Пополняйте запасы быстро продаваемого стекла, не создавая переизбытка в других местах

Магазин может предложить за выходные одну 11,5-дюймовую прямую трубу, в панике купить шесть соседних конструкций и все равно закончить месяц со стеллажом, забитым мертвыми кактусовыми трубами, странными цветами, дублирующими силуэтами и наличными деньгами, зажатыми в картонных контейнерах. Так почему же покупатели продолжают называть это “потребностью”?

Сразу скажу о неприятном: большинство проблем с управлением запасами стекла вызваны не сокращением поставок. Они вызваны психологическим пополнением запасов. Покупатель видит скорость в одном SKU, а затем компенсирует весь товарный ряд. Именно так чемпион становится оправданием для избыточных запасов в других местах.

Лучший ход - более узкий, холодный и менее приятный. Пополните запасы той конкретной вещи, которая продавалась на рынке. Оцените соседа. Уморите голодом двоюродного брата.

Управление поставками стекла - это проблема кассовой дисциплины, а не хранения

Данные по розничной торговле подтверждают то, что уже чувствуют в своих животах крошечные стекольщики. Программа “Производственные и профессиональные запасы и продажи” Бюро переписи населения США основана на опросах розничной, оптовой и производственной торговли и существует для измерения регулярных ежемесячных запасов и продаж в рамках всей деятельности отечественных организаций. Это важно, так как запасы - это не "вещи на задворках". Это балансовая ставка, связанная с арендой.

В 2023 году агентство Reuters проанализировало 30 крупнейших американских продавцов и выяснило, что у двух третей из них оборачиваемость товарных запасов была ниже, чем у аналогов, что свидетельствовало о медленных продажах или избытке предложения; при этом не забывалось, что в некоторых универмагах уровень скидок достигал 60%. Это разновидность той же болезни, которая поражает стекольные магазины: покупают много, делают скидки слишком поздно, а затем притворяются, что снижение маржи - это “рыночный стресс”.”

И счет будет немаленьким. По прогнозам IHL Group, к 2024 году глобальный перекос в поставках составит $1,7 триллиона, при этом на нехватку запасов придется $1,2 триллиона, а на переизбыток - $554 миллиарда. Нет, это не конкретные данные по бонгам. Однако в стекле система еще хуже, потому что стекло уязвимо, зависит от стиля, имеет много вариантов и часто закупается мелкими партиями, где один неудачный заказ может отравить весь стеллаж.

Суровый факт: быстро продаваемое стекло не подтверждает спрос на категорию

Компания, занимающаяся быстрым перемещением, подтверждает один момент: эта деталь SKU, по этой цене, потому что позиция на экране дисплея, во время этого окна продаж, имела преимущество.

Вот и все.

Когда Стеклянный бонг с прямой трубкой и двойной пулей диаметром 11,5 дюйма Продается быстро, ленивое прочтение: “Прямые трубы - это тепло”. Более острое прочтение: “Эта высота, камерная форма, просматриваемый вес, сдержанность цвета и ценовой диапазон подходят для нашего текущего набора клиентов”.”

Большое различие.

То же самое можно сказать и о более громком стиле, таком как Стеклянный бонг EG-35 wig-wag bullet tube. Оттенок "парикмахерской" может прекрасно смотреться в магазинах с визуальными покупателями. Он также может лежать как мокрый бетон в магазинах, где покупатели хотят аккуратные, маргинальные, легко объяснимые товары. Совершенно одинаковая классификация. Разная работа.

Поэтому первое правило пополнения запасов стекла очень простое: обновляйте ассортимент по ролям SKU, а не по семействам товаров.

Разделите SKU стекла на 4 ведра перед повторным заказом

Я использую четыре ведра, потому что они заставляют соблюдать дисциплину.

SKU для веб-трафика - это фрагменты, которые люди понимают за 3 секунды. Они должны редко выходить из строя. Часто это прямые трубки, маленькие ручные трубки и аккуратные боросиликатные предметы первой необходимости.

Маржинальные SKU - это товары, которые не всегда продаются быстрее всего, но оправдывают свое место за счет большей стоимости билета, лучшего вида ремесла или более сильного подарочного шарма. Скульптурные изделия, такие как Кактус одноцветный боросиликатный даб нефтяной может находиться ниже, если потребители магазина реагируют на уникальность и видимость экрана.

