{"id":5086,"date":"2026-05-25T02:22:10","date_gmt":"2026-05-25T02:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-05-25T02:22:11","modified_gmt":"2026-05-25T02:22:11","slug":"avoid-channel-conflict-and-protect-pricing-in-glass-brands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/avoid-channel-conflict-and-protect-pricing-in-glass-brands\/","title":{"rendered":"\u00c9viter les conflits entre canaux et prot\u00e9ger les prix des marques de verre"},"content":{"rendered":"

C'est ce qui se cache derri\u00e8re la plupart des histoires de \u201ccroissance\u201d dans la cat\u00e9gorie du verre : la marque ouvre trop de portes, offre le m\u00eame produit \u00e0 un grand nombre de commer\u00e7ants, permet aux acheteurs en gros de lutter contre les prix publics, puis se montre stup\u00e9faite lorsque la ligne des co\u00fbts ressemble \u00e0 un stock de liquidation six mois plus tard.<\/p>\n\n\n\n

Que pr\u00e9voyait-on ?<\/p>\n\n\n\n

Le conflit de r\u00e9seau est ce qui se produit lorsque vos propres cours de vente commencent \u00e0 s'opposer les uns aux autres au lieu d'augmenter la demande totale. Dans le cas des marques de verre, ce conflit prend g\u00e9n\u00e9ralement la forme de dommages caus\u00e9s par les fumig\u00e8nes, de remises sur le march\u00e9, d'offres de fournisseurs, de prix de vente au d\u00e9tail irr\u00e9guliers et de prix directs au consommateur qui d\u00e9gradent discr\u00e8tement vos comptes de vente au d\u00e9tail id\u00e9aux.<\/p>\n\n\n\n

J'ai un point de vue tranch\u00e9 : la plupart des entreprises de verre n'ont pas de probl\u00e8me de tarifs \u00e0 l'origine. Elles ont un probl\u00e8me de technique.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00c9viter<\/figure>\n\n\n\n

La cl\u00e9 sale : le conflit de canaux commence avant la premi\u00e8re baisse de prix<\/h2>\n\n\n\n

La premi\u00e8re erreur consiste \u00e0 croire que le conflit commence lorsqu'un fournisseur propose une offre inf\u00e9rieure au prix du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Elle commence plus t\u00f4t.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me commence lorsqu'une marque propose exactement la m\u00eame r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un repr\u00e9sentant local, \u00e0 un client grossiste direct, \u00e0 un vendeur industriel et \u00e0 son propre site sans d\u00e9signer un responsable pour chaque r\u00e9seau. Une pipe de fantaisie de 4,5 pouces, un plat de substitution et un bong de 11 pouces ne devraient pas passer par les m\u00eames politiques tarifaires simplement parce qu'ils sont tous fabriqu\u00e9s \u00e0 partir de verre borosilicat\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Prenez un UGS \u00e0 fort caract\u00e8re comme un Pipeline \u00e0 herbe en verre borosilicat\u00e9 avec deux yeux de monstre<\/a>. Cet article a un attrait esth\u00e9tique, une valeur d'impulsion et une capacit\u00e9 de photo sociale. Si cinq vendeurs le r\u00e9pertorient en ligne \u00e0 cinq tarifs, l'acheteur cesse de voir le design et commence \u00e0 voir l'arbitrage.<\/p>\n\n\n\n

Cela tue la valeur de la marque plus rapidement qu'un mauvais emballage.<\/p>\n\n\n\n

