{"id":5175,"date":"2026-06-15T02:52:45","date_gmt":"2026-06-15T02:52:45","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-06-15T02:52:47","modified_gmt":"2026-06-15T02:52:47","slug":"use-accessory-attach-rates-to-judge-core-glass-performance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/use-accessory-attach-rates-to-judge-core-glass-performance\/","title":{"rendered":"Utiliser les taux de fixation des accessoires pour juger de la performance du verre de base"},"content":{"rendered":"

Pas bruyamment. Pas de mani\u00e8re malveillante. Mais par le biais des petites erreurs douces des feuilles de calcul qui font para\u00eetre un rayon plus sain qu'il ne l'est : recettes brutes sans comportement d'attachement, ventes sans profondeur de panier, \u00e9tiquettes \u201cmeilleur vendeur\u201d ajoutant des articles qui ne font que bouger lorsqu'ils sont brad\u00e9s, et enregistrements des marges qui ne tiennent pas compte du fait que l'acheteur s'est suffisamment fi\u00e9 au verre pour ajouter quelque chose d'autre.<\/p>\n\n\n\n

J'ai d\u00e9j\u00e0 vu ce film. Le propri\u00e9taire d'un magasin pointe du doigt un petit appareil qui a commercialis\u00e9 40 syst\u00e8mes et dit : \u201cCette personne est canon\u201d. Puis il consulte les donn\u00e9es de la facture et d\u00e9couvre que pratiquement personne n'a achet\u00e9 d'appareils avec ce mat\u00e9riel. Pas d'am\u00e9lioration du moteur. Pas de bouchon de carburateur. Pas de kit de nettoyage. Pas de torche. Pas de compl\u00e9ment. Juste du verre solitaire.<\/p>\n\n\n\n

Ces questions.<\/p>\n\n\n\n

Le taux d'attachement des appareils n'est pas une simple mesure des ventes. Il s'agit d'un d\u00e9tecteur de mensonges pour l'efficacit\u00e9 des produits de base.<\/p>\n\n\n\n

\"Nouveau<\/figure>\n\n\n\n

Ce que le prix du dispositif d'attachement vous dit en fait<\/h2>\n\n\n\n

Le taux d'accessoires d\u00e9termine dans quelle mesure la vente d'un produit de base s'accompagne g\u00e9n\u00e9ralement d'un ou de plusieurs accessoires connexes lors du m\u00eame achat : lorsque quelqu'un ach\u00e8te la pi\u00e8ce de verre principale, acquiert-il \u00e9galement des accessoires qui montrent qu'il s'agit d'un produit important ?<\/p>\n\n\n\n

Pour un d\u00e9taillant de verre, cela peut signifier qu'un client ach\u00e8te un appareil de d\u00e9sintoxication en borosilicate et y ajoute un banger en quartz, des perles de terp, un bouchon de carburateur, un kit de nettoyage, un tapis en silicone ou des appareils de rechange. L'\u00e9l\u00e9ment principal est l'appareil. Les \u00e9l\u00e9ments ajout\u00e9s sont le signal de confiance en soi.<\/p>\n\n\n\n

Il faut se rendre \u00e0 l'\u00e9vidence : un article en verre peut \u00eatre bien commercialis\u00e9 tout en \u00e9tant tactiquement faible.<\/p>\n\n\n\n

Une vitesse r\u00e9duite peut d\u00e9placer des unit\u00e9s. Une mise en page in\u00e9dite peut attirer des clients impulsifs. Une photo d'article peut g\u00e9n\u00e9rer des clics. Cependant, si le panier s'arr\u00eate au produit principal, votre taux d'attachement au produit vous informe peut-\u00eatre que le client a achet\u00e9 l'apparence, et non le syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Et les syst\u00e8mes gagnent de l'argent.<\/p>\n\n\n\n

