{"id":5320,"date":"2026-07-16T01:52:04","date_gmt":"2026-07-16T01:52:04","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-07-16T01:52:06","modified_gmt":"2026-07-16T01:52:06","slug":"reduce-dead-stock-with-better-bong-category-planning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/reduce-dead-stock-with-better-bong-category-planning\/","title":{"rendered":"Reducir el stock muerto mediante una mejor planificaci\u00f3n de la categor\u00eda de bongs"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Parece tratarse de un problema de selecci\u00f3n \u2014unos cuantos colores poco acertados, prendas de tallas extragrandes o dise\u00f1os caros que, por alguna raz\u00f3n, los clientes no supieron valorar\u2014, pero los verdaderos perjuicios suelen haber comenzado meses antes, cuando se tomaron las decisiones de compra sin haber definido niveles de precios, funciones de los SKU, objetivos de venta o fechas de salida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 los comerciantes siguen ech\u00e1ndole la culpa al producto?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque admitir que la falta de existencias se debe a un fallo en la preparaci\u00f3n resulta inc\u00f3modo. Da a entender que el cliente no se limit\u00f3 a elegir el producto equivocado, sino que estableci\u00f3 una clasificaci\u00f3n sin seguir ninguna norma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Soy muy estricto con esto: una tienda de bongs no es un museo. Cada producto debe causar impacto, justificar la inversi\u00f3n econ\u00f3mica que supone y ofrecer una propuesta de valor claramente diferenciada para el cliente. \u201cQueda muy bien\u201d no es una estrategia de categorizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"720\" src=\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Headshops-1.jpg\" alt=\"Headshops\" class=\"wp-image-5063\" srcset=\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Headshops-1.jpg 960w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Headshops-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Headshops-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Headshops-1-16x12.jpg 16w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Headshops-1-600x450.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El inventario de existencias de \u00abDead Supply\u00bb comienza con las opciones de compra de \u00abMatch\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A muchas tiendas de tabaco no les faltan productos. Lo que ocurre es que tienen demasiados productos que cumplen exactamente la misma funci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginemos una tienda que ofrece 14 pipas de cristal transparente con referencias que van desde $45 hasta $65. Las piezas pueden tener cuellos, bases, cazoles o percoladores diferentes, pero un cliente puede considerarlas intercambiables. Cuando esto ocurre, la demanda se dispersa entre un n\u00famero excesivo de referencias, los datos de reposici\u00f3n se vuelven confusos y cinco productos, sin duda de buena calidad, comercializan cada uno un sistema, en lugar de que un \u00fanico producto probado y contrastado comercialice cinco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed es como se oculta el stock de baja rotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una clasificaci\u00f3n puede parecer recargada y, al mismo tiempo, resultar poco s\u00f3lida. El comprador ve variedad; el cliente ve repetici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empieza por asignar a cada SKU una funci\u00f3n principal:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Motor de tr\u00e1fico web de gama b\u00e1sica<\/li>\n\n\n\n<li>Proveedor habitual<\/li>\n\n\n\n<li>Una mejora \u00fatil<\/li>\n\n\n\n<li>Prenda llamativa de alta gama<\/li>\n\n\n\n<li>Art\u00edculo ideal para regalar o que destaque visualmente<\/li>\n\n\n\n<li>Referencia de prueba experimental<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un producto no puede ocupar de forma cre\u00edble los seis entornos. Y seis art\u00edculos no deber\u00edan encontrarse exactamente en el mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sencillo&nbsp;<a href=\"https:\/\/buyegglass.com\/es\/product\/clear-glass-bong-water-pipe-dab-rig-with-bowl-for-home-use\/\">Bong de cristal transparente y equipo para dabs con una cazoleta extra\u00edble<\/a>&nbsp;puede funcionar como un elemento de volumen central. Una explicaci\u00f3n a\u00fan m\u00e1s t\u00e9cnica&nbsp;<a href=\"https:\/\/buyegglass.com\/es\/product\/clear-glass-percolator-water-pipe-with-stable-disc-base\/\">Pipas de percolaci\u00f3n de cristal transparente con una base de disco estable<\/a>&nbsp;se enmarca en un nivel de mejora en el que el filtrado, la seguridad y la construcci\u00f3n \u2014y no solo la altura\u2014 justifican la diferencia de coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esas obligaciones deben quedar reflejadas en la informaci\u00f3n y ser evidentes para el comprador.