Journal of Retailing<\/em>\u00a0L'article \"What is holding private label back in the United States and in emerging markets\" (Qu'est-ce qui emp\u00eache les marques de distributeur de progresser aux \u00c9tats-Unis et dans les march\u00e9s \u00e9mergents ? L'article pointe directement du doigt le probl\u00e8me de l'\u00e9quivalence de la qualit\u00e9. Et si vous avez pass\u00e9 du temps \u00e0 proximit\u00e9 des comptoirs des bureaux de tabac, cela sonne juste. Les gens n'ach\u00e8tent pas seulement une pipe. Ils ach\u00e8tent le sentiment qu'elle ne les d\u00e9cevra pas dans la main.<\/p>\n\n\n\nCe sentiment est important. Plus que ne l'admettent les tableurs.<\/p>\n\n\n\n
L'angle du fournisseur dont personne n'aime parler<\/h2>\n\n\n\n La discrimination par les prix d\u00e9truit les assortiments.<\/p>\n\n\n\n
Pas en th\u00e9orie, mais en pratique, par de vilaines petites choses qui se traduisent par des co\u00fbts plus \u00e9lev\u00e9s, des conditions de vente plus faibles et un rayon qui ne peut pas \u00eatre comp\u00e9titif, m\u00eame si votre merchandising est solide. Le proc\u00e8s intent\u00e9 par la FTC en d\u00e9cembre 2024 contre Southern Glazer's est important pour cette raison : l'agence a all\u00e9gu\u00e9 que les cha\u00eenes favoris\u00e9es b\u00e9n\u00e9ficiaient de meilleurs prix et d'un meilleur acc\u00e8s aux remises, alors que les ind\u00e9pendants n'\u00e9taient souvent m\u00eame pas inform\u00e9s des m\u00eames structures de rabais ou des m\u00eames offres sp\u00e9ciales.<\/p>\n\n\n\n
Il est vrai que cette affaire concernait le vin et les spiritueux, et non le verre. C'est vrai. Mais le sch\u00e9ma est familier \u00e0 tout acheteur ind\u00e9pendant qui a d\u00e9j\u00e0 eu ce soup\u00e7on instinctif que le \"meilleur co\u00fbt disponible\" du repr\u00e9sentant devient en quelque sorte bien meilleur lorsque le compte est national.<\/p>\n\n\n\n
Par cons\u00e9quent, lorsque les gens me demandent comment trouver un \u00e9quilibre entre les marques de distributeur et les produits de marque, je ne commence pas par la philosophie de la marque. Je commence par les feuilles de march\u00e9, les frais de transport, les difficult\u00e9s li\u00e9es au MOQ, les rotations et la question de savoir si le vendeur m\u00e9rite r\u00e9ellement l'espace qu'il occupe sur les \u00e9tiquettes.<\/p>\n\n\n\n
L'\u00e9quilibre que j'aurais r\u00e9ellement atteint<\/h2>\n\n\n\n Trois groupes. Des montages serr\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
J'utiliserais des articles de marque pour \u00e9tablir la r\u00e9f\u00e9rence haut de gamme et calmer les nouveaux acheteurs, des marques de distributeur pour dominer la zone de v\u00e9locit\u00e9 du milieu de gamme, et je maintiendrais le niveau de prix d'entr\u00e9e brutalement \u00e9troit parce que trop de d\u00e9taillants encombrent la vitrine avec des doublons bon march\u00e9 qui se cannibalisent les uns les autres et donnent \u00e0 l'ensemble du mur un aspect poussi\u00e9reux, m\u00eame lorsqu'il est propre.<\/p>\n\n\n\n
Mon propre parti pris ? Je commencerais par 55% de marques de distributeur par SKU et peut-\u00eatre 45% de marques, mais je ne refl\u00e9terais pas cette r\u00e9partition en dollars. Je resterais plus ouvert \u00e0 l'achat dans les pi\u00e8ces h\u00e9ro\u00efques de marque, car c'est ce qui soutient l'\u00e9chelle des prix et emp\u00eache votre ligne de marque propre de ressembler \u00e0 un paquet chinois al\u00e9atoire. Phrase dure. Phrase exacte.<\/p>\n\n\n\n
