{"id":5086,"date":"2026-05-25T02:22:10","date_gmt":"2026-05-25T02:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-05-25T02:22:11","modified_gmt":"2026-05-25T02:22:11","slug":"avoid-channel-conflict-and-protect-pricing-in-glass-brands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/avoid-channel-conflict-and-protect-pricing-in-glass-brands\/","title":{"rendered":"Evitar conflitos entre canais e proteger os pre\u00e7os das marcas de vidro"},"content":{"rendered":"

Este \u00e9 o facto mais evidente por detr\u00e1s da maioria das hist\u00f3rias de \u201ccrescimento\u201d na categoria do vidro: a marca abre demasiadas portas, oferece a muitos comerciantes o mesmo produto, permite que os compradores por grosso combatam o pre\u00e7o p\u00fablico e, depois, fica at\u00f3nita quando a linha de custos se assemelha a um invent\u00e1rio de liquida\u00e7\u00e3o 6 meses mais tarde.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 que algu\u00e9m previu?<\/p>\n\n\n\n

A Disputa de Rede \u00e9 o que ocorre quando os seus pr\u00f3prios cursos de vendas come\u00e7am a competir entre si, em vez de expandir a procura total. Nas marcas de vidro, esse conflito parece-se normalmente com os danos causados por lojas de fumo, descontos de mercado, ofertas do lado do fornecedor, MSRP irregular e pre\u00e7os diretos ao consumidor que degradam silenciosamente as suas contas de retalho ideais.<\/p>\n\n\n\n

Tenho aqui um ponto de vista dif\u00edcil: a maior parte das empresas vidreiras n\u00e3o tem inicialmente um problema de taxas. T\u00eam um problema de t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

A chave suja: o conflito de canais come\u00e7a antes da primeira redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n

O primeiro erro \u00e9 acreditar que o conflito come\u00e7a quando um fornecedor faz uma oferta abaixo do MAP.<\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7a mais cedo.<\/p>\n\n\n\n

Come\u00e7a quando uma marca oferece exatamente o mesmo SKU a um representante local, a um cliente grossista direto, a um fornecedor da ind\u00fastria e ao seu pr\u00f3prio site sem designar uma obriga\u00e7\u00e3o para cada rede. Um cachimbo de 4,5 polegadas, um prato substituto e um bongo de 11 polegadas n\u00e3o devem viajar pelas mesmas pol\u00edticas de taxas s\u00f3 porque s\u00e3o todos feitos de vidro de borosilicato.<\/p>\n\n\n\n

Pegue numa SKU com muitas personagens, como uma conduta de erva em vidro borossilicato com dois olhos de monstro<\/a>. Esse artigo tem atra\u00e7\u00e3o est\u00e9tica, valor de impulso e capacidade de fotografia social. Se 5 vendedores o colocarem em linha a 5 pre\u00e7os, o comprador deixa de ver design e come\u00e7a a ver arbitragem.<\/p>\n\n\n\n

Isso destr\u00f3i o valor da marca mais depressa do que uma m\u00e1 embalagem.<\/p>\n\n\n\n

O pr\u00f3prio conselho da Federal Profession Compensation afirma que as restri\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, regi\u00e3o e cliente impostas pelo fabricante podem ser legais quando s\u00e3o sensatas e impostas de cima para baixo, mas tamb\u00e9m adverte que a coordena\u00e7\u00e3o do concorrente ou o estresse cumulativo podem produzir perigo antitruste. Em 2007, Leegin Creative Natural Leather Products contra PSKS<\/em> transferiu a manuten\u00e7\u00e3o da taxa m\u00ednima de revenda federal de uma restri\u00e7\u00e3o clara per se para uma an\u00e1lise de regra de raz\u00e3o, enquanto a legisla\u00e7\u00e3o estadual ainda pode variar.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9: \u201cPodemos controlar os pre\u00e7os?\u201d A melhor pergunta \u00e9: \u201cPodemos regular as taxas sem criar uma confus\u00e3o jur\u00eddica e industrial desleixada?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Porque \u00e9 que as marcas de vidro s\u00e3o mais afectadas do que os grupos de CPG mais limpos<\/h2>\n\n\n\n

