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La demande saisonnière de verrerie n'est pas aléatoire. Je cartographie les véritables fenêtres d'achat dans les catégories de verre et d'accessoires, les signaux de vente au détail qui les sous-tendent et l'assortiment de produits le plus susceptible de convertir les consommateurs.
Les UGS d'entrée de gamme à l'aspect bon marché nuisent à la confiance plus rapidement qu'elles n'augmentent le volume. Je préfère défendre la marque en appliquant des niveaux de prix rigoureux, en contrôlant l'emballage et les canaux de distribution, plutôt que de chercher à obtenir des revenus faibles.
La plupart des magasins n'ont pas de problème de produit. Ils ont un problème de placement. Cet article explique comment un planogramme discipliné permet de transformer un stock de verre fragile et à rotation lente en une histoire de vente au détail plus serrée et à plus forte marge.