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Elabora una escala de precios antes de elegir pipas de agua privadas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compra debe partir del dise\u00f1o de costes, no de un folleto de un distribuidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n se muestra una escala ilustrativa para un comerciante especializado:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Funci\u00f3n de grupo<\/th><th>Rango de precios de venta al p\u00fablico (ejemplo)<\/th><th>Porcentaje objetivo de referencias del grupo<\/th><th>Medidas de venta previstas<\/th><th>T\u00e9cnica de reordenaci\u00f3n<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Acceso<\/td><td>$20\u2013$39<\/td><td>15%<\/td><td>Mayor volumen de ventas de dispositivos, menor margen en d\u00f3lares<\/td><td>Reordenaciones constantes y superficiales<\/td><\/tr><tr><td>N\u00facleo<\/td><td>$40\u2013$69<\/td><td>35%<\/td><td>El mayor volumen reconocido<\/td><td>Reposici\u00f3n autom\u00e1tica tras alcanzar el l\u00edmite<\/td><\/tr><tr><td>Mucho mejor<\/td><td>$70\u2013$109<\/td><td>25%<\/td><td>Volumen modesto, margen m\u00e1s elevado<\/td><td>Volver a pedir solo los dise\u00f1os que ya han demostrado su eficacia<\/td><\/tr><tr><td>Premium<\/td><td>$110\u2013$179<\/td><td>15%<\/td><td>Disminuci\u00f3n de las ventas, mayor exposici\u00f3n al efectivo<\/td><td>Profundidad de una o dos unidades<\/td><\/tr><tr><td>Declaraci\u00f3n<\/td><td>$180+<\/td><td>10% o mucho menos<\/td><td>Una demanda extremadamente variable, impulsada por la oferta<\/td><td>Realizar las pruebas por separado; no realizar reposiciones a ciegas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las tarifas concretas variar\u00e1n, sin duda, en funci\u00f3n del mercado, el estilo de la tienda, el grosor del cristal, la mano de obra y los costes al por mayor. La estructura es m\u00e1s importante que las cifras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay demasiados comerciantes que invierten esta pir\u00e1mide. Su oferta es muy amplia en la parte superior porque los art\u00edculos de alta gama resultan especialmente interesantes para comprarlos, fotografiarlos y comentarlos. Sin embargo, la emoci\u00f3n no paga las facturas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El capital s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una referencia con un margen bruto de 60% puede seguir siendo una mala inversi\u00f3n financiera si permanece sin venderse durante 240 d\u00edas. El porcentaje de margen bruto no tiene en cuenta el tiempo. La gesti\u00f3n de existencias s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Procedimiento para calcular conjuntamente la rotaci\u00f3n de ventas, las semanas de suministro y el GMROI<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una \u00fanica m\u00e9trica te llevar\u00e1 sin duda a conclusiones err\u00f3neas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Programas de liquidaci\u00f3n de existencias, independientemente de si los consumidores aceptaron el producto:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Porcentaje de ventas = unidades comercializadas \u00f7 unidades adquiridas \u00d7 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las semanas de suministro indican cu\u00e1nto tiempo pueden durar las existencias actuales:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Semanas de existencias = existencias disponibles \u00f7 ventas habituales de dispositivos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El rendimiento del margen bruto sobre la inversi\u00f3n en existencias, o GMROI, relaciona el margen en d\u00f3lares con el coste de las existencias:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>GMROI = margen bruto en d\u00f3lares \u00f7 precio medio de las existencias<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que un minorista recibe diez unidades de un modelo de bong a un coste total de $32 cada una y ofrece cuatro dispositivos a lo largo de una prueba de ocho semanas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ventas: 40%<\/li>\n\n\n\n<li>Venta media semanal por unidad: 0,5<\/li>\n\n\n\n<li>Existencias disponibles: seis sistemas<\/li>\n\n\n\n<li>Suministro para: 12 semanas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible que ese art\u00edculo siga siendo \u00fatil. Pero realizar un nuevo pedido ser\u00eda una negligencia hasta que se vendan las seis unidades que hay en stock.