O cross-merch \u00e9 onde o dinheiro vaza - ou se agarra<\/h2>\n\n\n\n No entanto, as lojas continuam a estragar esta parte constantemente.<\/p>\n\n\n\n
Colocam o artigo principal numa zona, o artigo de apoio noutro local, o componente de substitui\u00e7\u00e3o a dois metros de dist\u00e2ncia e depois perguntam-se porque \u00e9 que a taxa de ades\u00e3o parece an\u00e9mica. \u00c9 claro que parece. Quebrou a cadeia de compras. Obrigou o comprador a fazer o trabalho. A maioria dos compradores n\u00e3o o faz.<\/p>\n\n\n\n
Um s\u00f3lido planograma de cross-merchandising n\u00e3o grita. Ele cutuca. Faz com que o conjunto pare\u00e7a \u00f3bvio sem transformar a prateleira num parque de divers\u00f5es. Isto significa um bloqueio mais apertado, menos produtos semelhantes, uma l\u00f3gica mais limpa do tipo \"bom-melhor-melhor\" e nenhum cemit\u00e9rio de acess\u00f3rios pendurado num triste quadro de fixa\u00e7\u00e3o ao lado, onde s\u00f3 os funcion\u00e1rios sabem procurar.<\/p>\n\n\n\n
Menos confus\u00e3o. Mais sinal.<\/p>\n\n\n\n
A conformidade pode fazer explodir toda a estrat\u00e9gia<\/h2>\n\n\n\n E \u00e9 aqui que muitas pessoas se tornam estranhamente casuais.<\/p>\n\n\n\n
A orienta\u00e7\u00e3o federal ainda diz que \"pipes\" e \"bongs\" s\u00e3o exemplos de parafern\u00e1lia de drogas, e a mesma p\u00e1gina do governo explica que a lei federal pro\u00edbe a venda, o transporte, a importa\u00e7\u00e3o ou a exporta\u00e7\u00e3o de parafern\u00e1lia de drogas nos termos do 21 U.S.C. \u00a7 863. Eu n\u00e3o confundiria ampla visibilidade online com pouca exposi\u00e7\u00e3o legal. Isso \u00e9 uma l\u00f3gica inst\u00e1vel disfar\u00e7ada de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, sim, construir um melhor planograma de merchandising visual. Sem d\u00favida. Mas fa\u00e7a-o no \u00e2mbito de uma estrat\u00e9gia de sortido legal - n\u00e3o como uma solu\u00e7\u00e3o alternativa inteligente. \u00c9 a\u00ed que os retalhistas se desleixam, e o desleixo sai caro rapidamente.<\/p>\n\n\n\n
O que eu realmente faria no ch\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n Comece pela madeira morta. Elimine os quase duplicados. Cortar as fachadas do ego. Aperte a arquitetura do pre\u00e7o para que a prateleira conte uma hist\u00f3ria clara em vez de sete meias hist\u00f3rias. Em seguida, coloque os itens de apoio no caminho da decis\u00e3o - suficientemente perto para que a liga\u00e7\u00e3o pare\u00e7a natural, n\u00e3o for\u00e7ada. Depois disso, observe as unidades por face e a margem por polegada como um falc\u00e3o durante 2 a 4 semanas.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 esse o trabalho.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 glamoroso. N\u00e3o \u00e9 giro. Mas funciona muito melhor do que fingir que o cliente precisa de mais escolha quando o que realmente precisa \u00e9 de menos confus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
FAQs<\/h2>\n\n\n\nO que \u00e9 um planograma no com\u00e9rcio retalhista?<\/h3>\n\n\n\n Um planograma no retalho \u00e9 um plano de coloca\u00e7\u00e3o nas prateleiras que indica \u00e0 loja exatamente onde os produtos, acess\u00f3rios, revestimentos e sinaliza\u00e7\u00e3o devem ser colocados para que o expositor venda de forma mais eficiente, reabaste\u00e7a mais rapidamente e reflicta a l\u00f3gica da margem em vez de decis\u00f5es aleat\u00f3rias do pessoal. \u00c9 o mapa operacional por detr\u00e1s de uma ba\u00eda produtiva. Depois disso, a execu\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo.<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 que um planograma ajuda a vender mais acess\u00f3rios de apoio?