Сюжетные SKU заставляют стеллаж чувствовать себя активным. Они не являются героями постоянного перезаказа. A прозрачный раздражающий горшок груша стеклянная ручная трубка может привлечь внимание, завязать разговор и поддержать визуальную розничную торговлю. Но внимание - это не то же самое, что скорость оборота.

Спекулятивные SKU виновны до тех пор, пока не будет доказано, что они успешны. Они получают одну регулируемую покупку, одно аккуратное окно на экране и один цикл правдивых отзывов.

Звучит экстремально. Превосходно. Overstock - это обычная вежливость с использованием значка эквайринга.

Постройте точку заказа для поставок стекла, которая наказывает за неопределенность

Вот формула, на которую я полагаюсь больше, чем на импульс покупателя:

Коэффициент перезаказа = Обычные ежедневные продажи единиц продукции × Подготовка дистрибьютора + Запас прочности

Однако для стекла я регулирую его.

Вопросы поломки. Вопросы распространения тени. Минимальное количество упаковок имеет значение. Местная политика соответствия имеет значение. Труба диаметром 4,5 дюйма и труба диаметром 11,5 дюйма ведут себя по-разному при получении, хранении, демонстрации или обращении с потребителем.

Для быстро продаваемых акций со стеклом я бы обязательно отслеживал эти поля раз в неделю:

Фондовый сигнал	Что она вам сообщает	Деятельность по пополнению запасов	Типичная ошибка покупателя
30-дневный системный курс	Фактическая доля продаж	Заказывайте только точные и проверенные SKU	Переупорядочивание всего семейства стилей
Дни недоступны	Опасность потери спроса	Повышение безопасности поставок для повторных чемпионов	Рассматривайте отсутствие продаж как снижение спроса
Валовая маржа после снижения цен	Реальные доходы высокого качества	Поддержка чисто маржинальных SKU	Празднование доходов при утечке маржи
Показать преобразование	Привлекательность на полке против реальных продаж	Перемещение или удаление слабых визуальных SKU	Предполагая, что “отдельные люди на это смотрят”, можно предположить, что спрос
Подготовка поставщиков	Повторное регулирование временного давления	Установите точку заказа раньше	Ждать, пока освободится место.
Скорость разрушения	Скрытая балансовая стоимость	Уменьшите глубину на уязвимых медленных движителях	Учет поврежденных товаров как обычное уменьшение
Разброс вариантов	Сложность цвета и размеров	Тонкие будущие покупки	Покупать все цвета из-за того, что один оттенок предлагается

Лучшее средство для предотвращения переизбытка запасов стекла - это не лучшее подозрение. Это меньшее количество разрешений.

Не допускайте, чтобы один победитель финансировал 6 проигравших

Именно здесь клиенты попадают в неприятности.

Магазин предлагает 5 аккуратных прямых трубок. Отлично. После этого он покупает еще 2 прямые трубки, три уникальных рига, четыре ручные трубки соответствующих цветов и несколько дизайнов “просто для пробы”, потому что минимальное предложение поставщика выглядело раздражающе.

Теперь оригинальный победитель фактически потратился на комиссию, состоящую из совершенно незнакомых людей.

Я бы предпочел, чтобы магазин сделал ставку на одну проверенную трубку и один проверенный малый трубопровод, а не на двенадцать возможных вариантов. Например, если основная трубка переезжает, а малоформатный товар, такой как Море Соединенные Штаты цвет 4,5-дюймовый боросиликатного стекла сорняк трубопровод также трансформируется, это сигнал, который стоит уважать. Он рекомендует 2 полезные полосы: полезная центральная часть и дополнение с низким коэффициентом трения.

Но если Горшок для кактуса "Виг-Ваг" ручной трубопровод получает клики, комплименты и не совершает никаких движений, не озадачивайте интерес обоснованием предложения.

Клики дешевы. Контейнеры - нет.

