{"id":5295,"date":"2026-07-07T02:51:52","date_gmt":"2026-07-07T02:51:52","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-07-14T03:58:22","modified_gmt":"2026-07-14T03:58:22","slug":"create-a-seasonal-buying-calendar-for-glass-and-accessories","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/create-a-seasonal-buying-calendar-for-glass-and-accessories\/","title":{"rendered":"Criar um calend\u00e1rio de compras sazonal para artigos de vidro e acess\u00f3rios"},"content":{"rendered":"
Um comprador pode escolher vidro apelativo, negociar um pre\u00e7o unit\u00e1rio razo\u00e1vel e, mesmo assim, acabar por perder dinheiro porque a entrega chega depois do per\u00edodo de comercializa\u00e7\u00e3o, a combina\u00e7\u00e3o de tonalidades est\u00e1 errada ou porque fica com demasiado dinheiro retido em itens cujos custos demoram mais tempo a ser liquidados.<\/p>\n\n\n\n
Para qu\u00ea adivinhar?<\/p>\n\n\n\n
Um significativo calend\u00e1rio de compras sazonais<\/strong> relaciona as ordens de compra com a procura dos clientes, a prepara\u00e7\u00e3o dos fornecedores, os prazos de publicidade, as quantidades de contentores, o capital e a possibilidade preocupante de que alguns artigos simplesmente n\u00e3o se vendam t\u00e3o rapidamente como o comprador esperava.<\/p>\n\n\n\n
A verdade \u00e9 que muitos retalhistas n\u00e3o t\u00eam um problema com os artigos. T\u00eam um problema de timing.<\/p>\n\n\n\n
Eles compram de forma reativa ap\u00f3s um pico nas vendas, o que significa que o stock de substitui\u00e7\u00e3o chega quando a procura j\u00e1 est\u00e1 a arrefecer. Ou ent\u00e3o, abastecem-se com meses de anteced\u00eancia sem definir uma data de sa\u00edda, deixando o dinheiro de janeiro imobilizado no stock de novembro.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o confio nas previs\u00f5es anuais baseadas em perspetivas positivas e na receita total de 2014. Confio na rotatividade das SKUs, nas semanas de stock, na margem ap\u00f3s as taxas de desconto, na rentabilidade dos contentores, nos pre\u00e7os de reposi\u00e7\u00e3o e no prazo de reabastecimento.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 precisamente isso que este calend\u00e1rio de compras a retalho se destina a gerir.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Por que a prepara\u00e7\u00e3o sazonal do stock \u00e9 mais importante do que o entusiasmo em torno do produto<\/h2>\n\n\n\n
O vidro e os dispositivos s\u00e3o produtos opcionais. Isso torna o calend\u00e1rio particularmente exigente.<\/p>\n\n\n\n
Em mar\u00e7o de 2024, a Reserva Federal assinalou uma maior sensibilidade \u00e0s taxas de juro, com os clientes a optarem por produtos mais econ\u00f3micos e a redirecionarem as suas despesas para longe dos produtos n\u00e3o essenciais. Isto serve de aviso para que n\u00e3o se encare cada ocasi\u00e3o sazonal como uma justifica\u00e7\u00e3o para comprar em excesso.<\/p>\n\n\n\n
Ao mesmo tempo, continuam a existir per\u00edodos de procura concentrada. O Gabinete do Censo dos EUA informou que as vendas digitais e por correspond\u00eancia atingiram um valor estimado de $131,1 mil milh\u00f5es em dezembro de 2023, o valor mensal mais elevado registado nesse ano.<\/p>\n\n\n\n
A \u00e9poca festiva de 2024 acentuou a divis\u00e3o entre o com\u00e9rcio eletr\u00f3nico e o f\u00edsico: o gasto total no retalho durante a \u00e9poca festiva nos EUA aumentou 3,8%, enquanto as vendas online registaram um aumento de 6,7%, em compara\u00e7\u00e3o com um crescimento de 2,9% nas lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n
3 n\u00fameros. Uma mensagem.<\/p>\n\n\n\n
As lojas precisam de stock suficiente para dar resposta ao pico de procura, mas n\u00e3o em quantidade tal que o trimestre seguinte se transforme numa opera\u00e7\u00e3o de liquida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Um plano de prepara\u00e7\u00e3o de mercadorias prev\u00ea 5 controlos:<\/p>\n\n\n\n
