J'applique une r\u00e8gle tr\u00e8s claire : la premi\u00e8re commande n'a pas pour but de maximiser les revenus du distributeur. Elle vise \u00e0 rendre la deuxi\u00e8me commande pratiquement incontournable.<\/p>\n\n\n\n Les nouveaux propri\u00e9taires de magasins de tabac pensent g\u00e9n\u00e9ralement que la diversit\u00e9 est gage de cr\u00e9dibilit\u00e9. Les distributeurs encouragent cette id\u00e9e, car il est tr\u00e8s facile de proposer des commandes de lancement importantes.<\/p>\n\n\n\n Mais une gamme trop \u00e9tendue entra\u00eene une fragmentation de la demande. Six unit\u00e9s de chaque produit sur 70 r\u00e9f\u00e9rences peuvent sembler un excellent r\u00e9sultat sur un tableur, mais cela se traduit par des pr\u00e9sentoirs peu attrayants, des donn\u00e9es de vente confuses, un r\u00e9approvisionnement irr\u00e9gulier et une r\u00e9serve encombr\u00e9e de produits dont personne ne se souvient avoir achet\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Un programme de vente en gros destin\u00e9 aux d\u00e9butants devrait r\u00e9pondre \u00e0 quatre questions :<\/p>\n\n\n\n La dure r\u00e9alit\u00e9, c'est que la toute premi\u00e8re commande rel\u00e8ve en partie de l'approvisionnement et en partie de l'\u00e9tude de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Je pr\u00e9f\u00e8re qu'un nouveau magasin teste 24 r\u00e9f\u00e9rences soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9es avec une grande profondeur plut\u00f4t que 80 r\u00e9f\u00e9rences sans rapport entre elles, achet\u00e9es par lots de quelques unit\u00e9s. La profondeur permet d'obtenir des r\u00e9sultats clairs. La dispersion donne lieu \u00e0 des interpr\u00e9tations.<\/p>\n\n\n\n \u201c Nouveau magasin de tabac \u201d ne constitue pas en soi un segment de client\u00e8le int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n Un magasin rural situ\u00e9 \u00e0 proximit\u00e9 d'une aire de repos ne fonctionne pas de la m\u00eame mani\u00e8re qu'un magasin de lunettes en milieu urbain, qu'un magasin de quartier sp\u00e9cialis\u00e9 dans le tabac ou qu'une boutique touristique ax\u00e9e sur des produits originaux. L'assortiment initial doit tenir compte du lieu, de la fourchette de prix habituelle, de la capacit\u00e9 d'accueil, de la tranche d'\u00e2ge de la client\u00e8le et des contraintes li\u00e9es aux produits r\u00e9gionaux.<\/p>\n\n\n\n Avant de proposer des articles de tabac en gros, le repr\u00e9sentant doit noter :<\/p>\n\n\n\n Il ne s'agit pas ici de cin\u00e9ma documentaire. Cela permet de d\u00e9terminer si le compte b\u00e9n\u00e9ficie d'un programme de d\u00e9marrage fonctionnel ou d'un ensemble de solutions hasardeuses au prix exorbitant.<\/p>\n\n\n\n Les \u00c9tats-Unis comptaient au moins 380 000 vendeurs de cigarettes au 30 septembre 2024. Les politiques d\u2019octroi de licences, les pouvoirs de suspension et les redevances variaient consid\u00e9rablement d\u2019un territoire \u00e0 l\u2019autre, les redevances maximales des \u00c9tats ou des territoires allant de $6 \u00e0 $800 selon le r\u00e9capitulatif de 2024 du CDC. Un fournisseur national de produits du tabac ne peut donc pas se contenter d\u2019utiliser une seule liste de conformit\u00e9 pour tous ses clients.<\/p>\n\n\n\n Les articles vendus en gros les plus efficaces pour les nouveaux magasins sp\u00e9cialis\u00e9s dans le tabac se r\u00e9partissent g\u00e9n\u00e9ralement en trois cat\u00e9gories : les produits phares fiables, les articles esth\u00e9tiques destin\u00e9s \u00e0 attirer la client\u00e8le et les exp\u00e9riences cibl\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Les articles phares doivent \u00eatre faciles \u00e0 pr\u00e9senter, appr\u00e9ci\u00e9s par tous, faciles \u00e0 transporter, adaptables et parfaits pour les commandes r\u00e9guli\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n Un produit tel que le EGH02 : pipe \u00e0 main en borosilicate avec embout torsad\u00e9 de 4,13 pouces<\/a> jobs est un produit \u201c core-plus \u201d car il allie une configuration classique de pipe \u00e0 main \u00e0 une forme unique. La classification EGH02, le corps de 4,13 pouces, le poids de 75 grammes et les diff\u00e9rentes options de couleur offrent \u00e9galement au personnel des arguments de vente concrets, plut\u00f4t qu\u2019un discours vague sur un \u00ab verre de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure \u00bb.