Le merchandising par session l'emporte sur le merchandising par objet<\/h2>\n\n\n\n Traversez la salle comme un client, et non comme un repr\u00e9sentant de catalogue. C'est ma r\u00e8gle.<\/p>\n\n\n\n
La plupart des rayons d'accessoires des magasins de t\u00eate sont organis\u00e9s selon la logique des fournisseurs - les tuyaux ici, les papiers l\u00e0, les outils dans un triste tourniquet, les produits de nettoyage cach\u00e9s comme s'ils \u00e9taient g\u00eanants. Mais les clients ne font pas leurs achats de cette mani\u00e8re. Ils ach\u00e8tent par petits paquets rituels. Conducteur quotidien. Configuration pour la route. Kit de roulage. Nuit de tamponnage. Recharge de nettoyage.<\/p>\n\n\n\n
C'est pourquoi je pr\u00e9f\u00e8re construire des mini-mondes plut\u00f4t que des cat\u00e9gories.<\/p>\n\n\n\n
Placez le broyeur \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du plateau. Placez les c\u00f4nes \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du pot. Placez le nettoyeur \u00e0 un endroit o\u00f9 le client du verre ne peut pas le manquer. Placez la pipe de poche \u00e0 un endroit o\u00f9 l'acheteur de gros verres peut la justifier en tant que \"deuxi\u00e8me pi\u00e8ce\" sans trop r\u00e9fl\u00e9chir. Une \u00e9tag\u00e8re doit r\u00e9pondre \u00e0 la question suivante avant que le client ne la pose.<\/p>\n\n\n\n
Il s'agit d'une \u00e9volution plus large \u00e0 laquelle trop d'op\u00e9rateurs sont confront\u00e9s tardivement. Reuters a rapport\u00e9 en octobre 2024 que les d\u00e9taillants de cannabis retravaillaient leurs produits et leur image de marque en fonction des femmes, \u00e0 mesure que l'influence d'achat et les d\u00e9penses augmentaient ; l'article citait des femmes repr\u00e9sentant 55% de la base d'utilisateurs sur Jointly, et dans un dispensaire l\u00e9gal de New York, le montant moyen des achats pour les acheteuses a atteint $91, contre $89 pour les acheteurs, en septembre. Lisez encore une fois. Le march\u00e9 n'est pas fig\u00e9 dans le vieux sc\u00e9nario de la coop\u00e9rative.<\/p>\n\n\n\n
Alors oui, \u00e9largissez le m\u00e9lange. Mais ne le faites pas \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Faites-le avec intention.<\/p>\n\n\n\n
Le risque de non-conformit\u00e9 est r\u00e9el et n'est pas facultatif<\/h2>\n\n\n\n Beaucoup d'op\u00e9rateurs parlent encore de conformit\u00e9 comme s'il s'agissait d'un d\u00e9partement \u00e0 part enti\u00e8re. C'est de l'utopie.<\/p>\n\n\n\n
En juin 2024, Reuters a rapport\u00e9 que le minist\u00e8re de la justice et la FDA ont lanc\u00e9 un groupe de travail ciblant les e-cigarettes illicites apr\u00e8s que la FDA ait d\u00e9j\u00e0 envoy\u00e9 plus de 1 100 lettres d'avertissement aux fabricants, importateurs, distributeurs et d\u00e9taillants pour de nouveaux produits du tabac non autoris\u00e9s, avec seulement 23 e-cigarettes aromatis\u00e9es au tabac autoris\u00e9es \u00e0 la vente \u00e0 ce moment-l\u00e0. Ce n'est pas un bruit de fond. Il s'agit d'une pression de mise en \u0153uvre avec des dents.<\/p>\n\n\n\n
Et puis il y a la ville de New York. \u00c9galement moche. Reuters a rapport\u00e9 en juillet 2024 que la ville avait ferm\u00e9 640 fumeries sans licence depuis le d\u00e9but du mois de mai, saisi $20 millions de produits ill\u00e9gaux et impos\u00e9 plus de $51 millions d'amendes civiles. Si cela ne vous incite pas \u00e0 revoir votre discipline en mati\u00e8re d'assortiment, je ne sais pas ce qui le fera.<\/p>\n\n\n\n
Mon parti pris ? Il est simple. Je veux des fournitures de bureau de tabac qui se vendent proprement, qui se r\u00e9approvisionnent proprement et qui n'entra\u00eenent pas le magasin dans une zone grise absurde juste parce que quelqu'un a poursuivi une marge chaude pendant cinq minutes.<\/p>\n\n\n\n
Le mod\u00e8le de fonctionnement que j'utiliserais en ce moment<\/h2>\n\n\n\n Pas de fantaisie. Efficace.<\/p>\n\n\n\n
Je l'utiliserais \u00e0 peu pr\u00e8s comme suit : 20% de verre pour h\u00e9ros, 35% d'accessoires pour fumeurs r\u00e9approvisionnables, 20% d'outils de pr\u00e9paration, 15% d'entretien, 10% d'am\u00e9liorations impulsives. Non pas parce que ces chiffres sont sacr\u00e9s - ils ne le sont pas - mais parce qu'ils imposent une discipline et emp\u00eachent les acheteurs de transformer le magasin en un mus\u00e9e de l'argent liquide.<\/p>\n\n\n\n
Et je poserais quatre questions brutales avant que l'UGS n'atterrisse. Est-il li\u00e9 \u00e0 un comportement r\u00e9el ? Cr\u00e9e-t-il une r\u00e9p\u00e9tition cr\u00e9dible du voyage ? R\u00e9duit-il les frictions apr\u00e8s la premi\u00e8re vente ? m\u00e9rite-t-elle sa place sur l'\u00e9tag\u00e8re sans n\u00e9cessiter \u00e0 chaque fois un discours de la part de l'\u00e9quipe ?<\/p>\n\n\n\n
