Покупка товара на внутреннем рынке или в Китае для оптовых программ по продаже стекла

Покупателям говорят, что дистрибьюторы стекла для жилых помещений предлагают высочайшее качество и лучшие цены, в то время как китайские производители стекла — доступные цены и большие объемы поставок. Вроде бы всё ясно. Но этого недостаточно, чтобы сорвать оптовую программу.

По моему искреннему мнению, местонахождение поставщика практически никогда не является решающим фактором. Гораздо большее значение имеют сложность изделия, точность прогнозирования, оборачиваемость запасов, риски несоответствия требованиям, дизайн упаковки, а также способность закупщика контролировать качество на всех этапах.

Доступные цены — это реально.

Цена, которая на производственном предприятии выглядит на 28% ниже, может в итоге оказаться выше стоимости для конечного потребителя, если в ту же смету включить расходы на транспортировку, выполнение заказа, услуги таможенного брокера, оценку, потери при транспортировке, финансирование, поставку заменителей и скидки на складские запасы.

Так что же мы сравниваем?

Эффективная стратегия закупок стекла на оптовой основе предполагает сравнение общей рентабельности с учетом всех затрат и операционных рисков на уровне отдельных артикулов (SKU). Она не сводится к простому сравнению двух предложений от производителей и заполнению таблицы.

На самом деле вопрос в том, с каким видом неудачи вы сможете справиться

Локальные и импортированные программы выходят из строя по-разному.

Розничный дистрибьютор может рассчитать себестоимость, оставляющую гораздо меньше места для наценки дистрибьютора и розничного продавца. Возможности могут быть ограниченными. Специализированная обработка стекла горелкой, сложные цветовые решения и трудоемкие скульптурные элементы могут быть труднодоступны в промышленных объемах.

Однако производство на внутреннем рынке, как правило, позволяет сократить количество этапов коммуникации, упростить посещение производственных объектов, снизить минимальные объемы заказа и быстрее исправлять ошибки в случае неверных размеров соединений, плотности поверхности стенок, размещения логотипа или вкладыша в тару.

Покупка товаров в Китае предполагает совершенно иную ситуацию. Квалифицированные заводы способны обеспечивать широкий ассортимент, изготовление стекла по индивидуальному заказу, повторяющиеся цветовые решения, детали, наносимые вручную, литые компоненты и разработку упаковки. Однако заказчику приходится учитывать такие факторы, как длительные производственные циклы, морские перевозки, проверку изделий, изготовленных по индивидуальному заказу, удаленный контроль качества, а также необходимость вложения денежных средств до того, как продукция станет готовой к продаже.

Это различие влияет на оценку.

Рассмотрим простое произведение объемов, например, 11,5-дюймовые выхлопные трубы с двойными круглыми наконечниками и прямым сечением. Как только будут окончательно утверждены габариты, плотность стекла, сопротивление соединений, расположение перколятора, оформление логотипа и упаковка изделия, его можно будет запустить в производство за рубежом в обозримом будущем.

А теперь сравните это с Боросиликатная установка EG-60 с мотивами рифов, модель размером 9,8 дюйма и весом 650 граммов с нанесенными вручную элементами морской флоры и фауны и соединением диаметром 14 миллиметров. Эта знаменитая модель отличается гораздо большей трудоемкостью изготовления, более разнообразным внешним видом, большим количеством хрупких деталей и большим числом факторов, влияющих на оценку, по сравнению с обычной трубкой.

Страна-поставщик, по сути, не изменилась. Изменилась лишь степень опасности.

Что на самом деле предлагают вам отечественные дистрибьюторы стекла

Производство в жилых помещениях не всегда является более качественным. Его преимущество заключается в компактности.

Это сокращает промежуток времени между регистрацией проблемы и принятием корректирующих мер. Это сокращает время пополнения запасов. Это уменьшает объем запасов, который покупатель должен затратить, прежде чем получить отзывы рынка.

