{"id":5329,"date":"2026-07-20T02:33:07","date_gmt":"2026-07-20T02:33:07","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-07-20T02:33:09","modified_gmt":"2026-07-20T02:33:09","slug":"retail-margin-planning-for-bongs-rigs-and-smoke-shop-products","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/retail-margin-planning-for-bongs-rigs-and-smoke-shop-products\/","title":{"rendered":"Planification des marges commerciales pour les bongs, les rigs et les produits vendus dans les magasins sp\u00e9cialis\u00e9s dans le tabac"},"content":{"rendered":"
Le propri\u00e9taire d\u2019un magasin de tabac peut examiner un article en verre achet\u00e9 $30 et vendu $60, parler d\u2019une \u201c marge de 100% \u201d, et se sentir plut\u00f4t satisfait, m\u00eame si la marge brute r\u00e9elle n\u2019est que de 50% avant que les frais de carte, les arrivages, les casses, les pertes, les remises, les salaires, le loyer et les co\u00fbts de mise en conformit\u00e9 ne viennent grever le prix d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n
Cet article est-il int\u00e9ressant, ou est-ce simplement que la marge semble excellente ?<\/p>\n\n\n\n
Cette diff\u00e9rence est importante, car les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires des magasins de tabac sont rarement an\u00e9anties par une seule erreur monumentale. Elles s'\u00e9rodent au fil de dizaines de petits choix : les frais de port non inclus dans le prix, l'achat \u00e0 un prix trop \u00e9lev\u00e9 d'objets d'art en verre qui se vendent mal, les remises automatiques 20%, le traitement incoh\u00e9rent des demandes de remplacement, et l'espace de rayonnage premium occup\u00e9 par des produits que les clients admirent mais n'ach\u00e8tent pas.<\/p>\n\n\n\n
Je vais \u00eatre franc : un magasin de tabac ne se r\u00e9sume pas \u00e0 une seule marge. Il faut tenir compte d'un ensemble de facteurs : marges, rotation des stocks, d\u00e9lai de conversion en tr\u00e9sorerie, risques de pertes et expositions juridiques.<\/p>\n\n\n\n
La partie concernant l'ensemble du magasin n'est que le r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Marges b\u00e9n\u00e9ficiaires des magasins de tabac : le chiffre que les propri\u00e9taires interpr\u00e8tent mal<\/h2>\n\n\n\n
La marge brute et la marge commerciale ne sont pas synonymes.<\/p>\n\n\n\n
Formule de la marge brute :<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Marge brute % = (Prix de vente \u2212 Co\u00fbt d\u00e9douan\u00e9) \u00f7 Prix de vente \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n
Formule de majoration :<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Marge % = (Co\u00fbt de vente \u2212 Co\u00fbt de d\u00e9douanement) \u00f7 Prix d\u00e9douan\u00e9 \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n
Supposons qu'un bong \u00e0 tube droit ait un co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e de $40 et co\u00fbte $80 :<\/p>\n\n\n\n
\n
Chiffre d'affaires brut en dollars : $40<\/li>\n\n\n\n
Marge brute : 50%<\/li>\n\n\n\n
Marge sur le prix : 100%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Supposons maintenant que ce m\u00eame article b\u00e9n\u00e9ficie d'une remise de 20%, ce qui ram\u00e8ne son taux \u00e0 $64 :<\/p>\n\n\n\n
\n
Chiffre d'affaires brut en dollars : $24<\/li>\n\n\n\n
Marge brute : 37,51 TP3T<\/li>\n\n\n\n
Baisse du chiffre d'affaires brut : 40%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Ce calcul fait mal.<\/p>\n\n\n\n
Le magasin a commercialis\u00e9 le m\u00eame article, a utilis\u00e9 exactement le m\u00eame espace en rayon, a support\u00e9 exactement le m\u00eame risque de casse et a trait\u00e9 exactement la m\u00eame vente, mais a c\u00e9d\u00e9 40% de sa marge brute gr\u00e2ce \u00e0 une promotion qui ressemblait \u00e0 une remise sans risque de 20%.<\/p>\n\n\n\n
