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Cómo pueden los nuevos distribuidores conseguir clientes mayoristas de tiendas de tabaco
Los nuevos representantes casi nunca pierden las cuentas de las tabaquerías porque su catálogo sea demasiado pequeño. Las pierden porque los clientes perciben un riesgo de stock, una situación económica poco sólida, una normativa poco clara y la falta de un argumento convincente para cambiar de proveedor.