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Die meisten Einzelhändler betrachten den Kampf zwischen Marken- und Eigenmarken als einen Kampf um die Gewinnspanne. Ich denke, das ist faul. In Wirklichkeit geht es um Vertrauen, Preisarchitektur und darum, wer die Schuld bekommt, wenn das Regal leer ist.
Die meisten Raucherläden führen ihre Bestände nach dem Geschmack des Inhabers, nicht nach dem Kaufverhalten der Kunden. In diesem Beitrag wird gezeigt, wie man den Bestand eines Smoke Shops auf die wiederkehrende lokale Nachfrage und nicht auf die spontane Nachfrage von Touristen ausrichten kann, ohne in ein Chaos der Einhaltung von Vorschriften zu geraten.
Die meisten Geschäfte bündeln Glas auf die faule Art und Weise und geben dann der Umstellung die Schuld. Ich würde lieber das Bruchrisiko, den Luftstrom, die Wärmeregulierung und die Reinigung in den Mittelpunkt stellen, denn dort liegt die eigentliche Logik für den Einkaufswagen.
Die meisten Geschäfte haben kein Produktproblem. Sie haben ein Platzierungsproblem. In diesem Artikel wird erklärt, wie ein diszipliniertes Planogramm zerbrechliche, sich langsam bewegende Glasbestände in eine straffere, margenstärkere Einzelhandelsgeschichte verwandelt.
Die meisten Käufer sprechen von Diffusion und Stil. Ich denke, das geht an der Frage des Geldes vorbei: Welche Form vergeudet weniger Zentimeter in einem Regal, in einem Koffer oder in einer beengten Wohnung?
Die meisten Einzelhändler scheitern nicht, weil sie Trends verpassen. Sie scheitern, weil sie Neuheit mit Wiederholungsbedarf verwechseln und dann ihr Geld in toten Glaswarenbeständen vergraben.
Die meisten Glasgeschäfte haben kein Preisproblem. Sie haben ein Strukturproblem, und das zeigt sich in Form von totem Inventar, das in der falschen Preisklasse gefangen ist. In diesem Beitrag werden die Preisstufen aufgezeigt, die ich verwenden würde, um ein leistungsfähiges Glassortiment aufzubauen, das sich verkauft, aufwertet und dennoch den Cashflow schützt.