Это имеет реальную экономическую ценность для совершенно новых макетов.

Ожидается, что оптовый поставщик выпустит 6 оттенков аксессуара, аналогичного EGA10 — боросиликатный пеплосборник с ярким рожком. В данной модели используется 14-миллиметровое соединение под углом 90 градусов; она выпускается в нескольких цветовых вариантах.

Проблема с точки зрения производства заключается не просто в том, сможет ли китайское производственное предприятие изготовить эту продукцию значительно дешевле. Скорее всего, сможет.

Гораздо более уместные вопросы следующие:

Какие цвета действительно будут пользоваться спросом?

Подойдет ли конфигурация «90 градусов» для существующей клиентской базы продавца?

Какое количество единиц можно заказать до того, как исчезновение товара со склада станет заметным?

Что происходит, когда продажи одного цвета в два раза превышают продажи остальных?

Поставщик на внутреннем рынке с минимальным заказом в 100 единиц и циклом пополнения запасов в три недели может показать лучшие результаты, чем зарубежный поставщик с минимальным заказом в 600 единиц и циклом пополнения запасов в 75 дней, даже если цена на внутреннем рынке существенно выше.

Поставка меняет суть дела.

Внутреннее производство может также использоваться для пилотного выпуска продукции, изготовления запасных частей, реализации краткосрочных сезонных программ, подготовки экспонатов для выставок, небольших совместных проектов с художниками, а также для выпуска высокомаржинальных товаров, при производстве которых затраты на время превышают затраты на рабочую силу.

Однако здесь есть одна суровая реальность: фраза “произведено на месте” не оправдывает слабый контроль производственного процесса. Даже на соседней печи могут получаться неровные стыки, некачественный отжиг, неравномерная плотность стенок, неправильно установленные крепления или упаковка, которая не выдерживает проверки на падение посылки.

Близость способствует совершенствованию. Но она не приносит мастерства.

В каких областях китайские производители стекла по-прежнему имеют преимущество

Китай по-прежнему занимает прочное место в американской цепочке поставок, поскольку его производственная система более разнообразна, чем...

Импорт товаров из Китая в США в 2024 году составил примерно $440,3 млрд, по сравнению с $427,2 млрд в 2023 году. Это означает рост примерно на 3,1%, несмотря на введение пошлин, политическое давление и многолетние усилия по диверсификации цепочек поставок.

Причина здесь не в чем-то загадочном. Заказчики приобретают доступ к базам поставщиков, услугам специалистов по отделке, производителям форм и шаблонов, поставщикам упаковки, мастерским по изготовлению деталей, операторам по консолидации грузов и экспортной инфраструктуре — а не просто к недорогой рабочей силе для монтажа систем отопления.

Что касается стабильных оптовых программ по продаже стекла, то такие условия бывает сложно воссоздать на внутреннем рынке.

Оформленные макеты, такие как EG-35 11,5-дюймовая трубка с мигающим светом нахождение в категории «полезных центров». Базовая геометрия повторяется, в то время как визуальное оформление придает объекту индивидуальность. Эффективная международная программа позволяет распределить расходы на планировку, отделку и оценку на достаточно большой объем, чтобы сохранить коммерческую целесообразность цены каталога.

Гораздо больше изделий скульптурного характера, в том числе Одноцветная боросиликатная трубка в виде кактуса, что позволяет ещё больше усилить преимущества специализированной рабочей силы. Многочисленные насадки, равномерность оттенка, элементы ручной работы и сложная упаковка формируют структуру затрат, которую бывает сложно воспроизвести при небольших партиях продукции для домашнего использования.

Поиск поставщиков в Китае даёт наилучшие результаты при соблюдении четырёх условий:

Стиль выглядит зрелым.

Спрос поддается прогнозированию.

Покупатель может обеспечить значительный объем.