Et si une UGS a besoin d'un long discours et d'une d\u00e9marque pour \u00eatre vendue, elle n'a pas sa place sur l'\u00e9tag\u00e8re. C'est un point c'est tout.<\/p>\n\n\n\nR\u00f4le de l'assortiment<\/th> Verre de marque<\/th> Label priv\u00e9<\/th><\/tr><\/thead> Trafic et confiance<\/td> Utiliser comme UGS h\u00e9ros, points de r\u00e9f\u00e9rence de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure et articles s\u00e9lectionn\u00e9s par le personnel<\/td> Utiliser avec parcimonie, sauf si la qualit\u00e9 est d\u00e9j\u00e0 prouv\u00e9e<\/td><\/tr> Vitesse du noyau<\/td> Restez s\u00e9lectifs ; \u00e9vitez les produits de marque \u00e0 la mode.<\/td> Poss\u00e9der la zone $25-$50 avec un contr\u00f4le \u00e9troit de la couleur et de la forme<\/td><\/tr> R\u00e9cup\u00e9ration des marges<\/td> Bien, mais les r\u00e8gles des fournisseurs et le MAP peuvent limiter la flexibilit\u00e9<\/td> Levier de marge le plus fort si la qualit\u00e9 est constante<\/td><\/tr> Exclusivit\u00e9<\/td> G\u00e9n\u00e9ralement plus faible, \u00e0 moins que vous n'obteniez une baisse sp\u00e9ciale<\/td> Fort si vous contr\u00f4lez les coloris, l'emballage et le d\u00e9lai de r\u00e9approvisionnement.<\/td><\/tr> Risque de r\u00e9organisation<\/td> Plus \u00e9lev\u00e9 si les d\u00e9lais d'ex\u00e9cution ou les attributions des fournisseurs changent<\/td> Plus faible si la production est stable et si les fiches techniques sont rigoureuses<\/td><\/tr> Meilleur cas d'utilisation<\/td> Cr\u00e9dibilit\u00e9, reprise, don de primes, demande des collectionneurs<\/td> Portage quotidien, formes in\u00e9dites, prix d'ouverture, logique de l'offre group\u00e9e<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nEncore une donn\u00e9e g\u00eanante<\/h2>\n\n\n\n Reuters a rapport\u00e9 en janvier 2024 que les marques de distributeurs ont atteint le chiffre record de 31,5% du chiffre d'affaires total des d\u00e9taillants italiens en 2023, contre 30,4% l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente et 28,3% en 2019. Il ne s'agit pas d'un changement minime. Il s'agit d'un changement structurel. C'est exactement la raison pour laquelle je n'adh\u00e8re pas \u00e0 l'id\u00e9e selon laquelle chaque magasin peut, du jour au lendemain, am\u00e9liorer sa gamme de produits sous marque propre et appeler cela la cr\u00e9ation d'une marque.<\/p>\n\n\n\n
Cela fonctionne. En g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n\n\n\n
Jusqu'\u00e0 ce que les acheteurs oublient que le verre n'est pas une soupe en conserve. L'acheteur peut sentir la diff\u00e9rence instantan\u00e9ment. Il est capable de rep\u00e9rer les ex\u00e9cutions ringardes. Il peut dire si un article a de la valeur en rayon ou s'il ne fait qu'occuper de l'oxyg\u00e8ne.<\/p>\n\n\n\n
FAQ<\/h2>\n\n\n\nQuelle est la diff\u00e9rence entre le verre de marque et le verre de marque de distributeur ?<\/h3>\n\n\n\n Le verre de marque est vendu sous le nom d'un fabricant, d'un studio ou d'un artiste, tandis que le verre de marque de distributeur est produit pour un d\u00e9taillant et vendu sous sa propre marque, ce qui donne au magasin plus de contr\u00f4le sur les prix, l'emballage, la marge et l'exclusivit\u00e9, mais moins de confiance automatique de la part du consommateur. Apr\u00e8s cette d\u00e9finition, la version r\u00e9elle est plus simple : le verre de marque emprunte la cr\u00e9dibilit\u00e9 ; la marque de distributeur doit la gagner sur le comptoir.<\/p>\n\n\n\n
