{"id":5376,"date":"2026-07-28T01:42:37","date_gmt":"2026-07-28T01:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-07-28T01:42:38","modified_gmt":"2026-07-28T01:42:38","slug":"how-new-distributors-can-win-smoke-shop-wholesale-accounts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/how-new-distributors-can-win-smoke-shop-wholesale-accounts\/","title":{"rendered":"Como os novos distribuidores podem conquistar contas grossistas de tabacarias"},"content":{"rendered":"

No entanto, o propriet\u00e1rio de uma tabacaria que avalia um novo representante n\u00e3o se limita a comparar os formatos dos frascos, as quantidades por lote ou os pre\u00e7os dos equipamentos; o propriet\u00e1rio est\u00e1 a determinar quanto dinheiro poder\u00e1 ficar retido nas prateleiras, quantas unidades poder\u00e3o chegar danificadas e se o distribuidor continuar\u00e1 a atender o telefone depois de o pagamento ter sido efetuado.<\/p>\n\n\n\n

Por que raz\u00e3o um vendedor com boa reputa\u00e7\u00e3o aprovaria essa amea\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n

Certamente n\u00e3o come\u00e7aria por falar de \u201cqualidade superior\u201d, \u201cvasta escolha\u201d ou \u201cpre\u00e7os competitivos\u201d. Todos os distribuidores afirmam essas coisas. Na verdade, acabaram por se tornar meras frases feitas.<\/p>\n\n\n\n

O passo mais potente est\u00e1 em funcionamento: Aqui est\u00e1 uma pequena encomenda inicial. Aqui est\u00e1 a matem\u00e1tica esperada do retalho. Abaixo est\u00e1 o que substitu\u00edmos. Aqui est\u00e1 a rapidez com que enviamos. E aqui est\u00e1 o que acontece quando um modelo n\u00e3o se vende.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 a base de uma estrat\u00e9gia eficaz de venda por grosso para lojas de artigos para fumadores.<\/p>\n\n\n\n

\"Exemplos<\/figure>\n\n\n\n

As contas de grossista de tabacarias conquistam-se eliminando o risco<\/h2>\n\n\n\n

Um distribuidor de produtos para fumadores rec\u00e9m-chegado ao mercado n\u00e3o tem hist\u00f3rico de contas, nem informa\u00e7\u00f5es sobre novas encomendas e, geralmente, n\u00e3o possui um historial regional. Consequentemente, o comprador analisa o neg\u00f3cio tendo em conta quatro tipos de risco:<\/p>\n\n\n\n

Risco de exist\u00eancias:<\/strong> Ser\u00e1 que estes itens ser\u00e3o disponibilizados antes do pagamento da renda, dos sal\u00e1rios e do vencimento da pr\u00f3xima fatura do fornecedor?<\/p>\n\n\n\n

Risco de margem:<\/strong> Essa margem de lucro \u00f3bvia resiste a produtos, redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, comiss\u00f5es de cart\u00e3o, quebras, perdas de volume e stock com baixa rotatividade?<\/p>\n\n\n\n

Perigo operacional:<\/strong> A entrega chegar\u00e1 em perfeitas condi\u00e7\u00f5es, bem embalada e dentro do prazo previsto?<\/p>\n\n\n\n

Risco do distribuidor:<\/strong> O fornecedor respeitar\u00e1 os hist\u00f3ricos de cr\u00e9dito, as substitui\u00e7\u00f5es, os compromissos de exclusividade e os pre\u00e7os acordados?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 aqui que muitos fornecedores se tornam defensivos. Insistem que os seus produtos s\u00e3o excelentes.<\/p>\n\n\n\n

Isso \u00e9 um equ\u00edvoco.<\/p>\n\n\n\n

Um vendedor pode gostar de um produto e, mesmo assim, recusar a encomenda. Num amplo estudo de investiga\u00e7\u00e3o sobre o setor B2B publicado em dezembro de 2024, a Forrester revelou que 86% das aquisi\u00e7\u00f5es ficaram paralisadas durante o processo de compra, enquanto 81% dos compradores ficaram insatisfeitos com os fornecedores que acabaram por escolher. As tabacarias n\u00e3o foram distinguidas nesse estudo, mas a mensagem subjacente mant\u00e9m-se: os atritos no processo de compra n\u00e3o s\u00e3o um pequeno inc\u00f3modo. Acabam com as transa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A minha opini\u00e3o sincera \u00e9 que os novos fornecedores t\u00eam de deixar de tentar parecer maiores do que realmente s\u00e3o. Em vez disso, devem ser mais simples.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a uma sele\u00e7\u00e3o inicial reduzida. Indique claramente o valor m\u00ednimo. Divulgue o plano de indemniza\u00e7\u00e3o. Mostre a disponibilidade atual. Indique ao cliente uma \u00fanica pessoa respons\u00e1vel pela conta.<\/p>\n\n\n\n

