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Wie neue Vertriebspartner Großhandelskunden aus dem Tabakfachhandel gewinnen können
Doch ein Tabakladenbesitzer, der einen brandneuen Vertreter bewertet, vergleicht nicht einfach nur Glasformen, Lagerbestände oder Gerätepreise; er schätzt vielmehr ab, wie viel Bargeld in einem Regal liegen bleiben könnte, wie viele Artikel beschädigt ankommen könnten und ob der Händler auch nach Ablauf der Zahlungsfrist noch ans Telefon geht.
Warum sollte ein etablierter Verkäufer diese Drohung gutheißen?
Ich würde auf keinen Fall mit “hervorragender Qualität”, “großer Auswahl” oder “wettbewerbsfähigen Preisen” werben. Das behauptet jeder Händler. Diese Aussagen sind mittlerweile zu bloßen Floskeln verkommen.
Die leistungsstärkere Anlage ist in Betrieb: Hier sehen Sie eine kleine Erstbestellung. Hier finden Sie die zu erwartenden Zahlen für den Einzelhandel. Nachstehend sehen Sie, was wir ersetzen. So schnell liefern wir. Und hier erfahren Sie, was passiert, wenn sich ein Modell nicht verkauft.
Das ist die Grundlage für eine effiziente Großhandelsstrategie im Bereich Tabakwaren.
Großhandelskunden im Bereich Tabakwaren gewinnt man durch Risikominimierung
Ein brandneuer Großhändler für Tabakwaren verfügt über keine Kundenhistorie, keine Informationen zu Nachbestellungen und in der Regel auch keine regionale Erfolgsbilanz. Der Käufer prüft das Geschäft daher unter Berücksichtigung von vier Risikoarten:
Bestandsrisiko: Werden diese Posten vor der Mietzahlung, der Gehaltsabrechnung und der Fälligkeit der nächsten Lieferantenrechnung verbucht?
Margin-Risiko: Hält der offensichtliche Aufschlag Produktverluste, Preissenkungen, Kartengebühren, Bruch, Schwund und schwer verkäufliche Lagerbestände stand?
Betriebsgefahr: Wird die Lieferung pünktlich, sicher verladen und termingerecht ankommen?
Vertriebsrisiko: Wird der Lieferant Kreditbedingungen, Ersatzlieferungen, Exklusivitätszusagen und vereinbarte Preise einhalten?
An dieser Stelle werden viele Anbieter sehr defensiv. Sie betonen nachdrücklich, dass ihre Produkte hervorragend sind.
Das ist ein Missverständnis.
Ein Verkäufer kann ein Produkt zwar mögen und die Bestellung dennoch ablehnen. In einer umfassenden B2B-Studie, die im Dezember 2024 veröffentlicht wurde, berichtete Forrester, dass 86% der Käufe während des Kaufprozesses ins Stocken gerieten, während 81% der Käufer mit den letztendlich ausgewählten Anbietern unzufrieden waren. Tabakgeschäfte wurden in dieser Studie zwar nicht gesondert betrachtet, doch die zugrunde liegende Botschaft gilt auch hier: Reibungsverluste beim Kauf sind kein kleines Ärgernis. Sie verhindern den Abschluss von Geschäften.
Meiner ehrlichen Meinung nach sollten neue Lieferanten aufhören, sich größer darzustellen, als sie sind. Seid stattdessen unkomplizierter.
Bieten Sie eine übersichtliche Auswahl an Einstiegsangeboten an. Geben Sie das Minimum klar und deutlich an. Veröffentlichen Sie den Schadensplan. Zeigen Sie die aktuelle Verfügbarkeit an. Weisen Sie dem Kunden einen festen Ansprechpartner zu, der für das Konto zuständig ist.
Kleine Unternehmen können große, etablierte Unternehmen schlagen, wenn deren Entwicklung tatsächlich ins Stocken geraten ist.
Segmentierung von Tabakgeschäften nach Geschäftsmodell und nicht nach Postleitzahl
Eine Liste aller Tabakläden im Umkreis von 100 Meilen ist keine Verkaufsstrategie. Es handelt sich um eine Website mit einem Telefonverzeichnis.
