einem kleineren Artikel der Größe $20.

Die Glas-Nektarsammler „Bowling-Pin“ – Pull & Clean stellt ein Risiko durch Nahe-Ersatzprodukte dar. NC2522 ist mit $25,99, 6,4 Zoll, 125 g, 5 Farbtönen und 50 Stück pro Karton angegeben. Da Preis, Abmessungen, Klassifizierung und Farbpalette denen von NC2523 sehr ähnlich sind, kann eine separate Prognose für jedes Produkt zu einer Doppelzählung des Bedarfs innerhalb der Produktfamilie führen.

Und schließlich die Originelle, granatenförmige Handpfeife aus klarem Glas sollte als ereignisgesteuertes Layout und nicht als automatisierte Kern-SKU behandelt werden. ESH2525 wird mit den Spezifikationen $15,99, 3,15 Zoll und 225 g angegeben. Einzigartige Artikel können sich nach der Markteinführung oder der Platzierung im Schaufenster schnell verkaufen und dann abrupt einbrechen; daher sind eine geringere Anfangsabdeckung und schnellere Bewertungszyklen wesentlich sicherer als Spekulationen über die Nachfrage in der Einführungswoche.

Eine praktische Tabelle zur Nachbestellung von Glas-Artikelnummern

SKU-Profil	Katalogbeispiel	Detaillierte Produktinformationen	Gefahr durch Schlüsselvorräte	Empfohlene Behandlung
Mehrfarbiges Kernprodukt	NC2523 „Pull & Clean“-Fan	$24,99; 6,5 Zoll; 120 g; 5 Farben; 50/Karton	Beliebte Farben sind ausverkauft, während weniger gefragte Farbtöne sich ansammeln	Prognostizieren Sie die Nachfrage der Familie und kennzeichnen Sie diese anschließend anhand des korrigierten Farbanteils.
Kernprodukt in einer einzigen Variante	ESH2534 Rohrleitung mit durchsichtiger Seitenkammer	$19,99; 5 Zoll; 140 g; transparent	Umsatzrückgänge können durch Lieferengpässe verschleiert werden	Verwenden Sie die tägliche Umschlagshäufigkeit des Lagerbestands und einen einfachen ROP
Teures, sperriges Ding	EG-101 Wasserpfeife mit gebogenem Hals	$53,99; 8,3 Zoll; 447 g; 50/Karton	Bargeld, Lagerraumvolumen und Schadensrisiko	Verkürzung der Deckungsdauer; strengere Genehmigungsvorschriften für den Kauf
Nahezu gleichwertige Alternative	NC2522 – Liebhaber von Bowlingkegeln	$25,99; 6,4 Zoll; 125 g; fünf Farbtöne; 50/Karton	Kannibalisierung und kopierte Familienaktien	Prognose zusammen mit ähnlichen Artikeln für Liebhaber
Etwas Neues	ESH2525-Sprengrohr	$15,99; 3,15 Zoll; 225 g; transparent	Anstieg der Veröffentlichungen, begleitet von einem Nachfragerückgang	Erster Kauf in kleinerer Menge; wöchentliche Überprüfung der Ausnahmeregelung

Die Preise und technischen Daten in dieser Tabelle entsprechen den Angaben auf der jeweiligen Produktseite und können sich ändern. Die Funktionsweise ist wichtiger als der genaue Listenpreis.

Fehler, die den Glasbestand unbemerkt in die Höhe treiben

Nachbestellung anhand der Geräteverkäufe statt anhand der Lagerumschlagshäufigkeit

200 Artikel in 30 Kalendertagen zu verkaufen ist nicht dasselbe wie 200 Stück innerhalb von 18 verfügbaren Tagen zu vermarkten. Die erste Schätzung ergibt 6,7 Einheiten pro Tag. Die zweite ergibt 11,1.

Das ist kein Rundungsfehler.

Prognose der SKUs für Mütter und Väter beim Kauf von Kinderartikeln

Eine fünfteilige Produktfamilie kann als vollständig verfügbar angezeigt werden, obwohl die am meisten nachgefragte Farbe weiterhin nicht vorrätig ist. Die Bestellung sollte auf derselben Variantenebene abgewickelt werden, auf der die Verbraucher ihre Auswahl treffen.

Nicht berücksichtigte bestätigte Wareneingänge

Einkäufer geben in der Regel Nachbestellungen auf, weil der physische Lagerbestand gering erscheint, und vergessen dabei, dass sich bereits drei Kartons in der Fertigung oder im Transport befinden. Der umgekehrte Fehler tritt ebenfalls auf: Unbestätigte Lieferzusagen von Lieferanten werden als verlässliche Lieferungen angesehen.

Die Erstellung eines Kostenvoranschlags als garantierte Lieferzeit

Durchschnittlicher tatsächlicher Vorbereitungsaufwand, typische Abweichung bei der Vorlaufzeit und ein kürzlich verzeichneter Höchstwert. Erfassen Sie jede Phase. “Lieferverzögerung” ist nicht verwertbar; “Die Produktion lag bei 3 der letzten 6 Bestellungen um neun Tage über dem Plan” hingegen schon.

Die Höhe lässt sich durch Mietpreisnachlässe bestimmen

Niedrigere Stückkosten machen Überbestände noch lange nicht rentabel. Hinzu kommen Finanzierungskosten, Lagerkosten, Schäden, Preisnachlässe, Veralterung und die Opportunitätskosten, die entstehen, wenn man auf eine leistungsstärkere SKU verzichtet.

Die Reihenfolge ändern, um die Aufgaben einzeln abzuschließen

Die beiden Nektarsammelstellen $24.99 und $25.99 haben möglicherweise denselben Bedarf. Ist eine davon nicht verfügbar, übernimmt die andere möglicherweise deren Absatz. Werden beide anhand der mit Luft gefüllten Zeiträume prognostiziert, kann dies gleichzeitig zu zwei Überbeständen führen.