O pequeno pode vencer o conhecido quando o desenvolvimento deste \u00faltimo se torna, na verdade, lento.<\/p>\n\n\n\n

Segmentar as tabacarias com base na economia empresarial da Rack, e n\u00e3o no c\u00f3digo postal<\/h2>\n\n\n\n

Uma lista de todas as tabacarias num raio de 100 milhas n\u00e3o \u00e9 uma t\u00e9cnica de vendas. \u00c9 um site de lista telef\u00f3nica.<\/p>\n\n\n\n

Antes de iniciar o contacto, classifique cada loja de acordo com a forma como, na realidade, gera receitas. Utilizo 4 tipos de contas pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n

Lojas de tabaco orientadas para a conveni\u00eancia<\/strong> precisam de tipos facilmente reconhec\u00edveis, custos iniciais reduzidos, embalagens port\u00e1teis e reabastecimento r\u00e1pido. O seu comprador pode dar mais import\u00e2ncia a artigos de retalho fi\u00e1veis, como os modelos $25\u2013$60, do que a artigos esteticamente impressionantes que exigem explica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Lojas especializadas em vidro<\/strong> permite abordar temas mais abrangentes, sistemas de filtra\u00e7\u00e3o, debates de maior profundidade e assuntos mais complexos. O pessoal compreende melhor os assuntos, uma vez que os colaboradores explicam ativamente os temas.<\/p>\n\n\n\n

Retalhistas especializados em cigarros eletr\u00f3nicos<\/strong> podem apresentar os artigos de vidro como um grupo espec\u00edfico, em vez de os incluir num departamento central. As contas grossistas de lojas de cigarros eletr\u00f3nicos exigem frequentemente uma sele\u00e7\u00e3o altamente personalizada que n\u00e3o ocupe muito espa\u00e7o de exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Operadores com v\u00e1rias lojas<\/strong> Apreciamos a consist\u00eancia dos SKUs, os pacotes de inst\u00e2ncias, as faturas, os procedimentos de substitui\u00e7\u00e3o, o investimento centralizado e a capacidade do fornecedor de repetir a mesma encomenda em 5 ou 25 \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n

Classificar cada possibilidade de um a cinco em cinco locais:<\/p>\n\n\n\n

Pontua\u00e7\u00e3o de Prioridade M\u00e1xima da Conta = Adequa\u00e7\u00e3o do Artigo \u00d7 30% + Possibilidade de Nova Encomenda \u00d7 25% + Integridade da Liquida\u00e7\u00e3o \u00d7 20% + Acesso do Comprador \u00d7 15% + Confian\u00e7a na Conformidade \u00d7 10%<\/p>\n\n\n\n

Uma loja com uma pontua\u00e7\u00e3o de 4,2 merece que se experimentem as amostras e se visite pessoalmente. Uma loja com uma pontua\u00e7\u00e3o de 2,1 n\u00e3o deve receber a mesma aten\u00e7\u00e3o s\u00f3 porque atendeu o telefone.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 um facto incontest\u00e1vel: as contas negativas podem levar um representante em expans\u00e3o \u00e0 fal\u00eancia mais rapidamente do que a aus\u00eancia de contas.<\/p>\n\n\n\n

Elaborar uma encomenda inicial de 24 unidades que o cliente possa justificar<\/h2>\n\n\n\n

O melhor m\u00e9todo de venda por grosso para lojas de tabaco raramente consiste num simples envio de um cat\u00e1logo com 200 refer\u00eancias. Para uma conta totalmente nova, prefiro uma gama de teste de 24 unidades, dividida em 3 projetos comerciais.<\/p>\n\n\n\n