O vidro \u00e9 estranho.<\/p>\n\n\n\n

Uma marca de refrigerante pode proteger a taxa com um comportamento de compra repetido, informa\u00e7\u00e3o sobre a velocidade e calend\u00e1rios de promo\u00e7\u00f5es comerciais; uma marca de vidro tem tipicamente uma base de compradores fragmentada, encomendas sazonais, altera\u00e7\u00f5es de layout de pequenos lotes e vendedores que tratam a diferencia\u00e7\u00e3o est\u00e9tica como negoci\u00e1vel quando o fornecimento envelhece.<\/p>\n\n\n\n

O vidro borossilicato, tipicamente ligado \u00e0 qu\u00edmica SiO \u2082 e B \u2082 O \u2083, produz uma hist\u00f3ria \u00fatil de alta qualidade. No entanto, o canal n\u00e3o garante essa hist\u00f3ria imediatamente. Os retalhistas asseguram a margem. Os distribuidores protegem a quantidade. Os fornecedores online protegem o fluxo de caixa. O nome da sua marca protege o nome da marca, ou ningu\u00e9m o faz.<\/p>\n\n\n\n

Um pr\u00e9mio cachimbo de m\u00e3o em borosilicato de chifre torcido<\/a> n\u00e3o devem ser atiradas para o mesmo saco de cortes de pre\u00e7os que as colheres gen\u00e9ricas em excesso de stock. Um pormenor bongo de borosilicato angel wings bowl slide<\/a> n\u00e3o deve ser utilizado como sacrif\u00edcio de margem para ganhar um carrinho.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, isso acontece todas as semanas.<\/p>\n\n\n\n

Porqu\u00ea? Porque muitas marcas confundem distribui\u00e7\u00e3o com procura.<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

As informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis na Internet indicam que a press\u00e3o tarif\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o secund\u00e1ria<\/h2>\n\n\n\n

O com\u00e9rcio eletr\u00f3nico \u00e9 agora t\u00e3o grande para tratar a eros\u00e3o dos custos em linha como ru\u00eddo de fundo. O US Demographics Bureau relatou que o quarto trimestre de 2024 mudou as vendas de compras no varejo de $308.9 bilh\u00f5es, igual a 16.4% das vendas completas no varejo, e aproximou as vendas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico do ano inteiro de 2024 em $1.1926 trilh\u00e3o, um aumento de 8.1% em rela\u00e7\u00e3o a 2023.<\/p>\n\n\n\n

Isto \u00e9 importante para a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os das marcas de vidro, uma vez que uma \u00fanica taxa de desconto p\u00fablica pode redefinir os pressupostos dos compradores em toda a rede de fornecedores. A loja local v\u00ea a taxa do mercado. O fornecedor v\u00ea o lamento da loja regional. A marca \u00e9 pressionada em ambas as direc\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Depois disso, vem o correio eletr\u00f3nico: \u201cConsegues corresponder a isto?\u201d<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o. Normalmente, n\u00e3o o deve fazer.<\/p>\n\n\n\n

O problema da Amazon de 2023 da FTC merece ser analisado porque define os alegados sistemas anti-desconto que, segundo a empresa, penalizavam os vendedores e impediam a aplica\u00e7\u00e3o de tarifas reduzidas longe da Amazon. N\u00e3o estou a dizer que uma marca de vidro \u00e9 a Amazon; estou a afirmar que o controlo das tarifas no com\u00e9rcio multicanal \u00e9 atualmente uma preocupa\u00e7\u00e3o legal, funcional e de reputa\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o apenas uma t\u00e9cnica de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Plano de pre\u00e7os MAP: \u00fatil, inseguro e, frequentemente, com uma composi\u00e7\u00e3o p\u00e9ssima<\/h2>\n\n\n\n