Combien d'unit\u00e9s suppl\u00e9mentaires faut-il commercialiser pour compenser la perte ?<\/p>\n\n\n\n
Avec la marge brute initiale de $40, une seule vente g\u00e9n\u00e9rait $40. Avec la marge brute r\u00e9duite \u00e0 $24, le magasin doit vendre 1,67 unit\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer exactement le m\u00eame montant. Concr\u00e8tement, la promotion n\u00e9cessite environ 67% : un volume syst\u00e8me encore plus important<\/strong> juste pour atteindre le seuil de rentabilit\u00e9 sur le chiffre d'affaires brut.<\/p>\n\n\n\n
Les donn\u00e9es d\u00e9taill\u00e9es sur le commerce de d\u00e9tail sp\u00e9cialis\u00e9 mettent \u00e9galement en \u00e9vidence l\u2019\u00e9cart entre la marge brute et la marge nette. L\u2019ensemble de donn\u00e9es de janvier 2025 de NYU Stern fait \u00e9tat d\u2019une marge brute de 30,39%, mais d\u2019une marge nette de seulement 1,49% pour son \u00e9quipe \u201c Retail \u2013 Special Lines \u201d. Ce n\u2019est pas un crit\u00e8re propre aux magasins de tabac, mais cela illustre un principe plus g\u00e9n\u00e9ral : une marge sur les produits tout \u00e0 fait respectable peut coexister avec un b\u00e9n\u00e9fice net quasi nul.<\/p>\n\n\n\n
Le chiffre d'affaires, c'est de la vanit\u00e9. C'est la contribution qui permet de payer le loyer.<\/p>\n\n\n\n
Le prix au d\u00e9douanement est le seul crit\u00e8re de d\u00e9part fiable<\/h2>\n\n\n\n
Les charges li\u00e9es \u00e0 la vente en gros ne correspondent pas aux charges par poste.<\/p>\n\n\n\n
Pour la pr\u00e9paration des stocks d'un magasin de tabac, le prix \u00e0 l'arriv\u00e9e doit inclure toutes les d\u00e9penses n\u00e9cessaires pour mettre un produit vendable en rayon :<\/p>\n\n\n\n
Prix au d\u00e9douanement = Prix du produit + Fret + Frais divers + Commission du courtier + Emballage + \u00c9valuation + R\u00e9partition des dommages pr\u00e9visibles<\/p>\n\n\n\n
Imaginons un envoi de 24 kits de forage en borosilicate :<\/p>\n\n\n\n
Partie \u00ab Co\u00fbt \u00bb<\/th>
Frais d'exp\u00e9dition<\/th>
Prix unitaire<\/th><\/tr><\/thead>
Marchandises en gros<\/td>
$960<\/td>
$40.00<\/td><\/tr>
Marchandises entrantes<\/td>
$168<\/td>
$7.00<\/td><\/tr>
Soci\u00e9t\u00e9 de d\u00e9douanement et de courtage<\/td>
$72<\/td>
$3.00<\/td><\/tr>
Emballages de protection pour produits<\/td>
$36<\/td>
$1.50<\/td><\/tr>
\u00c9valuation et prise en charge de<\/td>
$24<\/td>
$1.00<\/td><\/tr>
Provision pour sinistres anticip\u00e9s<\/td>
$60<\/td>
$2.50<\/td><\/tr>
Prix r\u00e9el \u00e0 l'arriv\u00e9e<\/strong><\/td>
Si l'on d\u00e9duit les frais administratifs du montant factur\u00e9 $40, un prix de vente au d\u00e9tail de $99,99 semble g\u00e9n\u00e9rer une marge de 60%.<\/p>\n\n\n\n
Ce n'est pas le cas.<\/p>\n\n\n\n
En se basant sur le co\u00fbt d'acquisition de $55, la marge brute r\u00e9elle s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 environ 45%. Des frais de traitement des cartes s'\u00e9levant \u00e0 2,9%, auxquels s'ajoutent $0,30, r\u00e9duisent davantage la marge sur les achats, avant m\u00eame de prendre en compte les frais de location, la main-d'\u0153uvre, les vols, les retours ou les d\u00e9pr\u00e9ciations.<\/p>\n\n\n\n
Je n'accepterais jamais une m\u00e9thode de fixation des prix pour les magasins de tabac fond\u00e9e uniquement sur les frais indiqu\u00e9s dans les factures des fournisseurs. Ce chiffre est d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment insuffisant, et des chiffres insuffisants conduisent in\u00e9vitablement \u00e0 des erreurs.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Une \u00e9chelle de marges de groupe pour les bongs, le mat\u00e9riel et les accessoires<\/h2>\n\n\n\n
Tous les articles ne doivent pas n\u00e9cessairement s'adresser exactement au m\u00eame public.<\/p>\n\n\n\n
