Jornal do Com\u00e9rcio a Retalho<\/em>\u00a0O artigo \"What is holding private label back in the United States and in emerging markets? O artigo aponta diretamente para o problema da equival\u00eancia da qualidade. E se j\u00e1 passou algum tempo nos balc\u00f5es das lojas de tabaco, isso soa a verdade. As pessoas n\u00e3o compram apenas um cachimbo. Compram a sensa\u00e7\u00e3o de que n\u00e3o os vai desiludir na m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nEsse sentimento \u00e9 importante. Mais do que as pessoas das folhas de c\u00e1lculo admitem.<\/p>\n\n\n\n
O \u00e2ngulo do fornecedor de que ningu\u00e9m gosta de falar<\/h2>\n\n\n\n A discrimina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os destr\u00f3i os sortidos.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o na teoria - na pr\u00e1tica, de maneiras pequenas e feias que aparecem como pior custo, termos de neg\u00f3cio mais fracos e uma prateleira que n\u00e3o pode competir mesmo quando seu merchandising \u00e9 s\u00f3lido. O caso de dezembro de 2024 da FTC contra a Southern Glazer's foi importante por esse motivo: a ag\u00eancia alegou que as cadeias favorecidas obtiveram melhores pre\u00e7os e acesso a descontos, enquanto os independentes muitas vezes nem mesmo eram informados sobre as mesmas estruturas de descontos ou ofertas especiais.<\/p>\n\n\n\n
Agora, sim, esse caso era sobre vinho e bebidas espirituosas - n\u00e3o sobre vidro. Eu sei. Mas o padr\u00e3o \u00e9 familiar a qualquer comprador independente que alguma vez tenha tido aquela suspeita instintiva de que o \"melhor custo dispon\u00edvel\" do representante fica, de alguma forma, muito melhor quando a conta \u00e9 nacional.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, quando me perguntam como equilibrar produtos de marca pr\u00f3pria e de marca, n\u00e3o come\u00e7o pela filosofia da marca. Come\u00e7o pelas folhas de neg\u00f3cio, o arrastamento do frete, a dor do MOQ, as rota\u00e7\u00f5es e o facto de o vendedor ganhar realmente o espa\u00e7o do pino.<\/p>\n\n\n\n
O saldo que eu realmente corria<\/h2>\n\n\n\n Tr\u00eas bandas. Edi\u00e7\u00f5es apertadas.<\/p>\n\n\n\n
Utilizaria artigos de marca para estabelecer a refer\u00eancia de topo e acalmar os compradores de primeira viagem, marcas de distribuidor para dominar a zona de velocidade a meio da prateleira e manteria o n\u00edvel de pre\u00e7o de abertura brutalmente estreito, porque demasiados retalhistas enchem a caixa com duplicados baratos que se canibalizam uns aos outros e fazem com que toda a parede pare\u00e7a empoeirada, mesmo quando est\u00e1 limpa.<\/p>\n\n\n\n
A minha opini\u00e3o? Eu come\u00e7aria com cerca de 55% de marca pr\u00f3pria por SKU e talvez 45% de marca, mas n\u00e3o reflectiria essa divis\u00e3o em d\u00f3lares. Manteria uma maior disponibilidade de compra de pe\u00e7as her\u00f3icas de marca, porque \u00e9 isso que sustenta a escala de pre\u00e7os e impede que a sua linha de marca pr\u00f3pria pare\u00e7a um pacote aleat\u00f3rio da China. Frase dura. Frase exacta.<\/p>\n\n\n\n
E se uma SKU precisar de um longo discurso e de uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o para se deslocar, n\u00e3o deve estar na prateleira. Ponto final.<\/p>\n\n\n\nFun\u00e7\u00e3o de sortimento<\/th> Vidro de marca<\/th> Marca pr\u00f3pria<\/th><\/tr><\/thead> Tr\u00e1fego e confian\u00e7a<\/td> Utilizar como SKUs de her\u00f3i, pontos de refer\u00eancia premium e artigos escolhidos pelo pessoal<\/td> Utilizar com modera\u00e7\u00e3o, a menos que a qualidade j\u00e1 tenha sido comprovada<\/td><\/tr> Velocidade do n\u00facleo<\/td> Seja seletivo; evite comprar pe\u00e7as de marca \"me-too\" em excesso<\/td> Possuir a zona $25-$50 com um controlo rigoroso da cor e da forma<\/td><\/tr> Recupera\u00e7\u00e3o de margens<\/td> Bom, mas as regras do fornecedor e a MAP podem limitar a flexibilidade<\/td> A alavanca de margem mais forte se a qualidade for consistente<\/td><\/tr> Exclusividade<\/td> Normalmente mais fraco, a menos que se obtenha uma entrega especial<\/td> Forte se controlar as cores, a embalagem e o tempo de reencomenda<\/td><\/tr> Risco de reordenamento<\/td> Maior se os prazos de entrega ou as atribui\u00e7\u00f5es do fornecedor mudarem<\/td> Mais baixo se a produ\u00e7\u00e3o for est\u00e1vel e as folhas de especifica\u00e7\u00f5es forem disciplinadas<\/td><\/tr> Melhor caso de utiliza\u00e7\u00e3o<\/td> Credibilidade, troca, oferta de pr\u00e9mios, procura de coleccionadores<\/td> Transporte quotidiano, formas inovadoras, pre\u00e7os de abertura, l\u00f3gica dos pacotes<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nMais um dado inc\u00f3modo<\/h2>\n\n\n\n A Reuters informou em janeiro de 2024 que a marca pr\u00f3pria atingiu um recorde de 31,5% das receitas totais dos retalhistas italianos em 2023, contra 30,4% no ano anterior e 28,3% em 2019. N\u00e3o se trata de uma pequena oscila\u00e7\u00e3o. Trata-se de uma mudan\u00e7a estrutural. Mas repare-se no pormenor: a parte mais barata da marca pr\u00f3pria estava a crescer mais rapidamente do que a parte premium, e \u00e9 exatamente por isso que n\u00e3o acredito na fantasia de que todas as lojas podem aumentar a sua linha de marca pr\u00f3pria de um dia para o outro e chamar-lhe constru\u00e7\u00e3o de marca.<\/p>\n\n\n\n