\u201d<\/p>\n\n\n\n \u00ab Core \u00bb ne signifie pas \u00ab ennuyeux \u00bb. Cela signifie \u00ab compr\u00e9hensible \u00bb.<\/p>\n\n\n\n Le d\u00e9taillant doit \u00eatre en mesure d'identifier une r\u00e9f\u00e9rence cl\u00e9 et de prendre en compte les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n Les articles en verre originaux attirent l'attention, mais la mise en avant et l'efficacit\u00e9 de la gestion des stocks ne sont pas tout \u00e0 fait la m\u00eame chose. J'appr\u00e9cie la pr\u00e9sence d'articles visuels dans un programme de lancement, \u00e0 condition que leur quantit\u00e9 soit ma\u00eetris\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Le Pipe en borosilicate EGH34 \u00ab Red-Eyeball \u00bb de 4,5 pouces<\/a> peut servir d'\u00e9l\u00e9ment de rupture visuelle : forme reconnaissable, contour rouge inhabituel en forme d'\u0153il, hauteur d'environ 4,5 pouces et plusieurs options de couleur.<\/p>\n\n\n\n Le Pipe en verre EGH32 \u00ab gros \u0153il de monstre \u00bb<\/a> et Conduite EGH31 \u00e0 double \u00ab \u0153il de monstre \u00bb<\/a> permettre de r\u00e9aliser un test A\/B pertinent. Les deux mod\u00e8les mesurent 4,5 pouces et p\u00e8sent 95 grammes, mais leur pr\u00e9sentation visuelle diff\u00e8re suffisamment pour permettre de d\u00e9terminer si les clients de la boutique pr\u00e9f\u00e8rent un motif central unique ou un style de collection plus charg\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Ce sont des donn\u00e9es utiles.<\/p>\n\n\n\n N'\u00e9talez pas les trois mod\u00e8les dans des coins diff\u00e9rents. Regroupez-les, maintenez la quantit\u00e9 constante, puis comparez les ventes sur une p\u00e9riode de 21 jours par rapport \u00e0 celles d'un mois. Quel mod\u00e8le l'emporte ? Quelle couleur se vend en premier ? Lequel suscite de l'int\u00e9r\u00eat mais ne se vend pas ?<\/p>\n\n\n\n Les vendeurs ont besoin de ces r\u00e9ponses avant de passer une commande plus importante et plus sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n Les articles sp\u00e9culatifs doivent porter sur une proposition pr\u00e9cise. Ils ne constituent pas un pr\u00e9texte pour se d\u00e9barrasser de stocks invendus en les int\u00e9grant directement dans une offre de lancement.<\/p>\n\n\n\n Une exp\u00e9rience pertinente pourrait porter sur :<\/p>\n\n\n\n Chaque r\u00e9f\u00e9rence exp\u00e9rimentale doit \u00eatre assortie d'une politique de retrait. Une r\u00e8gle interdisant le r\u00e9approvisionnement apr\u00e8s 45 jours sans vente est raisonnable pour plusieurs petits appareils, m\u00eame si le trafic web local et le niveau de prix pourraient justifier un autre d\u00e9lai.<\/p>\n\n\n\n L'espoir n'est pas une approche standard.<\/p>\n\n\n\n De nombreux programmes destin\u00e9s aux d\u00e9butants consacrent trop de moyens aux articles attrayants et pas assez aux pi\u00e8ces de rechange. C'est exactement le contraire.<\/p>\n\n\n\n Les appareils de remplacement permettent d'effectuer des achats r\u00e9guliers et sans difficult\u00e9. Ils incitent \u00e9galement le magasin \u00e0 contacter son repr\u00e9sentant sp\u00e9cialis\u00e9 dans les articles pour fumeurs avant de passer une nouvelle commande importante de type \u00ab lancement \u00bb.<\/p>\n\n\n\n A titre d'exemple, le Bol en verre borosilicat\u00e9 EGB48 \u00ab angel-wing \u00bb de 14 mm<\/a> associe un joint classique de 14 mm \u00e0 une poign\u00e9e profil\u00e9e con\u00e7ue pour am\u00e9liorer la prise en main. Le EGB43, bol en verre de 14 mm avec poign\u00e9e en forme de champignon<\/a> repose exactement sur le m\u00eame principe de compatibilit\u00e9 \u00e9tendue, tout en proposant une identit\u00e9 visuelle diff\u00e9rente et plusieurs choix de couleurs.