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Wie neue Vertriebspartner Großhandelskunden aus dem Tabakfachhandel gewinnen können
Neue Vertreter verlieren so gut wie nie Kunden aus dem Tabakfachhandel, da ihr Prospekt einfach zu dünn ist. Sie verlieren diese Kunden, weil diese ein Lagerrisiko, eine schwache Wirtschaftlichkeit, unklare Compliance-Fragen und keinen überzeugenden Grund für einen Lieferantenwechsel sehen.