{"id":5376,"date":"2026-07-28T01:42:37","date_gmt":"2026-07-28T01:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-07-28T01:42:38","modified_gmt":"2026-07-28T01:42:38","slug":"how-new-distributors-can-win-smoke-shop-wholesale-accounts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/how-new-distributors-can-win-smoke-shop-wholesale-accounts\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo pueden los nuevos distribuidores conseguir clientes mayoristas de tiendas de tabaco"},"content":{"rendered":"

Sin embargo, el propietario de una tabaquer\u00eda que eval\u00faa a un nuevo representante no se limita a comparar las formas de los envases, las cantidades por lote o los precios de los dispositivos; lo que hace es calcular cu\u00e1nto dinero en efectivo podr\u00eda quedarse atascado en una estanter\u00eda, cu\u00e1ntas unidades pueden llegar da\u00f1adas y si el distribuidor seguir\u00e1 contestando al tel\u00e9fono una vez que se haya liquidado el pago.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 un vendedor con buena reputaci\u00f3n aprobar\u00eda esa amenaza?<\/p>\n\n\n\n

Desde luego, yo no empezar\u00eda hablando de \u201ccalidad superior\u201d, \u201camplia variedad\u201d o \u201cprecios competitivos\u201d. Todos los distribuidores afirman esas cosas. De hecho, se han convertido en frases hechas.<\/p>\n\n\n\n

El campo magn\u00e9tico m\u00e1s potente ya est\u00e1 operativo: Aqu\u00ed tienes un peque\u00f1o pedido inicial. Aqu\u00ed tienes los c\u00e1lculos previstos para la venta al por menor. A continuaci\u00f3n te mostramos lo que reponemos. As\u00ed de r\u00e1pido realizamos los env\u00edos. Y esto es lo que ocurre cuando un modelo no se vende.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Esa es la base de una estrategia eficaz de venta al por mayor para tiendas de tabaco.<\/p>\n\n\n\n

\"Listas<\/figure>\n\n\n\n

Las cuentas mayoristas de tiendas de tabaco se consiguen eliminando el riesgo<\/h2>\n\n\n\n

Un distribuidor de productos para fumadores reci\u00e9n establecido no tiene historial de cuentas, ni informaci\u00f3n sobre reposiciones y, por lo general, tampoco cuenta con un historial regional. Por lo tanto, el comprador analiza la operaci\u00f3n teniendo en cuenta cuatro tipos de riesgo:<\/p>\n\n\n\n

Riesgo de existencias:<\/strong> \u00bfSe abonar\u00e1n estos conceptos antes de que venzan el alquiler, las n\u00f3minas y la pr\u00f3xima factura de los proveedores?<\/p>\n\n\n\n

Riesgo de margen:<\/strong> \u00bfEl margen de beneficio aparente resiste los productos, las rebajas, las comisiones de las tarjetas, las roturas, las mermas y el stock de baja rotaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

Peligro operativo:<\/strong> \u00bfLlegar\u00e1 el env\u00edo en perfectas condiciones, bien sujeto y a tiempo?<\/p>\n\n\n\n

Riesgo del distribuidor:<\/strong> \u00bfRespetar\u00e1 el proveedor los historiales de cr\u00e9dito, las sustituciones, los compromisos de exclusividad y los precios acordados?<\/p>\n\n\n\n

Es aqu\u00ed donde muchos proveedores se ponen a la defensiva. Insisten en que sus productos son excelentes.<\/p>\n\n\n\n

Eso es un malentendido.<\/p>\n\n\n\n

Un vendedor puede estar de acuerdo con un producto y, aun as\u00ed, rechazar el pedido. En un amplio estudio de investigaci\u00f3n sobre el sector B2B publicado en diciembre de 2024, Forrester inform\u00f3 de que el 86% de las adquisiciones se estancaban durante el proceso de compra, mientras que el 81% de los compradores se mostraban decepcionados con los proveedores que finalmente hab\u00edan seleccionado. Aunque en ese estudio no se distingu\u00edan espec\u00edficamente las tiendas de tabaco, el mensaje subyacente sigue siendo v\u00e1lido: las dificultades en el proceso de compra no son un simple inconveniente. Acaban con las transacciones.<\/p>\n\n\n\n