Bevor Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie jedes Geschäft danach einordnen, wie es tatsächlich Geld verdient. Ich verwende vier praktische Kontenarten:
Auf Bequemlichkeit ausgerichtete Tabakläden Sie benötigen wiedererkennbare Typen, geringere Anschaffungskosten, tragbare Produktverpackungen und eine schnelle Nachlieferung. Ihre Käufer legen möglicherweise mehr Wert auf zuverlässige $25–$60-Einzelhandelsartikel als auf optisch auffällige Produkte, die einer Erklärung bedürfen.
Fachgeschäfte für Brillen ermöglicht umfassendere Strukturen, Perkolationssysteme, fundiertere Diskussionen und komplexere Themen. Das Personal hat weniger Verständnisprobleme, da die Mitarbeiter die Themen aktiv erläutern.
Auf E-Zigaretten spezialisierte Einzelhändler könnte Glaswaren als eigenständige Produktgruppe statt als Teil einer zentralen Abteilung führen. Großhandelskunden aus dem Bereich der E-Zigaretten benötigen häufig ein stark angepasstes Sortiment, das nicht übermäßig viel Ausstellungsfläche beansprucht.
Betreiber mit mehreren Filialen Wir legen Wert auf einheitliche Artikelnummern, Instanzpakete, Rechnungen, Ersatzverfahren, zentrale Investitionen sowie darauf, ob der Lieferant dieselbe Bestellung in 5 oder 25 Regionen wiederholen kann.
Bewertung aller Möglichkeiten mit Noten von eins bis fünf an fünf Standorten:
Gesamtprioritätswert des Kontos = Produktpassung × 30% + Nachbestellmöglichkeit × 25% + Abrechnungsintegrität × 20% + Zugang für den Käufer × 15% + Vertrauen in die Konformität × 10%
Ein Geschäft mit einer Bewertung von 4,2 ist einen Besuch und eine Probe wert. Ein Geschäft mit einer Bewertung von 2,1 sollte nicht die gleiche Aufmerksamkeit erhalten, nur weil dort jemand ans Telefon gegangen ist.
Eine unumstößliche Tatsache: Negative Konten können einen aufstrebenden Vertreter schneller in den Ruin treiben als gar keine Konten.
Erstellen Sie eine Eröffnungsreihenfolge mit 24 Figuren, gegen die der Kunde sich verteidigen kann
Die beste Methode für den Großhandel im Tabakfachhandel besteht kaum darin, einfach ein Sortiment mit 200 Artikelnummern zu übernehmen. Bei einem brandneuen Kunden bevorzuge ich ein Testsortiment mit 24 Artikeln, das auf drei gewerbliche Projekte aufgeteilt ist.
Als allererstes ist ein zuverlässiger Regalschutz erforderlich. Ein bekanntes Produkt wie das ES23358A 12-Zoll-Bong aus klarem Glas kann als Referenz im Kernformat dienen, da der Kunde sofort erkennt, wo es hingehört, wie es dargestellt werden sollte und welche Zielgruppe es am ehesten in Betracht ziehen wird.
Der zweite Auftrag hebt sich deutlich ab. Ein Stil wie beispielsweise ein 9-Zoll-Rig mit gebogenem Hals und einem extrem dynamischen Perkolator bietet noch mehr optische und funktionale Details, ohne dass die gesamte Eröffnungsreihenfolge von ungewöhnlichen Produkten abhängt.
Die dritte Aufgabe ist Konzentration. Ein Premium- 18-Zoll-Geradrohr mit Inline-Perc kann Höhe und visuelle Präsenz erzeugen, während ein ungewöhnliches Modell wie das EG-64 Borosilikatglas-Rig mit Tintenfischkopf bietet den Mitarbeitern einen einprägsamen Anhaltspunkt, den sie mit den Kunden besprechen können.
Fügen Sie dann noch eine ganz konkrete Sache hinzu. Die ES2257 12-Zoll-Klein-Set mit gebogenem Hals kann diese Funktion erfüllen, ohne dass das Geschäft eine ganze Kollektion aufwendiger Modelle kaufen muss.
