Стакан против прямой трубки: Какая смесь лучше продается в розницу?

Я знаю, что это звучит слишком лаконично для категории, основанной на вкусе, эго, местных привычках и том, что скажет в 18:40 ваш самый мнительный завсегдатай, но как только я сопоставляю конверсию новичков, устойчивость дисплея, скорость крепления, терпимость к чистке и чувствительность к цене с тем, что на самом деле происходит в магазинах, бонги с мензуркой продолжают забирать больше кислорода в рознице, чем бонги с прямой трубкой. Зачем притворяться, что это не так?

Рыночный контекст делает этот выбор еще проще. В Иллинойсе 1 июля 2024 года объем розничных продаж каннабиса достиг $1 млрд, а в 2024 финансовом году превысил $2 млрд. В официальном прогнозе рынка Калифорнии на 2024 год говорится, что оптовые цены на каннабис с поправкой на инфляцию снизились на 57% по сравнению с 4 кварталом 2020 года, а розничные цены продолжали падать в первой половине 2024 года. Когда покупатели становятся более сознательными в отношении стоимости, побеждает тот SKU, который кажется более безопасным, более простым и легко оправдывающим себя.

И вот что упускают многие покупатели аксессуаров: курение по-прежнему остается главной привычкой. По данным SAMHSA, среди людей в возрасте 12 лет и старше, употреблявших марихуану в 2024 году, 73,9% курили ее, а среди взрослых от 18 до 25 лет, употреблявших марихуану в прошлом году, 83,4% курили ее. Так что да, классическая стеклянная трубка для воды по-прежнему актуальна, даже несмотря на то, что напитки и вейпы занимают все большее место в заголовках газет.

Мой прямой ответ: бонг с мензуркой должен занимать большую часть стены.

Я бы не стал делить 50 на 50.

Для обычного розничного магазина, а не специализированной комнаты, ориентированной на коллекционеров, мой базовый уровень - 65% SKU бонгов с мензуркой и 35% SKU бонгов с прямой трубкой в категории бонгов, затем я наращиваю прибыль за счет аксессуаров и соседних концентратов. Для приверженцев прямых трубок это звучит консервативно, но за лояльность не платят аренду, за нее платят обороты.

Почему водопроводная труба с основанием в виде стакана все время выигрывает у прямого цилиндра? Потому что стакан закрывает сразу больше возражений. Он устойчивее в руке. Он выглядит менее хрупким на полке. Как правило, его считают более безопасным для новичков, не требующим пятиминутной лекции. А более широкое основание придает визуальный вес, что важно, когда покупатель делает быстрое первое сравнение с расстояния в три фута.

Если бы я строил лестницу цен открытия, я бы закрепил ее примерно так Бонг с мензуркой 11 дюймов Evil Skull Eyes. Не потому, что графика - это волшебство. А потому, что стакан среднего размера с очевидным присутствием облегчает продажу, когда покупатель хочет получить один предмет, который кажется устойчивым, подарочным и который трудно испортить.

Почему прямые трубы все еще важны, но не в качестве главной лошади

Прямые трубки продаются.

Но обычно они продают более узкому кругу покупателей с более четкими намерениями: более быстрый воздушный поток, более быстрая очистка, меньший объем камеры, меньшая визуальная громоздкость, меньшее терпение к "гладкости" в качестве продающего аргумента. Такой покупатель существует. Мне он нравится. Я просто не строю весь свой розничный ассортимент вокруг него.

Ошибка, которую я постоянно вижу, заключается в следующем: продавцы слышат аргумент энтузиастов "прямые трубки бьют сильнее", а затем переориентируют это предпочтение на весь рынок. Плохое мнение. Большинство магазинов не укомплектованы персоналом, как бутиковые галереи стекла, и большинство посетителей не оптимизируют геометрию воздушного потока; они покупают уверенность. Они хотят приобрести изделие, которое легче всего понять менее чем за тридцать секунд.