A primeira coisa a fazer \u00e9 garantir uma cobertura de seguro de prateleiras fi\u00e1vel. Um artigo bem conhecido, como o ES23358A Bongo tipo copo de 12 polegadas transparente<\/a> pode funcionar como uma refer\u00eancia de formato principal, uma vez que o cliente reconhece imediatamente onde se enquadra, como deve ser apresentado e qual o consumidor mais suscet\u00edvel de o ter em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A segunda fun\u00e7\u00e3o revela uma distin\u00e7\u00e3o. Um estilo como, por exemplo, um Equipamento de 9 polegadas com tubo curvo e um percussor extremamente eficaz<\/a> introduz ainda mais detalhes visuais e funcionais, sem que toda a disposi\u00e7\u00e3o da loja dependa de produtos invulgares.<\/p>\n\n\n\n

A terceira tarefa \u00e9 a concentra\u00e7\u00e3o. Um servi\u00e7o premium Peda\u00e7o de tubo reto de 18 polegadas com um perc em linha<\/a> pode conferir altura e presen\u00e7a visual, enquanto um modelo pouco comum como o Conjunto de vidro borossilicato EG-64 com cabe\u00e7a de polvo<\/a> proporciona aos colaboradores algo memor\u00e1vel para abordar com os clientes.<\/p>\n\n\n\n

Depois, acrescenta um elemento praticamente distinto. O ES2257 \u2013 Conjunto Klein de 12 polegadas com bra\u00e7o curvado<\/a> pode desempenhar essa fun\u00e7\u00e3o sem que a loja tenha de adquirir um conjunto completo de modelos complexos.<\/p>\n\n\n\n

Apresentaria a gama de produtos com base num plano te\u00f3rico como este. Estes n\u00fameros s\u00e3o pressupostos de negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o pre\u00e7os estimados para os produtos em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Fun\u00e7\u00e3o da matriz<\/th>Unidades<\/th>Despesa da Unidade Ilustrativa<\/th>Pre\u00e7o prolongado<\/th>Objetivo da empresa<\/th><\/tr><\/thead>
Formatos principais<\/td>12<\/td>$24<\/td>$288<\/td>Estabelecer uma cobertura de seguro fi\u00e1vel para as estantes<\/td><\/tr>
Disposi\u00e7\u00f5es em degraus<\/td>8<\/td>$38<\/td>$304<\/td>Aumentar o valor normal da transa\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr>
Pe\u00e7as de destaque de luxo<\/td>2<\/td>$62<\/td>$124<\/td>Criar suportes visuais<\/td><\/tr>
Artigos inovadores ou tecnol\u00f3gicos<\/td>2<\/td>$62<\/td>$124<\/td>An\u00e1lise da procura na vizinhan\u00e7a<\/td><\/tr>
Total<\/strong><\/td>24<\/strong><\/td><\/td>$840<\/strong><\/td>Exposi\u00e7\u00e3o direta com ordem de abertura controlada<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Com uma meta de margem bruta de retalho de 50%, um produto que custa ao vendedor $30 deve ser vendido por $60, antes de se ter em conta os produtos, os danos, as redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, as perdas ou os custos de processamento de pagamentos.<\/p>\n\n\n\n

A f\u00f3rmula \u00e9 simples:<\/p>\n\n\n\n

Margem bruta % = (Pre\u00e7o de mercado \u2212 Custo de importa\u00e7\u00e3o) \u00f7 Pre\u00e7o de retalho \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se deve confundir margem com margem de lucro. Um produto comprado por $30 e vendido por $60 apresenta uma margem de lucro de 100%, mas uma margem bruta de 50%.<\/p>\n\n\n\n

Os compradores d\u00e3o por isso quando os representantes percebem a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

\"Abastecimento<\/figure>\n\n\n\n

N\u00e3o comece por apresentar a brochura completa<\/h2>\n\n\n\n

As brochuras d\u00e3o trabalho de casa.<\/p>\n\n\n\n

Quando um representante rec\u00e9m-contratado envia 300 produtos sem descri\u00e7\u00e3o, com imagens inconsistentes, sem indica\u00e7\u00e3o de medidas e uma mensagem a pedir \u00e0 loja para \u201cdizer-me o que gosta\u201d, o fornecedor transferiu todo o trabalho l\u00f3gico para uma pessoa que, neste momento, tem fornecedores, colaboradores, faturas, clientes e problemas de conformidade a disputar a sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Porqu\u00ea tornar a compra mais dif\u00edcil?<\/p>\n\n\n\n