\n
Quando \u00e9 que as ordens de compra devem ser registadas.<\/li>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os artigos que deveriam ter um stock muito mais vasto?.<\/li>\n\n\n\n
Qual o montante do or\u00e7amento dispon\u00edvel para compras que deve permanecer n\u00e3o comprometido?.<\/li>\n\n\n\n
Quando \u00e9 que a publicidade ao conte\u00fado da Web deve come\u00e7ar.<\/li>\n\n\n\n
Quando o desempenho for insatisfat\u00f3rio, o fornecimento deve ser reduzido ao m\u00ednimo, agrupado ou interrompido.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Sem esses controlos, a \u201cprepara\u00e7\u00e3o sazonal\u201d resume-se apenas a custos sazonais.<\/p>\n\n\n\n
Como elaborar, na pr\u00e1tica, um calend\u00e1rio de compras sazonal que os compradores venham realmente a utilizar<\/h2>\n\n\n\n
Come\u00e7a pelo hist\u00f3rico de vendas, n\u00e3o pelas f\u00e9rias.<\/p>\n\n\n\n
Selecione, no m\u00ednimo, os dados de vendas dos \u00faltimos doze meses por SKU, grupo, faixa de pre\u00e7o, cor e canal. \u00c9 prefer\u00edvel considerar vinte e quatro meses, uma vez que uma \u00e9poca at\u00edpica pode distorcer toda a proje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Para cada SKU, calcule:<\/p>\n\n\n\n
\n
Vendas semanais habituais de dispositivos<\/li>\n\n\n\n
Pico das vendas de dispositivos normais<\/li>\n\n\n\n
Margem bruta antes das redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os<\/li>\n\n\n\n
Margem bruta ap\u00f3s aplica\u00e7\u00e3o das taxas de desconto<\/li>\n\n\n\n
Prazo de entrega do distribuidor<\/li>\n\n\n\n
Quantidade de contentores<\/li>\n\n\n\n
Taxa de quebras ou devolu\u00e7\u00f5es<\/li>\n\n\n\n
Semanas de abastecimento<\/li>\n\n\n\n
Percentagem de vendas efetivas<\/li>\n\n\n\n
Frequ\u00eancia de ruptura de stock<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Em seguida, divida a brochura em quatro equipas operacionais.<\/p>\n\n\n\n
Produtos principais<\/strong> no mercado ao longo do ano e raramente precisa de ficar sem stock.<\/p>\n\n\n\n
Artigos sazonais<\/strong> obter um aumento quantific\u00e1vel em todas as montras de retalho.<\/p>\n\n\n\n
Produtos para ocasi\u00f5es especiais<\/strong> dependem de presentes, designs tem\u00e1ticos, promo\u00e7\u00f5es ou de um dia com pouca relev\u00e2ncia cultural.<\/p>\n\n\n\n
Produtos experimentais<\/strong> t\u00eam um historial de vendas reduzido e devem ser compradas com modera\u00e7\u00e3o at\u00e9 que a procura se manifeste.<\/p>\n\n\n\n
Mant\u00e9m as coisas simples.<\/p>\n\n\n\n
Um estilo totalmente novo n\u00e3o se torna \u201csazonal\u201d apenas porque agrada \u00e0 equipa de vendas. Torna-se sazonal depois de os dados relativos \u00e0s encomendas revelarem um aumento recorrente da procura num per\u00edodo definido.<\/p>\n\n\n\n
O meu horizonte de planeamento preferido \u00e9 cont\u00ednuo, em vez de fixo. Avalio os pr\u00f3ximos 90 dias todas as semanas, os pr\u00f3ximos seis meses todos os meses e o plano anual completo uma vez por trimestre.<\/p>\n\n\n\n
Essa abordagem permite detetar altera\u00e7\u00f5es numa fase inicial, sem obrigar os compradores a rever toda a estrat\u00e9gia sempre que uma tonalidade se esgota mais rapidamente do que o previsto.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Um calend\u00e1rio sazonal de 12 meses para a aquisi\u00e7\u00e3o de vidro e acess\u00f3rios<\/h2>\n\n\n\n
O calend\u00e1rio de compras por grosso que se segue \u00e9 um modelo orientativo e n\u00e3o uma previs\u00e3o universal. Adapte as datas com base no seu pr\u00f3prio historial de vendas, eventos locais, requisitos legais, calend\u00e1rio de produ\u00e7\u00e3o dos fornecedores e prazos de envio.<\/p>\n\n\n\n
M\u00eas<\/th>
Atividade de aquisi\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria<\/th>
\u00canfase na oferta<\/th>