Les conseils de la Federal Profession Compensation affirment que les contraintes impos\u00e9es par les fabricants en mati\u00e8re de prix, de r\u00e9gion et de client\u00e8le peuvent \u00eatre l\u00e9gales lorsqu'elles sont raisonnables et impos\u00e9es \u00e0 la hausse et \u00e0 la baisse, mais ils mettent \u00e9galement en garde contre la coordination des concurrents ou les pressions cumulatives qui peuvent engendrer un danger antitrust. En 2007, Leegin Creative Natural Leather Products c. PSKS<\/em> a d\u00e9plac\u00e9 le maintien du taux de revente minimal au niveau f\u00e9d\u00e9ral d'une restriction per se \u00e0 une analyse fond\u00e9e sur une r\u00e8gle de raison, alors que la l\u00e9gislation des \u00c9tats peut encore varier.<\/p>\n\n\n\n

La question n'est donc pas de savoir si l'on peut contr\u00f4ler les prix. La meilleure question est la suivante : \u201cPouvons-nous r\u00e9glementer les tarifs sans cr\u00e9er un d\u00e9sordre juridique et industriel n\u00e9gligeable ?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi les marques de verre sont plus durement touch\u00e9es que les groupes de produits de consommation courante plus propres<\/h2>\n\n\n\n

Le verre est \u00e9trange.<\/p>\n\n\n\n

Une marque de soda peut prot\u00e9ger son taux gr\u00e2ce \u00e0 un comportement d'achat r\u00e9p\u00e9t\u00e9, \u00e0 des informations sur la vitesse et \u00e0 des programmes de promotion commerciale ; une marque de verre a g\u00e9n\u00e9ralement une base d'acheteurs fragment\u00e9e, des commandes saisonni\u00e8res, des changements de pr\u00e9sentation en petites quantit\u00e9s et des vendeurs qui consid\u00e8rent la diff\u00e9renciation esth\u00e9tique comme n\u00e9gociable une fois que l'offre vieillit.<\/p>\n\n\n\n

Le verre borosilicat\u00e9, typiquement li\u00e9 \u00e0 la chimie SiO \u2082 et B \u2082 O \u2083, produit une histoire utile de haute qualit\u00e9. Toutefois, la cha\u00eene ne garantit pas imm\u00e9diatement cette histoire. Les d\u00e9taillants garantissent la marge. Les distributeurs prot\u00e8gent les quantit\u00e9s. Les vendeurs en ligne prot\u00e8gent les flux de tr\u00e9sorerie. Votre nom de marque s\u00e9curise le nom de marque, ou personne ne le fait.<\/p>\n\n\n\n

Une prime pipe \u00e0 main en corne torsad\u00e9e en borosilicate<\/a> ne doivent pas \u00eatre jet\u00e9es dans la m\u00eame piscine de r\u00e9duction des prix que les cuill\u00e8res g\u00e9n\u00e9riques en surstock. Un rapport d\u00e9taill\u00e9 ailes d'ange borosilicate bong bowl slide<\/a> ne doit pas \u00eatre utilis\u00e9 comme un sacrifice de marge pour gagner une charrette.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, cela se produit chaque semaine.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi ? Parce que de nombreuses marques confondent la distribution et la demande.<\/p>\n\n\n\n

\"\u00c9viter<\/figure>\n\n\n\n

Les informations disponibles sur Internet indiquent que la pression sur les prix n'est pas un probl\u00e8me secondaire.<\/h2>\n\n\n\n

Le commerce \u00e9lectronique est d\u00e9sormais trop important pour que l'\u00e9rosion des co\u00fbts en ligne soit consid\u00e9r\u00e9e comme un bruit de fond. Le Bureau am\u00e9ricain de la d\u00e9mographie a indiqu\u00e9 que les ventes au d\u00e9tail modifi\u00e9es du quatri\u00e8me trimestre 2024 s'\u00e9levaient \u00e0 $308,9 milliards, soit 16,4% de l'ensemble des ventes au d\u00e9tail, et que les ventes de commerce \u00e9lectronique pour l'ensemble de l'ann\u00e9e 2024 \u00e9taient estim\u00e9es \u00e0 $1,1926 trillions, soit une augmentation de 8,1% par rapport \u00e0 2023.<\/p>\n\n\n\n

