L'acc\u00e8s au marketing est plus important que ne l'admettent les acheteurs<\/h2>\n\n\n\n La distribution est un probl\u00e8me. La d\u00e9couverte en est un autre.<\/p>\n\n\n\n
Une gamme de verres \u00e9volutive ne se limite pas \u00e0 ce qui se trouve dans la caisse ; il s'agit de savoir si chaque magasin peut pr\u00e9senter clairement l'assortiment sur les canaux locaux, les points de contact num\u00e9riques conformes et les surfaces de d\u00e9couverte tierces, car une cha\u00eene qui ne peut pas communiquer sur sa gamme finit par pratiquer des rabais pour compenser la faible visibilit\u00e9. Pourquoi continuer \u00e0 pr\u00e9tendre que le merchandising s'arr\u00eate au bord du rayon ?<\/p>\n\n\n\n
C'est pourquoi j'ai pr\u00eat\u00e9 attention \u00e0 l'affaire qui s'est d\u00e9roul\u00e9e en avril 2024 dans l'\u00c9tat de New York concernant les r\u00e8gles de commercialisation du cannabis. Reuters a rapport\u00e9 qu'un juge de l'\u00c9tat a restreint une d\u00e9cision ant\u00e9rieure de grande ampleur et n'a finalement annul\u00e9 que les r\u00e9glementations li\u00e9es \u00e0 la commercialisation du cannabis, apr\u00e8s une contestation des r\u00e8gles interdisant aux dispensaires de faire de la publicit\u00e9 sur des plates-formes tierces. J'y vois un signal commercial : l'acc\u00e8s \u00e0 des canaux de d\u00e9couverte conformes fait d\u00e9sormais partie de la lutte commerciale, et non plus d'une r\u00e9flexion apr\u00e8s coup.<\/p>\n\n\n\n
Pour le verre en particulier, cela signifie que votre strat\u00e9gie de vente en gros de tuyaux en verre doit permettre une d\u00e9nomination claire des cat\u00e9gories, des comparaisons de caract\u00e9ristiques en langage clair et une architecture coh\u00e9rente des groupes de produits dans les magasins et les pages num\u00e9riques. Finis les bacs myst\u00e9rieux. Fini les absurdit\u00e9s po\u00e9tiques dans le fichier SKU. Finis les noms de produits qui n'ont de sens que pour l'acheteur qui les a \u00e9crits \u00e0 23h47 apr\u00e8s un d\u00eener au salon professionnel.<\/p>\n\n\n\n
Ce que je stockerai en premier dans une cha\u00eene de 10 magasins<\/h2>\n\n\n\n Je le maintiendrais plus serr\u00e9 que ne le pr\u00e9voient la plupart des op\u00e9rateurs, car l'\u00e9chelle punit la vanit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Pour une cha\u00eene de 10 magasins, je pr\u00e9f\u00e8re g\u00e9rer 120 UGS de verre fiables que je comprends parfaitement plut\u00f4t que 260 pi\u00e8ces que je ne peux pas r\u00e9approvisionner proprement. Mon parti pris de d\u00e9part serait simple : 40-45% pipes \u00e0 main, 25-30% pipes \u00e0 eau et bongs, 12-15% rigs, 8-10% add-ons like ash catchers, and a small 5-8% novelty layer. C'est ainsi que je prot\u00e8ge les dollars disponibles \u00e0 l'achat tout en donnant \u00e0 chaque mur suffisamment de personnalit\u00e9 pour qu'il se vende.<\/p>\n\n\n\n
Et oui, je normaliserais absolument la premi\u00e8re 70-80% partie de l'assortiment de chaque magasin. Les particularit\u00e9s locales doivent figurer dans la couche sup\u00e9rieure, pas dans le squelette. Les acheteurs d\u00e9testent entendre cela parce que cela semble restrictif. Je pense que c'est rentable.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque quelqu'un me demande quelles sont les meilleures pipes en verre en gros pour les bureaux de tabac, je ne r\u00e9ponds pas par un sermon sur la marque. Je r\u00e9ponds par trois questions : qu'est-ce qui survit \u00e0 la manipulation, qu'est-ce qui se vend deux fois par semaine et qu'est-ce qui peut \u00eatre command\u00e9 \u00e0 nouveau sans probl\u00e8me ? Si un fournisseur de pipes en verre ne peut pas r\u00e9pondre \u00e0 ces questions avec des sp\u00e9cifications propres, une logique d'emballage stable et une qualit\u00e9 de borosilicate constante, je passe \u00e0 autre chose.<\/p>\n\n\n\n
FAQ<\/h2>\n\n\n\nQuelle est la gamme de verres modulable pour une cha\u00eene de magasins de tabac ?<\/h3>\n\n\n\n Une gamme de verres \u00e9volutive pour une cha\u00eene de magasins de tabac est un assortiment standardis\u00e9 de pipes \u00e0 main, de pipes \u00e0 eau, d'accessoires et de compl\u00e9ments, organis\u00e9 par fourchette de prix, fonction, marge et r\u00e8gles de r\u00e9approvisionnement, de sorte que plusieurs magasins puissent vendre les m\u00eames articles gagnants sans que chaque commande devienne une d\u00e9cision d'achat unique.<\/p>\n\n\n\n