<\/p>\n\n\n\n Cette combinaison offre au commer\u00e7ant deux analyses claires :<\/p>\n\n\n\n Et comme ces deux produits utilisent un raccord de 14 mm, l'\u00e9quipe peut v\u00e9rifier leur compatibilit\u00e9 sans avoir \u00e0 consulter le manuel de conception.<\/p>\n\n\n\n Le verre borosilicat\u00e9 est g\u00e9n\u00e9ralement fabriqu\u00e9 \u00e0 partir d'un syst\u00e8me \u00e0 base de silice et d'oxyde de bore \u2013 souvent d\u00e9sign\u00e9 par les formules chimiques SiO\u2082 et B\u2082O\u2083 \u2013 plut\u00f4t que selon une formule mol\u00e9culaire universelle. Pour la vente au d\u00e9tail, l'argument cl\u00e9 est la r\u00e9sistance aux chocs thermiques, et non des arguments pseudo-scientifiques selon lesquels le verre serait un solide.<\/p>\n\n\n\n C'est quand m\u00eame du verre. \u00c7a peut causer des d\u00e9g\u00e2ts.<\/p>\n\n\n\n Un programme de vente en gros destin\u00e9 aux d\u00e9butants doit pr\u00e9voir un montant minimum de commande, mais ce seuil doit \u00eatre fix\u00e9 en fonction de la rentabilit\u00e9 de l'activit\u00e9 et non par simple vanit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Le fournisseur doit prendre en charge la pr\u00e9paration des commandes, l'\u00e9valuation, l'emballage s\u00e9curis\u00e9, le traitement des r\u00e8glements, la gestion comptable, la couverture des dommages et la gestion du fret. Le magasin doit disposer de liquidit\u00e9s suffisantes pour couvrir le loyer, les salaires, les droits de licence, la signal\u00e9tique, l'am\u00e9nagement des points de vente et les r\u00e9approvisionnements.<\/p>\n\n\n\n Ces passions ne s'opposent pas.<\/p>\n\n\n\n Une structure pratique pourrait ressembler \u00e0 ceci :<\/p>\n\n\n\n Ces chiffres constituent un cadre de r\u00e9f\u00e9rence et ne constituent pas des indications sur les tarifs globaux. Les zones de fret, les taux de casse, les frais de gros et les conditions \u00e9conomiques du commerce de d\u00e9tail local doivent \u00eatre pris en compte avant de finaliser un accord d\u00e9finitif.<\/p>\n\n\n\n Je n'appr\u00e9cie vraiment pas les programmes qui imposent un montant minimum de commande et r\u00e9cup\u00e8rent discr\u00e8tement leur marge gr\u00e2ce \u00e0 des frais de port exorbitants, des emballages de mauvaise qualit\u00e9 ou des remplacements de produits non souhait\u00e9s. Les clients s'en rendent compte. Ils ne se plaignent peut-\u00eatre pas, mais ils ne repassent pas commande.<\/p>\n\n\n\n \u201cLe terme \u201d vente en gros \u00bb ne correspond pas \u00e0 un calcul de marge.<\/p>\n\n\n\n Supposons qu\u2019un article soit pr\u00e9vu pour \u00eatre vendu au d\u00e9tail \u00e0 $29,99. Si le co\u00fbt d\u2019acquisition du commer\u00e7ant s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 $12,60, la marge brute pr\u00e9liminaire, avant d\u00e9duction des frais de distribution, des co\u00fbts de r\u00e8glement, des d\u00e9marques et des frais de main-d\u2019\u0153uvre, est d\u2019environ 58%.<\/p>\n\n\n\n Cela semble normal. Mais que se passe-t-il lorsque :<\/p>\n\n\n\n La marge annonc\u00e9e n'est pas la marge r\u00e9alis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Un programme de vente en gros destin\u00e9 aux d\u00e9butants devrait fournir trois chiffres pour chaque r\u00e9f\u00e9rence (SKU) ou groupe d'articles :<\/p>\n\n\n\n \u00c9vitez de vous en tenir strictement aux prix de vente conseill\u00e9s par le fabricant lorsque la conjoncture \u00e9conomique locale varie. Un produit vendu \u00e0 $24,99 sur un march\u00e9 peut se vendre \u00e0 $34,99 sur un autre, tandis qu'un magasin entour\u00e9 de concurrents pratiquant des prix r\u00e9duits peut avoir du mal \u00e0 s'imposer, quel que soit le prix pratiqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Et non, une majoration de 50% n'est pas synonyme de marge de 50%. Un article achet\u00e9 \u00e0 $10 et vendu \u00e0 $15 pr\u00e9sente une majoration de 50%, mais sa marge brute n'est que de 33,3%.