Un magasin proposant une pi\u00e8ce th\u00e9matique comme le Dispositif d'impassivit\u00e9 en rotation<\/a> ne doit pas se contenter de demander : \u201cLe produit s'est-il vendu ?\u201d La question la plus pertinente est la suivante : \u201cLes clients ont-ils d\u00e9velopp\u00e9 une configuration totale autour de ce produit ?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les performances du verre de base sont g\u00e9n\u00e9ralement mal interpr\u00e9t\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n

La performance du verre de base est jug\u00e9e avec des m\u00e9triques paresseuses parce que les m\u00e9triques paresseuses sont confortables.<\/p>\n\n\n\n

Syst\u00e8mes commercialis\u00e9s. Revenus. Marge brute. Pages vues. Prix du panier d'achat.<\/p>\n\n\n\n

Sanction. Utile. Incomplet.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me est que les performances de vente de verre r\u00e9sident dans le panier, et pas seulement sur la page web de l'article. Si une plateforme vend 25 syst\u00e8mes avec un taux d'affixe de 60% et qu'une autre propose 35 unit\u00e9s avec un prix de connexion de 10%, la seconde plateforme peut sembler plus performante dans un enregistrement superficiel. En r\u00e9alit\u00e9, il est possible que le premier fasse encore plus d'affaires en mati\u00e8re d'aide.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi ? Parce que les clients signifient qu'ils d\u00e9pendent de nous.<\/p>\n\n\n\n

Ils pensent que la pi\u00e8ce m\u00e9rite d'\u00eatre am\u00e9lior\u00e9e. Ils pensent qu'elle fait partie d'un ensemble complet. Ils pensent que l'acquisition n'est pas un achat unique. C'est la diff\u00e9rence entre un produit qui se d\u00e9place et un article qui m\u00e8ne.<\/p>\n\n\n\n

Petite distinction. Beaucoup d'argent.<\/p>\n\n\n\n

La formule du prix fixe que les d\u00e9taillants devraient utiliser<\/h2>\n\n\n\n

La formule de base est tr\u00e8s simple :<\/p>\n\n\n\n

Taux de rattachement des accessoires = Commandes comportant au moins un accessoire \u00f7 Commandes de verre de base \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, si un magasin commercialise 100 pi\u00e8ces de verre de base et que 42 de ces commandes comprennent au moins un accessoire, le taux de connexion des appareils est de 42%.<\/p>\n\n\n\n

Mais je ne m'arr\u00eaterai pas l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Un grand marchand de verre devrait diviser le prix de l'affixe en plusieurs tranches :<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9trique<\/th>Ce qu'il faut faire<\/th>Pourquoi c'est important<\/th>Avertissement<\/th><\/tr><\/thead>
Dispositif de base Prix de l'attachement<\/td>Pourcentage de commandes de verre de base avec tout type de dispositif<\/td>Indique si les clients d\u00e9veloppent un panier plus complet<\/td>Ventes de base \u00e9lev\u00e9es, taux d'affixe faible<\/td><\/tr>
Recettes Taux d'affixe<\/td>Revenus d'accessoires par commande de verre de base<\/td>R\u00e9v\u00e8le si les pi\u00e8ces jointes sont significatives ou s'il s'agit de produits de remplissage peu co\u00fbteux.<\/td>Beaucoup de petits ajouts, peu d'argent<\/td><\/tr>
Cat\u00e9gorie Taux de rattachement<\/td>Quels types d'accessoires se fixent sur chaque verre SKU<\/td>Divulgation des combinaisons d'articles enti\u00e8rement naturels<\/td>Compl\u00e9ments al\u00e9atoires sans mod\u00e8le<\/td><\/tr>
Taux de connexion r\u00e9p\u00e9t\u00e9e<\/td>Accessoires achet\u00e9s apr\u00e8s l'achat initial du verre<\/td>Montre la valeur de l'\u00e9cosyst\u00e8me \u00e0 long terme<\/td>Pas de demande d'accessoire de suivi<\/td><\/tr>
Personnel Rattacher le taux<\/td>Fixer le taux par vendeur ou le modifier<\/td>Sujets vides de formation<\/td>Un membre du personnel domine les ventes de produits compl\u00e9mentaires<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Je me pr\u00e9occupe surtout du taux d'attachement de la classification.<\/p>\n\n\n\n