Janela inicial de promo\u00e7\u00f5es e conte\u00fados da Web<\/th>
Risco do comprador<\/th><\/tr><\/thead>
Janeiro<\/td>
Analisar os excedentes das f\u00e9rias e suspender as encomendas com baixa procura<\/td>
Aparelhos essenciais, artigos pr\u00e1ticos e a pre\u00e7os acess\u00edveis<\/td>
Pacotes em liquida\u00e7\u00e3o, produtos de substitui\u00e7\u00e3o, modelos da marca<\/td>
Levar presentes a mais<\/td><\/tr>
Fevereiro<\/td>
Encomendas para a primavera na regi\u00e3o e para eventos em abril<\/td>
Variantes de cor, pe\u00e7as m\u00f3veis, conjuntos completos<\/td>
Posicionamento de presentes e antevis\u00f5es do in\u00edcio da primavera<\/td>
A compra foi feita demasiado tarde para a entrega em mar\u00e7o<\/td><\/tr>
mar\u00e7o<\/td>
Adquirir e fotografar o stock da primavera<\/td>
Cachimbos de m\u00e3o, pe\u00e7as pequenas de vidro, kits compat\u00edveis com 510<\/td>
Guias de compra, compara\u00e7\u00f5es, lan\u00e7amentos de novas cores<\/td>
Partindo do princ\u00edpio de que cada novo design merece ser aprofundado<\/td><\/tr>
Abril<\/td>
Restaurar apenas os vendedores verificados<\/td>
Kits de grande rotatividade, produtos de acesso e de gama m\u00e9dia<\/td>
Campanhas de eventos, pacotes limitados, mensagens de entrega imediata<\/td>
Procurar a procura ap\u00f3s o pico<\/td><\/tr>
Maio<\/td>
Transi\u00e7\u00e3o para um stock adequado para viagens e ideal para oferecer<\/td>
Artigos port\u00e1teis, pe\u00e7as coloridas, fatores relacionados com o pre\u00e7o<\/td>
Conte\u00fado sobre prepara\u00e7\u00e3o para o ver\u00e3o e presentes<\/td>
Possui uma grande oferta de produtos premium<\/td><\/tr>
Junho<\/td>
Analisar os planos para o ver\u00e3o e preparar as encomendas do terceiro trimestre<\/td>
Elementos essenciais robustos e combina\u00e7\u00f5es de cores que se destacam no ecr\u00e3<\/td>
O Dia do Pai e as campanhas de retalho de ver\u00e3o<\/td>
Redu\u00e7\u00f5es excessivas de pre\u00e7os que alteram as premissas relativas \u00e0s taxas<\/td><\/tr>
julho<\/td>
Avaliar as vendas no primeiro semestre<\/td>
Substitui\u00e7\u00f5es do n\u00facleo e pequenas an\u00e1lises regulamentadas<\/td>
Renova\u00e7\u00e3o de stock a meio do ano<\/td>
Considerar a diminui\u00e7\u00e3o do tr\u00e1fego na Web durante o ver\u00e3o como uma redu\u00e7\u00e3o permanente<\/td><\/tr>
Agosto<\/td>
Fa\u00e7a as suas encomendas de outono e para as festas com bastante anteced\u00eancia<\/td>
Produtos prontos para oferecer, estilos distintos, faixas de pre\u00e7os variadas<\/td>
Guias de pr\u00e9-visualiza\u00e7\u00e3o de materiais e de compras para comerciantes<\/td>
Esperar at\u00e9 outubro para encomendar o stock para as festas<\/td><\/tr>
Setembro<\/td>
Receber as a\u00e7\u00f5es da Funda\u00e7\u00e3o do 4.\u00ba trimestre<\/td>
Vidros de n\u00edvel m\u00e9dio, artigos tem\u00e1ticos, artigos de presente verificados<\/td>
Cole\u00e7\u00f5es de outono e educa\u00e7\u00e3o e aprendizagem sobre presentes antecipados<\/td>
Adquirir um stock excessivo de artigos exclusivos<\/td><\/tr>
Outubro<\/td>
Resuma o valor das f\u00e9rias e o dinheiro das reservas<\/td>
Mais vendidos, presentes de luxo, conjuntos de acess\u00f3rios<\/td>
Vis\u00f5es gerais de presentes, p\u00e1ginas web de compara\u00e7\u00e3o, recolha de endere\u00e7os de e-mail<\/td>
Apresenta\u00e7\u00e3o do plano de despesas na \u00edntegra antes da divulga\u00e7\u00e3o dos dados de novembro<\/td><\/tr>
Novembro<\/td>
Ordenar apenas os vencedores com elevada confian\u00e7a<\/td>
Refer\u00eancias comprovadas com uma distribui\u00e7\u00e3o fi\u00e1vel<\/td>
Black Friday, Cyber Monday, encomendas, urg\u00eancia<\/td>
Devasta\u00e7\u00e3o das margens devido a promo\u00e7\u00f5es descontroladas<\/td><\/tr>
dezembro<\/td>
Proteger a acessibilidade e impedir as ordens especulativas<\/td>
Produtos em destaque com stock dispon\u00edvel e prontos para envio<\/td>
Cumprimento de prazos, presentes finais, recolha na loja<\/td>