Um plano de pre\u00e7os MAP \u00e9 um regulamento que define o pre\u00e7o anunciado mais acess\u00edvel que um revendedor pode exibir abertamente, deixando normalmente a taxa de revenda real imaculada. Utilizado de forma criteriosa, o MAP pode sustentar a prote\u00e7\u00e3o das taxas para as marcas; utilizado de forma pregui\u00e7osa, acaba por ser um teatro com risco legal e sem for\u00e7a coerciva.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e1 a parte de que muitos propriet\u00e1rios n\u00e3o gostam: O MAP n\u00e3o funciona pelo facto de existir. A MAP funciona devido ao facto de ser vigiada, aplicada, documentada e ligada aos benef\u00edcios da conta.<\/p>\n\n\n\n

Um plano de pre\u00e7os MAP decente para marcas de vidro deve incluir:<\/p>\n\n\n\n

Redes de publicidade e marketing activas.<\/p>\n\n\n\n

Pol\u00edticas de notifica\u00e7\u00e3o de viola\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Cura de janelas.<\/p>\n\n\n\n

San\u00e7\u00f5es para reincidentes.<\/p>\n\n\n\n

Autoriza\u00e7\u00e3o de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Obriga\u00e7\u00f5es de passagem representativas.<\/p>\n\n\n\n

Padr\u00f5es de evid\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Sil\u00eancio em torno do controlo retalhista a retalhista.<\/p>\n\n\n\n

Este \u00faltimo fator \u00e9 importante. A FTC afirma que os fornecedores devem fixar as tarifas individualmente e que podem surgir dificuldades jur\u00eddicas quando os fornecedores pressionam conjuntamente um produtor a atuar contra um agente de descontos.<\/p>\n\n\n\n

Assim, quando uma loja faz uma captura de ecr\u00e3 do custo de outra loja e afirma: \u201cCortem-nos ou deixamos de comprar\u201d, a sua resposta n\u00e3o pode parecer uma conspira\u00e7\u00e3o por correio eletr\u00f3nico. Mantenha-a aborrecida. Mantenha-a unilateral. Mantenha-a documentada.<\/p>\n\n\n\n

O m\u00e9todo de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os dos canais tem de premiar carater\u00edsticas e n\u00e3o rela\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n

Uma t\u00e9cnica de tarifas de rede saud\u00e1vel e equilibrada n\u00e3o oferece descontos pelo facto de uma pessoa \u201cse ter dedicado\u201d. A fidelidade \u00e9 boa. A contabilidade \u00e9 melhor.<\/p>\n\n\n\n

Eu separaria as contas de vidro em fun\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n

Vendedores de primeira linha que constroem o debate sobre a marca.<\/p>\n\n\n\n

Fornecedores regionais que alargam a regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Os vendedores acreditados em linha que cumprem as regras de an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n

Canais DTC que informam e captam a procura impulsionada pela marca.<\/p>\n\n\n\n

Contas de pechinchas que nunca tocam nas actuais SKUs de her\u00f3is.<\/p>\n\n\n\n

O problema come\u00e7a quando todas as 5 equipas t\u00eam acesso ao mesmo artigo a custos semelhantes. Um representante que obtenha tarifas elevadas num bongo de 11 polegadas com caveira maligna<\/a> pode produzir discretamente uma disputa de pre\u00e7os com o fornecedor se o artigo se infiltrar em canais em linha de baixo controlo. A marca condena ent\u00e3o o vendedor, mas a fuga come\u00e7ou normalmente a montante.<\/p>\n\n\n\n

A realidade \u00e9 dura: se n\u00e3o conseguir identificar que canal obteve que SKU, n\u00e3o tem uma administra\u00e7\u00e3o de conflitos de canais. Tem esperan\u00e7a com a fatura\u00e7\u00e3o ligada.<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