C'est important pour la strat\u00e9gie des prix des marques de verre, car un taux de remise public unique peut modifier les hypoth\u00e8ses des acheteurs dans l'ensemble du r\u00e9seau de fournisseurs. Le magasin local voit le taux du march\u00e9. Le fournisseur voit le magasin r\u00e9gional se plaindre. La marque est press\u00e9e dans les deux sens.<\/p>\n\n\n\n

Vient ensuite le courrier \u00e9lectronique : \u201cPouvez-vous faire correspondre ceci ?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Non. Normalement, vous ne devriez pas.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me Amazon 2023 de la FTC m\u00e9rite d'\u00eatre examin\u00e9 parce qu'il d\u00e9finit des syst\u00e8mes anti-rabais pr\u00e9sum\u00e9s qui, selon l'entreprise, p\u00e9nalisaient les vendeurs et emp\u00eachaient l'application de tarifs r\u00e9duits loin d'Amazon. Je ne dis pas qu'une marque de verre est Amazon ; j'affirme que le contr\u00f4le des tarifs dans le commerce multicanal est actuellement une pr\u00e9occupation l\u00e9gale, fonctionnelle et de r\u00e9putation, et pas seulement une technique de vente.<\/p>\n\n\n\n

Plan de tarification MAP : utile, dangereux et souvent terriblement compos\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Un plan de prix MAP est une r\u00e9glementation qui fixe le prix annonc\u00e9 le plus abordable qu'un revendeur peut afficher ouvertement, tout en laissant g\u00e9n\u00e9ralement le prix de revente r\u00e9el intact. Utilis\u00e9 \u00e0 bon escient, le MAP peut assurer la protection des taux pour les marques ; utilis\u00e9 paresseusement, il finit par \u00eatre un th\u00e9\u00e2tre de risques juridiques et n'a pas d'effet sur l'application de la loi.<\/p>\n\n\n\n

Voici la partie que beaucoup de propri\u00e9taires n'aiment pas : La MAP ne fonctionne pas parce qu'elle existe. La MAP fonctionne parce qu'elle est surveill\u00e9e, appliqu\u00e9e, document\u00e9e et li\u00e9e aux avantages du compte.<\/p>\n\n\n\n

Un plan de prix MAP d\u00e9cent pour les marques de verre devrait comprendre les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n

Les r\u00e9seaux de publicit\u00e9 et de marketing activ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Politiques de notification des infractions.<\/p>\n\n\n\n

Cure des fen\u00eatres.<\/p>\n\n\n\n

Peines pour les r\u00e9cidivistes.<\/p>\n\n\n\n

Consentement du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Obligations pass-through repr\u00e9sentatives.<\/p>\n\n\n\n

Normes de preuve.<\/p>\n\n\n\n

Silence autour du contr\u00f4le entre d\u00e9taillants.<\/p>\n\n\n\n

Ce dernier facteur est important. La FTC affirme que les fournisseurs doivent fixer leurs tarifs individuellement, et des difficult\u00e9s juridiques peuvent survenir lorsque les fournisseurs font conjointement pression sur un producteur pour qu'il agisse \u00e0 l'encontre d'un discounter.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, lorsqu'un magasin fait une capture d'\u00e9cran du co\u00fbt d'un autre magasin et d\u00e9clare \u201cCoupez-les ou nous cessons d'acheter\u201d, votre r\u00e9ponse ne doit pas ressembler \u00e0 une conspiration par courriel. Restez ennuyeux. Restez unilat\u00e9ral. Restez document\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

La m\u00e9thode de tarification des canaux doit r\u00e9compenser la fonctionnalit\u00e9 et non la relation<\/h2>\n\n\n\n

Une technique de tarification en r\u00e9seau saine et \u00e9quilibr\u00e9e n'offre pas de r\u00e9ductions parce qu'une personne \u201ca \u00e9t\u00e9 d\u00e9vou\u00e9e\u201d. La fid\u00e9lit\u00e9, c'est bien. La comptabilit\u00e9, c'est mieux.<\/p>\n\n\n\n