Häufig gestellte Fragen

Was versteht man unter Bestandsauffüllung für Glas-SKUs?

Die Nachschubplanung für Glas-SKUs ist ein kontrollierter Prozess zur Bestellung einer ausreichenden Menge verkaufsfähiger Systeme – nach Design und Version –, um den erwarteten Bedarf während der Vorbereitungs- und Testphasen der Vertriebspartner zu decken und dabei die Verfügbarkeit sicherzustellen, ohne übermäßige Liquidität in anfälligen, schwer verkäuflichen oder nachgebauten Lagerbeständen zu binden.

Das Verfahren umfasst die Festlegung der Lagerbestände, eine feste Umschlagshäufigkeit, die Nachfrageprognose, Nachbestellpunkte, Sicherheitsbestände, Kartonmengen und die Effizienz der Distributoren. Es handelt sich dabei nicht lediglich um eine Wiederholung der vorherigen Bestellung.

Wie berechnet man einen Nachbestellfaktor für eine meistverkaufte Glas-Artikelnummer?

Ein Nachbestellfaktor ist der Schwellenwert für den Lagerbestand, bei dessen Erreichen eine neue Bestellung aufgegeben werden muss. Er berechnet sich aus der erwarteten Nachfrage während des zuverlässigen Planungszeitraums zuzüglich des Bedarfs für den Überprüfungszyklus und des Sicherheitsbestands, wobei der aktuelle Lagerbestand, bestätigte Wareneingänge, Rückstände, Zuweisungen und unverkäufliche, beschädigte Geräte vor der Ermittlung des Auslöseschwellenwerts berücksichtigt werden.

Bei einer SKU, von der täglich 7,4 Einheiten verkauft werden, mit einer zuverlässigen Vorlaufzeit von 38 Tagen, einer Bestellfrist von sieben Tagen und einem Sicherheitsbestand von 85 Einheiten, beträgt der Nachbestellfaktor etwa 418 Einheiten.

Wie groß sollte der Sicherheitsbestand eines Glasgroßhändlers sein?

Sicherheitsbestand ist der zusätzliche Bestand, der über den normalen, durch die Vorlaufzeit bedingten Bedarf hinaus gehalten wird, um Nachfrageschwankungen, Lieferverzögerungen, Transportengpässe und Bruchschäden auszugleichen; bei den meistverkauften Glas-SKUs sollte er anhand des angestrebten Sicherheitsniveaus und der geschätzten Schwankungsbreite festgelegt werden, anstatt einen festen Prozentsatz auf jedes Produkt anzuwenden.

Kernartikel mit höheren Margen, die nicht substituierbar sind, verdienen in der Regel strengere Sicherheitsmaßnahmen. Neuheiten, großformatige Artikel und leicht ersetzbare Produkte erfordern in der Regel deutlich weniger Sicherheitsvorkehrungen.

Wie oft sollten die meistverkauften Artikel überprüft werden?

Der Rhythmus der Nachbestellungsprüfung ist die festgelegte Häufigkeit, mit der sich die Absatzgeschwindigkeit, die Lagerplatzierung, der Wareneingang und Abweichungen von den Prognosen überprüft werden; bei schnell drehenden Glasartikeln sind in der Regel tägliche Benachrichtigungen und wöchentliche Einkaufsentscheidungen erforderlich, während Artikel mit gleichmäßigerem Absatz oder höherem Wert häufig in größeren Abständen bewertet werden können, da sie seltener bestellt werden.

„Tägliche Überprüfung“ bedeutet nicht, jeden Tag Bestellungen aufzugeben. Es bedeutet vielmehr, Abweichungen frühzeitig zu erkennen, um die nächste geplante Bestellung vorzuziehen, zu verschieben, zu erhöhen oder zu stornieren.

Sollten die verschiedenen Glaslampenschirmvarianten eigene Projektionen haben?

Farbvarianten müssen als separate Artikel für die Unterkategorie „Jugendliche“ geplant werden, sobald Verbraucher eine bestimmte Farbe auswählen, da die zusammengefasste Nachfrage auf übergeordneter Ebene Lagerengpässe bei beliebten Farben und Überbestände bei weniger gefragten Farben verschleiern kann; Prognosen auf übergeordneter Ebene sind nur noch für die Festlegung des Gesamtbestellsatzes der Produktfamilie vor der Zuweisung der Kartonzusammensetzung von Bedeutung.

Nutzen Sie die Haushaltsprognose, um die Gesamtnachfrage zu steuern, und verteilen Sie anschließend die Einheiten unter Berücksichtigung der aktuellen Verkaufsrate, der Marge, des Trends und des aktuellen Lagerbestands der jeweiligen Farbe.

Verwandeln Sie Nachbestellungen in ein wiederholbares Einkaufssystem

Kauf nicht mehr aus dem Gedächtnis heraus.

Erstellen Sie ein wöchentliches SKU-Regulierungsblatt, das den korrigierten Bedarf, die Reichweite in Wochen, den Lagerbestand, den Nachbestellfaktor, die Schwankungen bei den Lieferzeiten der Lieferanten, die Kartonmenge, den Prognosefehler sowie eine schriftliche Begründung für jede Abweichung vom Leitfaden enthält.

Danach muss jeder führende Anbieter eine von vier Entscheidungen treffen:

Jetzt bestellen. Bestellung verschieben. Menge ändern. Informationen prüfen.

Diese letzte Option ist problematisch. Wenn Nachfrage, Lagerbestand und eingehende Datensätze voneinander abweichen, ist ein weiterer Container nicht die Lösung. Ein besserer Ansatz ist es.