O merchandising por sess\u00e3o supera o merchandising por objeto<\/h2>\n\n\n\n Ande como um cliente, n\u00e3o como um representante de cat\u00e1logo. Essa \u00e9 a minha regra.<\/p>\n\n\n\n
A maior parte das sec\u00e7\u00f5es de acess\u00f3rios das lojas de cabe\u00e7a est\u00e3o organizadas de acordo com a l\u00f3gica do fornecedor - cachimbos aqui, pap\u00e9is ali, ferramentas num triste spinner, material de limpeza escondido como se fosse embara\u00e7oso. Mas os clientes n\u00e3o fazem compras dessa forma. Compram em pequenos pacotes rituais. Condutor di\u00e1rio. Equipamento de estrada. Kit de enrolar. Dab noite. Recarga de limpeza.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que prefiro construir mini-mundos do que categorias.<\/p>\n\n\n\n
Colocar o moinho ao lado do tabuleiro. Colocar os cones ao lado do frasco. Colocar o limpador onde o cliente de vidro n\u00e3o o possa perder. Colocar o cachimbo de bolso onde o comprador de vidro grande o possa justificar como \"segunda pe\u00e7a\" sem pensar demasiado. Uma prateleira deve responder \u00e0 pr\u00f3xima pergunta antes de o cliente a fazer.<\/p>\n\n\n\n
E h\u00e1 aqui uma mudan\u00e7a mais ampla para a qual muitos operadores est\u00e3o atrasados. A Reuters relatou em outubro de 2024 que os varejistas de cannabis estavam reformulando produtos e marcas em torno das mulheres \u00e0 medida que a influ\u00eancia de compra e os gastos aumentavam; a pe\u00e7a citou mulheres que representam 55% da base de usu\u00e1rios no Jointly, e em um dispens\u00e1rio legal de Nova York, o tamanho m\u00e9dio de compra para compradores do sexo feminino atingiu $91 contra $89 para compradores do sexo masculino em setembro. Leia isso de novo. O mercado n\u00e3o est\u00e1 congelado no velho gui\u00e3o das lojas de homens.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, sim, alargar a mistura. Mas n\u00e3o o fa\u00e7a de forma desleixada. Fa\u00e7a-o com inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O risco de conformidade \u00e9 real e n\u00e3o \u00e9 opcional<\/h2>\n\n\n\n Muitos operadores ainda falam de conformidade como se fosse um departamento \u00e0 parte. Isso \u00e9 uma fantasia.<\/p>\n\n\n\n
Em junho de 2024, a Reuters noticiou que o DOJ e a FDA lan\u00e7aram uma for\u00e7a-tarefa para combater os cigarros electr\u00f3nicos il\u00edcitos, depois de a FDA j\u00e1 ter enviado mais de 1100 cartas de aviso a fabricantes, importadores, distribuidores e retalhistas por novos produtos de tabaco n\u00e3o autorizados, com apenas 23 produtos de cigarros electr\u00f3nicos com sabor a tabaco autorizados para venda nessa altura. Isso n\u00e3o \u00e9 ru\u00eddo de fundo. \u00c9 press\u00e3o de aplica\u00e7\u00e3o com dentes.<\/p>\n\n\n\n
E depois h\u00e1 a cidade de Nova Iorque. Tamb\u00e9m \u00e9 feia. A Reuters noticiou em julho de 2024 que a cidade tinha fechado 640 lojas de tabaco sem licen\u00e7a desde o in\u00edcio de maio, apreendido $20 milh\u00f5es em produtos ilegais e imposto mais de $51 milh\u00f5es em multas civis. Se isto n\u00e3o o fizer repensar a sua disciplina de variedade, n\u00e3o sei o que o far\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
O meu preconceito? Simples. Quero artigos para fumadores que se vendam bem, que se reordenem bem e que n\u00e3o arrastem a loja para uma zona cinzenta s\u00f3 porque algu\u00e9m andou atr\u00e1s de uma margem quente durante cinco minutos.<\/p>\n\n\n\n
O modelo de funcionamento que eu utilizaria neste momento<\/h2>\n\n\n\n N\u00e3o \u00e9 elegante. Eficaz.<\/p>\n\n\n\n
Eu faria mais ou menos assim: 20% vidro de her\u00f3i, 35% acess\u00f3rios de fumo reabastec\u00edveis, 20% ferramentas de prepara\u00e7\u00e3o, 15% manuten\u00e7\u00e3o, 10% actualiza\u00e7\u00f5es por impulso. N\u00e3o porque estes n\u00fameros sejam sagrados - n\u00e3o o s\u00e3o - mas porque for\u00e7am a disciplina e impedem os compradores de transformar a loja num museu de dinheiro lento.<\/p>\n\n\n\n
E eu faria quatro perguntas brutais antes de qualquer SKU aterrar. Est\u00e1 associada a um comportamento real? Cria uma viagem repetida cred\u00edvel? Reduz o atrito ap\u00f3s a primeira venda? Ganha o seu lugar ou prateleira sem precisar de um discurso do pessoal de cada vez?<\/p>\n\n\n\n
Se a resposta for n\u00e3o, corte-a.<\/p>\n\n\n\n
