Бесплатная доставка по США для заказов свыше $50
Большинство стекольных магазинов теряют первых покупателей, потому что полагают, что новички уже понимают, что такое фасон, функциональность и качество. Я считаю, что это неверно; обучение новичков - это не пустые слова, это защита маржи, укрепление доверия и реальная стратегия роста розничной торговли стеклом.
Сезонный спрос на стеклянную посуду не случаен. Я определяю реальные покупательские окна в категориях стекла и аксессуаров, сигналы розничной торговли, стоящие за ними, и ассортимент продукции, который с наибольшей вероятностью будет конвертирован.
Большинство покупателей стекла теряют деньги не из-за вкуса продукции. Они теряют деньги на сроках, перевозках и покупке слишком большого количества новинок в неподходящий момент года.
В этом руководстве изложена жесткая, круглогодичная система оптовых закупок стекла, определения времени работы поставщиков и планирования сезонных запасов.
Большинство магазинов, торгующих курительными принадлежностями, похожи на склад, а не на механизм покупки. Я бы предпочел создать систему категорий, отражающую то, как люди на самом деле покупают мензурки, приспособления для забивки и ручные трубки - быстро, с большим количеством сравнений и с жесточайшим учетом цен.
Большинство магазинов до сих пор перестраиваются на стекло и недостраиваются на обычные аксессуары. Я считаю, что это ленивая модель розничной торговли, и цифры сейчас делают это до боли очевидным.
В большинстве курительных магазинов нет проблем со стеклом. У них проблема с дисциплиной. В этом материале рассказывается об инвентаризации в коптильнях, которая действительно помогает двигаться, о ловушках мертвого запаса, которые владельцы игнорируют, и о давлении, оказываемом соблюдением нормативных требований, которое делает небрежный ассортимент дорогостоящим.
Большинство магазинов неправильно понимают мерчендайзинг стекла и гонятся за малоценными импульсными товарами. Я утверждаю, что настоящие деньги можно заработать на запасных частях, техническом обслуживании и дополнениях, которые действительно нужны покупателям.
Большинство ритейлеров относятся к борьбе брендов с частными марками как к борьбе за маржу. Я считаю, что это лень; на самом деле борьба идет за доверие, ценовую архитектуру и за то, кто будет виноват, когда на полке закончится товар.
Большинство коптилен делают запасы на вкус владельца, а не на покупательскую модель. В этой статье рассказывается о том, как сформировать товарный запас коптильни с учетом повторяющегося местного спроса и импульсивного спроса туристов, не попадая при этом впросак.
Большинство магазинов комплектуют стекло по ленивому принципу, а потом обвиняют в конверсии. Я предпочитаю ориентироваться на риск поломки, воздушный поток, контроль тепла и очистку, потому что именно в этом заключается логика добавления в корзину.
У большинства магазинов нет проблем с товаром. У них проблема с размещением. В этой статье рассказывается о том, как дисциплинированная планограмма превращает хрупкие, медленно движущиеся стеклянные запасы в более плотную и высокодоходную историю розничной торговли.
Большинство покупателей говорят о диффузии и стиле. Я думаю, что при этом упускается из виду вопрос о деньгах: какая форма отнимает меньше сантиметров на полке, в чемодане или в тесной квартире?