Funciona. Normalmente.<\/p>\n\n\n\n
At\u00e9 que os compradores se esque\u00e7am que o vidro n\u00e3o \u00e9 uma sopa enlatada. O comprador sente a diferen\u00e7a instantaneamente. Consegue detetar uma execu\u00e7\u00e3o pirosa. Consegue perceber quando uma pe\u00e7a tem calor na prateleira e quando est\u00e1 apenas a ocupar oxig\u00e9nio.<\/p>\n\n\n\n
FAQs<\/h2>\n\n\n\nQual \u00e9 a diferen\u00e7a entre vidro de marca e vidro de marca pr\u00f3pria?<\/h3>\n\n\n\n O vidro de marca \u00e9 vendido sob o nome de um fabricante, est\u00fadio ou artista, enquanto o vidro de marca pr\u00f3pria \u00e9 produzido para um retalhista e vendido sob a marca do pr\u00f3prio retalhista, dando \u00e0 loja mais controlo sobre o pre\u00e7o, a embalagem, a margem e a exclusividade, mas menos confian\u00e7a autom\u00e1tica do consumidor. Depois desta defini\u00e7\u00e3o, a vers\u00e3o do mundo real \u00e9 mais simples: o vidro de marca pr\u00f3pria pede credibilidade emprestada; a marca de distribuidor tem de a ganhar no balc\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Como devem os retalhistas equilibrar os produtos de marca pr\u00f3pria e de marca de fabricante num sortido de vidro?<\/h3>\n\n\n\n Um sortido de vidro equilibrado usa produtos de marca para estabelecer confian\u00e7a, pre\u00e7os de refer\u00eancia premium e comportamento de troca, enquanto a marca pr\u00f3pria cobre as faixas de velocidade do dia a dia, onde os compradores se preocupam mais com a forma, cor, tamanho e valor do que com o reconhecimento externo da marca. Em linguagem simples de loja, deixe que as pe\u00e7as de marca d\u00eaem o tom, e depois deixe que a marca pr\u00f3pria fa\u00e7a o trabalho de moagem no meio da caixa.<\/p>\n\n\n\n
Porque \u00e9 que alguns programas de marca pr\u00f3pria falham mesmo quando as margens parecem melhores?<\/h3>\n\n\n\n Os programas de marca pr\u00f3pria fracassam quando os retalhistas confundem uma maior margem de lucro com uma melhor estrat\u00e9gia, expandem o n\u00famero de SKU demasiado depressa, enfraquecem as refer\u00eancias da marca e deixam a qualidade do acabamento deslizar, o que faz com que os compradores questionem toda a parede e obriga o pessoal a vender em excesso pe\u00e7as que se deviam ter vendido sozinhas. A verdade \u00e9 esta: uma m\u00e1 marca de distribuidor n\u00e3o se limita a ter um desempenho inferior - arrasta o valor percebido de tudo o que a rodeia.<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia de marca pr\u00f3pria para os retalhistas que vendem vidro borossilicato?<\/h3>\n\n\n\n A melhor estrat\u00e9gia de marca pr\u00f3pria para os retalhistas de vidro de borossilicato \u00e9 possuir SKUs repet\u00edveis, orientadas para o design e de pre\u00e7o m\u00e9dio, com especifica\u00e7\u00f5es rigorosas, cores controladas, embalagens sensatas e l\u00f3gica de reordenamento r\u00e1pido, mantendo as pe\u00e7as \u00e2ncora de marca no sortido para apoiar a confian\u00e7a, a arquitetura de pre\u00e7os e a convers\u00e3o de pr\u00e9mios. Prefiro ver 10 vencedores de marcas pr\u00f3prias bem definidos do que 40 SKUs sonolentos de que ningu\u00e9m se lembra cinco minutos depois de sair.<\/p>\n\n\n\n
Se eu estivesse a resolver isto amanh\u00e3, n\u00e3o come\u00e7aria com um pedido de compra gigante ou uma apresenta\u00e7\u00e3o de um quadro de humor. Cortava as SKUs zombie, mantinha os pontos de prova de marca, apertava a prateleira interm\u00e9dia e fazia com que cada pe\u00e7a de marca pr\u00f3pria respondesse a uma pergunta direta: \u00e9 vendida porque \u00e9 boa ou apenas porque \u00e9 barata? Essa resposta diz-nos quase tudo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A maioria dos retalhistas trata a quest\u00e3o da marca de fabricante versus marca de distribuidor como uma luta pelas margens. Penso que isso \u00e9 pregui\u00e7oso; a verdadeira luta \u00e9 sobre a confian\u00e7a, a arquitetura dos pre\u00e7os e quem \u00e9 culpado quando a prateleira fica estragada.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4442,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[578,576,579,575,577,480],"class_list":["post-4441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-borosilicate-glass-retail","tag-branded-glass-products","tag-national-brands-vs-store-brands","tag-private-label","tag-retail-assortment-planning","tag-smoke-shop-merchandising"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4441"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4445,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441\/revisions\/4445"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}