Mi opini\u00f3n sincera es que los nuevos proveedores deben dejar de intentar parecer m\u00e1s importantes de lo que son. En su lugar, deber\u00edan ser m\u00e1s sencillos.<\/p>\n\n\n\n

Ofrece una selecci\u00f3n inicial reducida. Indica claramente el m\u00ednimo. Publica el plan de da\u00f1os. Muestra la disponibilidad actual. Asigna al cliente una \u00fanica persona que se encargue de su cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Lo peque\u00f1o puede vencer a lo conocido cuando el desarrollo se ha vuelto realmente lento.<\/p>\n\n\n\n

Clasificar las tiendas de tabaco seg\u00fan el modelo de negocio de Rack, no seg\u00fan el c\u00f3digo postal<\/h2>\n\n\n\n

Una lista de todas las tiendas de tabaco en un radio de 100 millas no es una t\u00e9cnica de venta. Es una p\u00e1gina web que funciona como una gu\u00eda telef\u00f3nica.<\/p>\n\n\n\n

Antes de ponerte en contacto con ellos, clasifica cada tienda seg\u00fan c\u00f3mo obtiene realmente sus ingresos. Yo utilizo cuatro tipos de cuentas pr\u00e1cticas:<\/p>\n\n\n\n

Tiendas de tabaco orientadas a la comodidad<\/strong> necesitan tipos de productos f\u00e1cilmente reconocibles, gastos iniciales reducidos, envases port\u00e1tiles y una reposici\u00f3n r\u00e1pida. Es posible que a sus compradores les interesen m\u00e1s los art\u00edculos de venta al por menor fiables, como los modelos $25\u2013$60, que los art\u00edculos est\u00e9ticamente llamativos que requieren una explicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Tiendas especializadas en cristaler\u00eda<\/strong> puede dar cabida a estructuras m\u00e1s completas, sistemas de filtraci\u00f3n, debates de mayor calidad y productos de mayor valor. El personal comprende mejor los temas, ya que los empleados explican activamente los conceptos.<\/p>\n\n\n\n

Tiendas especializadas en vapeo<\/strong> Podr\u00edan ofrecer art\u00edculos de cristal como una secci\u00f3n independiente, en lugar de como un departamento central. Las cuentas mayoristas de tiendas de vapeo suelen requerir una selecci\u00f3n muy espec\u00edfica que no ocupe demasiado espacio en los expositores.<\/p>\n\n\n\n

Cadenas de tiendas<\/strong> Valoramos la coherencia de los SKU, los paquetes de instancias, las facturas, los procedimientos de sustituci\u00f3n, la inversi\u00f3n centralizada y si el proveedor puede repetir el mismo pedido en 5 o 25 zonas.<\/p>\n\n\n\n

Valorar cada posibilidad del uno al cinco en cinco lugares:<\/p>\n\n\n\n

Puntuaci\u00f3n de m\u00e1xima prioridad de la cuenta = Adecuaci\u00f3n del art\u00edculo \u00d7 30% + Posibilidad de repetici\u00f3n del pedido \u00d7 25% + Integridad de la liquidaci\u00f3n \u00d7 20% + Acceso del comprador \u00d7 15% + Confianza en el cumplimiento \u00d7 10%<\/p>\n\n\n\n

Una tienda que obtiene una puntuaci\u00f3n de 4,2 merece que le pidan muestras y que la visiten en persona. Una tienda con una puntuaci\u00f3n de 2,1 no deber\u00eda recibir la misma atenci\u00f3n solo por haber contestado al tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n

Una realidad indiscutible: las cuentas con saldo negativo pueden llevar a la quiebra a un representante en expansi\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido que la ausencia de cuentas.<\/p>\n\n\n\n

Elabora un pedido inicial de 24 unidades que el cliente pueda justificar<\/h2>\n\n\n\n

El mejor m\u00e9todo de venta al por mayor para una tienda de tabaco no suele consistir en un cat\u00e1logo con 200 referencias. Para una cuenta nueva, prefiero una selecci\u00f3n de prueba de 24 unidades dividida en tres proyectos comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Lo primero y m\u00e1s importante es contar con una cobertura de seguro de estanter\u00edas fiable. Un art\u00edculo tan conocido como el ES23358A Bong de vaso de precipitados transparente de 12 pulgadas<\/a> puede servir como referencia de formato b\u00e1sico, ya que el cliente identifica de inmediato a qu\u00e9 categor\u00eda pertenece, c\u00f3mo debe presentarse y qu\u00e9 tipo de consumidor es m\u00e1s probable que se fije en \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