La mention \u201cun dispositif a \u00e9t\u00e9 appos\u00e9\u201d est loin d'\u00eatre suffisante. Un objet jetable de type $2 ne donne pas les m\u00eames informations qu'un kit de nettoyage appropri\u00e9, qu'un p\u00e9tard mis \u00e0 jour ou qu'un accessoire pratique assorti. Plus l'accessoire est proche du cas d'utilisation du verre, plus le signal est significatif.<\/p>\n\n\n\n

\"Nouveau<\/figure>\n\n\n\n

La v\u00e9rit\u00e9 sur les indicateurs de ventes additionnelles<\/h2>\n\n\n\n

Les mesures des ventes additionnelles font l'objet d'abus.<\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0, je l'ai dit.<\/p>\n\n\n\n

Les superviseurs appr\u00e9cient les prix de raccordement lorsqu'ils les flattent et les n\u00e9gligent lorsqu'ils sont le reflet d'une mauvaise vente au d\u00e9tail. Ils c\u00e9l\u00e8brent les \u201coffres group\u00e9es\u201d qui ne fonctionnent que parce que le produit de base \u00e9tait sous-\u00e9valu\u00e9. Ils poussent le personnel \u00e0 connecter des appareils sans v\u00e9rifier si l'accessoire est r\u00e9ellement adapt\u00e9 au produit. Et ils s'\u00e9tonnent ensuite que les achats r\u00e9p\u00e9t\u00e9s de produits de qualit\u00e9 diminuent.<\/p>\n\n\n\n

Un affixe obligatoire n'est pas la m\u00eame chose qu'une connexion naturelle.<\/p>\n\n\n\n

Si les clients ach\u00e8tent des appareils parce que l'arrangement leur semble insuffisant sans eux, il s'agit d'une ad\u00e9quation produit-march\u00e9. S'ils ach\u00e8tent parce que le caissier lit un script, il s'agit d'un stress commercial. Les chiffres peuvent se ressembler pendant un mois. Ils ne se comporteront pas de la m\u00eame mani\u00e8re sur un trimestre.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, un crit\u00e8re d'unicit\u00e9 esth\u00e9tique tel que la Piment \u00e9pic\u00e9 Verre borosilicat\u00e9 Bit Gear<\/a> peut susciter un int\u00e9r\u00eat impulsif. Ce n'est pas grave. Toutefois, le vendeur doit savoir si la disposition des piments permet de constituer des paniers s\u00e9rieux ou s'il s'agit simplement d'acquisitions ponctuelles.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9f\u00e9rez-vous certainement offrir un article amusant quand, ou offrir un article amusant qui entra\u00eene trois accessoires gratifiants dans la commande ?<\/p>\n\n\n\n

Comment calculer le taux d'attachement d'un appareil sans se tromper ?<\/h2>\n\n\n\n

Commencez par des donn\u00e9es de commande propres.<\/p>\n\n\n\n

Pas les vibrations. Pas la m\u00e9moire de l'\u00e9quipe. Pas \u201cJe pense que les gens ont l'habitude de prendre une casquette en gardant celle-ci\u201d. Tirez les informations au niveau de la transaction et marquez chaque commande par SKU de verre de base, SKU d'accessoire, cat\u00e9gorie d'accessoire, valeur de la commande, niveau de taux de remise, canal et repr\u00e9sentant des ventes si vous g\u00e9rez un magasin physique.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9terminez ensuite le prix d'attache par produit, et pas seulement par magasin.<\/p>\n\n\n\n

Un prix d'affixe pour l'ensemble du magasin peut dissimuler des UGS peu performantes. Si l'un des articles vedettes porte l'ensemble des accessoires, la moyenne para\u00eet p\u00e9nalisante alors que la moiti\u00e9 de la surface de la paroi vitr\u00e9e est discr\u00e8tement sous-performante. C'est ainsi que l'offre morte perdure.<\/p>\n\n\n\n