Uma tabela de controlo sensata para a fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de marcas de vidro<\/h2>\n\n\n\n
Desencadeamento de conflitos<\/th>Como \u00e9 que \u00e9<\/th>Porque \u00e9 que prejudica os pre\u00e7os<\/th>Controlo a utilizar<\/th><\/tr><\/thead>
Exatamente o mesmo SKU em qualquer lugar<\/td>O distribuidor, o DTC, o mercado e o retalho trazem produtos id\u00eanticos<\/td>Os compradores contrastam apenas o pre\u00e7o, n\u00e3o o valor<\/td>C\u00f3digos SKU exclusivos do canal e varia\u00e7\u00f5es da embalagem do produto<\/td><\/tr>
Linguagem MAP fraca<\/td>As lojas promovem abaixo do MSRP sem qualquer encargo<\/td>O plano passa a ser ornamental<\/td>Pol\u00edtica MAP composta, janela de corre\u00e7\u00e3o, suspens\u00e3o de reincid\u00eancia<\/td><\/tr>
Fuga de fornecedores<\/td>Os compradores grossistas comercializam diretamente em lojas n\u00e3o autorizadas na Internet<\/td>Fundo fiduci\u00e1rio para os retalhistas<\/td>Caixas de cart\u00e3o serializadas, auditorias de contas, cobertura de vendas<\/td><\/tr>
Subcota\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os no mercado de balc\u00e3o<\/td>O s\u00edtio Web da marca oferece descontos inferiores aos pre\u00e7os dos concession\u00e1rios<\/td>Os fornecedores sentem-se realmente tra\u00eddos<\/td>Calend\u00e1rio promocional seguro para os concession\u00e1rios e ofertas DTC exclusivas de pacotes<\/td><\/tr>
Acess\u00f3rios n\u00e3o controlados<\/td>Ta\u00e7as, escorregas, apanhadores de cinzas utilizados como taxas de desconto para enchimento de carrinhos<\/td>Os SKUs de baixo pre\u00e7o treinam os consumidores a esperar pelas ofertas<\/td>Pre\u00e7os de taxa de dispositivos e valores m\u00ednimos de pacotes comercializados<\/td><\/tr>
Sem n\u00edveis de conta<\/td>Cada comprador obt\u00e9m acessibilidade e pre\u00e7os compar\u00e1veis<\/td>Os melhores companheiros subsidiam os negativos<\/td>Pre\u00e7os diferenciados em fun\u00e7\u00e3o da conformidade, da quantidade, da discuss\u00e3o e do territ\u00f3rio<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

A mesa est\u00e1 a queimar intencionalmente. Os sistemas desinteressantes poupam margem.<\/p>\n\n\n\n

O estilo do produto \u00e9 a sua ferramenta de taxas silenciosas<\/h2>\n\n\n\n

Nem tudo deve ser oferecido a todas as redes.<\/p>\n\n\n\n

A bongo de borosilicato pure mushroom manage bowl<\/a> pode viver como um dispositivo de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o para o retalhista com utiliza\u00e7\u00e3o controlada da embalagem. Um bongo de b\u00e9quer de alta visibilidade pode acabar por ser um produto de refer\u00eancia. Um cachimbo de m\u00e3o min\u00fasculo pode ser permitido em vendas por grosso mais alargadas, mas com distin\u00e7\u00e3o de cores ou embalagens entre canais.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 exatamente assim que se pode evitar o problema do canal sem transformar cada confer\u00eancia de retalhistas numa discuss\u00e3o sobre taxas.<\/p>\n\n\n\n

A situa\u00e7\u00e3o da Nike \u00e9 um aviso de um sector muito mais vasto. A Reuters noticiou em setembro de 2024 que o novo diretor executivo da Nike deveria corrigir as liga\u00e7\u00f5es com as lojas depois de uma imprensa direta ao consumidor ter falhado e deteriorado as liga\u00e7\u00f5es por grosso.<\/p>\n\n\n\n

As marcas de vidro devem tomar nota. O DTC parece limpo numa folha de c\u00e1lculo at\u00e9 que os comerciantes que introduziram a sua marca decidam que j\u00e1 n\u00e3o confiam em si.<\/p>\n\n\n\n

A regra de aplica\u00e7\u00e3o: penalizar o comportamento, n\u00e3o a emo\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Um vendedor que faz um desconto uma vez n\u00e3o \u00e9 o mesmo que um comerciante que cria um canal permanente no mercado negro.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o exagerar.<\/p>\n\n\n\n

