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Como os novos distribuidores podem conquistar contas grossistas de tabacarias
Os novos representantes quase nunca perdem as contas das tabacarias, uma vez que o seu catálogo é demasiado reduzido. Perdem-nas porque os clientes identificam riscos de stock, uma situação económica pouco sólida, uma conformidade pouco clara e a ausência de um fator convincente para mudar de fornecedor.