Utilisez cette structure :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Compter toutes les commandes comprenant un article en verre \u00e0 c\u0153ur cible.<\/li>\n\n\n\n
  2. Comptez le nombre de commandes comprenant \u00e9galement au moins un appareil.<\/li>\n\n\n\n
  3. Diviser les commandes de verres appos\u00e9s par le nombre total de commandes de verres de base.<\/li>\n\n\n\n
  4. R\u00e9p\u00e9tez par UGS, par niveau de prix, par canal et par condition de commercialisation.<\/li>\n\n\n\n
  5. Comparer le taux d'attachement \u00e0 la marge brute et aux actions de retour.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    La derni\u00e8re \u00e9tape est celle de l'enterrement des corps.<\/p>\n\n\n\n

    Un prix d'achat \u00e9lev\u00e9 assorti d'une forte r\u00e9duction ne signifie pas n\u00e9cessairement que le verre est solide. Cela peut indiquer que l'offre \u00e9tait aussi g\u00e9n\u00e9reuse. Un faible taux d'attachement sur un article co\u00fbteux peut sugg\u00e9rer que les clients prolongent leur plan de d\u00e9penses simplement pour payer le produit principal. Un produit de milieu de gamme avec un fort taux d'attachement est souvent celui qui g\u00e9n\u00e8re le plus d'argent.<\/p>\n\n\n\n

    C'est pourquoi j'aime suivre une pi\u00e8ce fonctionnelle telle que le EG-97 Swiss Perc Bent Neck Dab Rig<\/a> par rapport \u00e0 des accessoires pertinents. La conception du percuteur, la fonctionnalit\u00e9 du cou coud\u00e9 et la robustesse de l'objet vu sont autant d'\u00e9l\u00e9ments qui peuvent influencer le fait que les acheteurs consid\u00e8rent l'objet comme un arrangement s\u00e9rieux plut\u00f4t que comme un achat ornemental.<\/p>\n\n\n\n

    A quoi ressemble le prix de l'attachement d'un appareil dans le commerce de d\u00e9tail du verre ?<\/h2>\n\n\n\n

    Il n'existe pas de \u201cbon\u201d prix de connexion des appareils au niveau mondial.<\/p>\n\n\n\n

    Toute personne agissant ou autre vous propose une pr\u00e9sentation du tableau de bord.<\/p>\n\n\n\n

    Un magasin proposant du verre artisanal \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9 n'agira certainement pas de la m\u00eame mani\u00e8re qu'un magasin proposant des pi\u00e8ces en borosilicate de 10 pouces \u00e0 prix modique. Une zone tr\u00e8s touristique se comportera diff\u00e9remment d'un magasin de quartier avec des acheteurs r\u00e9guliers. Les acheteurs en ligne agissent diff\u00e9remment des clients en magasin, car l'\u00e9ducation et l'apprentissage du personnel, l'urgence et l'\u00e9valuation tactile sont absents de l'\u00e9talage.<\/p>\n\n\n\n

    N\u00e9anmoins, j'utilise des gammes utiles :<\/p>\n\n\n\n

    Prix de l'attachement de l'appareil<\/th>Ce que cela signifie g\u00e9n\u00e9ralement<\/th>Ma lecture<\/th><\/tr><\/thead>
    Sous 15%<\/td>Les clients ach\u00e8tent uniquement le produit de base<\/td>Faible merchandising ou mauvaise adaptation des accessoires<\/td><\/tr>
    15%- 30%<\/td>Une certaine structure naturelle du panier<\/td>Appropri\u00e9, mais non v\u00e9rifi\u00e9<\/td><\/tr>
    30%- 50%<\/td>De solides habitudes d'appariement des articles<\/td>Une performance saine et \u00e9quilibr\u00e9e du verre de base<\/td><\/tr>
    50%+<\/td>Un comportement tr\u00e8s solide en mati\u00e8re d'environnement<\/td>Check out : coupe fantastique ou rabais excessifs ?<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    L'incertitude \u00e0 50%+ est d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