Mas tamb\u00e9m n\u00e3o discuta com os infractores reincidentes de uma forma que as suas excelentes contas possam ver. Se um vendedor violar a MAP duas vezes, perder o acesso durante um m\u00eas e depois for silenciosamente reintegrado porque a equipa de vendas precisa da encomenda de fim de m\u00eas, a pol\u00edtica est\u00e1 morta. Qualquer pessoa o reconhecer\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa monitoriza\u00e7\u00e3o dos problemas do canal requer um curso de escalonamento criado:<\/p>\n\n\n\n

Primeira infra\u00e7\u00e3o: prova de captura, notifica\u00e7\u00e3o escrita, tratamento breve da janela da casa.<\/p>\n\n\n\n

2\u00aa infra\u00e7\u00e3o: suspens\u00e3o moment\u00e2nea de fundos de promo\u00e7\u00e3o ou de novos lan\u00e7amentos.<\/p>\n\n\n\n

Terceira infra\u00e7\u00e3o: revis\u00e3o da conta e redu\u00e7\u00e3o da acessibilidade do produto.<\/p>\n\n\n\n

Infra\u00e7\u00e3o grave: suspens\u00e3o do estatuto autorizado, sujeita a revis\u00e3o jur\u00eddica.<\/p>\n\n\n\n

E sim, quest\u00f5es de revis\u00e3o legal. N\u00e3o sou vosso advogado e isto \u00e9 uma orienta\u00e7\u00e3o ilegal. No entanto, j\u00e1 vi programas de taxas adequadas deixarem de funcionar para saber que o e-mail perigoso n\u00e3o \u00e9 normalmente o plano formal. \u00c9 a mensagem descontra\u00edda das vendas que diz: \u201cVamos fazer com que eles parem de fazer descontos\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

PERGUNTAS FREQUENTES<\/h2>\n\n\n\n

O que \u00e9 o conflito de canais nas marcas de vidro?<\/h3>\n\n\n\n

O problema da rede em marcas de vidro \u00e9 a concorr\u00eancia entre as pr\u00f3prias rotas de vendas de uma marca, como representantes, vendedores, vendedores online e lojas DTC, onde os pre\u00e7os ou acessibilidade de um canal prejudicam a margem de outro canal, dependem ou vendem atrav\u00e9s da efici\u00eancia. Na t\u00e9cnica, geralmente aparece como danos p\u00fablicos, SKUs replicados, queixas de lojas e aplica\u00e7\u00e3o irregular de MAP.<\/p>\n\n\n\n

A solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 simplesmente \u201celevar as taxas\u201d. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma divis\u00e3o de contas mais limpa, controlo de SKU, estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de canal registada e um plano de pre\u00e7os MAP que possa sobreviver \u00e0 press\u00e3o dos vendedores no mundo real.<\/p>\n\n\n\n

Como \u00e9 que as marcas de vidro podem proteger os pre\u00e7os em todos os canais de venda?<\/h3>\n\n\n\n

As marcas de vidro podem proteger os pre\u00e7os atrav\u00e9s das redes de vendas, separando as SKUs por canal, impondo diretrizes MAP compostas, limitando a acessibilidade ao mercado, acompanhando as fugas dos distribuidores e mantendo as promo\u00e7\u00f5es DTC seguras para os revendedores. Os sistemas de pre\u00e7os mais rigorosos integram o autocontrolo legal, a arquitetura dos artigos, os n\u00edveis de conta e a aplica\u00e7\u00e3o baseada em provas, em vez de se basearem em promessas verbais: n\u00e3o vender exatamente o mesmo artigo heroico em todo o lado ao mesmo n\u00edvel de acessibilidade grossista. D\u00ea a cada rede uma tarefa e, depois disso, cobre uma taxa de acordo com esse trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Um plano de pre\u00e7os MAP \u00e9 suficiente para evitar o problema das taxas de distribui\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n