Используйте программное обеспечение для пополнения запасов, но не поклоняйтесь ему

Агентство Reuters сообщило, что Walmart использует программное обеспечение машинного обучения, созданное в 2019 году на основе погодных условий и информации о продажах на уровне магазинов в более чем 4700 местах США. В той же записи отмечается, что в 2022 году у Walmart было более $60 млрд запасов, после чего квартальная выручка снизилась на 25% после значительных скидок. Вот такой урок: программное обеспечение помогает, но плохие запасы все равно могут ударить по титанам.

Для небольших поставщиков стекла программа пополнения запасов должна выполнять три задачи:

Отслеживайте продажи по SKU, а не по классификации.

Отметьте факторы повторного заказа, пока полка не освободилась.

Устраните неповоротливых грузчиков до того, как покупатель начнет проявлять эмоции.

Но программное обеспечение не может позаботиться о небрежном именовании. Если ваша система обозначает вещи как “труба синяя”, “трубопровод синий”, “труба ручная разная” и “точка бонсай”, ваше проецирование, безусловно, будет мусором на панели управления.

Использование чистого наименования SKU: продукт, тип, высота, семейство оттенков, функция, код дистрибьютора. Пример: ТРУБА ДЛЯ БОРО-РУКИ-5,7 В-ВИГВАГ-КАКТУС-БШ15. Уродливый? Может быть. Удобно для поиска? Да.

Прогнозируйте спрос на стекло с ограничением, а не с оптимизмом

Прогнозирование поставок стекла должно быть консервативным, поскольку стекло обладает необычайно неприятным сочетанием угроз: повреждение, исчерпание тенденций, непоследовательность предпочтений соседей, зависимость от дисплея, изменчивость поставщиков и альтернативность клиентов.

Если точный бестселлер исчезнет, некоторые потребители изменятся. Другие уйдут. Техника заключается в распознавании того, какое поведение используется.

Я руководствуюсь следующим принципом: если покупатели заменяют товар в рамках одной и той же функции, тщательно расширяйте ассортимент. Если они запрашивают недостающий SKU по виду, высоте, оттенку или названию, делайте повторный заказ напрямую.

Это означает, что проданная аккуратная прямая трубка может оправдать больше аккуратных прямых трубок. Однако проданная установка с кактусовой тематикой не оправдывает все кактусы, бонсай, груши, горшки и уникальные силуэты в брошюре.

Продукт работает. Получите работу.

Бережливая система пополнения запасов для быстро продающегося стекла

Вот операционный дизайн, который я бы непременно вручил неубежденному владельцу:

SKU Kind	Фондовая цель	Триггер повторного заказа	Приобрести глубину	Цикл отзывов
Проверенное быстрое перемещение	Никогда не пустует в пиковые дни	За 7-14 дней до планируемого дефицита	2- 4 недели покрытия	Еженедельник
Сильное развлечение для маржи	Защитите график без вздутия	Маржа удерживается в течение одного месяца	1- 3 недели покрытия	Раз в две недели
Визуальная история SKU	Экран помощи, а не место для хранения	Повторный заказ только после повторной продажи	1 маленькая ситуация или меньше	1 месяц
Экспериментальная статья	Изучение спроса недорого	Нет автоматического повторного заказа	Минимальная выполнимая сумма	14 - один месяц
Медленный ход	Получить наличные	Не заказывать до тех пор, пока не избавитесь	Ноль	Еженедельная оценка уценки

Уведомление о том, чего не хватает: вибрации.

Остановите затоваривание стекла, устранив слабые SKU раньше времени

Наиболее доступное предотвращение затоваривания происходит перед 2-м заказом.

Если SKU не продается в первоначальном цикле аккуратного показа, я хочу знать, почему. Была ли ставка неверной? Она была скрыта? Была ли форма загадочной? Цвет был слишком кричащим? Неправильно выбран покупатель?

Последняя забота - та, которую никто не преодолевает.

И все же клиенты-специалисты спрашивают об этом. Любители защищают свой вкус.

Медленный SKU должен получить одно изменение: лучшее размещение, более четкую комплектацию или более четкий тест стоимости. После этого это не “развитие осведомленности”. Это использование ресурсов.

Часто задаваемые вопросы

Что такое управление поставками стекла?

Мониторинг поставок стекла - это упорядоченная процедура отслеживания спроса, объемов поставок, сроков выполнения заказа, повреждений, вариантов оттенков и коэффициентов повторного заказа стеклянных изделий, чтобы быстро продаваемые SKU оставались в наличии, а медленно продаваемые макеты, размеры и покрытия не поглощали денежные средства, пространство стеллажей и складские помещения.