    Les chiffres \u00e9lev\u00e9s peuvent \u00eatre r\u00e9els. Ils peuvent aussi \u00eatre fabriqu\u00e9s. Si une offre group\u00e9e inclut instantan\u00e9ment un accessoire, le prix affixe devient beaucoup moins utile, \u00e0 moins que vous ne distinguiez les ajouts organiques des offres group\u00e9es forc\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

    Cette diff\u00e9rence est importante lorsqu'il s'agit d'\u00e9valuer une UGS distinctive comme la Spinning Spaceship Borosilicate Glass Dab Gear<\/a>. Un motif spatial peut \u00eatre parfait pour le contenu, l'\u00e9cran d'affichage et les cadeaux. Cependant, si les clients ne font pas le lien entre les objets de traitement, les mises \u00e0 niveau ou les accessoires de configuration, le produit risque d'\u00eatre plus efficace pour susciter l'int\u00e9r\u00eat que pour g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n

    Les mesures de l'efficacit\u00e9 des ventes crois\u00e9es l'emportent sur les rapports de vente fantaisistes<\/h2>\n\n\n\n

    Les indicateurs de performance en mati\u00e8re de ventes crois\u00e9es montrent si votre catalogue a une gravit\u00e9 int\u00e9rieure.<\/p>\n\n\n\n

    Cette phrase semble remarquable, mais je propose une chose certaine : un bon verre de base doit tirer les articles connexes vers lui. Il doit faire ressortir le produit suivant. Si l'acheteur ach\u00e8te un \u00e9quipement et n'a aucun facteur pour inclure quoi que ce soit d'autre, soit la page de l'article n'est pas assez d\u00e9taill\u00e9e, soit le manuscrit de vente ne fonctionne plus, soit la s\u00e9lection d'accessoires n'est pas adapt\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

    Vous trouverez ci-dessous la mani\u00e8re exacte dont j'\u00e9value la performance des ventes crois\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n

    Habitudes fondamentales en mati\u00e8re de verre<\/th>Comportement des accessoires<\/th>Diagnostic probable<\/th>Activit\u00e9<\/th><\/tr><\/thead>
    Ventes \u00e9lev\u00e9es, affixes \u00e9lev\u00e9s<\/td>Un environnement solide pour les articles<\/td>Prot\u00e9ger le stock et am\u00e9liorer les paquets<\/td>Attribut fortement<\/td><\/tr>
    Des ventes \u00e9lev\u00e9es, un faible taux d'attachement<\/td>Besoin autonome uniquement<\/td>Ajouter de l'\u00e9ducation, des paquets, ou un meilleur couplage d'accessoires<\/td>Page de l'\u00e9l\u00e9ment d'audit<\/td><\/tr>
    Peu de ventes, beaucoup d'affixes<\/td>Un cr\u00e9neau particulier mais pr\u00e9cieux<\/td>Augmenter le trafic sur le site web et le merchandising<\/td>Conserver, mais mieux cibler<\/td><\/tr>
    Ventes r\u00e9duites, affixe r\u00e9duit<\/td>Faible ad\u00e9quation produit-march\u00e9<\/td>Risque de poids mort<\/td>R\u00e9duire, r\u00e9organiser ou couper<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    La bo\u00eete \u201cventes r\u00e9duites, affixe \u00e9lev\u00e9\u201d est sous-estim\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

    Un article comme le Tourneur de jersey NBA en verre borosilicat\u00e9 Bit Rig<\/a> n'attirera peut-\u00eatre pas tout le monde, mais si les acheteurs qui le choisissent y ajoutent continuellement des accessoires, ce cr\u00e9neau sp\u00e9cifique peut avoir beaucoup plus de succ\u00e8s qu'un best-seller g\u00e9n\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n

    Les marchands \u00e9liminent g\u00e9n\u00e9ralement ces articles trop t\u00f4t parce qu'ils sont fix\u00e9s \u00e0 la vitesse de l'appareil. Je v\u00e9rifie d'abord la qualit\u00e9 du panier.<\/p>\n\n\n\n

    Quand un taux de rattachement r\u00e9duit n'est pas une erreur de l'objet<\/h2>\n\n\n\n