<\/p>\n\n\n\n Cette erreur peut se trouver n'importe o\u00f9.<\/p>\n\n\n\n Tout programme de vente en gros digne de ce nom comprend un tableau d'affichage.<\/p>\n\n\n\n Sans donn\u00e9es chiffr\u00e9es, le magasin se contente de se souvenir des discussions, des compliments et des articles mis en avant l'autre jour. Cela ne suffit pas.<\/p>\n\n\n\n Suivez ces points une fois par semaine :<\/p>\n\n\n\n Une s\u00e9rie raisonnable de 90 jours est la suivante :<\/p>\n\n\n\n Jours 1 \u00e0 30 :<\/strong> mettre en place des proc\u00e9dures de vente standardis\u00e9es, v\u00e9rifier les prix et corriger les erreurs d'affichage \u00e0 l'\u00e9cran.<\/p>\n\n\n\n Jours 31 \u00e0 60 :<\/strong> r\u00e9organiser les produits phares qui ont fait leurs preuves, r\u00e9duire au minimum les variantes peu performantes et inclure un examen r\u00e9glement\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Jours 61 \u00e0 90 :<\/strong> formaliser les niveaux de stock, d\u00e9terminer les 20% principales des r\u00e9f\u00e9rences et n\u00e9gocier le tarif du programme ci-apr\u00e8s en fonction des achats effectifs.<\/p>\n\n\n\n Ne vous basez pas uniquement sur le volume. R\u00e9compensez les ant\u00e9c\u00e9dents de paiement irr\u00e9prochables, les commandes r\u00e9guli\u00e8res, les pr\u00e9visions pr\u00e9cises et les commentaires constructifs sur les articles.<\/p>\n\n\n\n La section relative \u00e0 la conformit\u00e9 devrait faire partie int\u00e9grante du processus de vente, et non figurer dans un fichier PDF que l'on a tendance \u00e0 oublier, joint apr\u00e8s le paiement.<\/p>\n\n\n\n Le 10 juin 2024, le minist\u00e8re am\u00e9ricain de la Justice et la FDA ont annonc\u00e9 la mise en place d\u2019un groupe de travail interinstitutionnel r\u00e9unissant plusieurs organismes, notamment l\u2019ATF, le Service des marshals des \u00c9tats-Unis, le Service d\u2019inspection postale des \u00c9tats-Unis et la FTC, afin de lutter contre la circulation et la vente ill\u00e9gales de cigarettes \u00e9lectroniques. \u00c0 cette date, la FDA avait d\u00e9j\u00e0 envoy\u00e9 plus de 1 100 lettres d'avertissement et engag\u00e9 des poursuites civiles en mati\u00e8re p\u00e9cuniaire \u00e0 l'encontre de plus de 55 fabricants et 140 points de vente.<\/p>\n\n\n\n Rien qu\u2019en d\u00e9cembre 2024, la FDA a adress\u00e9 des lettres d\u2019avertissement \u00e0 115 commer\u00e7ants traditionnels pour la vente de produits de cigarette \u00e9lectronique non homologu\u00e9s et attrayants pour les jeunes.<\/p>\n\n\n\n Reuters a par la suite indiqu\u00e9 que les cigarettes \u00e9lectroniques jetables aromatis\u00e9es non homologu\u00e9es avaient g\u00e9n\u00e9r\u00e9 environ $2,4 milliards de ventes recens\u00e9es aux \u00c9tats-Unis en 2024, ce qui repr\u00e9sentait environ 35% du march\u00e9 estim\u00e9 des cigarettes \u00e9lectroniques dans les sup\u00e9rettes et les supermarch\u00e9s. L'ensemble de donn\u00e9es portait sur environ 11 000 produits jetables non homologu\u00e9s provenant de nombreuses marques.<\/p>\n\n\n\n Il ne s'agit pas d'un simple ph\u00e9nom\u00e8ne secondaire li\u00e9 au march\u00e9 gris. C'est une menace pour l'application de la loi et l'approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n Un fournisseur doit disposer des documents requis pour la cat\u00e9gorie de produits et la juridiction concern\u00e9es, notamment l'enregistrement de l'entreprise, les justificatifs de revente, les licences applicables en mati\u00e8re de tabac ou de vapotage, les informations v\u00e9rifi\u00e9es relatives \u00e0 la distribution, ainsi qu'une attestation confirmant que l'acheteur a pris connaissance des restrictions de vente en vigueur localement.<\/p>\n\n\n\n Le programme doit \u00e9galement pr\u00e9ciser :<\/p>\n\n\n\n La conformit\u00e9 ne peut se r\u00e9sumer \u00e0 l\u2019id\u00e9e selon laquelle \u201c c\u2019est au client d\u2019assumer l\u2019ensemble des obligations \u201d. Cette clause permet certes de garantir une position contractuelle, mais elle ne prot\u00e8ge pas la r\u00e9putation du distributeur, ne le met pas \u00e0 l\u2019abri des risques li\u00e9s au r\u00e8glement, ni de la confiscation des marchandises, ni ne pr\u00e9serve sa client\u00e8le \u00e0 long terme.