Ich würde das Sortiment anhand eines theoretischen Planungsentwurfs wie diesem anbieten. Bei diesen Zahlen handelt es sich um Verhandlungsgrundlagen, nicht um geschätzte Preise für die entsprechenden Produkte.
| Array-Rolle | Einheiten | Kosten für die Veranschaulichungseinheit | Verlängerter Preis | Geschäftszweck |
|---|---|---|---|---|
| Kernformate | 12 | $24 | $288 | Schaffen Sie einen zuverlässigen Versicherungsschutz für Ihre Regale |
| Step-up-Anordnungen | 8 | $38 | $304 | Den Wert gewöhnlicher Geschäfte steigern |
| Hochwertige Statement-Stücke | 2 | $62 | $124 | Visuelle Hilfsmittel erstellen |
| Neuheiten oder technische Produkte | 2 | $62 | $124 | Untersuchung der Nachfrage in der Nachbarschaft |
| Gesamt | 24 | $840 | Kontrollierte Direktbelichtung in der Reihenfolge der Öffnung |
Bei einer angestrebten Bruttomarge im Einzelhandel von 50% sollte ein Produkt, das den Verkäufer $30 kostet, für $60 verkauft werden, bevor Faktoren wie Produkte, Schadensfälle, Preisnachlässe, Schwund oder Kosten für die Zahlungsabwicklung berücksichtigt werden.
Die Formel ist ganz einfach:
Bruttomarge % = (Marktpreis − Einstandspreis) ÷ Verkaufspreis × 100
Verwechseln Sie die Marge nicht mit dem Aufschlag. Ein Produkt, das für $30 gekauft und für $60 verkauft wird, weist einen Aufschlag von 100% auf, jedoch eine Bruttomarge von 50%.
Käufer merken es, wenn die Vertreter den Unterschied erkennen.
Fangen Sie nicht gleich mit der vollständigen Broschüre an
Broschüren sorgen für Hausaufgaben.
Wenn ein brandneuer Vertreter 300 Produkte ohne Beschreibung, mit uneinheitlichen Bildern und fehlenden Maßen verschickt und in seiner Nachricht den Laden bittet, “mir mitzuteilen, was Ihnen gefällt”, hat der Lieferant die gesamte logistische Arbeit auf eine Person abgewälzt, die bereits mit Lieferanten, Mitarbeitern, Rechnungen, Kunden und Konformitätsproblemen beschäftigt ist, die alle um ihre Aufmerksamkeit buhlen.
Warum sollte man den Kauf erschweren?
Das erste Verkaufsblatt muss 8 bis 12 Artikel enthalten, nicht den gesamten Lagerbestand. Jeder Eintrag sollte folgende Angaben enthalten:
- Entwurfsnummer
- Höhenangaben und Abmessungen der Fugen
- Materialbeschreibung
- Sofort verfügbare Farbvarianten
- Betrag
- Stückkosten im Großhandel
- Empfohlene Verkaufsauswahl
- Bestehender Bestand
- Vorbereitung
- Schadensersatz oder Ersatzbedingungen
Bei Glasprodukten ist “hohe Qualität” eine schwache Formulierung. Geben Sie an, was sich nachprüfen lässt.
Bei Borosilikatglas-Systemen wird häufig Siliziumdioxid (SiO₂) in Verbindung mit Boroxid (B₂O₂) verwendet, um die Beständigkeit gegen thermische Ausdehnung im Vergleich zu herkömmlichen Kalk-Natron-Lösungen zu verbessern. Doch die Angabe der Zusammensetzung allein reicht nicht aus, um einen Großauftrag abzuschließen. Käufer benötigen zudem Angaben zur Wandstärke, zu den Fugenabmessungen, zu den Verpackungsdetails, Bilder sowie Informationen zu alternativen Verarbeitungsmethoden.
Bezeichnen Sie ein Produkt niemals als “reins”, es sei denn, diese Behauptung lässt sich gemäß den gesetzlichen Bestimmungen des Marktes, auf dem es beworben wird, belegen.