<\/h3>\n\n\n\n Um planograma ajuda a vender mais acess\u00f3rios de apoio, colocando os artigos complementares diretamente na linha de vis\u00e3o do comprador e ao seu alcance, normalmente ao lado ou logo abaixo do artigo principal, para que a l\u00f3gica de compra pare\u00e7a completa antes de o comprador come\u00e7ar a duvidar do cesto. De acordo com a minha experi\u00eancia, a adjac\u00eancia supera a c\u00f3pia inteligente na maioria dos dias. Simplesmente \u00e9 assim.<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o melhor planograma para acess\u00f3rios de retalho?<\/h3>\n\n\n\n O melhor planograma para os acess\u00f3rios de retalho \u00e9 aquele que organiza os artigos por miss\u00e3o do comprador, escala de pre\u00e7os e l\u00f3gica de fixa\u00e7\u00e3o, ao mesmo tempo que d\u00e1 um espa\u00e7o privilegiado \u00e0s combina\u00e7\u00f5es que produzem a maior rota\u00e7\u00e3o e margem por cent\u00edmetro de espa\u00e7o nas prateleiras. Diria de uma forma mais direta: o melhor planograma faz com que o complemento pare\u00e7a \u00f3bvio, n\u00e3o vendedora.<\/p>\n\n\n\n
Com que frequ\u00eancia deve ser atualizado um planograma de retalho?<\/h3>\n\n\n\n Um planograma de retalho deve ser atualizado sempre que a sazonalidade, a fiabilidade do stock, o comportamento do comprador ou a velocidade das vendas se alterem o suficiente para tornar o mapa de prateleiras atual economicamente incorreto, o que normalmente significa uma revis\u00e3o mensal e uma reposi\u00e7\u00e3o trimestral em categorias activas com movimento real. A maioria das lojas espera demasiado tempo. Depois, a prateleira come\u00e7a a mentir.<\/p>\n\n\n\n
Que indicadores provam que um planograma de visual merchandising est\u00e1 a funcionar?<\/h3>\n\n\n\n As m\u00e9tricas que provam que um planograma de visual merchandising est\u00e1 a funcionar s\u00e3o as unidades por face, a taxa de fixa\u00e7\u00e3o, a frequ\u00eancia de rutura de stock, a velocidade de reposi\u00e7\u00e3o, a redu\u00e7\u00e3o de quebras e a margem por polegada de espa\u00e7o nas prateleiras, porque estes n\u00fameros mostram se o expositor est\u00e1 a conduzir a um comportamento lucrativo e n\u00e3o apenas a uma apar\u00eancia organizada. Prateleiras bonitas s\u00e3o f\u00e1ceis. Prateleiras produtivas requerem disciplina.<\/p>\n\n\n\n
Queres o pr\u00f3ximo passo? Posso torn\u00e1-lo ainda mais rudimentar e com um som mais comercial - a mesma estrutura, as mesmas liga\u00e7\u00f5es, as mesmas tabelas, mas menos polido.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
A maioria das lojas n\u00e3o tem um problema de produto. Elas t\u00eam um problema de posicionamento. Este artigo explica como um planograma disciplinado transforma um invent\u00e1rio de vidro fr\u00e1gil e de movimento lento numa hist\u00f3ria de retalho mais apertada e com margens mais elevadas.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4371,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[514,515,511,512,516,513],"class_list":["post-4369","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-accessory-merchandising","tag-glass-display-merchandising","tag-planogram","tag-retail-merchandising","tag-shelf-layout","tag-visual-merchandising"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4369"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4369\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4374,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4369\/revisions\/4374"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4371"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4369"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4369"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}