Открыть курительную лавку, не закупая стекло оптом

Сначала я скажу о плохом: ваш первый оптовый заказ стекла - это не проверка характера. Это экзамен на контроль наличности.

Покупайте гораздо меньше стекла.

Это кажется скучным, особенно когда брошюра продавца размахивает 14-миллиметровыми чашами, 18-миллиметровыми чашами, мензурками, рециркуляторами, пеплоуловителями, тематическими установками, кварцевыми насадками, терпким жемчугом, силиконовыми лотками и “стартовыми наборами”, словно цирковой баркер с товарным счетом. И все же я видел, как многие начинающие владельцы курительных магазинов путают эстетическое изобилие с дисциплиной продаж, и эта ошибка быстро проявляется: грязные полки, мертвые SKU, испорченный капитал и магазин, который выглядит “полным”, в то время как касса остается пустой.

Федеральное и региональное давление также не является теоретическим. FDA утверждает, что розничные продавцы, реализующие табачные изделия, должны соблюдать государственную политику, включая проверку возраста и требование о наличии 21+ торгового зала, а DOJ и FDA объявили о межведомственном правоприменительном прессинге в июне 2024 года, направленном на незаконное распространение и продажу электронных сигарет. В том же релизе Минюста говорится о более чем 1100 предупреждающих письмах Управления по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) и о наложении гражданских штрафов на 55 поставщиков и 140 розничных продавцов, связанных с несанкционированной продажей сигарет. Ваша стеклянная стена может казаться отдельной от этого. А вот лицензия вашей компании - нет.

Первая ложь, в которую верят новые владельцы в отношении оптовой продажи стекла

Первоначальная ложь проста: “Я требую большой стены, поэтому потребители доверяют мне”.”

Нет. Вам нужна трансформируемая поверхность стены.

Клиент магазина дыма не изучает ваши оптовые счета. Он проверяет форму, стоимость, функциональность, цвет и уверенность. Если на полке 80 товаров, но половина из них - хрупкое уникальное стекло без видимого покупателя, покупатель почувствует беспорядок, а не авторитет. Профессиональный покупатель видит это гораздо быстрее: финансирование затянуто в медленные стеклянные бонги оптом, в то время как прокатные документы, менее тяжелые товары, подносы, мельницы, чаши, пуховые стебли и запасные части спокойно перепродают “товары-высказывания”.”

И да, декларации выпускаются. Но не в начальном объеме.

Ниже - суровый факт: оптовое стекло - психологически опасный товар. Оно хорошо фотографируется, плохо укладывается, легко бьется, сильно отличается по качеству и привлекает владельцев к покупке “удивительного”, а не “повторяющегося”. Магазин может продать один стакан с громкой головой и чувствовать себя великолепно. А потом второй пролежит 71 день.

Это не мерчендайзинг. Это азартная игра с местом на полке.

Начните с 30-дневного теста, а не с мечты о каталоге

Когда я разрабатываю план инвентаризации в магазине, я не начинаю с минимального количества поставщиков. Я начинаю с 30-дневного тестирования полок.

Вступительный ордер должен отвечать на 3 запроса:

Что продается по цене $12-$ 25? Что стоит $35-$ 70? Что предлагает более $90 без рук?

Вот и все.

Первые 1 месяц не нужно доказывать, что у вас есть вкус. Они направлены на построение карты продаж. Вы хотите знать, покупают ли ваши соседи основные ручные трубопроводы, портативные стаканы, сменные чаши, пепельницы или биты, прежде чем вкладывать деньги в глубокие варианты. Владелец, который закупает 12 цветов одной шестеренки, прежде чем выяснить местные потребности, не “подготовлен”. Они используют рычаги.

Более чистый стартовый набор выглядит так: сначала сменное стекло, второй - входные трубопроводы, третий - средние водопроводные трубы, четвертый - верхнее стекло. Запасные предметы скучны до тех пор, пока вы не увидите, как они платят за аренду. Потребитель, который повредил посуду, требует ее сегодня; клиент, просматривающий утилизатор $180, может потребовать 3 просмотра, 2 зарплаты и точку зрения приятеля.