A lista de vendas inicial deve incluir entre 8 e 12 artigos, e n\u00e3o todo o stock. Cada artigo deve indicar:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • N\u00famero do projeto<\/li>\n\n\n\n
  • Dimens\u00f5es da eleva\u00e7\u00e3o e das juntas<\/li>\n\n\n\n
  • Descri\u00e7\u00e3o do material<\/li>\n\n\n\n
  • Cores dispon\u00edveis<\/li>\n\n\n\n
  • Montante da situa\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
  • Custo unit\u00e1rio no com\u00e9rcio grossista<\/li>\n\n\n\n
  • Variedade recomendada para venda a retalho<\/li>\n\n\n\n
  • Exist\u00eancias atuais<\/li>\n\n\n\n
  • Prepara\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
  • Indemniza\u00e7\u00f5es ou condi\u00e7\u00f5es alternativas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    No que diz respeito aos produtos de vidro, a express\u00e3o \u201calta qualidade\u201d \u00e9 pouco convincente. Indique o que \u00e9 poss\u00edvel verificar.<\/p>\n\n\n\n

    Os sistemas de vidro borossilicato utilizam frequentemente s\u00edlica, SiO\u2082, juntamente com \u00f3xido de boro, B\u2082O\u2082, para melhorar a resist\u00eancia \u00e0 expans\u00e3o t\u00e9rmica em compara\u00e7\u00e3o com as solu\u00e7\u00f5es comuns de cal-soda. No entanto, a simples descri\u00e7\u00e3o da composi\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 suficiente para fechar uma encomenda por grosso. Os compradores exigem igualmente informa\u00e7\u00f5es sobre a espessura das paredes, as dimens\u00f5es das juntas, detalhes sobre a embalagem, fotografias e tratamentos alternativos.<\/p>\n\n\n\n

    E nunca se deve referir a um produto como \u201cs\u00f3lido\u201d, a menos que essa afirma\u00e7\u00e3o possa ser comprovada ao abrigo da legisla\u00e7\u00e3o que regula o mercado onde \u00e9 promovido.<\/p>\n\n\n\n

    Uma ficha de cliente deve minimizar as consultas, e n\u00e3o criar responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n

    Incorporar a conformidade no acordo comercial<\/h2>\n\n\n\n

    A conformidade vende.<\/p>\n\n\n\n

    A 10 de junho de 2024, o Departamento de Justi\u00e7a dos EUA e a FDA anunciaram a cria\u00e7\u00e3o de um grupo de trabalho interag\u00eancias destinado a combater a circula\u00e7\u00e3o e venda ilegais de cigarros eletr\u00f3nicos. Na altura, a FDA afirmou ter enviado mais de 1 100 cartas de advert\u00eancia a fabricantes, importadores, fornecedores e retalhistas, bem como ter instaurado processos de coima civil contra mais de 55 fabricantes e 140 retalhistas.<\/p>\n\n\n\n

    A press\u00e3o n\u00e3o se limitou aos fabricantes. Em dezembro de 2024, a FDA enviou cartas de advert\u00eancia a 115 retalhistas f\u00edsicos devido a produtos de cigarros eletr\u00f3nicos n\u00e3o autorizados e atraentes para os jovens. Outras medidas tomadas em 2024 incidiram sobre artigos com aspeto semelhante a telem\u00f3veis ou consolas de jogos, promo\u00e7\u00f5es em feiras comerciais, vendedores online e marcas como a Geek Bar e a Lost Mary.<\/p>\n\n\n\n

    Isto tamb\u00e9m \u00e9 importante quando a oferta principal de um distribuidor \u00e9 a cristalaria, em vez de produtos \u00e0 base de nicotina pura.<\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o misture produtos com nicotina sujeitos a regulamenta\u00e7\u00e3o e artigos de vidro comuns numa lista pouco clara com categorias de artigos vagas. Mantenha a fatura\u00e7\u00e3o precisa. Guarde a documenta\u00e7\u00e3o dos fornecedores. Arquive os documentos relativos \u00e0s remessas. Verifique os requisitos estaduais e locais. No que diz respeito \u00e0s vendas online de produtos sujeitos a regulamenta\u00e7\u00e3o, as obriga\u00e7\u00f5es decorrentes da Lei Federal de Com\u00e9rcio podem incluir o registo, o cumprimento das obriga\u00e7\u00f5es fiscais, a verifica\u00e7\u00e3o da idade e a exig\u00eancia de assinatura de um adulto.<\/p>\n\n\n\n