Спецификация изложена достаточно подробно, чтобы качество не зависело от субъективной интерпретации.

Если не учесть эти проблемы, экономия по смете начнет сокращаться.

Стоимость на заводе-изготовителе не является стоимостью с доставкой

Я подозреваю, что в переговорах о поставках в первую очередь обсуждается стоимость устройств.

Котировка на внутреннем рынке может составлять $22 за единицу. Котировка на китайском рынке может составлять $13,80. Теоретически офшорный вариант позволяет сэкономить $8,20, или 37%.

Это заводская математика. А не программная математика.

Основная модель «стоимости с доставкой» должна включать:

• Стоимость товара и расходы на разработку дизайна
• Плесень и грибки, изготовление форм и выращивание образцов
• Экспортные картонные коробки и защитные вкладыши
• Внутренние перевозки до порта
• Полис страхования товаров и грузов
• Таможенное оформление и сборы за обработку грузов
• Соответствующая задача и воздействие в зоне 301
• Оценка перед отгрузкой
• Надбавки за повреждения и недостачу
• Складское хранение и погрузочно-разгрузочные работы для жилых объектов
• Расходы на финансирование в ходе производства и транспортировки
• Запасные части
• Угроза снижения рейтинга, вызванная задержкой поставки
• Отслеживание времени, затрачиваемого на устранение недостатков

Один только грузовой трафик может быстро опровергнуть любые предположения. 31 мая 2024 года агентство Reuters сообщило, что ставка за 40-футовый контейнер на маршруте Китай—США на Восточное побережье США за 40-футовый контейнер выросла до $6 061 с $2 772 1 мая — рост составил около 119% за один месяц — поскольку обходные маршруты через Красное море, заторы и нехватка оборудования нарушили работу контейнерных сетей.

Это обходится дорого.

Стекло — материал тяжёлый, хрупкий и занимающий много места. Неправильное использование тары только усугубляет ситуацию. Товар, производственные затраты на который выглядят впечатляющими, может превратиться в неприглядный груз при доставке, если его розничная упаковка нерационально использует объём или позволяет декоративным элементам ударяться о стенки коробки.

Дизайнер упаковки товара может сэкономить даже больше, чем менеджер по закупкам.

Тарифы изменили расчеты, но не так, как думают многие покупатели

Тарифы не сразу приводят к снижению стоимости электроэнергии для населения.

В 2023 году Комиссия по международной торговле США сообщила, что пошлины, введенные в рамках статьи 301, сократили импорт из Китая, по оценкам, на 13% в затронутых отраслях в период с 2018 по 2021 год. В ходе той же оценки было установлено, что стоимость отечественного производства выросла на 0,4%, а цены на товары в США — на 0,2%.

Внимательно изучите эти цифры.

Объем импорта сократился значительно больше, чем вырос объем внутреннего производства. Это свидетельствует о том, что покупатели не просто заменили китайскую продукцию американской. Многие из них сменили поставщиков, изменили конфигурацию продукции, согласились на более высокие цены или стали закупать товары в других странах.

И этот план не был отменен. 13 сентября 2024 года Управление торгового представителя США завершило внесение изменений по итогам четырехлетнего пересмотра тарифных мер в отношении Китая, принятых в соответствии со статьей 301.

Для оптовых покупателей вывод очевиден: тарифный режим должен определяться исходя из фактической классификации по Гармонизированной тарифной номенклатуре, состава изделия, его назначения и страны происхождения. Фраза “изготовлено из боросиликатного стекла” не является основанием для отнесения товара к категории изделий, изготовленных по индивидуальному заказу.

Не позволяйте заводу самостоятельно выбирать тарифный код только потому, что это позволяет ему заплатить наименьшую пошлину.

Эта проблема возникает у импортера документа.

Контроль качества начинается ещё до оформления заказа

Как правило, заказчики рассматривают оценку как этап, следующий за производством. К тому моменту большая часть средств, по сути, уже израсходована.