Ein Kundenformular sollte Anfragen minimieren und nicht zusätzliche Verantwortlichkeiten schaffen.
Compliance als Bestandteil des Geschäftsabschlusses festlegen
Compliance verkauft sich gut.
Am 10. Juni 2024 kündigten das US-Justizministerium und die FDA die Einrichtung einer behördenübergreifenden Arbeitsgruppe an, die sich gegen den illegalen Vertrieb und Verkauf von E-Zigaretten richtet. Damals gab die FDA bekannt, dass sie mehr als 1.100 Mahnschreiben an Hersteller, Importeure, Lieferanten und Einzelhändler versandt sowie zivilrechtliche Bußgeldklagen gegen mehr als 55 Hersteller und 140 Einzelhändler eingereicht habe.
Der Druck beschränkte sich nicht nur auf die Hersteller. Im Dezember 2024 versandte die FDA Warnschreiben an 115 stationäre Händler wegen nicht zugelassener E-Zigaretten-Produkte, die für Jugendliche attraktiv sind. Weitere Maßnahmen im Jahr 2024 richteten sich gegen Artikel, die wie Handys oder PC-Spielkonsolen aussahen, gegen Werbeaktionen auf Messen, gegen Online-Händler sowie gegen Marken wie „Geek Bar“ und „Lost Mary“.
Dies spielt auch dann eine Rolle, wenn das Kernsortiment eines Händlers aus Glaswaren besteht und nicht aus reinen Nikotinprodukten.
Vermischen Sie keine nikotinhaltigen Produkte, die einer Regulierung unterliegen, mit gewöhnlichen Glaswaren in einem unübersichtlichen Verzeichnis mit vagen Artikelkategorien. Führen Sie genaue Abrechnungen. Bewahren Sie die Unterlagen der Lieferanten auf. Archivieren Sie die Versandunterlagen. Prüfen Sie die Anforderungen auf Landes- und kommunaler Ebene. Beim Online-Verkauf von regulierten Produkten können die Verpflichtungen gemäß dem Federal Trade Act unter anderem die Registrierung, die Einhaltung steuerlicher Vorschriften, die Altersüberprüfung und die Anforderung einer Unterschrift durch einen Erwachsenen umfassen.
Nikotin, C₁₀H₁₄N₂, ist nicht einfach nur ein weiterer Inhaltsstoff im Einzelhandel. Es ordnet Produkte einer politisch heiklen, weit verbreiteten Kategorie zu.
Die Sensitivität ist angemessen. Die CDC berichtete, dass im Jahr 2024 1,63 Millionen Schüler der Mittel- und Oberstufe in den Vereinigten Staaten E-Zigaretten konsumierten; von den derzeitigen Schülern nutzten 87,61 TP3T aromatisierte Produkte, 55,61 TP3T verwendeten Einwegprodukte und 26,31 TP3T gaben an, diese täglich zu nutzen.
Ein Fachhändler muss daher bereit sein, eine verdächtige Artikelnummer abzulehnen.
Das kostet Sie vielleicht einen Auftrag. Aber es kann Ihnen das Geschäft sichern.
Bieten Sie mehrere Kontaktpunkte an, ohne dabei aufdringlich zu wirken
Die Antwort auf die Frage “Wie können neue Vertriebspartner Kunden aus dem Tabakfachhandel gewinnen?” lautet: nicht allein durch Kaltakquise per E-Mail.
Die „2024 B2B Pulse“-Umfrage von McKinsey befragte fast 4.000 Entscheidungsträger in 13 Ländern und ergab, dass Einkäufer etwa zehn Interaktionskanäle nutzten. 41 Prozent bevorzugten den persönlichen Kontakt bei der Zusammenarbeit mit einem neuen Vertriebspartner, während Unternehmen, die Online-Shopping anbieten, über dieses Netzwerk durchschnittlich 34% Umsatz erzielten.
Diese Informationen sprechen für eine koordinierte Öffentlichkeitsarbeit und nicht für wahlloses Durchhalten.