Para mim, \u00e9 assim que se pode expandir para al\u00e9m dos bongos sem ficar inchado: menos duplicados de vaidade, mais l\u00f3gica de ecossistema, curvas mais apertadas, melhores adjac\u00eancias, convers\u00e3o de caixa mais forte e uma prateleira que parece vivida em vez de encenada. As lojas que fazem isto bem n\u00e3o vendem apenas vidro. Vendem o sistema de h\u00e1bitos que o rodeia.<\/p>\n\n\n\nFAQs<\/h2>\n\n\n\nO que \u00e9 um programa completo de acess\u00f3rios para fumadores?<\/h3>\n\n\n\n Um programa completo de acess\u00f3rios para fumadores \u00e9 uma mistura estruturada de retalho que combina vidro de her\u00f3i, consum\u00edveis reabastec\u00edveis, ferramentas de prepara\u00e7\u00e3o, produtos de manuten\u00e7\u00e3o e complementos de impulso, de modo a que uma loja de fumadores ganhe tanto com as compras ocasionais de elevado valor como com as visitas frequentes e repetidas de baixo valor, associadas a rotinas reais dos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 a resposta limpa. A minha resposta mais dura? Significa que se deixa de gerir uma galeria de vidro e se come\u00e7a a gerir uma loja.<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 que se pode expandir para al\u00e9m dos bongos sem sobrecarregar o invent\u00e1rio?<\/h3>\n\n\n\n Expandir para al\u00e9m dos bongos sem sobrecarregar o invent\u00e1rio significa adicionar acess\u00f3rios para fumadores em camadas adjacentes que apoiam a utiliza\u00e7\u00e3o real do cliente - pap\u00e9is, moinhos, produtos de limpeza, armazenamento e pe\u00e7as port\u00e1teis de segunda utiliza\u00e7\u00e3o - ao mesmo tempo que corta SKUs redundantes de vidro grande que lutam entre si pelo mesmo ciclo de compra lento.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o alargar a compra s\u00f3 para se sentir diversificado. Primeiro, aperte a l\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os melhores acess\u00f3rios para fumadores para lojas de fumo?<\/h3>\n\n\n\n Os melhores acess\u00f3rios para fumadores para lojas de fumo s\u00e3o os artigos que combinam procura repetida, l\u00f3gica de merchandising limpa, seguran\u00e7a de conformidade e potencial de f\u00e1cil fixa\u00e7\u00e3o, o que normalmente significa pap\u00e9is, cones, moinhos, produtos de limpeza, solu\u00e7\u00f5es de armazenamento, ecr\u00e3s e cachimbos de m\u00e3o com barreiras mais baixas, em vez de uma duplica\u00e7\u00e3o intermin\u00e1vel de grandes vidros de her\u00f3is.<\/p>\n\n\n\n
Esta resposta n\u00e3o \u00e9 glamorosa. \u00c9, no entanto, a forma como as lojas normalmente ganham dinheiro de forma mais est\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Porque \u00e9 que os pap\u00e9is para enrolar e os moedores s\u00e3o t\u00e3o importantes num programa de loja?<\/h3>\n\n\n\n Os pap\u00e9is para enrolar e os moinhos s\u00e3o importantes porque se situam no ponto ideal entre a acessibilidade, o reabastecimento e o comportamento de utiliza\u00e7\u00e3o di\u00e1ria, o que os torna invulgarmente fortes para aumentar o tamanho do cesto, impulsionar visitas repetidas e suavizar as receitas entre compras de vidro maiores.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o s\u00e3o um enchimento. Esse \u00e9 o erro. Muitas vezes s\u00e3o a cola que mant\u00e9m todo o programa unido.<\/p>\n\n\n\n
Se a sua loja ainda trata os acess\u00f3rios para fumadores como extras aleat\u00f3rios que orbitam uma parede de bongo, eu corrigiria isso agora. Mantenha as pe\u00e7as de exposi\u00e7\u00e3o. Mas construa o verdadeiro dinheiro nas camadas que os rodeiam - mais apertadas, mais inteligentes e muito menos rom\u00e2nticas.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A maior parte das lojas continua a construir demasiado em torno do vidro e a construir menos em torno da procura de acess\u00f3rios de rotina. Penso que se trata de um modelo de retalho pregui\u00e7oso, e os n\u00fameros tornam-no agora dolorosamente \u00f3bvio.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4484,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[465,619,618,620,616,617],"class_list":["post-4483","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-bong-accessories","tag-head-shop-accessories","tag-rolling-papers-and-grinders","tag-smoke-shop-supplies","tag-smoking-accessories","tag-wholesale-smoking-accessories"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4483"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4487,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483\/revisions\/4487"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4483"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4483"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4483"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}