La segunda tarea pone de manifiesto la diferencia. Un estilo como el de un Pipa de 9 pulgadas con cuello curvado y un percusor \u00abdash\u00bb extremo<\/a> aporta a\u00fan m\u00e1s detalles visuales y funcionales sin que el conjunto dependa de productos poco habituales.<\/p>\n\n\n\n

La tercera tarea es la concentraci\u00f3n. Una prima Pieza de tubo recto de 18 pulgadas con un percolador en l\u00ednea<\/a> puede aportar altura y presencia visual, mientras que un modelo poco habitual como el Equipo de vidrio borosilicato \u00abcabeza de pulpo\u00bb EG-64<\/a> ofrece a los empleados un tema memorable que pueden comentar con los clientes.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, a\u00f1ade algo que sea claramente distinto. El ES2257: equipo Klein de 12 pulgadas con m\u00e1stil curvado<\/a> puede cumplir esa funci\u00f3n sin que la tienda tenga que comprar una pieza completa de estilos complejos.<\/p>\n\n\n\n

Yo propondr\u00eda el surtido bas\u00e1ndome en un modelo de planificaci\u00f3n te\u00f3rico como este. Estas cifras son hip\u00f3tesis de negociaci\u00f3n, no precios estimados para los productos relacionados.<\/p>\n\n\n\n

Funci\u00f3n de la matriz<\/th>Unidades<\/th>Gastos de la unidad ilustrativa<\/th>Precio prolongado<\/th>Objeto social<\/th><\/tr><\/thead>
Formatos principales<\/td>12<\/td>$24<\/td>$288<\/td>Contratar una cobertura de seguro fiable para los racks<\/td><\/tr>
Dise\u00f1os escalonados<\/td>8<\/td>$38<\/td>$304<\/td>Aumentar el valor de las transacciones habituales<\/td><\/tr>
Prendas llamativas de alta gama<\/td>2<\/td>$62<\/td>$124<\/td>Crear soportes visuales<\/td><\/tr>
Art\u00edculos novedosos o tecnol\u00f3gicos<\/td>2<\/td>$62<\/td>$124<\/td>An\u00e1lisis de la demanda en el barrio<\/td><\/tr>
Total<\/strong><\/td>24<\/strong><\/td><\/td>$840<\/strong><\/td>Exposici\u00f3n directa con orden de apertura controlada<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Con un objetivo de margen bruto minorista de 50%, un producto cuyo coste para el vendedor sea de $30 deber\u00eda venderse a $60 antes de tener en cuenta los productos, los da\u00f1os, las rebajas, las p\u00e9rdidas por merma o los costes de procesamiento de pagos.<\/p>\n\n\n\n

La f\u00f3rmula es sencilla:<\/p>\n\n\n\n

Margen bruto % = (Precio de mercado \u2212 Coste de importaci\u00f3n) \u00f7 Precio de venta al p\u00fablico \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

No hay que confundir el margen con el margen de beneficio. Un producto comprado a $30 y vendido a $60 tiene un margen de beneficio de 100%, pero un margen bruto de 50%.<\/p>\n\n\n\n

Los compradores se dan cuenta cuando los comerciales saben distinguir la diferencia.<\/p>\n\n\n\n

\"Abastecimiento<\/figure>\n\n\n\n

No empieces con el folleto completo<\/h2>\n\n\n\n

Los folletos dan trabajo.<\/p>\n\n\n\n

Cuando un representante reci\u00e9n incorporado env\u00eda 300 productos sin describir, con im\u00e1genes incoherentes, sin medidas y un mensaje en el que pide a la tienda que \u201cme diga qu\u00e9 le gusta\u201d, el proveedor ha trasladado todo el trabajo l\u00f3gico a una persona que, en ese momento, ya tiene que lidiar con proveedores, empleados, facturas, clientes y problemas de conformidad que compiten por su atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 complicar la compra?<\/p>\n\n\n\n