    A nicotina, C\u2081\u2080H\u2081\u2084N\u2082, n\u00e3o \u00e9 apenas mais um ingrediente comercial. Coloca os produtos numa categoria politicamente delicada e amplamente regulamentada.<\/p>\n\n\n\n

    O n\u00edvel de sensibilidade \u00e9 razo\u00e1vel. O CDC informou que 1,63 milh\u00f5es de alunos do ensino b\u00e1sico e secund\u00e1rio dos Estados Unidos utilizaram cigarros eletr\u00f3nicos em 2024; entre os alunos que atualmente os utilizam, 87,6% consumiram produtos aromatizados, 55,6% utilizaram cigarros eletr\u00f3nicos descart\u00e1veis e 26,3% referiram consumo di\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

    Por conseguinte, um fornecedor especializado tem de estar disposto a recusar um SKU suspeito.<\/p>\n\n\n\n

    Isso pode custar-lhe uma encomenda. Mas pode garantir o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Apresente a oferta atrav\u00e9s de v\u00e1rios pontos de contacto sem se tornar inc\u00f3modo<\/h2>\n\n\n\n

    A resposta \u00e0 pergunta \u201cComo \u00e9 que os distribuidores rec\u00e9m-chegados conseguem estabelecer rela\u00e7\u00f5es comerciais com tabacarias?\u201d n\u00e3o se resume apenas ao envio de e-mails n\u00e3o solicitados.<\/p>\n\n\n\n

    O estudo \u00abB2B Pulse 2024\u00bb da McKinsey inquiriu cerca de 4 000 decisores em 13 pa\u00edses e revelou que os compradores utilizavam aproximadamente dez canais de intera\u00e7\u00e3o. Quarenta e um por cento preferiam o contacto presencial ao lidar com um novo distribuidor, enquanto as empresas fornecedoras de produtos geravam, em m\u00e9dia, 34% de receitas atrav\u00e9s dessa rede.<\/p>\n\n\n\n

    Essa informa\u00e7\u00e3o sugere uma abordagem colaborativa, e n\u00e3o uma perseveran\u00e7a indiscriminada.<\/p>\n\n\n\n

    Eu iria certamente seguir a seguinte sequ\u00eancia de 30 dias:<\/p>\n\n\n\n

    Calend\u00e1rio<\/th>Contacto<\/th>Objetivo<\/th><\/tr><\/thead>
    Dia 0<\/td>E-mail personalizado<\/td>Existe uma gama inicial de oito SKUs<\/td><\/tr>
    Dia 2<\/td>Ligar<\/td>Verificar se o produto se adapta e identificar o cliente efetivo<\/td><\/tr>
    Dia 5<\/td>Encontro presencial ou videochamada<\/td>Mostrar a embalagem do produto, a escala e os detalhes do artigo<\/td><\/tr>
    8.\u00ba dia<\/td>Acordo revisto<\/td>Abordar as d\u00favidas do cliente relativamente ao pre\u00e7o ou \u00e0 gama de produtos<\/td><\/tr>
    Dia 14<\/td>Atualiza\u00e7\u00e3o da disponibilidade<\/td>Introduzir um motivo v\u00e1lido para reativar o envolvimento<\/td><\/tr>
    Dia 21<\/td>Proposta de encomenda de teste<\/td>Oferecer o sortido regulamentado de 24 unidades<\/td><\/tr>
    Dia 30<\/td>Mensagem de fechar ou pausar<\/td>Obtenha uma op\u00e7\u00e3o sem ter de andar a procurar incessantemente<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Cada chamada requer informa\u00e7\u00f5es totalmente novas.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cViste o meu e-mail?\u201d n\u00e3o \u00e9 uma novidade.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cDois dos quatro modelos principais est\u00e3o dispon\u00edveis para entrega imediata, e reestruturei a encomenda inicial para manter o valor total final indicado abaixo de $900\u201d funciona.<\/p>\n\n\n\n

    Essa distin\u00e7\u00e3o separa o acompanhamento do ass\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n

    Verifique as vendas efetivas em vez de repetir adjetivos<\/h2>\n\n\n\n

    Os novos distribuidores adoram superlativos: o melhor, o mais em voga, os pre\u00e7os, o mais exclusivo.<\/p>\n\n\n\n

    Os clientes querem provas.<\/p>\n\n\n\n

    As suas primeiras cinco contas devem servir de laborat\u00f3rio de dados. Acompanhe as seguintes dimens\u00f5es por SKU e loja:<\/p>\n\n\n\n

