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Este guia explica como conceber um folheto de venda de bongos para principiantes através de uma linguagem clara, da sensibilização para a conformidade e de uma melhor lógica de merchandising. Analisamos a ansiedade do comprador, o ajuste do acessório, o manuseamento do vidro e a verdade feia que a maioria dos folhetos das lojas de tabaco ignoram.
A maior parte das lojas continua a construir demasiado em torno do vidro e a construir menos em torno da procura de acessórios de rotina. Penso que se trata de um modelo de retalho preguiçoso, e os números tornam-no agora dolorosamente óbvio.
A maioria das lojas agrupa o vidro de forma preguiçosa e depois culpa a conversão. Prefiro construir em torno do risco de quebra, fluxo de ar, controlo de calor e limpeza, porque é aí que reside a verdadeira lógica de adicionar ao carrinho.
A maior parte dos retalhistas tem excesso de stock de tubos rectos porque confundem o discurso dos entusiastas com a realidade dos balcões. Eu faria uma parede de béqueres primeiro, depois usaria os tubos rectos e os acessórios como peças de apoio com fins lucrativos.