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Oficina del Censo de EE. UU. ha comunicado que el ratio total entre existencias y ventas de las empresas es de&nbsp;<strong>1,37 en julio de 2024<\/strong>, con unas existencias estimadas en&nbsp;<strong>$2,5749 billones<\/strong>. El ratio tambi\u00e9n fue de 1,37 en julio de 2023, lo que demuestra que la productividad de las existencias sigui\u00f3 siendo una preocupaci\u00f3n operativa persistente en el contexto de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica general, m\u00e1s que un inconveniente puntual del sector minorista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu tienda es m\u00e1s peque\u00f1a, pero la presi\u00f3n por el efectivo no lo es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Propongo revisar las referencias de los bongs en determinados momentos de control de antig\u00fcedad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00eda 30: \u00bfEl art\u00edculo est\u00e1 generando visitas, captando clientes o generando clics en l\u00ednea?<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00eda 60: \u00bfSe ha alcanzado el nivel m\u00ednimo de ventas de la prueba?<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00eda 90: \u00bfExiste alg\u00fan caso de reordenaci\u00f3n que cumpla los requisitos?<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00eda 120: \u00bfDeber\u00edan modificarse el precio, la ubicaci\u00f3n, el paquete o la clasificaci\u00f3n por grupos?<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00eda 180: \u00bfPor qu\u00e9 este art\u00edculo sigue consumiendo capital?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esa \u00faltima medida deber\u00eda ser en\u00e9rgica. Un inventario superficial da lugar a un exceso de existencias a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Utiliza la categor\u00eda \u00abPreparaci\u00f3n de bongs\u00bb para distinguir las diferentes variedades aut\u00e9nticas a partir del sonido est\u00e9tico<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La planificaci\u00f3n de la selecci\u00f3n de productos para el comercio minorista deja de funcionar cuando los compradores confunden las caracter\u00edsticas del producto con los beneficios para el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cToque azul\u201d, \u201ctoque verde\u201d y \u201ctoque amarillo parduzco\u201d son caracter\u00edsticas. No siempre constituyen tres factores de compra distintos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un mejor mapa de surtido clasifica los art\u00edculos seg\u00fan diferencias \u00fatiles:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Dimensi\u00f3n de preparaci\u00f3n<\/th><th>Posibles segmentos<\/th><th>Riesgo de exceso de variedad<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Tipo<\/td><td>Vaso de precipitados, tubo recto, burbujeador, reciclador<\/td><td>Moderado<\/td><\/tr><tr><td>Dimensi\u00f3n<\/td><td>Compacto, convencional, alto<\/td><td>Alto cuando las diferencias son peque\u00f1as<\/td><\/tr><tr><td>Filtrado<\/td><td>Tubo de bajada est\u00e1ndar, percolador de disco, percolador multietapa<\/td><td>Moderado<\/td><\/tr><tr><td>Ejemplo de uso<\/td><td>Expositor de mostrador, port\u00e1til, para el hogar, compatible con concentrados<\/td><td>Reducir cuando se haya debatido claramente<\/td><\/tr><tr><td>La historia del producto<\/td><td>Vidrio de borosilicato, vidrio ornamental, producto mixto<\/td><td>Moderado<\/td><\/tr><tr><td>Tarifa<\/td><td>Entrada, n\u00facleo, mejor, costes<\/td><td>Extremo cuando los tipos se solapan<\/td><\/tr><tr><td>Estilo visual<\/td><td>Transparentes, de colores, con motivos<\/td><td>Extremadamente alto<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El vidrio de borosilicato se caracteriza a menudo por su composici\u00f3n rica en s\u00edlice y por la presencia de \u00f3xido de boro,&nbsp;<strong>DOS CERO CINCO<\/strong>, lo que contribuye a la resistencia t\u00e9rmica. Pero la descripci\u00f3n del producto nunca, bajo ning\u00fan concepto, debe convertirse en un mero adorno sin contenido. Los clientes deben saber qu\u00e9 obtienen a cambio del precio: estabilidad, grosor de las paredes, filtraci\u00f3n, portabilidad, mayor facilidad de limpieza o un dise\u00f1o m\u00e1s distintivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un dispositivo port\u00e1til&nbsp;<a href=\"https:\/\/buyegglass.com\/es\/product\/clear-glass-bubbler-water-pipe-with-removable-bowl\/\">bubbler de cristal transparente con un plato desmontable<\/a>&nbsp;No debe considerarse una r\u00e9plica a escala reducida de cualquier pipa de agua de tama\u00f1o normal. Su finalidad es otra: ocupa menos espacio, es