<\/p>\n\n\n\n Un design original peut s\u00e9duire les adultes. Cependant, la mise en sc\u00e8ne visuelle des produits, leur identification, leur placement en rayon et le langage promotionnel requi\u00e8rent toujours un certain discernement.<\/p>\n\n\n\n Le CDC a indiqu\u00e9 que la consommation de produits du tabac chez les lyc\u00e9ens am\u00e9ricains \u00e9tait pass\u00e9e de 12,61 TP3T en 2023 \u00e0 10,11 TP3T en 2024, tandis que la consommation de cigarettes \u00e9lectroniques chez les lyc\u00e9ens est pass\u00e9e de 10,01 TP3T \u00e0 7,81 TP3T. Malgr\u00e9 ces baisses, environ 2,25 millions d'\u00e9l\u00e8ves du coll\u00e8ge et du lyc\u00e9e ont d\u00e9clar\u00e9 consommer au moins un produit du tabac en 2024.<\/p>\n\n\n\n Un commer\u00e7ant sp\u00e9cialis\u00e9 ne devrait pas placer des produits destin\u00e9s aux adultes \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de bonbons, de jouets, de v\u00eatements pour enfants ou d'articles scolaires. De m\u00eame, un distributeur ne doit pas r\u00e9diger de descriptions de produits imitant le langage ludique des jeunes.<\/p>\n\n\n\n C'est l\u00e0 le point de vue que je d\u00e9fends dans cet article : les entreprises qui ne sont pas en mesure de proposer des produits destin\u00e9s aux adultes comme tels ne devraient pas les commercialiser.<\/p>\n\n\n\n La deuxi\u00e8me commande ne devrait pas d\u00e9pendre du fait que le propri\u00e9taire pense \u00e0 appeler.<\/p>\n\n\n\n Tout compte d\u00e9butant doit disposer d'une fiche de r\u00e9approvisionnement ou d'un portail indiquant :<\/p>\n\n\n\n Pour les produits phares, un seuil de r\u00e9approvisionnement a \u00e9t\u00e9 fix\u00e9 en fonction du rythme des ventes. Si un magasin vend deux appareils par semaine et que le r\u00e9approvisionnement prend deux semaines, attendre qu\u2019il ne reste plus qu\u2019un seul appareil en stock serait imprudent.<\/p>\n\n\n\n Une formule fondamentale de r\u00e9organisation est la suivante :<\/p>\n\n\n\n Facteur de r\u00e9approvisionnement = Chiffre d'affaires hebdomadaire moyen \u00d7 D\u00e9lai de livraison en semaines + Stock de s\u00e9curit\u00e9 et de pr\u00e9caution<\/strong><\/p>\n\n\n\n Si les ventes moyennes s'\u00e9l\u00e8vent \u00e0 trois appareils par semaine, que le d\u00e9lai de livraison est de deux semaines et que le stock de s\u00e9curit\u00e9 correspond \u00e0 3 syst\u00e8mes, le seuil de r\u00e9approvisionnement est de 9 unit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Des calculs simples. De meilleures d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n Pour les produits dont l'efficacit\u00e9 n'est pas encore prouv\u00e9e, n'automatisez pas le r\u00e9approvisionnement. Pr\u00e9voyez une \u00e9valuation manuelle jusqu'\u00e0 ce que la r\u00e9f\u00e9rence ait effectu\u00e9 au moins deux cycles de vente.<\/p>\n\n\n\n Le programme final devrait donner l'impression d'\u00eatre plus complet qu'une simple liste de tarifs, mais moins volumineux qu'un manuel de franchise.<\/p>\n\n\n\n Un forfait de d\u00e9marrage complet peut comprendre :<\/p>\n\n\n\n Le distributeur ne se contente pas de fournir des produits de tabac en gros. Il r\u00e9duit le nombre de d\u00e9cisions superflues qu'un magasin tout nouveau doit prendre pendant la p\u00e9riode chaotique de son ouverture.<\/p>\n\n\n\n C'est \u00e7a, la promotion.<\/p>\n\n\n\n Un programme de vente en gros \u00ab de d\u00e9marrage \u00bb consiste en une gamme de produits, une grille tarifaire et un syst\u00e8me de r\u00e9approvisionnement d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment restreints, con\u00e7us pour r\u00e9pondre aux besoins d'un magasin de tabac tout nouveau sans immobiliser trop de fonds dans des stocks \u00e0 rotation lente, tout en fournissant au repr\u00e9sentant des informations suffisantes sur la valeur des commandes et les ventes pour g\u00e9rer ce compte de mani\u00e8re rentable.