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La mayoría de los minoristas tratan la diferencia entre marca de distribuidor y marca blanca como una lucha por los márgenes. Yo creo que eso es una pereza; la verdadera lucha es por la confianza, la arquitectura de precios y quién tiene la culpa cuando el lineal se queda obsoleto.
La mayoría de las tiendas de tabaco se abastecen en función de los gustos del propietario, no del patrón de compra del cliente. Este artículo muestra cómo crear un inventario para la demanda local repetida frente a la demanda impulsiva de los turistas sin meterse en un lío de cumplimiento.
La mayoría de las tiendas agrupan el vidrio de forma perezosa y luego culpan a la conversión. Yo prefiero construir en torno al riesgo de rotura, el flujo de aire, el control del calor y la limpieza, porque ahí es donde vive la verdadera lógica de añadir al carrito.
La mayoría de las tiendas no tienen un problema de producto. Tienen un problema de colocación. Este artículo explica cómo un planograma disciplinado convierte el frágil y lento inventario de vidrio en una historia de venta al por menor más ajustada y con mayores márgenes.
La mayoría de los compradores hablan de difusión y estilo. En mi opinión, se pasa por alto la cuestión monetaria: ¿qué forma desperdicia menos centímetros en una estantería, en una maleta o en un apartamento estrecho?
La mayoría de los minoristas no fracasan porque se les escapen las tendencias. Fracasan porque confunden la novedad con la demanda repetida, y luego entierran el efectivo en inventarios de cristalería muertos.
La mayoría de las cristalerías no tienen un problema de precios. Tienen un problema de estructura, que se manifiesta en un inventario muerto atrapado en el nivel de precios equivocado. En este artículo se desglosan las franjas de precios que yo utilizaría para crear un surtido de vidrio de alto rendimiento que se venda, se actualice y siga protegiendo el flujo de caja.