La lista de ventas inicial debe incluir entre 8 y 12 art\u00edculos, no todo el stock del almac\u00e9n. Cada entrada debe indicar:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • N\u00famero de dise\u00f1o<\/li>\n\n\n\n
  • Altura y dimensiones de las juntas<\/li>\n\n\n\n
  • Descripci\u00f3n del material<\/li>\n\n\n\n
  • Combinaciones de colores disponibles<\/li>\n\n\n\n
  • Importe de la situaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  • Precio unitario al por mayor<\/li>\n\n\n\n
  • Variedad recomendada para la venta al por menor<\/li>\n\n\n\n
  • Existencias actuales<\/li>\n\n\n\n
  • Preparaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  • Indemnizaciones o condiciones alternativas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    En el caso de los productos de vidrio, la expresi\u00f3n \u201calta calidad\u201d es poco convincente. Indica datos que se puedan verificar.<\/p>\n\n\n\n

    Los sistemas de vidrio borosilicato suelen utilizar s\u00edlice (SiO\u2082) junto con \u00f3xido de boro (B\u2082O\u2082) para mejorar la resistencia a la expansi\u00f3n t\u00e9rmica en comparaci\u00f3n con las soluciones comunes de cal y sosa. Sin embargo, la mera descripci\u00f3n de la composici\u00f3n no basta para cerrar un pedido al por mayor. Los compradores tambi\u00e9n necesitan informaci\u00f3n sobre el espesor de las paredes, las dimensiones de las juntas, los detalles del embalaje, fotograf\u00edas y tratamientos alternativos.<\/p>\n\n\n\n

    Y nunca califiques un producto de \u201cs\u00f3lido\u201d a menos que dicha afirmaci\u00f3n pueda justificarse con arreglo a la legislaci\u00f3n que regula el mercado en el que se comercializa.<\/p>\n\n\n\n

    Una ficha de cliente debe servir para reducir al m\u00ednimo las consultas, no para generar responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n

    Incorporar el cumplimiento normativo al acuerdo comercial<\/h2>\n\n\n\n

    El cumplimiento normativo vende.<\/p>\n\n\n\n

    El 10 de junio de 2024, el Departamento de Justicia de EE. UU. y la FDA anunciaron la creaci\u00f3n de un grupo de trabajo interinstitucional destinado a combatir la distribuci\u00f3n y venta ilegales de cigarrillos electr\u00f3nicos. En aquel momento, la FDA declar\u00f3 que hab\u00eda enviado m\u00e1s de 1.100 cartas de advertencia a fabricantes, importadores, distribuidores y minoristas, adem\u00e1s de presentar demandas civiles por multas econ\u00f3micas contra m\u00e1s de 55 fabricantes y 140 minoristas.<\/p>\n\n\n\n

    La presi\u00f3n no se limit\u00f3 a los fabricantes. En diciembre de 2024, la FDA envi\u00f3 cartas de advertencia a 115 tiendas f\u00edsicas por vender productos de cigarrillos electr\u00f3nicos no autorizados y atractivos para los j\u00f3venes. Otras medidas adoptadas en 2024 se centraron en art\u00edculos con apariencia de tel\u00e9fonos m\u00f3viles o dispositivos de videojuegos, promociones en ferias comerciales, vendedores en l\u00ednea y marcas como Geek Bar y Lost Mary.<\/p>\n\n\n\n

    Esto tambi\u00e9n es importante cuando la oferta principal de un distribuidor son los art\u00edculos de cristal, en lugar de productos de nicotina pura.<\/p>\n\n\n\n

    No mezcles productos con nicotina sujetos a regulaci\u00f3n y art\u00edculos b\u00e1sicos de cristal en un cat\u00e1logo poco claro con categor\u00edas de productos imprecisas. Mant\u00e9n la facturaci\u00f3n precisa. Conserva la documentaci\u00f3n de los proveedores. Archiva los documentos de env\u00edo. Verifica los requisitos estatales y locales. En el caso de las ventas en l\u00ednea de productos regulados, las obligaciones derivadas de la Ley Federal de Comercio pueden incluir el registro, el cumplimiento de las obligaciones fiscales, la verificaci\u00f3n de la edad y los requisitos de firma de un adulto.<\/p>\n\n\n\n