<\/p>\n\n\n\n Les programmes les plus performants int\u00e8grent des produits phares, des produits visuels, des appareils de remplacement, des contr\u00f4les de conformit\u00e9, une assistance en mati\u00e8re de tarifs de vente au d\u00e9tail et un calendrier de suivi de 30 \u00e0 90 jours. Ils sont con\u00e7us pour g\u00e9n\u00e9rer un solide volume de commandes r\u00e9currentes plut\u00f4t qu\u2019une premi\u00e8re facturation importante.<\/p>\n\n\n\n Un nouveau magasin sp\u00e9cialis\u00e9 dans les produits du tabac doit se constituer un stock suffisant pour mettre en place des pr\u00e9sentoirs complets et \u00e9valuer la demande des consommateurs, sans pour autant acheter en trop grande quantit\u00e9, au risque de ne plus pouvoir couvrir les frais de loyer, les salaires, les droits de licence, la publicit\u00e9 ou les r\u00e9approvisionnements anticip\u00e9s ; pour de nombreux petits magasins, cela implique de tester entre 18 et 30 r\u00e9f\u00e9rences d'accessoires avant d'\u00e9largir leur gamme.<\/p>\n\n\n\n Le montant appropri\u00e9 en dollars d\u00e9pend de la surface au sol, de la fr\u00e9quentation du quartier, des cat\u00e9gories de produits, des prix de gros, des produits eux-m\u00eames et des fonds de roulement dont dispose le propri\u00e9taire. Le stock doit \u00eatre r\u00e9parti entre des produits de base qui ont fait leurs preuves, des articles esth\u00e9tiques g\u00e9r\u00e9s avec soin et un petit groupe de produits sp\u00e9culatifs.<\/p>\n\n\n\n Les meilleurs articles en gros pour les nouveaux magasins sp\u00e9cialis\u00e9s dans le tabac sont des produits compacts et faciles \u00e0 pr\u00e9senter, dont l\u2019utilisation est bien connue, qui se d\u00e9clinent en plusieurs gammes de prix, dont le co\u00fbt de remplacement reste raisonnable, et qui se distinguent suffisamment visuellement pour faciliter la mise en avant en rayon sans pour autant obliger le d\u00e9taillant \u00e0 miser fortement sur un seul design dict\u00e9 par les tendances.<\/p>\n\n\n\n Les pipes \u00e0 main, les bols et les fume-cigares de taille standard, les accessoires de nettoyage, les produits de rangement et les articles fantaisie soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9s peuvent tous trouver leur place. Le crit\u00e8re d\u00e9terminant doit \u00eatre le taux de rotation quantifiable et la possibilit\u00e9 de passer une nouvelle commande, et non pas la qualit\u00e9 des photos num\u00e9riques pr\u00e9sent\u00e9es dans le catalogue du fournisseur.<\/p>\n\n\n\n Les prix de vente au d\u00e9tail dans les magasins de tabac doivent \u00eatre calcul\u00e9s en fonction du co\u00fbt d'acquisition, de la marge brute cible, des prix pratiqu\u00e9s par la concurrence locale, des remises pr\u00e9vues, des frais de traitement des paiements par carte, des pertes, des produits et de la valeur per\u00e7ue par le client, plut\u00f4t qu'en appliquant un pourcentage de majoration unique \u00e0 tous les produits vendus en gros dans le magasin.<\/p>\n\n\n\n Un magasin doit examiner \u00e0 la fois le montant de la marge brute et son pourcentage. Les articles \u00e0 faible marge peuvent tout de m\u00eame m\u00e9riter une place en rayon s'ils se vendent rapidement, tandis que les articles \u00e0 forte marge qui restent invendus pendant des mois peuvent finir par devenir de co\u00fbteux \u00e9l\u00e9ments de d\u00e9coration.