По сути, это означает, что вы перестаете рассматривать стекло как единую категорию. Вы управляете прямыми трубками, ручными трубопроводами, ригами, новинками и цветовыми вариантами как отдельными финансовыми ставками. SKU, который продается каждые выходные, заслуживает иного регламента повторного заказа, чем товар, который получает похвалы, но не раскупается.

Как восстановить быстро продаваемое стекло, не создавая излишних запасов?

Вы обновляете быстро продаваемое стекло, не создавая избыточных запасов, разделяя бюджеты повторных заказов по скорости SKU, просто увеличивая количество закупок там, где продажи, дни в запасе и риски, связанные с временем ожидания, подтверждают необходимость, и одновременно замораживая более медленные SKU, прежде чем в том же заказе на закупку добавится декоративный вариант.

Ошибка заключается в том, что вы покупаете по принципу победителя. Не говорите: “Это продается на рынке, поэтому давайте купим сопоставимые экземпляры”. Скажите: “Именно этот товар предлагался на таких-то условиях”. Затем сделайте повторный заказ на проверенный SKU, изучите один соседний SKU и сократите один отстающий из следующего заказа на закупку.

Какова оптимальная точка заказа для запасов стекла?

Лучшая точка пополнения запасов стекла - это та степень, при которой текущие запасы могут покрыть ожидаемые ежедневные продажи в течение всего периода подготовки поставщика, а также обеспечить запас прочности на случай повреждений, отложенных товаров, скачков спроса в выходные дни и проверенных угроз отсутствия товара на складе.

Для быстрого продавца, реализующего 0,5 системы в день с 14-дневной подготовкой, базовой точкой повторного заказа является 7 устройств до появления запасов безопасности. Если поломки и перерывы в работе в выходные дни являются фактическими, добавьте еще 2 - 4 устройства. Если SKU медленно продвигается или непроверен, не набивайте его. Позвольте ему подтвердить себя на начальном этапе.

Нужно ли использовать программное обеспечение для пополнения запасов для стеклянных изделий?

Программное обеспечение для пополнения запасов работает для стеклянной продукции, если оно правильно отслеживает скорость, маржу, подготовку и запасы на уровне SKU, однако оно становится вредным, когда нечеткие названия товаров, варианты упаковки или неадекватные процедуры получения подают плохую информацию в компьютерные подсказки для повторных заказов.

Используйте программное обеспечение для выявления закономерностей, а не для замены суждений. Приборная панель может сообщить вам, что кактусы медленно продвигаются. Но она не может сказать вам, было ли размещение на полке ужасным, был ли цвет неправильным для вашего рынка, или ваша команда никогда не показывала его лучшим клиентам.

Каков наиболее эффективный способ избежать затоваривания склада стекла?

Лучший способ не допустить затоваривания склада стеклянных изделий - это узкий круг заказов, быстрые отзывы и требование к каждому SKU подтвердить свою область через продажи, маржу или проверенную стоимость экрана, прежде чем предлагать ему больше долларов за заказ.

Я предпочитаю недолго поработать над экспериментальным экземпляром, чем полгода носить с собой мертвое стекло. Дефицит победителя болезнен. Избыток товара у неудачника - это гниение. Одно создает серьезность, другое - уценки, пыль и неловкие телефонные звонки дистрибьюторам.

Последнее слово: Пополняйте запасы победителей, а не домохозяйств

Быстропродающее стекло должно делать вас более резким, а не увеличивать.

Когда SKU побеждает, закрепите его. Когда сосед практически побеждает, проверьте его. Когда родственник просто выглядит связанным, заставьте его сделать повторный заказ. Это стеклянный мониторинг запасов с зубами.

Начните с предметов, которые уже подтверждают необходимость, например, с чистого прямая труба двойная пуля водяная труба, После этого проведите контролируемые эксперименты с компактными трубопроводами, скульптурными установками и ручными трубками с цветовыми индикаторами. Ограничьте количество заказов. Сохраняйте честность данных. И никогда не позволяйте одному бестселлеру стать укрытием для 6 нерасторопных компаний.