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Comment les nouveaux distributeurs peuvent décrocher des contrats de vente en gros auprès des magasins de tabac
Les nouveaux représentants ne perdent pratiquement jamais de clients parmi les magasins de tabac, car leur catalogue est trop restreint. Ils les perdent parce que les clients perçoivent un risque lié aux stocks, une rentabilité insuffisante, un manque de clarté en matière de conformité et l'absence d'argument convaincant pour changer de fournisseur.