<\/p>\n\n\n\n Un distributeur de produits du tabac doit v\u00e9rifier l'identit\u00e9 de l'acheteur, les documents relatifs \u00e0 la revente, les licences appropri\u00e9es pour la vente de cigarettes ou de cigarettes \u00e9lectroniques, les informations relatives \u00e0 la distribution, la conformit\u00e9 des produits, les proc\u00e9dures de vente soumises \u00e0 une restriction d'\u00e2ge, ainsi que les exigences nationales ou r\u00e9gionales avant d'accepter les cat\u00e9gories de produits r\u00e9glement\u00e9es, tout en conservant les documents justifiant les rappels de produits, les v\u00e9rifications de comptes et les enqu\u00eates des autorit\u00e9s de contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n Les besoins varient selon les territoires et les types de produits. Un repr\u00e9sentant doit donc s'appuyer sur des conseils juridiques et sur le soutien de son agence lors de l'\u00e9laboration de ses politiques, plut\u00f4t que de consid\u00e9rer une liste de contr\u00f4le nationale comme pouvant se substituer aux politiques en vigueur au niveau de l'\u00c9tat, de la r\u00e9gion et de la commune.<\/p>\n\n\n\n Un nouveau compte n'a pas besoin de tous les produits.<\/p>\n\n\n\n Il faut un mix de lancement optimal, un cadre de marges cr\u00e9dible, des proc\u00e9dures de conformit\u00e9 justifiables, une logique de merchandising claire et un syst\u00e8me de r\u00e9approvisionnement qui permette de transformer ce premier mois en un gage de rentabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Commencez par un nombre r\u00e9duit de r\u00e9f\u00e9rences. Pr\u00e9voyez des stocks importants. Comparez honn\u00eatement les diff\u00e9rents mod\u00e8les. \u00c9liminez les articles qui ne se vendent pas sans les exposer. Remettez en avant les best-sellers avant qu'ils ne disparaissent des rayons.<\/p>\n\n\n\n Et \u00e9valuez le programme \u00e0 l\u2019aune d\u2019un seul crit\u00e8re : le commer\u00e7ant est-il revenu avec de meilleures informations, une tr\u00e9sorerie plus solide et une deuxi\u00e8me commande pass\u00e9e en toute confiance ?<\/p>\n\n\n\n Voil\u00e0 \u00e0 quoi ressemble une v\u00e9ritable collaboration avec Smoke Shop Wholesale.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un programme de vente en gros destin\u00e9 aux nouveaux venus doit permettre \u00e0 un magasin de tabac tout juste ouvert de pr\u00e9server sa tr\u00e9sorerie, tout en identifiant les produits pour lesquels il convient d'augmenter les stocks. Ce guide explique comment organiser l'assortiment, la tarification, les contr\u00f4les de conformit\u00e9, les r\u00e9approvisionnements et la gestion des 90 premiers jours.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5284,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[1254,1251,1253,1252,1250,1249],"class_list":["post-5283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bong-rig-guides","tag-beginner-wholesale-program","tag-cigarette-store-wholesale","tag-smoke-shop-distributor","tag-smoke-store-wholesale","tag-smoking-cigarettes-add-on-wholesale","tag-wholesale-smoke-store-products"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5283"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5283\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5287,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5283\/revisions\/5287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"Concevoir](\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Design-a-Starter-Wholesale-Program-for-New-Smoke-Shops-1.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nConcevez le programme en fonction du taux de tr\u00e9sorerie, et non de la dimension \u00ab r\u00e9pertoire \u00bb<\/h2>\n\n\n\n
\n
D\u00e9finissez le nouveau type de magasin de tabac auquel vous vous adressez r\u00e9ellement<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"Concevoir](\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Design-a-Starter-Wholesale-Program-for-New-Smoke-Shops-2.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nCr\u00e9er trois couches d'assortiment au lieu d'une seule commande d'ouverture \u00ab Titan \u00bb<\/h2>\n\n\n\n
Produits phares : du 50% au 60% de l'ordre d'achat \u00e0 l'ouverture<\/h3>\n\n\n\n
\n
Produits visuels : du 25% au 30% de l'ouverture Get<\/h3>\n\n\n\n
Produits exp\u00e9rimentaux : du 15% au 20% de l'op\u00e9ration d'acquisition initiale<\/h3>\n\n\n\n
\n
Utilisez des accessoires de remplacement pour augmenter la fr\u00e9quence des r\u00e9approvisionnements<\/h2>\n\n\n\n
\n
Fixer des quantit\u00e9s minimales de commande qui prot\u00e8gent les deux parties<\/h2>\n\n\n\n