En clair, cela signifie que l'assortiment est con\u00e7u pour fonctionner dans les magasins #1 et #14, avec seulement quelques ajustements locaux. L'objectif n'est pas de rendre chaque magasin identique. L'objectif est de rendre le moteur commercial identique.<\/p>\n\n\n\n
Combien d'unit\u00e9s de stock de verre une cha\u00eene de bureaux de tabac en pleine expansion doit-elle proposer ?<\/h3>\n\n\n\n Une cha\u00eene de bureaux de tabac en pleine expansion doit g\u00e9n\u00e9ralement proposer suffisamment d'UGS de verre pour couvrir les principaux cas d'utilisation, les \u00e9chelons de prix et une petite couche de nouveaut\u00e9s, mais pas au point que les acheteurs perdent le contr\u00f4le du r\u00e9approvisionnement, des mod\u00e8les en double et des stocks morts ; pour de nombreuses cha\u00eenes, l'\u00e9tendue disciplin\u00e9e l'emporte \u00e0 chaque fois sur le choix surdimensionn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Je pr\u00e9f\u00e9rerais voir un ensemble restreint et bien garni de 100 \u00e0 150 r\u00e9f\u00e9rences de verre plut\u00f4t qu'un mur chaotique de 300 pi\u00e8ces sans aucune logique de vente. Plus de choix n'est pas synonyme de sophistication. Souvent, il s'agit simplement d'une confusion co\u00fbteuse.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi les pipes en verre de gros sont-elles plus importantes que le verre d'exposition pour la croissance de la cha\u00eene ?<\/h3>\n\n\n\n Les pipes en verre en gros sont plus importantes que le verre d'exposition pour la croissance de la cha\u00eene car elles offrent g\u00e9n\u00e9ralement des rotations plus rapides, des ventes plus simples pour le personnel, une friction de remplacement plus faible, des \u00e9chelles de prix plus nettes et un r\u00e9approvisionnement plus facile dans plusieurs magasins, ce qui en fait l'\u00e9pine dorsale de la cat\u00e9gorie qui finance l'exp\u00e9rimentation dans les bongs, les rigs et les pi\u00e8ces de fantaisie.<\/p>\n\n\n\n
Cela ne signifie pas que les pi\u00e8ces de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure sont inutiles. Cela signifie que les pi\u00e8ces premium doivent \u00eatre plac\u00e9es au-dessus d'un noyau fonctionnel, et non pr\u00e9tendre \u00eatre le noyau.<\/p>\n\n\n\n
Comment une cha\u00eene doit-elle \u00e9quilibrer le verre fantaisie et le verre utilitaire ?<\/h3>\n\n\n\n Une cha\u00eene doit trouver un \u00e9quilibre entre le verre fantaisie et le verre utilitaire en consid\u00e9rant la nouveaut\u00e9 comme un moteur de trafic contr\u00f4l\u00e9 et l'utilitaire comme la base de revenus, en gardant la plupart des dollars dans les vendeurs de borosilicate durables et reproductibles tout en limitant la profondeur de la nouveaut\u00e9 afin que quelques pi\u00e8ces qui attirent l'attention ne prennent pas le contr\u00f4le de l'assortiment.<\/p>\n\n\n\n
C'est la r\u00e9ponse des adultes. La nouveaut\u00e9 incite les gens \u00e0 regarder. L'utilit\u00e9 les incite \u00e0 acheter, \u00e0 r\u00e9-acheter et \u00e0 recommander.<\/p>\n\n\n\n
Si vous voulez une croissance en cha\u00eene sans un mur de verre rempli d'erreurs co\u00fbteuses, construisez d'abord les fondations ennuyeuses, ajoutez ensuite un th\u00e9\u00e2tre s\u00e9lectif et exigez de chaque fournisseur plus qu'un bel \u00e9chantillon et un discours rapide. C'est ainsi qu'un bureau de tabac cesse d'acheter du verre comme un collectionneur et commence \u00e0 l'acheter comme un op\u00e9rateur.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La plupart des cha\u00eenes de magasins de tabac n'\u00e9chouent pas \u00e0 cause de la demande. Ils \u00e9chouent \u00e0 cause de la composition, de la discipline en mati\u00e8re de marges et des habitudes de conformit\u00e9 paresseuses qui transforment un mur de verre en stock mort.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4448,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[581,583,582,485,580,487],"class_list":["post-4446","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bong-rig-guides","tag-bulk-glass-pipes","tag-head-shop-supplies","tag-smoke-shop-glass-inventory","tag-wholesale-bongs","tag-wholesale-glass-pipes","tag-wholesale-water-pipes"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4446","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4446"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4446\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4450,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4446\/revisions\/4450"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4448"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}