Comprar stock que surge depois de a procura ter diminu\u00eddo<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
O calend\u00e1rio tem uma fun\u00e7\u00e3o espec\u00edfica: os compradores come\u00e7am a planear com bastante anteced\u00eancia, antes de os clientes come\u00e7arem a procurar de forma proativa.<\/p>\n\n\n\n
A procura vis\u00edvel nas an\u00e1lises \u00e9, normalmente, uma necessidade que j\u00e1 se encontra em curso. Nessa altura, o vendedor poder\u00e1 j\u00e1 ter perdido a oportunidade de realizar os trabalhos de prepara\u00e7\u00e3o relacionados com a produ\u00e7\u00e3o, o transporte, a fotografia, a indexa\u00e7\u00e3o e o marketing.<\/p>\n\n\n\n
A melhor altura para comprar vidro e equipamentos \u00e9 antes de surgir a necessidade<\/h2>\n\n\n\n
O melhor dia para comprar n\u00e3o \u00e9 o dia do evento de retalho. \u00c9 a data que permite que a mercadoria chegue, seja submetida a avalia\u00e7\u00e3o, seja fotografada, seja adicionada \u00e0 loja e comece a ser classificada antes do evento.<\/p>\n\n\n\n
Trabalho ao contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Suponhamos que uma promo\u00e7\u00e3o sazonal comece a 1 de abril. Os produtos t\u00eam de estar dispon\u00edveis em meados de mar\u00e7o. A fotografia e a prepara\u00e7\u00e3o das p\u00e1ginas dos produtos demoram sete dias. A verifica\u00e7\u00e3o da qualidade e a entrada em armaz\u00e9m demoram mais tr\u00eas a cinco dias. O transporte e a produ\u00e7\u00e3o podem demorar mais algumas semanas.<\/p>\n\n\n\n
De repente, a verdadeira decis\u00e3o de compra surge em janeiro ou fevereiro.<\/p>\n\n\n\n
E isso sem contar com os atrasos.<\/p>\n\n\n\n
No que diz respeito ao reabastecimento de produtos para o mercado residencial, um comprador poder\u00e1 contar com um prazo de duas a quatro semanas. No caso da produ\u00e7\u00e3o em instala\u00e7\u00f5es fabris, de produtos combinados, de embalagens personalizadas ou de grandes encomendas por grosso, o prazo poder\u00e1 ser substancialmente mais longo.<\/p>\n\n\n\n
Utilize esta f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n
Dia da Ordem de Compra = Dia-alvo de disponibilidade em stock \u2212 Tempo de fabrico \u2212 Tempo de transporte \u2212 Tempo de localiza\u00e7\u00e3o \u2212 Margem de seguran\u00e7a<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Uma margem de seguran\u00e7a razo\u00e1vel n\u00e3o \u00e9 tempo perdido. \u00c9 uma medida de prote\u00e7\u00e3o contra o bloqueio do porto, as condi\u00e7\u00f5es meteorol\u00f3gicas, altera\u00e7\u00f5es na organiza\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es de fabrico, caixas danificadas, inspe\u00e7\u00f5es alfandeg\u00e1rias, ajustes na etiquetagem e atrasos no processamento interno.<\/p>\n\n\n\n
Mas n\u00e3o aplique exatamente a mesma margem de seguran\u00e7a a todos os produtos.<\/p>\n\n\n\n
Um SKU principal j\u00e1 testado merece um stock de seguran\u00e7a ainda maior do que um modelo decorativo ainda n\u00e3o testado. Um dispositivo port\u00e1til com um requisito de capital reduzido pode justificar um plano de reabastecimento diferente do de um produto de gama alta de grande dimens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Ajustar a profundidade do invent\u00e1rio \u00e0 economia do produto<\/h2>\n\n\n\n
Nem tudo merece o mesmo espa\u00e7o nas prateleiras ou o mesmo valor monet\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Na data analisada, 14 de julho de 2026, as p\u00e1ginas web dos produtos apresentavam pre\u00e7os, quantidades por embalagem, dimens\u00f5es e compromissos de fornecimento bastante diferentes. Essas diferen\u00e7as devem constar no calend\u00e1rio, em vez de passarem despercebidas numa folha de c\u00e1lculo de produtos.<\/p>\n\n\n\n
Produtos de grande volume para o segmento de entrada<\/h3>\n\n\n\n
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