Эффективный контроль качества начинается с пакета технических требований, исключающего возможность различных толкований.

В случае изделий из боросиликата такая упаковка может включать:

• Общая высота, размеры, диаметр основания и весовая нагрузка
• Требования к размерам соединений, углам, глубине и форме
• Требования к минимальной толщине стенок
• Допуски на расположение принадлежностей
• Требования к отжигу и термическим напряжениям
• Утвержденные образцы оттенков
• Размеры и расположение логотипа
• Требования к пузырькам, царапинам, включениям и следам от инструмента
• Проверка расхода воды или выявление утечек
• Комплектация упаковки
• Метод испытания на падение
• Допустимый предел качества (AQL)
• Процедура утверждения «золотого образца»
• Отслеживаемость по партиям и датам производства

Изображения не являются обязательными.

Сообщения в WhatsApp тоже.

Чтобы модели выглядели привлекательно, визуальные требования должны четко определять, что считается допустимым отклонением, связанным с ручной работой, а что — дефектом. В противном случае фабрика может отнести аксессуар с неровными краями к категории «творческих отклонений», в то время как продавец классифицирует его как товар, непригодный для продажи.

Кроме того, я бы разграничил конструктивные проблемы и эстетические недостатки. Незначительное отклонение в оттенке не равнозначно непредсказуемому поведению основания, протекающему шву, плохо заделанному соединению или повреждённому внутреннему элементу.

Предел оценки должен отражать эту разницу.

Отечественное стекло и импортное стекло: сравнение эксплуатационных характеристик

Элемент поставки	Отечественные поставщики стекла	Китайские производители стекла	Оптимальное расчетное использование
Стоимость оборудования производственного предприятия	Как правило, выше	Обычно ниже на дальних дистанциях	Общая стоимость с учетом всех затрат
Минимальная сумма заказа	Часто ниже	Как правило, выше, особенно в случае индивидуальных заказов	Внутренний рынок — для тестирования; Китай — для поставки протестированного количества
Скорость пополнения запасов	Быстрее	Более медленное развитие вследствие особенностей производства и продукции	Внутренний рынок с нестабильным спросом
Ассортимент товаров	Возможно, имеются ограничения по пропускной способности	Широкая сеть дистрибьюторов и поставщиков декоративных элементов	Китай — широкий ассортимент
Взаимодействие	Значительно упрощенные временные зоны и доступ к объектам	Требует скрупулёзного ведения документации	Оба варианта подходят для сплошных систем
Изменения стиля	Быстрее и с гораздо меньшими неудобствами	Можно активировать новые образцы, инструменты и задержки	Внутренний рынок на этапе развития
Качественное освещение	Проще провести обследование непосредственно	Как правило, требуется оценка со стороны третьей стороны	Используйте разработанные стандарты в обеих ситуациях
Прямое воздействие на продукцию	Снижение рисков при международных грузоперевозках	Подверженность влиянию морских тарифов и сбоев в работе портов	Перед покупкой продумайте различные варианты его использования
Посвящение акциям	Снижение уровня возможной самоотдачи	Увеличение объёмов и удлинение цикла обращения наличных денег	Соотнести ресурс с кодом SKU
Масштабируемость	Во многом зависит от возможностей района	Высокая производительность при повторяющихся объемах	Китай — для полностью сформировавшихся основных линеек
Индивидуальное мастерство	Качественные товары по исключительным ценам	Широкий кадровый резерв и типовые программы	Сравнивайте качество исполнения, а не флаги
Подключение к системе подачи	Зависим от одного небольшого производителя	Подверженность рискам, связанным с логистическими и геополитическими потрясениями	Артикулы с высокой стоимостью, поставляемые из двух источников

Наиболее эффективный подход к поиску поставщиков стекла, как правило, заключается в использовании смешанного подхода

Двоичный аргумент — это в основном пустой звук.