Ich würde auf jeden Fall die folgende 30-Tage-Sequenz anwenden:
| Zeitplan | Kontakt | Zweck |
|---|---|---|
| Tag 0 | Personalisierte E-Mail | Es gibt ein Einstiegssortiment mit acht Artikelnummern |
| Tag 2 | Anruf | Passgenauigkeit prüfen und den tatsächlichen Kunden identifizieren |
| Tag 5 | Persönlicher Besuch oder Videoanruf | Produktverpackung, Größe und Artikeldetails anzeigen |
| Tag 8 | Überarbeitete Vereinbarung | Gehen Sie auf die Bedenken des Kunden hinsichtlich des Preises oder des Sortiments ein |
| Tag 14 | Verfügbarkeits-Upgrade | Einen triftigen Grund einbringen, um das Interesse wieder zu wecken |
| Tag 21 | Vorschlag für eine Testbestellung | Bieten Sie das regulierte Sortiment mit 24 Einheiten an |
| Tag 30 | Meldung zum Schließen oder Anhalten | Eine Auswahl, ohne endlos suchen zu müssen |
Jeder Anruf erfordert brandneue Angaben.
“Hast du meine E-Mail gesehen?” ist keine brandneue Information.
“Zwei der vier Kernentwürfe sind sofort lieferbar, und ich habe die Eröffnungsorder neu zusammengestellt, damit der unten angegebene Gesamtbetrag nach Einfuhrkosten unter $900 bleibt.” Das funktioniert.
Dieser Unterschied unterscheidet Nachfassen von Belästigung.
Überprüfen Sie den Absatz, anstatt Adjektive zu wiederholen
Neue Vertriebspartner lieben Superlative: das Beste, das Heißeste, die Kosten, einzigartig.
Kunden wollen Beweise.
Ihre ersten fünf Konten sollen als Datenlabor dienen. Erfassen Sie die folgenden Kennzahlen nach Artikelnummer und Shop:
Erfüllungsquote = Ausgelieferte Einheiten ÷ Bestellte Geräte
Schadensquote = Beschädigte Einheiten ÷ Zur Verfügung gestellte Einheiten
30-Tage-Wiederbestellungsrate = Konten mit Wiederbestellungen ÷ Aktive Konten
SKU-Absatzquote = Von der Filiale vermarktete Systeme ÷ gelieferte Geräte
Ich würde auf jeden Fall strenge interne Leistungsziele festlegen: eine Auftragsgenauigkeit von mindestens 98%, höchstens 2% gemeldete Transportschäden, Reaktionen noch am selben Werktag und Ersatzangebote innerhalb von 48 Stunden. Dabei handelt es sich um betriebliche Ziele, nicht um branchenweite Standards.
Geben Sie die Informationen dann an den nächsten Kunden weiter.
Sag nicht: “Dieses Design ist auffällig.”
Es heißt: “Vier Geschäfte haben jeweils sechs Geräte geprüft. Drei Geschäfte haben innerhalb von 21 Tagen Nachbestellungen aufgegeben. Das vierte Geschäft hat zwei Systeme verkauft und die Artikelnummer durch einen günstigeren Becher ersetzt.”
Das ist nicht glamourös. Es ist qualifiziert.
Auch die Unterstützung durch die Unternehmen spielt eine Rolle. Ein im April 2024 veröffentlichter Bericht der FTC ergab, dass Preisnachlässe, an Großhändler gezahlte Marketingzulagen und Werbung am Point of Sale fast zwei Drittel der gemeldeten Werbeausgaben für E-Zigaretten im Jahr 2021 bei den untersuchten Herstellern ausmachten. Die verborgenen Zahlen beziehen sich auf E-Zigaretten, nicht auf Glaswaren, zeigen jedoch, in welchem Maße dieser Sektor wirtschaftliche und verkaufsstellenbezogene Unterstützung nutzt, um den Absatz zu steigern.
Ein neuer Vertriebspartner verfügt möglicherweise nicht über das Budget für landesweite Werbeaktionen. Er kann dennoch Regalkarten, Produktfotos, Empfehlungsblätter des Teams, Testverkäufe mit gemischten Kartons, Nachbestellgutschriften und Ersatzgarantien bereitstellen.