    La nicotina, C\u2081\u2080H\u2081\u2084N\u2082, no es simplemente un ingrediente m\u00e1s del mercado minorista. Sit\u00faa a los productos dentro de una categor\u00eda pol\u00edticamente delicada y muy regulada.<\/p>\n\n\n\n

    El nivel de sensibilidad es razonable. Los CDC informaron de que 1,63 millones de alumnos de secundaria y bachillerato de Estados Unidos consumieron cigarrillos electr\u00f3nicos en 2024; entre los estudiantes que los consum\u00edan en ese momento, el 87,61 TP3T utilizaba productos aromatizados, el 55,61 TP3T utilizaba cigarrillos electr\u00f3nicos desechables y el 26,31 TP3T declar\u00f3 un consumo diario.<\/p>\n\n\n\n

    Por lo tanto, un proveedor especializado debe estar dispuesto a rechazar cualquier SKU sospechosa.<\/p>\n\n\n\n

    Eso puede costarte un pedido. Pero puede asegurarte el negocio.<\/p>\n\n\n\n

    Ofrece una experiencia con m\u00faltiples puntos de contacto sin resultar molesto<\/h2>\n\n\n\n

    La respuesta a la pregunta \u201c\u00bfC\u00f3mo pueden los nuevos distribuidores conseguir clientes entre las tabaquer\u00edas?\u201d no es solo enviar correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo.<\/p>\n\n\n\n

    El estudio \u00abB2B Pulse 2024\u00bb de McKinsey encuest\u00f3 a casi 4.000 responsables de la toma de decisiones en 13 pa\u00edses y revel\u00f3 que los compradores utilizaban aproximadamente diez canales de interacci\u00f3n. Al 41 % le gustaba el contacto presencial a la hora de gestionar a un nuevo distribuidor, mientras que las empresas que ofrec\u00edan servicios de compras generaban una media de 34% de ingresos a trav\u00e9s de esa red.<\/p>\n\n\n\n

    Esa informaci\u00f3n apunta a una labor de divulgaci\u00f3n en colaboraci\u00f3n, no a una perseverancia indiscriminada.<\/p>\n\n\n\n

    Sin duda, seguir\u00eda esta secuencia de 30 d\u00edas:<\/p>\n\n\n\n

    Momento<\/th>P\u00f3ngase en contacto con<\/th>Objetivo<\/th><\/tr><\/thead>
    D\u00eda 0<\/td>Correo electr\u00f3nico personalizado<\/td>Una gama inicial compuesta por ocho referencias<\/td><\/tr>
    D\u00eda 2<\/td>Llamar<\/td>Comprueba que se ajusta correctamente e identifica al cliente real<\/td><\/tr>
    D\u00eda 5<\/td>Reuni\u00f3n presencial o videollamada<\/td>Mostrar el embalaje del producto, la escala y los detalles del art\u00edculo<\/td><\/tr>
    D\u00eda 8<\/td>Acuerdo revisado<\/td>Aborda las dudas del cliente sobre el precio o la gama de productos<\/td><\/tr>
    D\u00eda 14<\/td>Actualizaci\u00f3n de la disponibilidad<\/td>Introducir un motivo v\u00e1lido para volver a captar su inter\u00e9s<\/td><\/tr>
    D\u00eda 21<\/td>Propuesta de pedido de prueba<\/td>Ofrecer el surtido regulado de 24 unidades<\/td><\/tr>
    D\u00eda 30<\/td>Mensaje de cierre o pausa<\/td>Consigue lo que quieras sin tener que dar mil vueltas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Cada llamada requiere informaci\u00f3n totalmente nueva.<\/p>\n\n\n\n

    \u201c\u00bfHas visto mi correo electr\u00f3nico?\u201d no es ninguna novedad.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cDos de los cuatro dise\u00f1os principales est\u00e1n disponibles para entrega inmediata, y he modificado el pedido inicial para que el importe total final que se indica a continuaci\u00f3n sea inferior a $900\u201d. Funciona.<\/p>\n\n\n\n

    Esa distinci\u00f3n marca la diferencia entre hacer un seguimiento y acosar.<\/p>\n\n\n\n

    Comprueba las ventas efectivas en lugar de repetir adjetivos<\/h2>\n\n\n\n

    A los nuevos distribuidores les encantan los superlativos: el mejor, el m\u00e1s de moda, el m\u00e1s barato, el \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n