Здесь есть еще одна ловушка. Некоторые покупатели, которые просят "посильнее" или "почище", вовсе не покупатели трубок; они покупатели концентратов, ошибочно попавшие в раздел кальянов. Именно здесь я бы перенаправил внимание на такие изделия, как 10-дюймовый классический швейцарский перк dab rig или EG-88 Spinning Poker Face dab rig вместо того, чтобы переводить каждый вопрос о производительности в плоскость спора "кальян с мензуркой или кальян с прямой трубкой".

Суровая правда о том, кто сейчас покупает

Изменился состав покупателей.

В октябре 2024 года агентство Reuters сообщило, что в 2023 году женщины в возрасте от 19 до 30 лет впервые превзошли мужчин того же возраста по потреблению каннабиса, что женщины составляют 55% пользователей Jointly и что женщины-покупатели в Housing Works Cannabis Co. в Нью-Йорке совершили в сентябре в среднем более $91 покупки против $89 у мужчин. Это автоматически коронует букашек? Нет. Но это наказывает ленивый мерчандайзинг, построенный на односложной логике "большой нарезки".

Я считаю просто: по мере расширения аудитории самыми продаваемыми бонгами в хэдшопах обычно становятся те, которые задают меньше всего вопросов покупателю. Стаканы справляются с этим лучше. Они не так пугают, как длинные прямые цилиндры, не так громоздки на столешнице, и их легче объяснить новичку, не звуча как сообщение на форуме из 2013 года.

Математика розничной торговли побеждает мифологию кальяна

Именно здесь владельцы магазинов либо серьезно подходят к делу, либо продолжают гадать.

Официальный прогноз рынка Калифорнии на 2024 год делает до боли понятным одно: операторы все еще живут в условиях сокращения маржи, когда розничные цены падают, а лицензированные предприятия борются за клиентов, ориентирующихся на стоимость. В то же время в обзоре рынка на конец 2024 года, подготовленном агентством Reuters, говорится, что объем рынка каннабиса в США к концу года может достичь $40 миллиардов, несмотря на то что избыток предложения, низкие цены и конкуренция на "сером" рынке продолжают давить на операторов. Другими словами, спрос существует, но небрежный ассортимент быстро становится явным.

Такая обстановка благоприятствует формам, которые лучше продаются в основной массе и имеют более чистый аксессуар. Покупателя с мензуркой легче пересадить в Набор для улавливания пепла из цельного рога или резервная копия горка для чаши из боросиликатного стекла. И эти дополнения имеют значение, потому что маржа базовой единицы - это только половина истории; сменные стекла, обслуживание и модернизация - вот где скрывается большая часть тихой прибыли.

Вот смесь, которую я бы действительно защищал на встрече с покупателями:

Метрика	Бейкер Бонг	Бонг с прямой трубкой	Мой взгляд на розничную торговлю
Конверсия для начинающих	Выше	Нижний	Букашки выиграли первую продажу
Стабильность дисплея	Лучше	Хуже	Меньше нервных рук, меньше страха перед полками
Поток воздуха/направленность	Умеренный	Выше	Прямые трубки выигрывают для информированных покупателей
Визуальный мерчендайзинг	Сильный	Более чистый, но менее прощающий	Буковки быстрее привлекают внимание
Скорость присоединения аксессуаров	Выше	Умеренный	Пеплоуловители и сменные чаши образуют естественную пару
Тревога за поломку при покупке	Нижний	Выше	Бусины уменьшают возражения "это выглядит хрупким".
Идеальная доля стены для кальяна	60% - 70%	30% - 40%	Вот смесь, которую я бы использовал в первую очередь

Угол соответствия, который никто не должен игнорировать

Федеральный риск все еще существует.

В июле 2024 года федеральный суд в Массачусетсе отклонил иск Canna Provisions против федерального запрета на каннабис, а в юридическом обзоре Reuters за 2024 год отмечается, что даже после того, как Управление по контролю за качеством пищевых продуктов и лекарственных средств (DEA) внесло изменения в список, процесс остается медленным, сложным и незавершенным. Поэтому я бы не стал размещать акции, сообщения или маркетинг этой категории, как будто все юридические трения исчезли только потому, что общественное мнение изменилось.