Именно поэтому такой маленький аксессуар, как Боросиликатная чаша для кальяна с грибной ручкой можно разумнее открыть склад, чем еще один большой стеллаж-трофей. Это решает типичную проблему. Типичные проблемы перемещаются.

Скучная математика, которая спасла новый магазин курительных принадлежностей

Вот формула закупки, которую я предпочитаю для начального оптового заказа стекла:

60% быстрые обороты полезности 25% визуальный запас в середине билета 10% премиальные предметы для разговора 5% экспериментальные странные вещи

Странные рынки. Иногда.

Однако странный бизнес должен зарабатывать свой бюджетный план, а не доминировать над ним. Если вы откроете курительный магазин и будете вкладывать деньги, как коллекционер, то и управлять бизнесом будете, как коллекционер: гордый, малоликвидный и тихо расстраивающийся, когда покупатели продолжают приобретать фундаментальные вещи.

Разумная вариация более жесткая. Для каждого дорогого битового устройства мне нужны многочисленные сменные чаши. Для каждых двух стеклянных бонгов мне нужны сменные штоки, слайдеры, дисплеи, заглушки для чистки, а также приспособления, расположенные достаточно близко к кассе, чтобы повысить стоимость обычного заказа. A Боросиликатная чаша в стиле Павла Франка это не просто миска, это мостик для повторных покупок между “я что-то сломал” и “я могу вернуться сюда еще раз”.”

Лучшая стратегия оптовой продажи стекла для коптильни - это не большее количество SKU. Она заключается в меньшем количестве допущений.

Как выглядит чрезмерная скупка

Перекупка не всегда предполагает приобретение большого количества устройств. Часто это означает приобретение слишком большого количества точек зрения.

8 практически одинаковых мензурок. 4 новинки с непонятными тарифами. 10 роскошных пепельниц, но ни одной экономичной горки-заменителя. Безусловно, потрясающая стойка. Но неправильный стеллаж.

И ущерб усугубляется.

Стекло имеет скрытые расходы: повреждение при транспортировке, неаккуратные цветовые решения, неприятная упаковка, потери при обращении с потребителем, очистка полки, время на объяснения с персоналом и стресс, связанный со скидкой через 45-60 дней. Если в вашем оптовом заказе стекла нет уценки, то у вас нет и подхода к закупкам. У вас есть надежда на пузырчатую пленку.

Мне нравится открывать подборки, в которых каждый предмет имеет свою работу. Сайт Набор пепельниц и чаш из крепкого рога подходит для другой работы, чем стандартная горка: это дополнительная услуга для клиента, у которого в данный момент есть водопровод и который хочет его отфильтровать или переделать. Это выгодная полоса. Но если вы приобретаете ее до того, как запасетесь простыми заменителями, вы возводите крышу раньше, чем пол.

Трехуровневая карта оптовых покупок стекла

Уровни использования. Не чувства.

Ставка поставки	Обычная розничная торговля	Дежурство на открытии	Руководство по покупке	Угроза оверстока
Замена стекла для коммунальных служб	$8-$25	Чаши, слайды, спуски, маленькие трубопроводы	Приобретайте шире, заказывайте быстрее	Снижение
Трубы с сердечником	$35-$85	Мензурки, прямые трубки, компактные бонги	Купить поверхностный по дизайну	Инструмент
Долото и нефтяная скважина	$45-$120	Нефтяные вышки, рециркуляторы, перковые вышки	Покупайте по местному спросу, а не по ажиотажу в каталогах	Средне-высокий
Эстетичное стекло премиум-класса	$120+	Подставки для подарков, предметы для беседы	Сначала приобретите 1-2 устройства	Высокий
Новинка/тематическое стекло	Варьируется	Импульс, подарок, контент в социальных сетях	Крышка на 5% от заказа	Чрезвычайно высокий

Таблица не совсем верная, но честная. Инвентарь вашего открывающегося магазина должен вести себя как лабораторный тест: регулируемые переменные, количественное движение, аккуратные повторные заказы.

