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La plupart des magasins de tabac n'ont pas de véritable stratégie "bon-mieux-meilleur" pour les bongs. Ils ont un milieu encombré, un faux niveau de qualité supérieure et des pertes de marge cachées à la vue de tous.
La plupart des magasins n'ont pas de problème de produit. Ils ont un problème de placement. Cet article explique comment un planogramme discipliné permet de transformer un stock de verre fragile et à rotation lente en une histoire de vente au détail plus serrée et à plus forte marge.
La plupart des magasins répondent à la mauvaise question lorsque les clients demandent comment utiliser un bang pour le dabs. Ce guide montre au personnel comment enseigner en toute sécurité, vendre plus honnêtement, et pousser les gens vers du matériel conçu à cet effet plutôt que vers des conversions bâclées.
La plupart des gens achètent le mauvais adaptateur parce qu'ils commencent par le tacot au lieu du verre. Ce n'est pas mon cas. Je commence par la taille du joint, le genre, l'angle, et ce n'est qu'ensuite que je décide de ce qui doit se trouver à l'extrémité.
La plupart des marques privées de verre ne choisissent pas entre OEM et ODM sur la base d'une stratégie ; elles choisissent sur la base d'une pression financière à court terme. C'est généralement ainsi que les marques se retrouvent avec des UGS génériques en borosilicate, une faible protection de la propriété intellectuelle et un pouvoir de fixation des prix nul.
La plupart des propriétaires achètent trop de verre, trop tôt. C'est le calcul de la commande d'ouverture auquel je me fie pour les bongs, les rigs et les pipes à eau lorsque le plan d'inventaire d'un nouveau bureau de tabac doit protéger la trésorerie, la marge et la conformité.
La plupart des acheteurs parlent de diffusion et de style. Je pense que cela passe à côté de la question essentielle : quelle forme fait perdre moins de centimètres sur une étagère, dans une valise ou dans un appartement exigu ?
La plupart des marques de verre sont obsédées par le design et ignorent l'onboarding. Je pense que c'est une erreur paresseuse et coûteuse, en particulier lorsque la confusion de la première utilisation entraîne la casse, un mauvais goût, des critiques médiocres et des tickets d'assistance évitables.
La plupart des acheteurs n'ont pas de problème de MOQ. Ils ont un problème de prévision et portent un costume de MOQ. Cet article explique quand le verre de stock est gagnant, quand le verre sur mesure est rentable et quand les programmes d'achat de verre font discrètement fondre la marge.
La plupart des détaillants surstockent les tubes droits parce qu'ils confondent le discours des enthousiastes avec la réalité des comptoirs. Je mettrais en place un mur de gobelets d'abord, puis j'utiliserais les tubes droits et les accessoires comme éléments de soutien axés sur le profit.
La plupart des "problèmes de compatibilité" ne sont pas des mystères. Il s'agit d'erreurs de mesure, d'incohérences d'angle ou de mauvaises pages de produits qui prétendent que tous les verres sont interchangeables.
Ce guide présente les tailles des joints de bong, les tailles des glissières de bol et les normes relatives aux cendriers, dans l'optique de l'acheteur d'abord.
La plupart des marques pensent que l'onboarding commence à la caisse. Je pense que c'est là que le désordre commence. Cet article montre comment un contenu d'accueil du client centré sur le débutant réduit le bruit de l'assistance, protège la confiance et clarifie brutalement les attentes après la vente.