Я бы разделил эту программу на 4 курса по поиску поставщиков.

Экспериментальные артикулы находятся рядом с рынком. Речь идет о совершенно новых формах, неопределённых цветах, ограниченном сотрудничестве и товарах, не имеющих проверенной истории продаж.

Артикулы для пополнения основного ассортимента закупки должны осуществляться с учетом экономических аспектов, связанных с дефицитом товара. Если потери от пропуска четырех недель продаж обойдутся дороже, чем надбавка за поставку в жилой сектор, следует обеспечить постоянную доступность товаров для жилого сектора.

Артикулы со стабильным объемом продаж имеют хорошие перспективы для сертифицированных закупок в Китае. Эти товары характеризуются фиксированными техническими характеристиками, предсказуемым спросом, проверенной упаковкой и достаточным объемом партии, позволяющим покрыть расходы на проверку и доставку.

Модели дисплеев высокой сложности требуют гораздо более взвешенного решения. Такой вопрос, как Стеклянная передача EG-60 в стиле «риф» может выиграть за счет применения специализированных офшорных технологий, однако его больший вес и привлекательная сложность конструкции также увеличивают риски, связанные с транспортировкой и эксплуатацией.

Так что используйте и то, и другое.

В рамках гибридной программы может быть предусмотрено, что от 20% до 30% годовой потребности будет легко обеспечено за счет отечественного поставщика или резервного поставщика, расположенного вблизи рынка, при этом прогнозируемый базовый объем заказа будет передан сертифицированному китайскому производителю. Данная доля должна учитывать уровень готовности, волатильность продаж, валовую рентабельность, а также экономический ущерб, вызванный дефицитом товара на складе.

Резервный поставщик не обязан устанавливать цену, равную цене основного поставщика.

Он должен обеспечивать доход в случае сбоя основного источника.

Соответствие требованиям — это коммерческий вопрос, а не мелкий шрифт

Программы оптовых продаж стеклянной продукции, включая товары для курения, требуют получения соответствующих юридических разрешений на каждом целевом рынке.

В США статья 21 U.S.C. § 863 ограничивает продажу, межштатную перевозку, импорт или экспорт предметов, законно квалифицированных как лекарственные средства, и Таможенная и пограничная служба США (CBP) ранее уже изымала импортируемые партии стеклянных курительных трубок на основании этих полномочий. На степень риска могут влиять дизайн изделия, рекламные и маркетинговые формулировки, предполагаемое использование, маркировка, каналы сбыта, а также законодательство конкретной юрисдикции.

Это не просто формальность.

Контейнер, задержанный или конфискованный таможенными органами, не представляет собой товарную ценность, независимо от того, насколько привлекательным казалось первоначальное предложение производителя. Покупатели должны заранее получить консультацию по вопросам законодательства и таможенных правил перед ввозом товаров, подлежащих регулированию или потенциально ограниченным в ввозе, и не должны полагаться на заявление поставщика о том, что “другие покупатели ввозят то же самое”.”

Другие потребители не оплачивают ваш штраф.

Часто задаваемые вопросы

Что лучше для оптовых программ по продаже стекла: закупки на внутреннем рынке или в Китае?

Закупки на внутреннем рынке, как правило, более выгодны для оптовых программ по поставке стекла, ориентированных на быстрое пополнение запасов, меньшие объемы закупок, более гибкие изменения в дизайне и снижение риска сбоев в поставках, в то время как закупки в Китае обычно гораздо выгоднее, когда заказчик готов принять более длительные циклы подготовки в обмен на снижение системной рентабельности, более широкий выбор дизайнерских решений и гораздо более значительные производственные мощности.

Ни один из этих вариантов не является оптимальным для всего ассортимента. Новые, нестабильные или высокомаржинальные товары часто оправдывают производство на внутреннем рынке, тогда как стабильные ассортименты с повторяемыми объемами лучше подходят для эффективного производства за рубежом.