Например. 11-дюймовый бонг с мензуркой "Плохой череп может работать в качестве визуального якоря в середине продаж благодаря тому, что размер, форма и мотив понятны. Однако я бы, конечно, закрылся с шестью из них, если бы у меня не было информации о местных продажах. Один или два? Штраф. Куча экземпляров? Это запас эгоизма.

Юридическая теплота изменяет то, как именно вы приобретаете, даже если вы просто продаете стекло

Именно здесь владельцы становятся беспечными. Они утверждают: “Я просто продаю стекло”. Регулирующие органы, владельцы недвижимости, компании, занимающиеся погашением задолженности, страховые фирмы и местные советы по зонированию могут не так уж и аккуратно относиться к вашим услугам.

В мае 2024 года город Нью-Йорк заявил, что в первую неделю операции “Замок для защиты” было проверено 150 заведений, опечатано 75 незаконных магазинов для курения и продажи каннабиса, вынесено 3878 постановлений о нарушении и наложено более $5,9 млн штрафов. Это не страшилка из блога. Мэрия опубликовала результаты работы правоохранительных органов.

Прикрепите точки. Если в вашем магазине царит неразбериха с контролем возраста, поиском товаров, маркировкой, счетами-фактурами и техникой демонстрации, ваша стеклянная поверхность стены становится частью более масштабной картины угроз. Проблема не в том, является ли стакан нелегальным. Проблема в том, проверяется ли магазин как сертифицированный специализированный торговец или как расхлябанное, набитое деньгами убежище "серого рынка".

В апреле 2024 года агентство Reuters сообщило, что организации, торгующие марихуаной, по-прежнему сталкиваются с финансовыми трудностями, поскольку марихуана остается вне закона на федеральном уровне, что вынуждает некоторых водителей рисковать наличностью и связанными с этим уголовными преступлениями. Это важно даже для владельцев близлежащих курительных магазинов, потому что арендодатели и финансовые учреждения не любят неопределенности. Они ценят ее. Они ограничивают ее. Они задают вопросы позже.

Так что да, ваш оптовый магазин дымовых продуктов имеет проблемы с выставлением счетов. Поддерживайте порядок. Поддерживайте его выводимым. Ведите учет поставщиков. Поддерживайте соответствие товаров для взрослых и табачных изделий, отличающихся от стеклянного мерчендайзинга. И не позволяйте поставщику уговорить вас на немаркированный инвентарь с загадочными коробками, который вызывает больше вопросов, чем приносит прибыли.

Руководство по повторному заказу: Позвольте покупателям выбирать с помощью денег

Ваш самый лучший клиент - не вы. Это принтер для печати чеков.

Через тридцать дней разделите каждый оптовый стакан SKU на четыре контейнера:

Заказывайте сразу Заказывайте позже Снижение цены и отъезд Никогда не покупайте снова

Безжалостный? Отлично.

SKU, который продается когда угодно, интригует. SKU, который продается два раза, является кандидатом. SKU, который продается постоянно без описания персонала, заслуживает места на полке. Первая ошибка - считать все предлагаемые вещи чемпионами. Иногда товар предлагают потому, что на него занижена цена, его слишком много на витрине или его приобрел один необычный покупатель. Не развивайте повторный заказ вокруг одного громкого анекдота.

Именно здесь стеклопроводы могут либо защитить вас, либо похоронить. Массовые закупки имеют смысл только тогда, когда SKU действительно доказали свою эффективность. Если вы предполагаете, то массовые закупки - это просто большая ошибка при гораздо более высокой стоимости системы.

Самый чистый механизм повторного заказа прост: если за 21-30 дней продается 50- 60% от начального количества, сделайте повторный заказ, пока полка не стала тесной. Если стоимость SKU не меняется в течение 45 дней, переместите его, упакуйте, сделайте скидку или перестаньте верить.

Dab Rigs требуют собственной дисциплины в плане расходов

Даб установки соблазняют новых владельцев тем, что они выглядят продвинутыми. Перки, ресайклеры, спиннинги, швейцарские стили, стили "покерфейс" - все они визуально громкие, все их очень легко перекупить.