Un pr\u00e9sentoir \u00ab $30 \u00bb, un pr\u00e9sentoir th\u00e9matique \u00ab $100 \u00bb et une pi\u00e8ce de collection \u00ab $300 \u00bb remplissent diverses fonctions. L\u2019un stimule les achats impulsifs. Un autre met en valeur la valeur typique d\u2019une commande. La pi\u00e8ce la plus on\u00e9reuse peut servir en partie d\u2019\u00e9l\u00e9ment de merchandising visuel, conf\u00e9rant \u00e0 l\u2019ensemble du pr\u00e9sentoir davantage de prestance, m\u00eame si elle se vend lentement.<\/p>\n\n\n\n
Alors pourquoi les contraindre \u00e0 adopter une seule r\u00e9glementation en mati\u00e8re de marge ?<\/p>\n\n\n\n
Les plages suivantes sont les suivantes : cibles de pr\u00e9paration op\u00e9rationnelles<\/strong>, et non les moyennes non v\u00e9rifi\u00e9es du secteur des magasins de tabac. Les d\u00e9taillants doivent les remplacer par des informations par cat\u00e9gorie issues de leur propre syst\u00e8me de point de vente.<\/p>\n\n\n\n
Classification des produits<\/th>
Objectif de marge brute sugg\u00e9r\u00e9<\/th>
Marge fixe sur le co\u00fbt \u00e0 l'arriv\u00e9e<\/th>
Aucune vente dans les 60 \u00e0 75 jours<\/td><\/tr>
Mini-plateformes de forage<\/td>
55% \u2013 62%<\/td>
122% \u2013 163%<\/td>
Mise \u00e0 jour disponible<\/td>
Ventes inf\u00e9rieures \u00e0 30% en 45 jours<\/td><\/tr>
Bongs \u00e0 tube droit \u00ab Core \u00bb<\/td>
52% \u2013 60%<\/td>
108% \u2013 150%<\/td>
Comparaison des quantit\u00e9s et des prix<\/td>
Rupture de stock ou casse au-del\u00e0 de la strat\u00e9gie<\/td><\/tr>
Des engrenages haut de gamme et innovants<\/td>
48% \u2013 56%<\/td>
92% \u2013 127%<\/td>
Marge en dollars et affichage<\/td>
Plus de 12 semaines d'approvisionnement<\/td><\/tr>
Cuves, glissi\u00e8res, adaptateurs et dispositifs de nettoyage<\/td>
65% \u2013 75%<\/td>
186% \u2013 300%<\/td>
Marge de fixation<\/td>
Prix des extensions inf\u00e9rieur \u00e0 l'objectif<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
M\u00eame avec un pourcentage plus faible sur un produit haut de gamme, on peut tout de m\u00eame obtenir de bien meilleurs r\u00e9sultats \u00e9conomiques.<\/p>\n\n\n\n
Un pipeline de $39,99 avec une marge de 65% g\u00e9n\u00e8re environ $26 de chiffre d'affaires brut. Un produit \u00e0 $110,99 avec une marge de 52% g\u00e9n\u00e8re pr\u00e8s de $58. Ce produit g\u00e9n\u00e8re plus du double du chiffre d'affaires brut, bien que sa marge unitaire soit inf\u00e9rieure.<\/p>\n\n\n\n
Pourtant, c'est la vitesse qui fait la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n
Si la pipe se vend 8 fois alors que l'accessoire ne se vend qu'une seule fois, la pipe g\u00e9n\u00e8re environ $208 de chiffre d'affaires brut, contre $58 pour l'accessoire. C'est pourquoi les produits les plus rentables pour un magasin sp\u00e9cialis\u00e9 dans le tabac ne peuvent pas \u00eatre d\u00e9termin\u00e9s uniquement en fonction de la marge en pourcentage.<\/p>\n\n\n\n
Il faut multiplier le montant de la marge en dollars par le nombre de tours.<\/p>\n\n\n\n
Comment fixer le prix des bongs et des dab rigs sans que les stocks ne s'\u00e9coulent trop vite<\/h2>\n\n\n\n
La m\u00e9thode la plus claire est celle qui suit le principe \u00ab bon, mieux, meilleur \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Bon march\u00e9, moyen, cher. C'est simple.<\/p>\n\n\n\n
Mais derri\u00e8re cette pr\u00e9sentation simple en rayons, chaque tranche de prix devrait correspondre \u00e0 une prestation financi\u00e8re bien d\u00e9finie, et l'\u00e9cart entre les tranches doit \u00eatre suffisamment important pour que les clients puissent comprendre ce pour quoi ils paient.<\/p>\n\n\n\n
Excellent : accessible et facile \u00e0 modifier<\/h3>\n\n\n\n
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