    Taxa de satisfa\u00e7\u00e3o = Unidades enviadas \u00f7 Dispositivos encomendados<\/p>\n\n\n\n

    Taxa de danos = Unidades danificadas \u00f7 Unidades fornecidas<\/p>\n\n\n\n

    Taxa de repeti\u00e7\u00e3o de encomendas em 30 dias = Contas com repeti\u00e7\u00e3o de encomendas \u00f7 Contas ativas<\/p>\n\n\n\n

    Vendas de SKU = Sistemas comercializados pela loja \u00f7 Dispositivos fornecidos<\/p>\n\n\n\n

    Estabeleceria, sem d\u00favida, metas operacionais internas rigorosas: pelo menos 98% de precis\u00e3o nas encomendas, n\u00e3o mais de 2% de danos durante o transporte registados, respostas no mesmo dia \u00fatil e op\u00e7\u00f5es de substitui\u00e7\u00e3o no prazo de 48 horas. Trata-se de metas administrativas, n\u00e3o de normas globais do setor.<\/p>\n\n\n\n

    Depois, transmita essa informa\u00e7\u00e3o ao cliente seguinte.<\/p>\n\n\n\n

    N\u00e3o digas: \u201cEste desenho \u00e9 proeminente.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Afirme: \u201cQuatro lojas analisaram seis dispositivos cada uma. Tr\u00eas lojas voltaram a encomendar no prazo de 21 dias. A quarta vendeu dois sistemas e substituiu o SKU por um copo de medi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o mais baixo.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Isso n\u00e3o \u00e9 glamoroso. \u00c9 uma afirma\u00e7\u00e3o ponderada.<\/p>\n\n\n\n

    O apoio comercial tamb\u00e9m \u00e9 importante. Um relat\u00f3rio da FTC divulgado em abril de 2024 revelou que os descontos nos pre\u00e7os, os subs\u00eddios de marketing pagos aos grossistas e a publicidade nos pontos de venda representaram quase dois ter\u00e7os das despesas promocionais com cigarros eletr\u00f3nicos declaradas em 2021 pelos produtores analisados. Estes n\u00fameros ocultos referem-se aos cigarros eletr\u00f3nicos, e n\u00e3o aos artigos de vidro, mas demonstram at\u00e9 que ponto este setor recorre a incentivos econ\u00f3micos e \u00e0 assist\u00eancia nas lojas para promover a venda dos seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

    Um novo distribuidor pode n\u00e3o dispor do or\u00e7amento necess\u00e1rio para promo\u00e7\u00f5es a n\u00edvel nacional. No entanto, pode fornecer cart\u00f5es de prateleira, fotografias dos produtos, fichas de recomenda\u00e7\u00e3o da equipa, testes com caixas mistas, cr\u00e9ditos para novas encomendas e garantias de substitui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 melhor ser \u00fatil do que ostensivo.<\/p>\n\n\n\n

    \"Compra<\/figure>\n\n\n\n

    Utilize um quadro de avalia\u00e7\u00e3o da conta antes de oferecer condi\u00e7\u00f5es mais vantajosas<\/h2>\n\n\n\n

    N\u00e3o conceda cr\u00e9dito apenas porque um comprador parece confiante.<\/p>\n\n\n\n

    Todas as contas potenciais de venda por grosso t\u00eam de obter uma classifica\u00e7\u00e3o antes de o fornecedor alterar os quantos m\u00ednimos, conceder exclusividade, prolongar os prazos de pagamento ou reservar stock.<\/p>\n\n\n\n

    Sinal da conta<\/th>Fraco: 0 fatores<\/th>Correto: 2 pontos<\/th>Forte: 4 fatores<\/th><\/tr><\/thead>
    Ajuste do artigo<\/td>Pouco espa\u00e7o dispon\u00edvel no rack<\/td>Algum material adequado<\/td>Forte presen\u00e7a na categoria<\/td><\/tr>
    Acessibilidade para os compradores<\/td>Comprador desconhecido<\/td>O comprador reage de forma inconsistente<\/td>Acesso direto aos decisores<\/td><\/tr>
    Perfil de reembolso<\/td>Evita a documenta\u00e7\u00e3o<\/td>Aprova as condi\u00e7\u00f5es de pr\u00e9-pagamento<\/td>Refer\u00eancias confirmadas e antecedentes<\/td><\/tr>
    Reordenar por ordem de prioridade<\/td>Comprador ocasional em busca de pechinchas<\/td>Procura modesta e recorrente<\/td>V\u00e1rios locais ou volume constante<\/td><\/tr>
    Pose de conformidade<\/td>Os registos s\u00e3o vagos<\/td>Existem controlos fundamentais<\/td>Planos documentados e registos em ordem<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Uma pontua\u00e7\u00e3o entre 15 e 20 deve corresponder a uma procura ativa. Uma pontua\u00e7\u00e3o entre 10 e 14 deve ser enquadrada num processo de desenvolvimento controlado. Para pontua\u00e7\u00f5es inferiores a 10, exigiria condi\u00e7\u00f5es de pagamento antecipado e evitaria atribuir stock escasso.<\/p>\n\n\n\n