Однако клиенты dab не относятся к одному типу. Некоторые хотят недорого и функционально. Некоторые хотят стеклянную технику. Некоторые хотят настольную вещь. Некоторые задают вопросы, на которые ваша команда может быть не готова ответить. Если работник не может объяснить, почему перк имеет значение, значит, оборудование - это просто дорогая декорация.

A 10-дюймовое швейцарское перковое сверло относится к группе “просвещенных покупателей”. A Спиннинг бесстрастия dab rig относится к категории “эстетический крючок”. Разные работы. Разные клиенты. Различная логика переупорядочивания.

Не смешивайте их в одну мысленную кастрюлю под названием “шестеренки”. Именно так начинается чрезмерная скупка.

Проблема терминов для дистрибьюторов важнее, чем шумиха вокруг поставщиков

Хороший оптовый дистрибьютор стекла не просто поставляет большие брошюры. Они помогут вам приобрести более мелкие, чистые и повторяющиеся наборы.

Задайте эти вопросы до открытия заказа:

Могу ли я повторно заказать одиночные или маленькие упаковки? Каков срок подачи претензии по поломке? Четко ли указаны размеры, размеры швов и характеристики товара? Соответствуют ли фотографии товара отправленной вещи? Трансформируются ли бестселлеры по сезонам? Могу ли я получить счета-фактуры с аккуратными наименованиями SKU?

Последнее кажется скучным. Но это не так. Аккуратная маркировка SKU поможет вам в работе с кассовым аппаратом, обучении персонала, листах перезаказа и проверке на взломы. Если в вашей системе снабжения указано “инструмент для синих точек”, вы управляете не магазином, а зоной мышления.

Аналогичным образом, будьте осторожны с поставщиком, который нажимает кнопку “больше разнообразия”, прежде чем спросить о размере вашего магазина, сообществе, целевом потребителе, лестнице затрат и получении денег на открытие. Такой продавец не помогает вам открыть магазин дыма. Они помогают себе избавиться от запасов.

Более продуманная структура открывающего ордера

Я бы предпочел, чтобы новый владелец открыл магазин с 40 контролируемыми SKU стекла, чем со 140 озадаченными. Магазин будет выглядеть более опрятным, персонал, конечно, быстрее научится, заказы будут более четкими, а наличные деньги наверняка сохранятся на второй и третий цикл закупок.

Здесь представлена практичная структура:

30% чаши, горки, штофы и мелкие заменители стекла 20% ручные трубы и низкопробное импульсное стекло 20% компактные стаканы и прямые трубки 10% золоуловители и фильтрационные устройства 10% буровые установки и нефтяные скважины 5% тематические визуальные экспонаты 5% экспериментальные покупки

Является ли это глобальным? Нет. Университетское сообщество, улица отдыхающих, деревенский вейп-шоп и городской магазин, где можно покурить, - все ведут себя по-разному. Но в качестве отправной точки она заставляет сдерживаться. А ограничения - это то, чего нет у большинства открывающихся клиентов.

Самый резкий шаг - это не “получить недорого”. Он заключается в том, чтобы “получить возможность восстановления”. Если SKU упущен, можете ли вы уценить его без ущерба для маржи? Может ли персонал уточнить его? Можно ли его объединить в пакет? Может ли он лежать без того, чтобы стеллаж не выглядел устаревшим? В противном случае купите его.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЙ ВОПРОС

Сколько оптового стекла нужно приобрести, прежде чем открывать коптильню?

Новый магазин должен получить достаточное количество оптового стекла для проверки спроса в течение 30 дней, а не для постоянного заполнения каждого стеллажа. При контролируемом заказе на открытие магазина приоритет должен отдаваться быстро оборачиваемым заменителям стекла, компактным водопроводным трубкам и нескольким эстетическим товарам премиум-класса, при этом сохраняя деньги для повторных заказов.