Je s\u00e9parerais les comptes de verre par fonction :<\/p>\n\n\n\n

Les vendeurs en t\u00eate de liste qui construisent le d\u00e9bat sur la marque.<\/p>\n\n\n\n

Fournisseurs r\u00e9gionaux qui \u00e9largissent la r\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n

Vendeurs accr\u00e9dit\u00e9s en ligne qui respectent les r\u00e8gles d'inscription.<\/p>\n\n\n\n

Canaux DTC qui informent et captent la demande induite par la marque.<\/p>\n\n\n\n

Les comptes d'aubaine qui ne touchent jamais aux UGS des h\u00e9ros actuels.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me commence lorsque les cinq \u00e9quipes ont acc\u00e8s au m\u00eame article \u00e0 des co\u00fbts similaires. Un repr\u00e9sentant qui obtient des tarifs avantageux sur un bong \u00e0 gobelet 11 pouces avec yeux de cr\u00e2ne diaboliques<\/a> peut discr\u00e8tement donner lieu \u00e0 un diff\u00e9rend sur les prix des fournisseurs si l'article s'infiltre dans des canaux en ligne moins contr\u00f4l\u00e9s. La marque condamne alors le vendeur, mais la fuite a souvent commenc\u00e9 en amont.<\/p>\n\n\n\n

La dure r\u00e9alit\u00e9 : si vous ne pouvez pas retracer quel canal a obtenu quelle UGS, vous n'avez pas de gestion des conflits de canaux. Vous avez de l'espoir avec des factures connect\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

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Une table de contr\u00f4le judicieuse pour la fixation des prix des marques de verre<\/h2>\n\n\n\n
D\u00e9clenchement du conflit<\/th>\u00c0 quoi cela ressemble-t-il ?<\/th>Pourquoi cela nuit-il aux prix ?<\/th>Contr\u00f4le \u00e0 utiliser<\/th><\/tr><\/thead>
Exactement la m\u00eame UGS partout<\/td>Le distributeur, le DTC, le march\u00e9 et la vente au d\u00e9tail proposent tous des produits identiques.<\/td>Les acheteurs s'opposent au prix, pas \u00e0 la valeur<\/td>Codes SKU exclusifs et variations de l'emballage des produits<\/td><\/tr>
Faiblesse de la langue du MAP<\/td>Les magasins font gratuitement des promotions en dessous du prix de vente conseill\u00e9<\/td>Le plan devient ornemental<\/td>Politique de MAP compos\u00e9e, fen\u00eatre de recours, suspension pour r\u00e9cidive<\/td><\/tr>
Fuites de fournisseurs<\/td>Les acheteurs en gros commercialisent directement dans des boutiques en ligne non autoris\u00e9es<\/td>Le fonds fiduciaire des d\u00e9taillants bien rang\u00e9s<\/td>Cartons s\u00e9rialis\u00e9s, audits de comptes, couverture des ventes \u00e0 l'unit\u00e9<\/td><\/tr>
Sous-cotation du DTC<\/td>Le site Internet de la marque propose des remises inf\u00e9rieures aux prix pratiqu\u00e9s par les distributeurs.<\/td>Les fournisseurs se sentent vraiment trahis<\/td>Programme de promotion s\u00fbr pour les concessionnaires et offres DTC r\u00e9serv\u00e9es aux offres group\u00e9es<\/td><\/tr>
Accessoires non contr\u00f4l\u00e9s<\/td>Bols, toboggans, cendriers utilis\u00e9s comme taux de r\u00e9duction pour le remplissage des chariots<\/td>Les UGS \u00e0 bas prix incitent les consommateurs \u00e0 attendre les bonnes affaires<\/td>Prix de l'appareil et valeurs minimales de l'offre commercialis\u00e9e<\/td><\/tr>
Pas d'\u00e9chelons de compte<\/td>Chaque acheteur b\u00e9n\u00e9ficie d'une accessibilit\u00e9 et d'une tarification comparables<\/td>Les meilleurs compagnons subventionnent les moins bons<\/td>Prix \u00e9chelonn\u00e9s en fonction de la conformit\u00e9, de la quantit\u00e9, de la discussion et du territoire<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