Si la r\u00e9ponse est n\u00e9gative, coupez-la.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 mon avis, c'est ainsi que l'on peut se d\u00e9velopper au-del\u00e0 des bongs sans devenir pl\u00e9thorique : moins de doublons, plus de logique d'\u00e9cosyst\u00e8me, des virages plus serr\u00e9s, de meilleures adjacences, une meilleure conversion des caisses, et un rayon qui donne l'impression d'\u00eatre habit\u00e9 plut\u00f4t que mis en sc\u00e8ne. Les magasins qui y parviennent ne se contentent pas de vendre du verre. Ils vendent le syst\u00e8me d'habitudes qui l'entoure.<\/p>\n\n\n\nFAQ<\/h2>\n\n\n\nQu'est-ce qu'un programme complet d'accessoires pour fumeurs ?<\/h3>\n\n\n\n Un programme complet d'accessoires pour fumeurs est un ensemble structur\u00e9 de produits vendus au d\u00e9tail qui combine des verres pour h\u00e9ros, des consommables r\u00e9approvisionnables, des outils de pr\u00e9paration, des produits d'entretien et des produits d'appoint, de sorte qu'un magasin de tabac gagne \u00e0 la fois des achats occasionnels \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9 et des visites fr\u00e9quentes \u00e0 prix plus bas, li\u00e9es aux habitudes r\u00e9elles des clients.<\/p>\n\n\n\n
C'est la r\u00e9ponse la plus claire. Ma r\u00e9ponse plus brutale ? Cela signifie que vous arr\u00eatez de g\u00e9rer une galerie de verre et que vous commencez \u00e0 g\u00e9rer un magasin.<\/p>\n\n\n\n
Comment \u00e9tendre son activit\u00e9 au-del\u00e0 des bongs sans surcharger son stock ?<\/h3>\n\n\n\n Pour aller au-del\u00e0 des bongs sans surcharger les stocks, il faut ajouter des accessoires pour fumeurs dans les couches adjacentes qui correspondent \u00e0 l'utilisation r\u00e9elle des clients - papiers, broyeurs, produits de nettoyage, stockage et pi\u00e8ces portables \u00e0 usage secondaire - tout en supprimant les UGS redondantes des grands verres qui se battent entre elles pour le m\u00eame cycle d'achat lent.<\/p>\n\n\n\n
N'\u00e9largissez pas vos achats pour avoir l'impression d'\u00eatre diversifi\u00e9. Il faut d'abord resserrer la logique.<\/p>\n\n\n\n
Quels sont les meilleurs accessoires pour les bureaux de tabac ?<\/h3>\n\n\n\n Les meilleurs accessoires pour les bureaux de tabac sont ceux qui combinent une demande r\u00e9p\u00e9t\u00e9e, une logique de merchandising propre, une s\u00e9curit\u00e9 de conformit\u00e9 et un potentiel de fixation facile, ce qui signifie g\u00e9n\u00e9ralement des papiers, des c\u00f4nes, des broyeurs, des nettoyants, des solutions de stockage, des \u00e9crans et des pipes \u00e0 main \u00e0 barri\u00e8res basses plut\u00f4t qu'une duplication sans fin de grands verres en forme de h\u00e9ros.<\/p>\n\n\n\n
Cette r\u00e9ponse n'est pas tr\u00e8s glorieuse. C'est pourtant la fa\u00e7on dont les magasins gagnent g\u00e9n\u00e9ralement plus r\u00e9guli\u00e8rement de l'argent.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi le papier \u00e0 rouler et les broyeurs sont-ils si importants dans un programme d'atelier ?<\/h3>\n\n\n\n Le papier \u00e0 rouler et les broyeurs sont importants parce qu'ils se situent dans la zone id\u00e9ale entre le prix abordable, le r\u00e9approvisionnement et le comportement d'utilisation quotidienne, ce qui les rend particuli\u00e8rement efficaces pour augmenter la taille du panier, encourager les visites r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et lisser les revenus entre les achats de verre plus importants.<\/p>\n\n\n\n
Ce ne sont pas des bouche-trous. C'est une erreur. Ils sont souvent le ciment de l'ensemble du programme.<\/p>\n\n\n\n
Si votre magasin traite encore les accessoires pour fumeurs comme des accessoires al\u00e9atoires en orbite autour d'un mur de bongs, j'y rem\u00e9dierais d\u00e8s maintenant. Conservez les pi\u00e8ces ma\u00eetresses. Mais construisez le v\u00e9ritable argent dans les couches qui les entourent - plus serr\u00e9es, plus intelligentes et beaucoup moins romantiques.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La plupart des magasins construisent encore trop autour du verre et pas assez autour de la demande d'accessoires courants. Je pense qu'il s'agit l\u00e0 d'un mod\u00e8le de vente au d\u00e9tail paresseux, et les chiffres le d\u00e9montrent douloureusement aujourd'hui.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4484,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[465,619,618,620,616,617],"class_list":["post-4483","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-bong-accessories","tag-head-shop-accessories","tag-rolling-papers-and-grinders","tag-smoke-shop-supplies","tag-smoking-accessories","tag-wholesale-smoking-accessories"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4483"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4487,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483\/revisions\/4487"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4483"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4483"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4483"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}