    No entanto, a pontua\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 definitiva.<\/p>\n\n\n\n

    Uma conta de loja \u00fanica pode crescer. Uma conta de v\u00e1rias lojas pode tornar-se dispendiosa, com pagamentos atrasados e pouco rent\u00e1vel. Atualize a pontua\u00e7\u00e3o ap\u00f3s cada encomenda, lit\u00edgio, devolu\u00e7\u00e3o, pagamento em atraso e nova encomenda.<\/p>\n\n\n\n

    Os lucros, por si s\u00f3, podem enganar.<\/p>\n\n\n\n

    Pagamentos parcelados ap\u00f3s o frete, relat\u00f3rios de cr\u00e9dito, substitui\u00e7\u00f5es, taxas de desconto, comiss\u00f5es de vendas e tempo de assist\u00eancia. A conta com a fatura mais elevada nem sempre \u00e9 a que vale a pena manter.<\/p>\n\n\n\n

    Perguntas frequentes sobre as contas grossistas da Smoke Store<\/h2>\n\n\n\n

    Como \u00e9 que os novos distribuidores podem conseguir contas em tabacarias?<\/h3>\n\n\n\n

    Os novos distribuidores conquistam clientes no setor do tabaco reduzindo o risco para o comerciante atrav\u00e9s de uma encomenda inicial cuidadosamente selecionada, pre\u00e7os grossistas transparentes, especifica\u00e7\u00f5es dos artigos documentadas, condi\u00e7\u00f5es de entrega fi\u00e1veis e uma estrat\u00e9gia de acompanhamento ligada \u00e0 venda efetiva, em vez de garantias vagas relativas \u00e0 qualidade ou ao potencial da marca.<\/p>\n\n\n\n

    Comece por lojas regionais especializadas, identifique o comprador efetivo e apresente entre 8 a 12 SKUs adequados. Solicite uma pequena encomenda de teste antes de considerar compromissos de grande volume ou exclusividade.<\/p>\n\n\n\n

    O que caracteriza uma boa oferta grossista de uma tabacaria?<\/h3>\n\n\n\n

    Uma oferta atraente de venda por grosso para tabacarias \u00e9 um pacote de baixo risco que inclui um m\u00ednimo de abertura reduzido, uma estrutura econ\u00f3mica clara, um mix de produtos equilibrado, condi\u00e7\u00f5es relativas a danos e devolu\u00e7\u00f5es, apoio \u00e0 venda a retalho, documenta\u00e7\u00e3o de conformidade e um crit\u00e9rio espec\u00edfico para a reposi\u00e7\u00e3o de encomendas, com base no que for efetivamente vendido durante os primeiros 14 a 30 dias.<\/p>\n\n\n\n

    O acordo deve caber numa \u00fanica p\u00e1gina. O comprador deve poder avaliar o pre\u00e7o, a margem potencial, os prazos de entrega e os riscos sem ter de marcar uma reuni\u00e3o adicional.<\/p>\n\n\n\n

    Os distribuidores devem contactar os clientes das tabacarias por e-mail ou pessoalmente?<\/h3>\n\n\n\n

    Os novos distribuidores devem contactar os compradores das tabacarias atrav\u00e9s de uma s\u00e9rie coordenada de e-mails, contactos telef\u00f3nicos, visitas presenciais, mensagens de texto (apenas com autoriza\u00e7\u00e3o pr\u00e9via) e um cat\u00e1logo eletr\u00f3nico simples, uma vez que os compradores experientes costumam avaliar os fornecedores atrav\u00e9s de v\u00e1rios pontos de contacto antes de lhes confiarem espa\u00e7o nas prateleiras, dinheiro ou quantidades de aquisi\u00e7\u00e3o recorrentes.<\/p>\n\n\n\n

