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La demanda estacional de cristalería no es aleatoria. Trazo un mapa de los verdaderos escaparates de compra en las categorías de cristalería y accesorios, las señales del comercio minorista que se esconden tras ellos y la combinación de productos con más probabilidades de conversión.
Las referencias de entrada baratas dañan la confianza más rápido de lo que aumentan el volumen. Prefiero defender la marca con niveles disciplinados de precios, envasado y control del canal que perseguir unos ingresos débiles.
La mayoría de las tiendas no tienen un problema de producto. Tienen un problema de colocación. Este artículo explica cómo un planograma disciplinado convierte el frágil y lento inventario de vidrio en una historia de venta al por menor más ajustada y con mayores márgenes.