Um plano de pre\u00e7os MAP \u00e9 insuficiente para evitar conflitos de pre\u00e7os representativos porque gere os pre\u00e7os dos autocolantes e n\u00e3o todas as ac\u00e7\u00f5es de revenda encobertas, fugas por grosso ou listagens n\u00e3o autorizadas no mercado. Funciona apenas quando associado a contratos de distribui\u00e7\u00e3o, liberdades civis de auditoria, fornecimento serializado, listas de verifica\u00e7\u00e3o de revendedores autorizados e repercuss\u00f5es para contas que alimentam vendedores n\u00e3o conformes.<\/p>\n\n\n\n

O MAP \u00e9 uma barreira de prote\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 uma divis\u00e3o de pol\u00edcias. Para as marcas de vidro, o lit\u00edgio sobre taxas representativas necessita normalmente de provas da cadeia de abastecimento e n\u00e3o apenas de capturas de ecr\u00e3.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 a melhor abordagem de pre\u00e7os de canal para os produtos de vidro borossilicato?<\/h3>\n\n\n\n

A melhor abordagem de pre\u00e7os de canal para produtos de vidro borossilicato \u00e9 um sistema escalonado que designa diferentes itens, margens e liberdades civis de publicidade para v\u00e1rios tipos de contas com base na quantidade, conformidade, qualidade superior da discuss\u00e3o e fun\u00e7\u00e3o do canal. Os custos de SKUs est\u00e9ticos, pe\u00e7as de substitui\u00e7\u00e3o, tubos de impulso e invent\u00e1rio de encerramento n\u00e3o devem partilhar o mesmo acesso aos regulamentos.<\/p>\n\n\n\n

Isto evita que uma linha de qualidade superior se transforme num caixote do lixo. Do mesmo modo, d\u00e1 aos parceiros retalhistas s\u00f3lidos um fator para continuarem a comercializar a marca, em vez de a tratarem como um vidro gen\u00e9rico.<\/p>\n\n\n\n

Desenvolver a rede antes de o canal comer o nome da marca<\/h2>\n\n\n\n

A disputa de canais n\u00e3o \u00e9 resolvida sendo mais simp\u00e1tico com os comerciantes. Resolve-se decidindo o que cada canal est\u00e1 habilitado a fazer antes de o mercado o determinar por si.<\/p>\n\n\n\n

Se a sua marca de vidro pretende obter taxas duradouras, deixe de tratar o MAP como um PDF que ningu\u00e9m analisa. Crie taxas de conta. Separe os SKUs her\u00f3is. Proteger a contagem de vendedores. Ver a fuga do distribuidor. Evitar que as promo\u00e7\u00f5es DTC envergonhem os parceiros grossistas.<\/p>\n\n\n\n

E quando um cliente diz: \u201cTodas as outras pessoas t\u00eam pre\u00e7os mais acess\u00edveis\u201d, pergunte a \u00fanica preocupa\u00e7\u00e3o que interessa:<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e3o a construir o nome da marca, ou est\u00e3o simplesmente a desfazer-se dela para ganhar dinheiro?<\/p>\n\n\n\n

Pronto para apertar a sua t\u00e9cnica de pre\u00e7os de marcas de vidro? Comece por auditar os seus 20 principais SKUs, as suas 20 principais contas e todas as listagens p\u00fablicas abaixo do MSRP - depois disso, reveja as regras da rede antes do pr\u00f3ximo ciclo de encomendas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O conflito de canais nas marcas de vidro n\u00e3o \u00e9 um problema de vendas; \u00e9 um problema de governan\u00e7a disfar\u00e7ado de desconto. Aqui est\u00e1 como proteger os pre\u00e7os, evitar a rea\u00e7\u00e3o dos distribuidores e evitar que os produtos de borossilicato de primeira qualidade se tornem num invent\u00e1rio de mercadorias.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5090,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1009,1011,1012,1013,1010,1014],"class_list":["post-5086","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-channel-conflict","tag-channel-pricing-strategy","tag-distributor-pricing-conflict","tag-glass-brand-pricing-strategy","tag-map-pricing-policy","tag-pricing-protection-for-brands"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5086"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5091,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086\/revisions\/5091"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5086"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5086"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5086"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}