Comment les d\u00e9taillants doivent-ils \u00e9quilibrer les marques de distributeur et les produits de marque dans un assortiment de verres ?<\/h3>\n\n\n\n Un assortiment de verres \u00e9quilibr\u00e9 utilise des produits de marque pour \u00e9tablir la confiance, un prix de r\u00e9f\u00e9rence \u00e9lev\u00e9 et un comportement de reprise, tandis que la marque de distributeur couvre les bandes de vitesse quotidiennes o\u00f9 les acheteurs se soucient davantage de la forme, de la couleur, de la taille et de la valeur que de la reconnaissance d'une marque ext\u00e9rieure. En termes clairs, il faut laisser les produits de marque donner le ton, puis laisser la marque de distributeur faire le travail au milieu de la caisse.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi certains programmes de label priv\u00e9 \u00e9chouent-ils alors que les marges semblent meilleures ?<\/h3>\n\n\n\n Les programmes de marques de distributeur \u00e9chouent lorsque les d\u00e9taillants confondent une marge plus \u00e9lev\u00e9e avec une meilleure strat\u00e9gie, augmentent trop rapidement le nombre d'unit\u00e9s de stock, affaiblissent les rep\u00e8res de la marque et laissent tomber la qualit\u00e9 de la finition, ce qui am\u00e8ne les acheteurs \u00e0 remettre en question l'ensemble du mur et oblige le personnel \u00e0 survendre des pi\u00e8ces qui auraient d\u00fb se vendre d'elles-m\u00eames. Voici l'horrible v\u00e9rit\u00e9 : une mauvaise marque de distributeur ne se contente pas de sous-performer, elle entra\u00eene la valeur per\u00e7ue de tout ce qui l'entoure.<\/p>\n\n\n\n
Quelle est la meilleure strat\u00e9gie en mati\u00e8re de marques de distributeur pour les d\u00e9taillants qui vendent du verre borosilicat\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n La meilleure strat\u00e9gie de marque de distributeur pour les d\u00e9taillants de verre borosilicat\u00e9 consiste \u00e0 poss\u00e9der des UGS r\u00e9p\u00e9tables, au design recherch\u00e9, de prix moyen, avec des sp\u00e9cifications strictes, des coloris contr\u00f4l\u00e9s, un emballage judicieux et une logique de r\u00e9approvisionnement rapide, tout en conservant des pi\u00e8ces d'ancrage de la marque dans l'assortiment pour soutenir la confiance, l'architecture des prix et la conversion en produits haut de gamme. Je pr\u00e9f\u00e8re voir 10 gagnants bien marqu\u00e9s sous leur propre marque que 40 UGS endormies dont personne ne se souvient cinq minutes apr\u00e8s les avoir quitt\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Si je devais r\u00e9gler ce probl\u00e8me demain, je ne commencerais pas par un PO g\u00e9ant ou une pr\u00e9sentation sur un tableau d'humeur. Je supprimerais les UGS zombies, conserverais les points de preuve de la marque, resserrerais le milieu du rayon et ferais en sorte que chaque article de marque priv\u00e9e r\u00e9ponde \u00e0 une question brutale : est-ce qu'il bouge parce qu'il est bon ou seulement parce qu'il n'est pas cher ? Cette r\u00e9ponse vous dit presque tout.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La plupart des d\u00e9taillants consid\u00e8rent que l'opposition entre les marques de distributeurs et les marques propres est une lutte pour les marges. Je pense que c'est une attitude paresseuse ; le v\u00e9ritable combat porte sur la confiance, l'architecture des prix et la question de savoir qui sera bl\u00e2m\u00e9 lorsque le rayon sera p\u00e9rim\u00e9.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4442,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[578,576,579,575,577,480],"class_list":["post-4441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-borosilicate-glass-retail","tag-branded-glass-products","tag-national-brands-vs-store-brands","tag-private-label","tag-retail-assortment-planning","tag-smoke-shop-merchandising"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4441"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4445,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441\/revisions\/4445"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}