    Utilize o e-mail para apresentar os aspetos econ\u00f3micos do neg\u00f3cio e marque uma visita presencial para verificar a variedade, a qualidade da embalagem e o ajuste dos artigos. N\u00e3o envie a mesma mensagem atrav\u00e9s de todas as redes.<\/p>\n\n\n\n

    Por que raz\u00e3o surgem problemas de conformidade ao abrir contas grossistas?<\/h3>\n\n\n\n

    A conformidade influencia a aquisi\u00e7\u00e3o de contas grossistas, uma vez que as lojas podem ter de lidar com cartas de notifica\u00e7\u00e3o, acusa\u00e7\u00f5es civis, apreens\u00f5es de produtos, interrup\u00e7\u00f5es nos pagamentos e danos \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o quando os distribuidores oferecem produtos n\u00e3o autorizados ou mal documentados; por isso, as faturas do fornecedor, os planos de restri\u00e7\u00e3o de idade, a documenta\u00e7\u00e3o dos produtos e os controlos de expedi\u00e7\u00e3o fazem parte do acordo comercial.<\/p>\n\n\n\n

    Os requisitos variam consoante o produto e a jurisdi\u00e7\u00e3o. Os distribuidores t\u00eam de obter recomenda\u00e7\u00f5es legais certificadas antes de comercializarem nicotina pura, cigarros, c\u00e2nhamo, marijuana ou produtos sujeitos a restri\u00e7\u00f5es de idade.<\/p>\n\n\n\n

    Com que frequ\u00eancia \u00e9 que um distribuidor deve fazer o acompanhamento ap\u00f3s uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas por grosso?<\/h3>\n\n\n\n

    Um distribuidor deve dar seguimento a uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas por grosso com um argumento comercial vantajoso, como uma melhoria na acessibilidade, uma nova gama de teste de 24 unidades, comprovativos da efici\u00eancia das entregas ou dados preliminares sobre as vendas, em vez de enviar mensagens repetitivas que se limitam a perguntar se o comprador consultou a brochura.<\/p>\n\n\n\n

    Duas ou tr\u00eas mensagens de acompanhamento sem resposta prejudicam o posicionamento. Uma sequ\u00eancia organizada de 30 dias com informa\u00e7\u00f5es totalmente novas \u00e9 persistente, sem parecer desesperada.<\/p>\n\n\n\n

    Deixe de promover produtos e comece a vender uma nova encomenda mais segura<\/h2>\n\n\n\n

    Uma tabacaria n\u00e3o precisa de outro fornecedor que forne\u00e7a artigos de vidro.<\/p>\n\n\n\n

    Reduz a ocorr\u00eancia de rupturas de stock. Menos pe\u00e7as danificadas. Melhor rentabilidade dos artigos. Solu\u00e7\u00f5es mais r\u00e1pidas. Fatura\u00e7\u00e3o mais clara. Reposi\u00e7\u00f5es mais fi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

    Por isso, elabora a primeira proposta com base nesses resultados.<\/p>\n\n\n\n

    Selecione 24 unidades. Indique o pre\u00e7o final. Especifique o plano de substitui\u00e7\u00e3o. Identifique o comprador. Mantenha-se a par das novidades. Promova o que vende. Elimine o que n\u00e3o vende.<\/p>\n\n\n\n

    Depois disso, pe\u00e7a a segunda encomenda.<\/p>\n\n\n\n

    A primeira fatura d\u00e1 in\u00edcio \u00e0 conta. A nova encomenda confirma que a ganhou.<\/p>\n\n\n\n

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    Os novos representantes quase nunca perdem as contas das tabacarias, uma vez que o seu cat\u00e1logo \u00e9 demasiado reduzido. Perdem-nas porque os clientes identificam riscos de stock, uma situa\u00e7\u00e3o econ\u00f3mica pouco s\u00f3lida, uma conformidade pouco clara e a aus\u00eancia de um fator convincente para mudar de fornecedor.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5215,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1395,1392,1391,1394,1396,1393],"class_list":["post-5376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-b2b-smoke-shop-sales","tag-glass-wares-circulation","tag-smoke-shop-wholesale","tag-smoke-store-distributors","tag-vape-shop-wholesale","tag-wholesale-account-procurement"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5376"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5378,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376\/revisions\/5378"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5215"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}