Именно поэтому я считаю, что язык "стеклянной водопроводной трубы" все еще имеет практическую ценность в некоторых контекстах розничной торговли и контента. Не потому, что он кого-то обманывает. Потому что магазины, которые ведут себя так, будто словарный запас, соответствие требованиям и планирование ассортимента - это отдельные решения, обычно узнают о том, что это не так, дорогой ценой.

Так какая же смесь лучше всего продается в розницу?

Сначала стакан. С поддержкой прямых трубок.

Если вы управляете магазином курительных принадлежностей широкого профиля, магазином в студенческом городке, магазином смешанных аксессуаров или каталогом электронной коммерции, ориентированным на нормальных людей, а не на пуристов, то самым продаваемым миксом обычно является ассортимент с большим количеством стаканов и выборочной глубиной прямых трубок. Мое мнение - 65/35 в категории бонгов. И если вы хотите узнать еще более уродливую правду, то я скорее предпочту недополучить прямые трубки, чем переполучить их, потому что мертвые запасы "производительности" затягивают денежные средства быстрее, чем это признают владельцы.

Значит ли это, что прямые трубы слабее? Нет. Это значит, что они более разборчивы. Розничная торговля наказывает разборчивых покупателей, когда вы относитесь к ним как к массовым товарам.

Вопросы и ответы

Какая форма кальяна лучше всего продается в розницу?

Бонг с мензуркой обычно лучше всего продается в розничной торговле, потому что его более широкое основание, меньший риск для наконечника, более гладкие ощущения и более легкая кривая обучения для новичков создают меньше возражений у прилавка, а его форма также поддерживает более сильный визуальный мерчандайзинг и крепление аксессуаров, чем у аналогичного бонга с прямой трубкой.

Это ответ мейнстрима, а не энтузиастов. В магазинах, где много коллекционеров, разделение может быть более жестким, но в широкой рознице я все равно отдаю предпочтение мензуркам.

Лучше ли бонг с мензуркой для начинающих?

Бонг в виде стакана обычно лучше подходит для новичков, потому что более широкое дно повышает устойчивость, форма более щадящая при настройке и чистке, а ощущения от курения менее резкие, чем от более узкой прямой трубки с аналогичной высотой, уровнем воды и толщиной стекла.

Именно поэтому я бы поставил мензурки в центр лестницы начальных цен. Они устраняют трение еще до того, как покупатель задаст второй вопрос.

Как магазин должен разделять бонги с мензуркой и бонги с прямой трубкой?

Практическое разделение в головном магазине составляет примерно 60% - 70% запасов бонгов с мензуркой и 30% - 40% запасов бонгов с прямой трубкой, а точное соотношение зависит от зрелости местных покупателей, способности персонала продавать, ценовых диапазонов, а также от того, есть ли у концентратов уже сильная специальная секция.

Если ваш персонал слабо ориентируется в продажах с руководством, больше внимания уделяйте мензуркам. Если ваша клиентская база более опытна, вы можете расширить линейку прямых продаж.

Когда бонг с прямой трубкой превосходит бонг с мензуркой?

Бонг с прямой трубкой превосходит бонг с мензуркой, когда покупатель хочет получить более быструю очистку, более прямой поток воздуха, более чистый вертикальный профиль и меньший объем камеры, особенно в магазинах, где покупатель уже знаком с этой категорией и не нуждается в более безопасной и удобной для новичков первой покупке.

Я бы все равно не позволил этой нише определять всю стену. Прямые трубы должны занимать место по замыслу, а не по мифологии.

Если ваш текущий ассортимент - это тяжелые трубки, я бы исправил это без драмы: сохраните проверенных исполнителей, перестройте ядро вокруг мензурок и увеличьте маржу за счет чаш, пепельниц и лучшего разделения пути продукта между цветочными частями и установками. Это не модный совет. Это сочетание, которое обычно продается.