Volet du programme<\/th> Niveau D\u00e9butant<\/th> Niveau de croissance<\/th> Taux fix\u00e9<\/th><\/tr><\/thead> Ordre d'ouverture sugg\u00e9r\u00e9<\/td> $750\u2013$1 250<\/td> $1 500 \u2013 $2 500<\/td> $3,000+<\/td><\/tr> R\u00e9f\u00e9rences actives<\/td> 18\u201330<\/td> 30\u201350<\/td> 50+<\/td><\/tr> Syst\u00e8mes par r\u00e9f\u00e9rence de c\u0153ur<\/td> 4\u2013 8<\/td> 6\u201312<\/td> En fonction de l'exp\u00e9rience dans la vente<\/td><\/tr> Part de l'inventaire unique<\/td> 25% \u2013 30%<\/td> 20% \u2013 25%<\/td> Propre \u00e0 chaque magasin<\/td><\/tr> Part des accessoires<\/td> 20% \u2013 30%<\/td> 25% \u2013 35%<\/td> Propre \u00e0 chaque magasin<\/td><\/tr> P\u00e9riode de t\u00e9moignage<\/td> 30 jours<\/td> 1 mois<\/td> Mensuel ou trimestriel<\/td><\/tr> D\u00e9clencheur de r\u00e9organisation<\/td> 50% commercialis\u00e9<\/td> Il reste 40%<\/td> Degr\u00e9 de par automatis\u00e9<\/td><\/tr> Conditions de paiement<\/td> Pr\u00e9pay\u00e9<\/td> Conditions de paiement anticip\u00e9 ou conditions approuv\u00e9es<\/td> V\u00e9rification des ant\u00e9c\u00e9dents de cr\u00e9dit requise<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n D\u00e9finir la marge avant d'annoncer la baisse de prix<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
Rendre les 90 premiers jours mesurables<\/h2>\n\n\n\n
M\u00e9trique<\/th> Ce que cela r\u00e9v\u00e8le<\/th> Indication de 30 jours<\/th><\/tr><\/thead> Prix de vente au d\u00e9tail<\/td> Demande concernant le d\u00e9but de l'approvisionnement<\/td> R\u00e9pertori\u00e9 sous la r\u00e9f\u00e9rence 15% pour les articles \u00e0 bas prix<\/td><\/tr> Marge brute en dollars<\/td> Apport en num\u00e9raire effectif<\/td> Ventes \u00e9lev\u00e9es d'appareils malgr\u00e9 la faiblesse du dollar<\/td><\/tr> Nombre de jours jusqu'\u00e0 la toute premi\u00e8re vente<\/td> Pr\u00e9sentation et r\u00e9ception des articles<\/td> Plus de 14 \u00e0 21 jours<\/td><\/tr> D\u00e9lai de r\u00e9approvisionnement<\/td> R\u00e9p\u00e9tabilit\u00e9<\/td> Aucun r\u00e9ordonnancement des c\u0153urs au jour 45<\/td><\/tr> Taux d'attachement<\/td> Efficacit\u00e9 des ventes crois\u00e9es<\/td> Les accessoires sont rarement fournis<\/td><\/tr> Prix sold\u00e9<\/td> Pr\u00e9cision des prix<\/td> Plus de 10% d'unit\u00e9s en promotion<\/td><\/tr> Taux de casse ou de d\u00e9faut<\/td> Conditionnement et assurance qualit\u00e9<\/td> Au-del\u00e0 de la r\u00e9sistance convenue<\/td><\/tr> Jours de rupture de stock<\/td> Exposition directe au manque \u00e0 gagner<\/td> Produit phare indisponible pendant au moins 7 jours<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n Privil\u00e9gier la conformit\u00e9 plut\u00f4t que le revenu<\/h2>\n\n\n\n
\n
Cessez de consid\u00e9rer le charme de la jeunesse comme un moyen rapide de se forger une image de marque<\/h2>\n\n\n\n
Mettre en place un syst\u00e8me de r\u00e9approvisionnement avant l'exp\u00e9dition du premier chargement<\/h2>\n\n\n\n
\n
Pr\u00e9senter l'offre sous la forme d'un syst\u00e8me d'organisation<\/h2>\n\n\n\n
\n
![\"Concevoir](\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Design-a-Starter-Wholesale-Program-for-New-Smoke-Shops-3.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nQuestions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n
Qu'est-ce qu'un programme de vente en gros destin\u00e9 aux d\u00e9butants pour un magasin de tabac ?<\/h3>\n\n\n\n
Quel volume de stock un magasin de tabac qui vient d'ouvrir doit-il se constituer ?<\/h3>\n\n\n\n
Quels sont les meilleurs produits en gros pour les nouveaux magasins sp\u00e9cialis\u00e9s dans le tabac ?<\/h3>\n\n\n\n
Comment un magasin sp\u00e9cialis\u00e9 dans les produits du tabac doit-il calculer ses prix de vente au d\u00e9tail ?<\/h3>\n\n\n\n
Quels contr\u00f4les de conformit\u00e9 un fournisseur de tabac devrait-il exiger ?<\/h3>\n\n\n\n
Mettre en place un programme de lancement qui favorise les commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n