La table s'\u00e9teint volontairement. Les syst\u00e8mes inint\u00e9ressants permettent d'\u00e9conomiser de la marge.<\/p>\n\n\n\n

Le style du produit est votre outil de tarification silencieux<\/h2>\n\n\n\n

Tout ne doit pas \u00eatre propos\u00e9 \u00e0 tous les r\u00e9seaux.<\/p>\n\n\n\n

A pure mushroom manage borosilicate bong bowl<\/a> peut devenir un dispositif convivial pour les d\u00e9taillants, avec une utilisation contr\u00f4l\u00e9e de l'emballage. Un bong \u00e0 haute visibilit\u00e9 peut devenir un produit phare. Une petite pipe \u00e0 main peut \u00eatre autoris\u00e9e dans le cadre d'une vente en gros plus large, mais avec une distinction de couleur ou d'emballage entre les canaux.<\/p>\n\n\n\n

Voici exactement comment \u00e9viter le probl\u00e8me des canaux sans transformer chaque conf\u00e9rence des d\u00e9taillants en un d\u00e9bat sur les taux.<\/p>\n\n\n\n

La situation de Nike est un avertissement provenant d'un secteur beaucoup plus vaste. Reuters a rapport\u00e9 en septembre 2024 que le nouveau PDG de Nike \u00e9tait cens\u00e9 r\u00e9parer les connexions avec les magasins apr\u00e8s qu'une campagne de presse directe aupr\u00e8s des consommateurs ait \u00e9chou\u00e9 et d\u00e9t\u00e9rior\u00e9 les connexions avec les grossistes.<\/p>\n\n\n\n

Les marques de verre doivent en prendre note. Le DTC semble propre dans une feuille de calcul jusqu'\u00e0 ce que les commer\u00e7ants qui ont introduit votre marque d\u00e9cident qu'ils ne vous font plus confiance.<\/p>\n\n\n\n

La r\u00e8gle d'application : p\u00e9naliser le comportement, pas les \u00e9motions<\/h2>\n\n\n\n

Un vendeur qui accorde un rabais une fois n'est pas comme un commer\u00e7ant qui met en place un r\u00e9seau permanent de march\u00e9 gris.<\/p>\n\n\n\n

Ne r\u00e9agissez pas de mani\u00e8re excessive.<\/p>\n\n\n\n

Mais ne discutez pas non plus avec les r\u00e9cidivistes d'une mani\u00e8re qui soit visible par vos excellents comptes. Si un vendeur enfreint deux fois la PMA, qu'il perd l'acc\u00e8s pendant un mois, puis qu'il est silencieusement r\u00e9int\u00e9gr\u00e9 parce que l'\u00e9quipe de vente a besoin de la commande de fin de mois, la politique n'est plus d'actualit\u00e9. Tout le monde s'en rendra compte.<\/p>\n\n\n\n

Le suivi des probl\u00e8mes li\u00e9s aux canaux de distribution n\u00e9cessite la mise en place d'une proc\u00e9dure d'escalade :<\/p>\n\n\n\n

Premi\u00e8re infraction : preuve captur\u00e9e, notification \u00e9crite, traitement bref de la fen\u00eatre de la maison.<\/p>\n\n\n\n

2\u00e8me infraction : suspension momentan\u00e9e des fonds promotionnels ou des nouveaut\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Troisi\u00e8me infraction : examen du compte et r\u00e9duction de l'accessibilit\u00e9 des produits.<\/p>\n\n\n\n