Я предпочитаю, чтобы первоначальный заказ был разделен на полезные предметы, начальное стекло, средние мензурки, пепельницы и пару битов для масла, чем большая стена непроверенных стеклянных бонгов оптом. Ваш первый месяц должен приносить прибыль, а не долги.

Какие оптовые рынки стекла быстрее всего появляются в новом коптильном цехе?

Самым продаваемым оптом стеклом в новом курительном магазине обычно являются функциональные заменители: чаши, слайсы, даунстемы, маленькие трубки и недорогие водные трубки. Эти товары отвечают непосредственным требованиям покупателей, снижают стоимость и способствуют повторным посещениям гораздо лучше, чем габаритные изделия премиум-класса.

Скучные вещи часто становятся двигателем прибыли. Дорогое стекло может создать интерес, но заменитель стекла создает рутину. А рутина лучше аплодисментов.

Как открыть курительную лавку и не перекупить товар?

Чтобы открыть магазин дыма без перекупки, начните с поверхностного набора SKU, отслеживайте 30-дневные продажи, ограничьте количество экспериментальных товаров и делайте повторные заказы только после того, как появится реальная потребность в них. Не покупайте наборы поставщиков, которые заставляют покупать множество сопоставимых товаров, прежде чем вы узнаете свою региональную ценовую лестницу.

Задача владельца не в том, чтобы произвести впечатление на поставщика. Работа владельца заключается в том, чтобы поддерживать движение денег. Приобретая стекло для магазина дыма оптом, вы думаете, что каждый квадратный дюйм стеллажа оплачивается как арендная плата, потому что так оно и есть.

Являются ли стеклопроводы для сыпучих материалов отличной идеей для первоначального заказа?

Массовые закупки стеклянных трубок - это отличная идея, только если стиль, стоимость и потребность клиента в них очевидны. Для первого заказа массовые закупки должны быть ограничены простыми, недорогими, быстро оборачиваемыми товарами, а не уникальными дизайнами или дорогими товарами с непредсказуемой продаваемостью.

Массовость снижает цену единицы продукции, но при этом увеличивает количество ошибок. Плохой SKU, купленный оптом, не является выгодной сделкой. Это проблема складского пространства со штрихкодом.

Стоит ли мне сначала купить больше бонгов или больше аксессуаров?

Новому курительному магазину, как правило, необходимо сначала приобрести больше устройств и сменного стекла, а затем включить бонги в регулируемую глубину. Аксессуары позволяют быстро решать проблемы клиентов, поддерживать повторные продажи и обеспечивать денежный поток, в то время как бонгам требуется больше места, более тщательный уход и более медленное принятие решений потребителем.

Красивая настенная поверхность кальяна поможет создать в магазине ощущение подлинности. Однако чаши, слайды, спуски, пеплоуловители и насадки для чистки обычно выполняют спокойную экономическую работу.

В чем заключается самая большая ошибка при подготовке инвентаризации в коптильне?

Самая главная ошибка при подготовке запасов дымового магазина - путать разнообразие с техникой. Новые владельцы обычно покупают слишком много сопоставимых стеклянных изделий, слишком много товаров по себестоимости или слишком много новинок, прежде чем они поймут, как продается продукция в районе, каковы бюджеты покупателей и сроки повторных заказов.

Умный магазин выглядит отредактированным. В нем есть акции по стоимости, четкая классификация, очень легкие замены, несколько эстетических крючков и покупатель, который не боится сказать "нет".

Создавайте поверхность стеклянной стены как покупатель, а не как последователь

Открыть магазин дыма - это не значит обладать самой большой оптовой стеклянной стеной в сообществе. Это связано с созданием стены, которая конвертирует, учит вас тому, чего хочет общество, и оставляет достаточно денег, чтобы приобрести снова, когда чемпионы раскроют себя.

Начало узкое. Отслеживать сложно. Быстрое пополнение запасов. Убивайте медленно движущиеся SKU без сантиментов.

И когда вы выбираете стекло для магазина дыма оптом, выбирайте те экземпляры, которые работают: замена, входная продажа, апселл, якорь дисплея или оцениваемый эксперимент. Все остальное - это декор и инвентарь.