    Parfois, le verre est excellent et c'est le magasin qui pose probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

    Un placement n\u00e9gatif des accessoires peut tuer le prix de l'accessoire. Il en va de m\u00eame pour les descriptions d'articles obscures, la formation insuffisante du personnel, les notes de compatibilit\u00e9 manquantes, les photos inad\u00e9quates et les flux de paiement qui programment des accessoires arbitraires plut\u00f4t que des accessoires utiles.<\/p>\n\n\n\n

    J'ai examin\u00e9 une fois un magasin dont l'appareil le plus performant avait un prix de connexion d'accessoires faible en ligne, mais solide en magasin. M\u00eame article. M\u00eame prix. Exactement la m\u00eame base de consommateurs. La diff\u00e9rence \u00e9tait simple : le personnel du magasin expliquait l'arrangement ; le site imitait l'\u00e9quipement qui vivait seul dans l'espace lointain.<\/p>\n\n\n\n

    Il ne s'agit pas d'un probl\u00e8me de produit. Il s'agit d'une n\u00e9gligence en mati\u00e8re de commercialisation.<\/p>\n\n\n\n

    Pour un UGS simple comme un Support d'embout en verre borosilicat\u00e9 de 10 pouces<\/a>, La page web du produit doit indiquer clairement la compatibilit\u00e9 et les accessoires suivants. Si le client doit deviner, il manquera certainement son coup. Et s'il le fait, vos informations feront faussement payer le verre.<\/p>\n\n\n\n

    \"Nouveau<\/figure>\n\n\n\n

    Le tableau de bord du verre de base que j'utiliserais en fait<\/h2>\n\n\n\n

    Voici le tableau de bord que je pr\u00e9senterais \u00e0 un propri\u00e9taire non convaincu, et non \u00e0 un march\u00e9 cible de s\u00e9minaires.<\/p>\n\n\n\n

    Aspect du tableau de bord<\/th>Poids<\/th>Pourquoi je l'utilise<\/th><\/tr><\/thead>
    Vente d'appareils<\/td>20%<\/td>Confirme le besoin standard<\/td><\/tr>
    Marge brute<\/td>20%<\/td>Arr\u00eat de la quantit\u00e9 de vanit\u00e9<\/td><\/tr>
    Taux de fixation des accessoires<\/td>25%<\/td>Proc\u00e9dures d'endurance pour la construction de paniers<\/td><\/tr>
    Profits de l'appareil par commande<\/td>15%<\/td>S\u00e9parer les ajouts peu co\u00fbteux de la valeur r\u00e9elle<\/td><\/tr>
    Comportement d'achat r\u00e9p\u00e9t\u00e9<\/td>10%<\/td>D\u00e9montre la haute qualit\u00e9 des clients \u00e0 long terme<\/td><\/tr>
    Taux de retour\/plainte<\/td>10%<\/td>Capture les produits cassables ou dissemblables<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Notification de la pond\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

    Le taux de fixation des accessoires a encore plus de poids que le taux de vente des appareils. Cela en frustrera certains. C'est tr\u00e8s bien. C'est normal. Les d\u00e9taillants de verre ont en fait pass\u00e9 des ann\u00e9es \u00e0 mal calculer la vitesse et \u00e0 sous-estimer l'architecture du panier.<\/p>\n\n\n\n

    Un produit qui se commercialise rapidement mais qui cesse de fonctionner pour se connecter peut fonctionner pour le flux de tr\u00e9sorerie. Un produit qui se vend progressivement et qui s'attache bien peut \u00eatre le v\u00e9ritable moteur.<\/p>\n\n\n\n

    \"Nouveau<\/figure>\n\n\n\n

    FAQ : Comment les taux de connexion des accessoires peuvent-ils mesurer l'efficacit\u00e9 du verre de base ?<\/h2>\n\n\n\n

