Envio gratuito nos EUA para encomendas superiores a $50
A maioria dos retalhistas trata a questão da marca de fabricante versus marca de distribuidor como uma luta pelas margens. Penso que isso é preguiçoso; a verdadeira luta é sobre a confiança, a arquitetura dos preços e quem é culpado quando a prateleira fica estragada.
A maior parte das lojas de tabaco tem o seu stock de acordo com o gosto do proprietário e não com o padrão de compra do cliente. Este artigo mostra como construir o inventário da loja de fumo para a procura local repetida versus a procura de impulso turístico sem entrar numa confusão de conformidade.
A maioria das lojas agrupa o vidro de forma preguiçosa e depois culpa a conversão. Prefiro construir em torno do risco de quebra, fluxo de ar, controlo de calor e limpeza, porque é aí que reside a verdadeira lógica de adicionar ao carrinho.
A maioria das lojas não tem um problema de produto. Elas têm um problema de posicionamento. Este artigo explica como um planograma disciplinado transforma um inventário de vidro frágil e de movimento lento numa história de retalho mais apertada e com margens mais elevadas.
A maioria dos compradores fala de difusão e estilo. Penso que isso não responde à questão do dinheiro: que forma desperdiça menos centímetros numa prateleira, numa mala ou num apartamento apertado?
A maioria dos retalhistas não fracassa por não perceber as tendências. Falham porque confundem novidade com procura repetida e depois enterram o dinheiro em stocks de artigos de vidro mortos.
A maioria das lojas de vidro não tem um problema de preços. Elas têm um problema de estrutura, e isso aparece como estoque morto preso na faixa de preço errada. Este artigo detalha as faixas de preço que eu usaria para construir um sortimento de vidro de alto desempenho que vende, atualiza e ainda protege o fluxo de caixa.