    Los clientes quieren pruebas.<\/p>\n\n\n\n

    Tus cinco primeras cuentas deben convertirse en un laboratorio de datos. Realiza un seguimiento de las siguientes dimensiones por SKU y tienda:<\/p>\n\n\n\n

    \u00cdndice de cumplimiento = Unidades enviadas \u00f7 Dispositivos pedidos<\/p>\n\n\n\n

    \u00cdndice de da\u00f1os = Unidades da\u00f1adas \u00f7 Unidades suministradas<\/p>\n\n\n\n

    Tasa de repetici\u00f3n de pedidos en 30 d\u00edas = Cuentas con repetici\u00f3n de pedidos \u00f7 Cuentas activas<\/p>\n\n\n\n

    Ventas reales de SKU = Sistemas comercializados por tienda \u00f7 Dispositivos suministrados<\/p>\n\n\n\n

    Sin duda, establecer\u00eda unos objetivos operativos internos muy exigentes: una precisi\u00f3n en los pedidos de al menos el 98%, un \u00edndice de roturas durante el transporte no superior al 2%, respuestas en el mismo d\u00eda h\u00e1bil y opciones de sustituci\u00f3n en un plazo de 48 horas. Se trata de objetivos administrativos, no de est\u00e1ndares globales del sector.<\/p>\n\n\n\n

    A continuaci\u00f3n, transmite la informaci\u00f3n al siguiente cliente.<\/p>\n\n\n\n

    No digas: \u201cEste dise\u00f1o destaca\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Se indica: \u201cCuatro tiendas examinaron seis dispositivos cada una. Tres tiendas volvieron a hacer un pedido en un plazo de 21 d\u00edas. La cuarta vendi\u00f3 dos sistemas y sustituy\u00f3 la referencia por un vaso de precipitados de menor precio\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Eso no es glamuroso. Es algo que requiere cualificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    El apoyo a las empresas tambi\u00e9n es importante. Un informe de la FTC publicado en abril de 2024 revel\u00f3 que los descuentos en los precios, las bonificaciones de marketing pagadas a los mayoristas y la publicidad en los puntos de venta representaban casi dos tercios del gasto promocional declarado en 2021 en cigarrillos electr\u00f3nicos entre los fabricantes analizados. Estas cifras ocultas corresponden a los cigarrillos electr\u00f3nicos, no a los art\u00edculos de cristaler\u00eda, pero muestran hasta qu\u00e9 punto este sector recurre a las ayudas econ\u00f3micas y a la asistencia en las tiendas para impulsar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

    Es posible que un nuevo distribuidor no disponga del presupuesto necesario para llevar a cabo promociones a nivel nacional. No obstante, puede proporcionar tarjetas para los estantes, fotograf\u00edas de los productos, hojas de recomendaciones del equipo, pruebas con cajas mixtas, cr\u00e9ditos para reponer pedidos y garant\u00edas de sustituci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    M\u00e1s vale ser \u00fatil que llamativo.<\/p>\n\n\n\n

    \"Compra<\/figure>\n\n\n\n

    Utiliza una ficha de evaluaci\u00f3n de la cuenta antes de ofrecer mejores condiciones<\/h2>\n\n\n\n

    No concedas cr\u00e9dito solo porque un comprador parezca seguro de s\u00ed mismo.<\/p>\n\n\n\n

    Todas las cuentas mayoristas potenciales deben obtener una calificaci\u00f3n antes de que el proveedor modifique los m\u00ednimos de pedido, ofrezca exclusividad, ampl\u00ede los plazos de pago o reserve existencias.<\/p>\n\n\n\n