    Qu'est-ce que l'Accessory Affix Price ?<\/h3>\n\n\n\n

    Le prix de l'accessoire est le pourcentage de commandes d'articles de base qui comprennent au moins un article compl\u00e9mentaire, ce qui montre si les consommateurs consid\u00e8rent la pi\u00e8ce de verre principale comme faisant partie d'un ensemble plus complet plut\u00f4t que comme une acquisition autonome. Dans le secteur de la vente au d\u00e9tail de produits en verre, cela permet de distinguer la solidit\u00e9 r\u00e9elle du produit de la facilit\u00e9 de d\u00e9placement du syst\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

    La formule propre est la suivante :<\/p>\n\n\n\n

    Taux de rattachement des appareils = commandes de base li\u00e9es \u00f7 commandes de base compl\u00e8tes \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

    Si 80 personnes ach\u00e8tent un \u00e9quipement et que 32 autres ach\u00e8tent un appareil associ\u00e9, le taux de connexion est de 40%. Ce chiffre est plus parlant qu'un rapport de pages vues, car il refl\u00e8te le comportement d'achat r\u00e9el dans le panier.<\/p>\n\n\n\n

    Comment calculez-vous le taux d'apposition des dispositifs pour les produits en verre ?<\/h3>\n\n\n\n

    Vous calculez le taux de rattachement des accessoires pour les articles en verre en comptant les commandes qui consistent en un article principal en verre, en d\u00e9terminant le nombre de ces commandes qui incluent \u00e9galement des dispositifs connexes, puis en s\u00e9parant les commandes rattach\u00e9es par les commandes compl\u00e8tes d'articles principaux en verre et en multipliant le r\u00e9sultat par 100. Le r\u00e9sultat r\u00e9v\u00e8le la profondeur du panier par article.<\/p>\n\n\n\n

    Ne calculez pas seulement au niveau du magasin. Simplifiez par UGS, par taux, par employ\u00e9, par r\u00e9seau de vente, par statut des remises et par type d'accessoire. Sinon, un vendeur solide peut en cacher cinq faibles.<\/p>\n\n\n\n

    Quel est un excellent taux de connexion au d\u00e9tail pour les engrenages et les dispositifs en verre ?<\/h3>\n\n\n\n

    Un bon prix de vente au d\u00e9tail pour les dab rigs et les appareils en verre est g\u00e9n\u00e9ralement solide lorsqu'il se situe entre 30% et 50%, en pensant que les fixations sont naturelles et ne sont pas n\u00e9cessaires dans le cadre d'emballages automatis\u00e9s. Des taux r\u00e9duits peuvent sugg\u00e9rer une vente au d\u00e9tail faible, une adaptation inad\u00e9quate de l'appareil ou un article qui attire les acheteurs d'un seul article.<\/p>\n\n\n\n

    Mais le contexte est important. Le verre \u00e0 co\u00fbts, le verre unique, les engins \u00e0 bas prix et les pi\u00e8ces de collection se comportent diff\u00e9remment. Je pr\u00e9f\u00e9rerais voir un prix constant de 38% pour l'attachement naturel plut\u00f4t qu'un prix fantaisiste de 65% pour l'offre group\u00e9e avec une marge minime.<\/p>\n\n\n\n

    Pourquoi le prix des produits est-il plus important que les ventes de syst\u00e8mes ?<\/h3>\n\n\n\n

    Le taux d'attachement \u00e0 un article est plus important que les ventes d'appareils, car il indique si un article de base produit des actions d'achat suppl\u00e9mentaires, et pas seulement s'il est d\u00e9plac\u00e9 hors de l'\u00e9tag\u00e8re. Les ventes \u00e0 l'unit\u00e9 peuvent \u00eatre gonfl\u00e9es par des remises, le caract\u00e8re unique ou le trafic sur le site web, tandis que le prix de connexion r\u00e9v\u00e8le la confiance en soi du client et ses besoins en mati\u00e8re d'accessoires.<\/p>\n\n\n\n