Nützlich ist besser als auffällig.
Nutzen Sie eine Kunden-Scorecard, bevor Sie bessere Konditionen anbieten
Gewähren Sie keinen Kredit, nur weil ein Käufer selbstbewusst wirkt.
Jeder potenzielle Großhandelskunde muss eine Bonitätsprüfung durchlaufen, bevor der Lieferant Mindestbestellmengen anpasst, Exklusivitäten gewährt, Zahlungsfristen verlängert oder Lagerbestände reserviert.
| Konto-Signal | Schwach: 0 Faktoren | Richtig: 2 Punkte | Stark: 4 Faktoren |
|---|---|---|---|
| Passform des Artikels | Wenig geeigneter Platz im Rack | Einige geeignete Bezugsquellen | Starke Präsenz in dieser Kategorie |
| Erreichbarkeit für Käufer | Käufer unbekannt | Der Käufer reagiert uneinheitlich | Direkter Zugang zu den Entscheidungsträgern |
| Tilgungsplan | Vermeidet Dokumentation | Genehmigt die Bedingungen für Vorauszahlungen | Bestätigte Referenzen und Hintergrundinformationen |
| Nachbestellung (prospektiv) | Gelegenheitskäufer | Leicht steigende Nachfrage | Zahlreiche Standorte oder gleichbleibendes Volumen |
| Compliance-Pose | Die Aufzeichnungen sind unklar | Es gibt grundlegende Kontrollmechanismen | Dokumentierte Pläne und einwandfreie Unterlagen |
Bei einer Punktzahl von 15–20 sollte eine aktive Akquise stattfinden. Eine Bewertung von 10–14 gehört in einen kontrollierten Förderprozess. Bei Werten unter 10 würde ich Vorauszahlung verlangen und die Zuweisung knapper Bestände vermeiden.
Die Punktewertung ist jedoch nicht endgültig.
Ein Konto für ein einzelnes Geschäft kann wachsen. Ein Konto für mehrere Geschäfte kann teuer, zahlungsunwillig und unrentabel werden. Aktualisieren Sie die Bewertung nach jeder Bestellung, jeder Unstimmigkeit, jeder Rücksendung, jeder verspäteten Zahlung und jeder Nachbestellung.
Gewinne allein können täuschen.
Ratenzahlung nach Frachtkosten, Bonitätsauskünfte, Ersatzlieferungen, Rabattsätze, Verkaufsprovisionen und Bearbeitungszeit. Der Kunde mit der höchsten Rechnung ist nicht immer derjenige, den es sich lohnt zu behalten.
Häufig gestellte Fragen zu Großhandelskonti bei Smoke Store
Wie genau können neue Händler Konten bei Tabakgeschäften eröffnen?
Neue Vertriebspartner gewinnen Tabakfachgeschäfte als Kunden, indem sie das Risiko der Händler durch eine sorgfältig zusammengestellte Erstbestellung, transparente Großhandelspreise, dokumentierte Produktspezifikationen, verlässliche Lieferbedingungen und eine auf den Absatz ausgerichtete Nachbetreuungsstrategie senken – statt vage Garantien hinsichtlich Qualität oder Markenpotenzial zu geben.
Beginnen Sie mit professionellen Fachgeschäften in der Region, ermitteln Sie den tatsächlichen Käufer und präsentieren Sie 8 bis 12 passende Artikel. Bitten Sie um eine kleine Testbestellung, bevor Sie größere Verpflichtungen oder Exklusivverträge in Betracht ziehen.
Was zeichnet ein gutes Großhandelsangebot für Tabakwaren aus?
Ein attraktives Großhandelsangebot für Tabakwaren ist ein risikoarmes Einstiegspaket, das eine geringe Mindestbestellmenge, eine transparente Geschäftsmodellstruktur, ein ausgewogenes Sortimentsangebot, Rückgabe- und Rückerstattungsbedingungen, Unterstützung im Einzelhandel, Konformitätsunterlagen sowie einen spezifischen Nachbestellauslöser umfasst, der sich danach richtet, welche Artikel sich in den ersten 14 bis 30 Tagen tatsächlich gut verkaufen.