Infraction grave : interruption du statut autoris\u00e9, sous r\u00e9serve d'un examen juridique.<\/p>\n\n\n\n

Et oui, il y a des questions d'ordre juridique. Je ne suis pas votre avocat et il s'agit de conseils ill\u00e9gaux. Cependant, j'ai vu des programmes tarifaires ad\u00e9quats cesser de fonctionner pour savoir que l'e-mail dangereux n'est g\u00e9n\u00e9ralement pas le plan officiel. C'est le message d\u00e9contract\u00e9 du service des ventes qui affirme : \u201cNous allons les inciter \u00e0 cesser de pratiquer des rabais.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"\u00c9viter<\/figure>\n\n\n\n

QUESTIONS FR\u00c9QUEMMENT POS\u00c9ES<\/h2>\n\n\n\n

Qu'est-ce que le conflit de canaux dans les marques de verre ?<\/h3>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me de r\u00e9seau dans les marques de verre est la concurrence entre les propres circuits de vente d'une marque, tels que les repr\u00e9sentants, les vendeurs, les vendeurs en ligne et les magasins DTC, lorsque les prix ou l'accessibilit\u00e9 d'un circuit nuisent \u00e0 la marge, \u00e0 la d\u00e9pendance ou \u00e0 l'efficacit\u00e9 de la vente par correspondance d'un autre circuit. Sur le plan technique, cela se traduit g\u00e9n\u00e9ralement par des dommages publics, des r\u00e9pliques d'UGS, des griefs de la part des magasins et une application irr\u00e9guli\u00e8re des conditions de vente maximales.<\/p>\n\n\n\n

La solution ne consiste pas simplement \u00e0 \u201caugmenter les taux\u201d. Il s'agit d'une meilleure r\u00e9partition des comptes, d'un contr\u00f4le des UGS, d'une strat\u00e9gie de tarification par canal enregistr\u00e9e et d'un plan de prix MAP capable de r\u00e9sister \u00e0 la pression exerc\u00e9e par les vendeurs dans le monde r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n

Comment les marques de verre peuvent-elles prot\u00e9ger les prix dans tous les canaux de vente ?<\/h3>\n\n\n\n

Les marques de verre peuvent prot\u00e9ger les prix dans l'ensemble des r\u00e9seaux de vente en s\u00e9parant les unit\u00e9s de stock par canal, en imposant des directives MAP compos\u00e9es, en limitant l'acc\u00e8s au march\u00e9, en suivant les fuites des distributeurs et en maintenant les promotions DTC \u00e0 l'abri des revendeurs. Les syst\u00e8mes de tarification les plus rigoureux int\u00e8grent l'autocontr\u00f4le l\u00e9gal, l'architecture des articles, les niveaux de compte et l'application fond\u00e9e sur des preuves au lieu de s'appuyer sur des promesses verbales : ne vendez pas le m\u00eame article de h\u00e9ros partout au m\u00eame degr\u00e9 d'accessibilit\u00e9 en gros. Attribuez une t\u00e2che \u00e0 chaque r\u00e9seau, puis tarifez en fonction de cette t\u00e2che.<\/p>\n\n\n\n

Un plan de tarification MAP est-il suffisant pour \u00e9viter le probl\u00e8me des taux de distribution ?<\/h3>\n\n\n\n

Un plan de tarification MAP ne suffit pas \u00e0 \u00e9viter un conflit sur les prix repr\u00e9sentatifs, car il g\u00e8re les prix affich\u00e9s, et non toutes les actions de revente secr\u00e8tes, les fuites en gros ou les inscriptions non autoris\u00e9es sur le march\u00e9. Il ne fonctionne que s'il est associ\u00e9 \u00e0 des contrats de distribution, \u00e0 des audits sur les libert\u00e9s civiles, \u00e0 des approvisionnements s\u00e9rialis\u00e9s, \u00e0 des listes de contr\u00f4le pour les revendeurs autoris\u00e9s et \u00e0 des r\u00e9percussions sur les comptes qui alimentent les vendeurs qui ne respectent pas les r\u00e8gles.<\/p>\n\n\n\n