    Se\u00f1al de cuenta<\/th>D\u00e9bil: 0 factores<\/th>Correcto: 2 puntos<\/th>Puntos fuertes: 4 factores<\/th><\/tr><\/thead>
    Ajuste de la prenda<\/td>Poco espacio disponible en el rack<\/td>Algunos productos adecuados<\/td>Fuerte presencia en la categor\u00eda<\/td><\/tr>
    Accesibilidad para los compradores<\/td>Comprador desconocido<\/td>El comprador reacciona de forma contradictoria<\/td>Acceso directo a los responsables de la toma de decisiones<\/td><\/tr>
    Perfil de amortizaci\u00f3n<\/td>Evita la documentaci\u00f3n<\/td>Aprueba las condiciones de prepago<\/td>Referencias confirmadas y antecedentes<\/td><\/tr>
    Reordenar por orden de llegada<\/td>Comprador ocasional en busca de gangas<\/td>Una demanda recurrente moderada<\/td>Numerosos establecimientos o un volumen constante<\/td><\/tr>
    Postura de sumisi\u00f3n<\/td>Los registros son imprecisos<\/td>Existen controles fundamentales<\/td>Planes documentados y antecedentes impecables<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Una puntuaci\u00f3n de entre 15 y 20 deber\u00eda conllevar una b\u00fasqueda activa. Una puntuaci\u00f3n de entre 10 y 14 debe enmarcarse en un proceso de gesti\u00f3n controlada. Por debajo de 10, exigir\u00eda condiciones de pago por adelantado y evitar\u00eda asignar existencias escasas.<\/p>\n\n\n\n

    Sin embargo, la puntuaci\u00f3n no es definitiva.<\/p>\n\n\n\n

    Una cuenta de una sola tienda puede crecer. Una cuenta de varias tiendas puede resultar cara, con pagos lentos y poco rentable. Actualiza la puntuaci\u00f3n tras cada pedido, desacuerdo, devoluci\u00f3n, retraso en el pago y nuevo pedido.<\/p>\n\n\n\n

    Las ganancias por s\u00ed solas pueden enga\u00f1ar.<\/p>\n\n\n\n

    Pagos fraccionados tras el transporte, informes de cr\u00e9dito, sustituciones, tipos de descuento, bonificaciones por ventas y tiempo de asistencia. La cuenta con la factura m\u00e1s elevada no siempre es la que merece la pena mantener.<\/p>\n\n\n\n

    Preguntas frecuentes sobre las cuentas mayoristas de Smoke Store<\/h2>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo pueden conseguir cuentas en tiendas de tabaco los nuevos distribuidores?<\/h3>\n\n\n\n

    Los nuevos distribuidores consiguen clientes entre las tiendas de tabaco reduciendo el riesgo del comerciante mediante un pedido inicial cuidadosamente seleccionado, tarifas al por mayor transparentes, especificaciones de los art\u00edculos documentadas, condiciones de entrega fiables y una estrategia de seguimiento vinculada a la rotaci\u00f3n de existencias, en lugar de garant\u00edas vagas sobre la calidad o el potencial de la marca.<\/p>\n\n\n\n

    Empieza por las tiendas especializadas de la zona, identifica al comprador real y pres\u00e9ntale entre 8 y 12 referencias adecuadas. Solicita un peque\u00f1o pedido de prueba antes de plantearte compromisos importantes o acuerdos de exclusividad.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 es lo que caracteriza a una buena oferta al por mayor de una tienda de tabaco?<\/h3>\n\n\n\n

    Una buena oferta mayorista para tiendas de tabaco es un paquete de bajo riesgo que incluye un m\u00ednimo de apertura reducido, un modelo de negocio con una estructura clara, una combinaci\u00f3n equilibrada de productos, condiciones de da\u00f1os y devoluciones, asistencia en la venta al por menor, documentaci\u00f3n de conformidad y un mecanismo espec\u00edfico de reposici\u00f3n basado en lo que realmente se venda durante los primeros 14 a 30 d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

    El acuerdo debe caber en una sola p\u00e1gina. El comprador debe poder evaluar el precio, el posible margen, los plazos de entrega y los riesgos sin necesidad de concertar una reuni\u00f3n adicional.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfDeber\u00edan los distribuidores ponerse en contacto con los clientes de las tiendas de tabaco por correo electr\u00f3nico o en persona?<\/h3>\n\n\n\n

    Los nuevos distribuidores deben ponerse en contacto con los compradores de las tiendas de tabaco mediante una serie coordinada de correos electr\u00f3nicos, llamadas telef\u00f3nicas, visitas presenciales, mensajes de texto (solo con autorizaci\u00f3n previa) y un cat\u00e1logo electr\u00f3nico sencillo, ya que los compradores expertos suelen evaluar a los proveedores a trav\u00e9s de varios puntos de contacto antes de confiarles espacio en las estanter\u00edas, dinero o cantidades de compra recurrentes.<\/p>\n\n\n\n