Das Angebot muss auf eine Seite passen. Der Käufer sollte den Preis, die mögliche Marge, den Lieferzeitpunkt und die Risiken erkennen können, ohne ein zusätzliches Treffen vereinbaren zu müssen.
Sollten Händler die Kunden von Tabakgeschäften per E-Mail oder persönlich kontaktieren?
Neue Vertriebspartner müssen die Einkäufer von Tabakgeschäften über eine abgestimmte Kombination aus E-Mails, Telefonaten, persönlichen Besuchen, Textnachrichten (nur nach vorheriger Genehmigung) und einem einfachen elektronischen Katalog ansprechen, da erfahrene Einkäufer Lieferanten in der Regel über mehrere Kontaktpunkte hinweg prüfen, bevor sie ihnen Regalfläche, Geld oder wiederkehrende Abnahmemengen anvertrauen.
Nutzen Sie E-Mails, um die wirtschaftlichen Aspekte darzulegen, und vereinbaren Sie einen persönlichen Besuch, um das Sortiment, die Qualität der Verpackung und die Passform der Artikel zu überprüfen. Versenden Sie nicht über jedes Netzwerk dieselbe Nachricht.
Warum gibt es bei der Eröffnung von Großhandelskonti Probleme mit der Konformität?
Die Einhaltung von Vorschriften wirkt sich auf die Akquise von Großhandelskunden aus, da Geschäfte mit Abmahnungen, zivilrechtlichen Sanktionen, Produktbeschlagnahmungen, Zahlungsausfällen und Reputationsschäden konfrontiert werden können, wenn Händler nicht zugelassene oder unzureichend dokumentierte Produkte anbieten. Daher fließen die Rechnungen, Altersbeschränkungsrichtlinien, Produktdokumente und Versandkontrollen eines Lieferanten in die geschäftlichen Vereinbarungen ein.
Die Anforderungen variieren je nach Produkt und Rechtsordnung. Händler müssen vor der Vermarktung von regulierten Produkten, die reines Nikotin, Zigaretten, Hanf, Cannabis oder altersbeschränkte Produkte enthalten, beglaubigte rechtliche Empfehlungen einholen.
Wie oft sollte ein Händler nach einer Großhandelspräsentation nachfassen?
Ein Händler sollte nach einer Großhandelspräsentation mit einem vorteilhaften Geschäftsargument nachhaken, beispielsweise mit verbesserter Erreichbarkeit, einem geänderten 24-Einheiten-Testsortiment, Nachweisen zur Lieferleistung oder frühen Absatzdaten, anstatt immer wieder dieselben Nachrichten zu versenden, in denen lediglich gefragt wird, ob der Einkäufer die Broschüre durchgesehen hat.
Zwei oder drei erfolglose Folgekontakte schaden der Positionierung. Eine gut strukturierte 30-Tage-Sequenz mit brandneuen Informationen wirkt beharrlich, ohne verzweifelt zu wirken.
Hören Sie auf, Produkte zu vermarkten, und beginnen Sie, eine sicherere Nachbestellung anzubieten
Ein Tabakladen braucht keinen weiteren Lieferanten, der Glaswaren führt.
Es führt zu weniger Lieferengpässen. Weniger beschädigte Artikel. Eine deutlich bessere Artikelrentabilität. Schnellere Lösungen. Übersichtliche Abrechnungen. Zuverlässigere Nachbestellungen.
Gestalten Sie also das allererste Angebot so, dass es auf diese Ergebnisse ausgerichtet ist.
Wählen Sie 24 Einheiten aus. Geben Sie den Einstandspreis an. Legen Sie den Ersatzplan dar. Ermitteln Sie den Käufer. Halten Sie neue Informationen bereit. Setzen Sie das um, was sich verkauft. Eliminieren Sie das, was sich nicht verkauft.
Fragen Sie anschließend nach der zweiten Bestellung.
Mit der ersten Rechnungsstellung wird das Konto eröffnet. Die Nachbestellung bestätigt, dass Sie den Zuschlag erhalten haben.