    Un article commercialis\u00e9 seul peut encore \u00eatre utile. Toutefois, un article commercialis\u00e9 avec des dispositifs est g\u00e9n\u00e9ralement plus pr\u00e9cieux pour l'entreprise. Il augmente la valeur des commandes ordinaires, am\u00e9liore le flux des cat\u00e9gories et met en \u00e9vidence les articles en verre qui ont droit \u00e0 un meilleur placement.<\/p>\n\n\n\n

    Comment un magasin peut-il am\u00e9liorer ses performances en mati\u00e8re de ventes crois\u00e9es ?<\/h3>\n\n\n\n

    Un commer\u00e7ant peut am\u00e9liorer ses performances en mati\u00e8re de ventes crois\u00e9es en associant chaque produit verrier de base \u00e0 des accessoires appropri\u00e9s, compatibles et faciles \u00e0 comprendre au moment de la prise de d\u00e9cision. L'objectif n'est pas d'imposer des accessoires arbitraires, mais de faire en sorte que l'article b\u00e9n\u00e9fique suivant soit vraiment per\u00e7u par le consommateur.<\/p>\n\n\n\n

    Utilisez des modules produit-page, des scripts d'\u00e9quipe, la contigu\u00eft\u00e9 des rayonnages, la s\u00e9lection des offres group\u00e9es et le suivi apr\u00e8s l'achat. Mesurez ensuite par UGS. Si le prix de vente d'un produit augmente sans que la marge ne s'effondre, vous avez peut-\u00eatre am\u00e9lior\u00e9 le syst\u00e8me au lieu de simplement soudoyer le client.<\/p>\n\n\n\n

    Ligne du plus bas niveau de tous les temps<\/h2>\n\n\n\n

    Je ne fais pas confiance \u00e0 un produit en verre tant que je n'ai pas vu comment le panier se comporte autour de lui.<\/p>\n\n\n\n

    C'est mon pr\u00e9jug\u00e9. Je l'aurai certainement.<\/p>\n\n\n\n

    L'efficacit\u00e9 du verre de base ne se limite pas \u00e0 ce qui se vend. Il s'agit de savoir ce que la vente entra\u00eene. Le taux d'attachement des accessoires vous permet de savoir de mani\u00e8re plus nette, plus m\u00e9chante et plus sinc\u00e8re si un tr\u00e9pan, un tuyau d'eau ou un article en borosilicate se comporte comme un v\u00e9ritable support de groupe ou simplement comme un joli objet dont la demande est \u00e0 court terme.<\/p>\n\n\n\n

    Cessez donc de vous demander seulement : \u201cQuel est le verre le plus commercialis\u00e9 ?\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Posez une question beaucoup plus pertinente : \u201cQuel verre a incit\u00e9 les clients \u00e0 acqu\u00e9rir le reste de l'arrangement ?\u201d<\/p>\n\n\n\n

    C'est l\u00e0 que se cache g\u00e9n\u00e9ralement l'argent liquide.<\/p>\n\n\n\n

    Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 \u00e9valuer votre propre programme de verre ? Commencez par comparer les actions de connexion \u00e0 travers vos engrenages tr\u00e8s r\u00e9ussis, vos articles de nouveaut\u00e9 et vos b\u00eates de somme pratiques en borosilicate. D\u00e9veloppez ensuite des emballages, des pages de produits et des supports de personnel autour des articles qui prouvent qu'ils sont capables de porter le panier.<\/p>\n\n\n\n

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    Le taux d'attachement des accessoires vous indique si le verre de base attire r\u00e9ellement la demande ou s'il reste simplement dans la caisse avec une belle histoire de marge. Cet article explique comment les d\u00e9taillants de verre peuvent utiliser les mesures des ventes d'accessoires, le taux d'attachement aux produits et les mesures de performance des ventes crois\u00e9es pour juger de ce qui fonctionne vraiment.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4617,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1119,1121,1123,1122,1118,1120],"class_list":["post-5175","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-accessory-attach-rate","tag-add-on-sales-metrics","tag-cross-sell-performance-metrics","tag-glass-sales-performance","tag-product-attach-rate","tag-retail-attach-rate"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5175"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5176,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5175\/revisions\/5176"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4617"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5175"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5175"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}