    Utiliza el correo electr\u00f3nico para presentar los aspectos econ\u00f3micos del negocio y organiza una visita presencial para comprobar la variedad, la calidad del embalaje y el ajuste de los art\u00edculos. No env\u00edes el mismo mensaje a trav\u00e9s de todas las redes.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfPor qu\u00e9 surgen problemas de cumplimiento normativo al abrir cuentas mayoristas?<\/h3>\n\n\n\n

    El cumplimiento normativo influye en la captaci\u00f3n de cuentas mayoristas, ya que las tiendas pueden verse expuestas a cartas de advertencia, sanciones civiles, incautaciones de productos, interrupciones en los pagos y da\u00f1os a su reputaci\u00f3n cuando los distribuidores ofrecen productos no autorizados o mal documentados; por ello, las facturas del proveedor, los planes de restricci\u00f3n de edad, la documentaci\u00f3n de los productos y los controles de env\u00edo forman parte del acuerdo comercial.<\/p>\n\n\n\n

    Los requisitos var\u00edan en funci\u00f3n del producto y de la jurisdicci\u00f3n. Los distribuidores deben obtener autorizaciones legales certificadas antes de comercializar nicotina pura regulada, cigarrillos, c\u00e1\u00f1amo, marihuana o productos sujetos a restricciones de edad.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia deber\u00eda un distribuidor hacer un seguimiento tras una presentaci\u00f3n comercial al por mayor?<\/h3>\n\n\n\n

    Tras una presentaci\u00f3n comercial al por mayor, un distribuidor debe dar seguimiento con un argumento comercial convincente, como una mejora en la accesibilidad, una nueva selecci\u00f3n de 24 unidades de prueba, pruebas de la eficiencia en la entrega o datos preliminares sobre la rotaci\u00f3n de ventas, en lugar de enviar mensajes repetitivos en los que simplemente se pregunte si el comprador ha consultado el folleto.<\/p>\n\n\n\n

    Dos o tres mensajes de seguimiento sin respuesta perjudican el posicionamiento. Una secuencia organizada de 30 d\u00edas con informaci\u00f3n totalmente nueva resulta constante sin parecer desesperada.<\/p>\n\n\n\n

    Deja de promocionar productos y empieza a vender un sistema de reposici\u00f3n m\u00e1s seguro<\/h2>\n\n\n\n

    Una tienda de art\u00edculos para fumadores no necesita otro proveedor que ofrezca productos de cristal.<\/p>\n\n\n\n

    Requiere menos roturas de stock. Menos art\u00edculos da\u00f1ados. Una rentabilidad por art\u00edculo mucho mayor. Soluciones m\u00e1s r\u00e1pidas. Facturaciones m\u00e1s claras. Reposiciones m\u00e1s fiables.<\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed que elabora la primera oferta bas\u00e1ndote en esos resultados.<\/p>\n\n\n\n

    Selecciona 24 unidades. Indica el precio final. Explica el plan de sustituci\u00f3n. Identifica al comprador. Mantente al d\u00eda con la informaci\u00f3n nueva. Aplica lo que se vende. Elimina lo que no se vende.<\/p>\n\n\n\n

    Despu\u00e9s, pide el segundo pedido.<\/p>\n\n\n\n

    La primera factura activa la cuenta. El nuevo pedido confirma que te ha sido adjudicado.<\/p>\n\n\n\n

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    Los nuevos representantes casi nunca pierden las cuentas de las tabaquer\u00edas porque su cat\u00e1logo sea demasiado peque\u00f1o. Las pierden porque los clientes perciben un riesgo de stock, una situaci\u00f3n econ\u00f3mica poco s\u00f3lida, una normativa poco clara y la falta de un argumento convincente para cambiar de proveedor.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5215,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1395,1392,1391,1394,1396,1393],"class_list":["post-5376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-b2b-smoke-shop-sales","tag-glass-wares-circulation","tag-smoke-shop-wholesale","tag-smoke-store-distributors","tag-vape-shop-wholesale","tag-wholesale-account-procurement"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5376"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5378,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376\/revisions\/5378"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5215"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}