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La plupart des détaillants considèrent que l'opposition entre les marques de distributeurs et les marques propres est une lutte pour les marges. Je pense que c'est une attitude paresseuse ; le véritable combat porte sur la confiance, l'architecture des prix et la question de savoir qui sera blâmé lorsque le rayon sera périmé.
La plupart des bureaux de tabac s'approvisionnent en fonction des goûts du propriétaire et non des habitudes d'achat des clients. Cet article montre comment constituer le stock d'un bureau de tabac en fonction de la demande locale régulière et non de la demande impulsive des touristes, sans se mettre dans une situation délicate sur le plan de la conformité.
La plupart des magasins regroupent le verre par paresse et accusent ensuite la conversion. Je préfère construire autour du risque de casse, de la circulation de l'air, du contrôle de la chaleur et du nettoyage, car c'est là que se trouve la véritable logique de l'ajout au panier.
La plupart des magasins n'ont pas de problème de produit. Ils ont un problème de placement. Cet article explique comment un planogramme discipliné permet de transformer un stock de verre fragile et à rotation lente en une histoire de vente au détail plus serrée et à plus forte marge.
La plupart des acheteurs parlent de diffusion et de style. Je pense que cela passe à côté de la question essentielle : quelle forme fait perdre moins de centimètres sur une étagère, dans une valise ou dans un appartement exigu ?
La plupart des détaillants n'échouent pas parce qu'ils passent à côté des tendances. Ils échouent parce qu'ils confondent nouveauté et demande récurrente, puis enterrent leurs liquidités dans des stocks de verrerie inutilisés.
La plupart des verreries n'ont pas de problème de prix. Ils ont un problème de structure, qui se traduit par un stock mort piégé dans la mauvaise tranche de prix. Cet article présente les fourchettes de prix que j'utiliserais pour constituer un assortiment de produits en verre performant qui se vend, s'améliore et préserve le flux de trésorerie.