Как рассчитать реальную цену с учетом всех расходов на ввоз стекла, импортируемого из Китая?

Фактическая себестоимость импортного стекла включает в себя заводскую стоимость плюс затраты на изготовление пресс-форм, декорирование, экспортную упаковку, внутренние перевозки, морскую или воздушную перевозку, страхование, услуги таможенного брокера, пошлины, сборы, налоги, убытки от повреждений, складирование, затраты на финансирование, а также упущенную маржу в случае задержки поступления товара на склад после окончания периода сбыта.

Рассчитайте цену с учетом потерь на каждое устройство, пригодного для продажи, а не на каждое отгруженное устройство. Если 5% из партии окажутся неисправными, с косметическими дефектами или в недостаточном количестве, эти потери необходимо распределить по оставшемуся запасу.

Как найти надежного производителя стекла в Китае?

Надежный китайский производитель стекла — это завод или надежный производственный партнер, способный предоставить документацию, подтверждающую законность происхождения продукции, технические характеристики материалов, данные о контроле процессов плавки и отжига, процедуры обеспечения качества, стандарты упаковки продукции, историю экспортных поставок, информацию о прослеживаемости, практику принятия корректирующих мер, а также условия, подлежащие незамедлительному исполнению, а не просто отправлять привлекательные образцы через торгового представителя торговой компании.

Попросите провести аудит производственного процесса в режиме реального времени, предоставить видеоэкскурсию по производству, подтвердить наличие лицензии на ведение бизнеса, предоставить документацию по партиям продукции, данные о дефектах, результаты испытаний упаковки продукции, рекомендации, а также оформить платный пробный заказ. Ни в коем случае не утверждайте крупный заказ только на том основании, что предсерийный образец выглядит хорошо.

Что такое гибридный метод закупки стекла?

Гибридная стратегия закупок стекла предусматривает разделение ассортимента по уровню риска: позиции, характеризующиеся волатильностью, высокой рентабельностью или быстрым пополнением запасов, остаются на рынке готовой продукции, в то время как надежные, предсказуемые и массовые модели передаются квалифицированным китайским производителям с использованием утвержденного резервного инструментария, общих технических требований и мер по предотвращению сбоев в поставках, что позволяет избежать ситуации, при которой какой-либо из этих ресурсов становится единственным фактором сбоя.

Эта версия обходится немного дороже, чем просто выбрать самого дешевого поставщика. Эта дополнительная стоимость включает такие услуги, как страхование груза, и, в отличие от счета за экстренную авиадоставку, её можно распределить.

Разрабатывайте программу с учетом рисков, а не происхождения

Самые эффективные оптовые поставщики стекла — это не обязательно компании, работающие в сфере жилищного строительства. И не обязательно это китайские компании.

Это дистрибьюторы, которые способны стабильно выполнять утвержденные требования, обеспечивать сохранность продукции во время транспортировки, оформлять отчетность о корректирующих мерах, соблюдать нормативные требования и поставлять товар, пока сохраняются возможности для сбыта.

Мой совет прост: перестаньте спрашивать, в какой стране дешевле.

Оцените каждый SKU с учетом требований к стабильности, валовой рентабельности, сложности производства, чувствительности к пополнению запасов, степени прямой подверженности рискам и риска несоответствия требованиям. После этого определите источник поставок с учетом этих факторов.

Используйте отечественное производство, чтобы обеспечить высокую производительность, гибкость и возможность обучения.

Используйте поставки из Китая, чтобы расширить ассортимент, углубить специализацию и увеличить глубину ассортимента.

И обеспечить достаточный запас маневра, чтобы задержка одного судна, приостановка оценки, нехватка производственных мощностей или проблемы с изготовлением продукции на заказ не привели к остановке всей оптовой программы по поставкам стекла.

Это не нерешительность.

Это грамотный подбор поставщиков.