La MAP est un garde-fou. Ce n'est pas une division de flics. Pour les marques de verre, les litiges concernant les taux repr\u00e9sentatifs n\u00e9cessitent g\u00e9n\u00e9ralement des preuves de la cha\u00eene d'approvisionnement, et pas seulement des captures d'\u00e9cran.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est la meilleure approche en mati\u00e8re de prix de canal pour les produits en verre borosilicat\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n

La meilleure approche en mati\u00e8re de prix de canal pour les produits en verre borosilicat\u00e9 est un syst\u00e8me \u00e0 plusieurs niveaux qui d\u00e9signe diff\u00e9rents articles, marges et libert\u00e9s civiles publicitaires pour diff\u00e9rents types de comptes en fonction de la quantit\u00e9, de la conformit\u00e9, de la qualit\u00e9 sup\u00e9rieure de la discussion et de la fonction du canal. Les UGS esth\u00e9tiques, les pi\u00e8ces de rechange, les tuyaux d'impulsion et les stocks de fin de s\u00e9rie ne doivent pas \u00eatre soumis aux m\u00eames r\u00e8gles d'acc\u00e8s aux co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n

Cela permet d'\u00e9viter qu'une ligne haut de gamme ne devienne une poubelle de produits. De m\u00eame, cela permet \u00e0 des partenaires solides du secteur de la vente au d\u00e9tail de continuer \u00e0 commercialiser la marque au lieu de la traiter comme du verre g\u00e9n\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9velopper le r\u00e9seau avant que le canal ne mange la marque<\/h2>\n\n\n\n

Les litiges entre canaux ne sont pas r\u00e9solus en \u00e9tant plus gentils avec les marchands. Il est r\u00e9solu en d\u00e9cidant ce que chaque canal peut faire avant que la place de march\u00e9 ne le d\u00e9termine pour vous.<\/p>\n\n\n\n

Si votre marque de verre veut des taux durables, arr\u00eatez de traiter le MAP comme un PDF que personne n'examine. Cr\u00e9ez des taux de compte. S\u00e9parez les UGS des h\u00e9ros. Prot\u00e9gez les vendeurs sur lesquels vous comptez. Visualiser les fuites des distributeurs. Emp\u00eacher les promotions DTC d'embarrasser les partenaires grossistes.<\/p>\n\n\n\n

Et lorsqu'un client dit : \u201cTous les autres sont plus abordables\u201d, posez-lui la seule question qui compte :<\/p>\n\n\n\n

Construisent-ils la marque ou s'en d\u00e9barrassent-ils simplement pour gagner de l'argent ?<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 resserrer votre technique de prix pour les marques de verre ? Commencez par v\u00e9rifier vos 20 principales UGS, vos 20 principaux comptes et chaque liste publique inf\u00e9rieure au prix de vente conseill\u00e9, puis r\u00e9visez les r\u00e8gles du r\u00e9seau avant le prochain cycle de r\u00e9approvisionnement.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le conflit entre les canaux de distribution des marques de verre n'est pas un probl\u00e8me de vente ; c'est un probl\u00e8me de gouvernance d\u00e9guis\u00e9 en rabais. Voici comment prot\u00e9ger les prix, \u00e9viter le retour de b\u00e2ton des distributeurs et emp\u00eacher les produits borosilicat\u00e9s haut de gamme de devenir des produits de base.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5090,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1009,1011,1012,1013,1010,1014],"class_list":["post-5086","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-channel-conflict","tag-channel-pricing-strategy","tag-distributor-pricing-conflict","tag-glass-brand-pricing-strategy","tag-map-pricing-policy","tag-pricing-protection-for-brands"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5086"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5091,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086\/revisions\/5091"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5086"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5086"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5086"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}