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La plupart des assortiments de verrerie en gros échouent pour des raisons ennuyeuses : trop d'UGS similaires, des échelles de prix faibles et aucune discipline concernant la vitesse de réapprovisionnement. Ce guide montre comment je construirais une catégorie de verres modernes qui se vendent bien, et pas seulement des photos.
La plupart des bureaux de tabac s'approvisionnent en fonction des goûts du propriétaire et non des habitudes d'achat des clients. Cet article montre comment constituer le stock d'un bureau de tabac en fonction de la demande locale régulière et non de la demande impulsive des touristes, sans se mettre dans une situation délicate sur le plan de la conformité.
La plupart des réclamations pour casse sont perdues avant même que la boîte ne quitte l'établi. Cet article montre pourquoi les instructions de manutention ne fonctionnent que lorsque l'emballage, la documentation et les règles du transporteur s'accordent.
La plupart des acheteurs examinent le devis et ignorent le système de soutien qui le sous-tend. C'est ainsi qu'un "bon prix" se transforme en stock mort, en bataille de remboursements et en stock à rotation lente que personne ne veut toucher deux fois.
La plupart des magasins regroupent le verre par paresse et accusent ensuite la conversion. Je préfère construire autour du risque de casse, de la circulation de l'air, du contrôle de la chaleur et du nettoyage, car c'est là que se trouve la véritable logique de l'ajout au panier.
La plupart des vendeurs choisissent le mode de transport à l'envers. Cet article explique quand le transport aérien, maritime ou express est financièrement intéressant pour le verre borosilicaté fragile, et où les vraies pertes apparaissent : retards, réclamations et mauvais emballages.
La plupart des magasins de tabac n'ont pas de véritable stratégie "bon-mieux-meilleur" pour les bongs. Ils ont un milieu encombré, un faux niveau de qualité supérieure et des pertes de marge cachées à la vue de tous.
La plupart des magasins n'ont pas de problème de produit. Ils ont un problème de placement. Cet article explique comment un planogramme discipliné permet de transformer un stock de verre fragile et à rotation lente en une histoire de vente au détail plus serrée et à plus forte marge.
La plupart des magasins répondent à la mauvaise question lorsque les clients demandent comment utiliser un bang pour le dabs. Ce guide montre au personnel comment enseigner en toute sécurité, vendre plus honnêtement, et pousser les gens vers du matériel conçu à cet effet plutôt que vers des conversions bâclées.
La plupart des gens achètent le mauvais adaptateur parce qu'ils commencent par le tacot au lieu du verre. Ce n'est pas mon cas. Je commence par la taille du joint, le genre, l'angle, et ce n'est qu'ensuite que je décide de ce qui doit se trouver à l'extrémité.
La plupart des marques privées de verre ne choisissent pas entre OEM et ODM sur la base d'une stratégie ; elles choisissent sur la base d'une pression financière à court terme. C'est généralement ainsi que les marques se retrouvent avec des UGS génériques en borosilicate, une faible protection de la propriété intellectuelle et un pouvoir de fixation des prix nul.
La plupart des propriétaires achètent trop de verre, trop tôt. C'est le calcul de la commande d'ouverture auquel je me fie pour les bongs, les rigs et les pipes à eau lorsque le plan d'inventaire d'un nouveau bureau de tabac doit protéger la trésorerie, la marge et la conformité.