m\u00e1s f\u00e1cil de guardar y su precio de compra puede resultar mucho m\u00e1s asequible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esa diferencia es lo que justifica la existencia de la referencia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"720\" src=\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Hero-SKUs-That-Anchor-Beaker-Bong-Merchandising-3.jpg\" alt=\"Elige referencias estrella que sirvan de base para la exposici\u00f3n de productos de Beaker Bong\" class=\"wp-image-5209\" srcset=\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Hero-SKUs-That-Anchor-Beaker-Bong-Merchandising-3.jpg 960w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Hero-SKUs-That-Anchor-Beaker-Bong-Merchandising-3-300x225.jpg 300w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Hero-SKUs-That-Anchor-Beaker-Bong-Merchandising-3-768x576.jpg 768w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Hero-SKUs-That-Anchor-Beaker-Bong-Merchandising-3-16x12.jpg 16w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Hero-SKUs-That-Anchor-Beaker-Bong-Merchandising-3-600x450.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La previsi\u00f3n de la demanda para las tiendas de tabaco debe partir de un an\u00e1lisis en profundidad<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La informaci\u00f3n a nivel de SKU suele estar demasiado fragmentada como para realizar previsiones adecuadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible que un comerciante haya vendido solo tres unidades de un modelo de base de disco, cuatro de otro tipo de percolador y dos de una pieza transparente similar. Por separado, cada referencia parece poco relevante. Sin embargo, en conjunto, pueden revelar una demanda constante de un conjunto espec\u00edfico de caracter\u00edsticas: cristal transparente, base estable, precio de gama media y filtrado visible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Echa un vistazo primero a la colecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realiza un seguimiento de las ventas por:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Rango de precios de cat\u00e1logo<\/li>\n\n\n\n<li>Altitud o tama\u00f1o f\u00edsico<\/li>\n\n\n\n<li>Tipo de art\u00edculo<\/li>\n\n\n\n<li>Tipo de percolaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Cristal transparente frente a cristal de color<\/li>\n\n\n\n<li>Servicio inicial, b\u00e1sico o excepcional<\/li>\n\n\n\n<li>Rebajas online frente a rebajas en tienda f\u00edsica<\/li>\n\n\n\n<li>Cliente nuevo frente a cliente habitual<\/li>\n\n\n\n<li>Transacci\u00f3n con descuento frente a transacci\u00f3n a precio completo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reuters inform\u00f3 en octubre de 2024 de que los comerciantes de la zona de&nbsp;<strong>$: 30 000 millones de d\u00f3lares del mercado estadounidense de la marihuana<\/strong>&nbsp;estaban reasignando el espacio en las estanter\u00edas a medida que cambiaba el perfil demogr\u00e1fico de los clientes. De hecho, en 2023 las mujeres de entre 19 y 30 a\u00f1os hab\u00edan superado a los hombres en el consumo de marihuana, mientras que un vendedor de Nueva York inform\u00f3 de que las compras medias en septiembre superaban los&nbsp;<strong>$91 para mujeres y $89 para hombres<\/strong>. La lecci\u00f3n que hay que aprender no es que todas las tiendas de tabaco deban imitar a un dispensario de marihuana, sino que las previsiones sobre el surtido pueden quedar obsoletas antes de que finalicen los ciclos de compra anuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfTe refieres a que hay que hacerse ya con las prendas b\u00e1sicas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No respondas de memoria. Divide las transacciones en partes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los h\u00e1bitos de compra en l\u00ednea deben influir en las reposiciones de los comercios<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La necesidad de lo digital ya no es una se\u00f1al secundaria opcional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Oficina del Censo estim\u00f3 que las ventas minoristas por comercio electr\u00f3nico en Estados Unidos alcanzaron&nbsp;<strong>$1,1926 billones en 2024<\/strong>, lo que supone un aumento de 8,11 TP3T con respecto a 2023, y represent\u00f3 el 16,11 TP3T del total de las ventas minoristas. Solo en el cuarto trimestre, las ventas del comercio electr\u00f3nico, ajustadas estacionalmente, ascendieron a $308 900 millones, lo que representa el 16,41 % de las ventas minoristas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto tambi\u00e9n es importante cuando la mayor\u00eda de las ventas de bongs se realizan en una tienda f\u00edsica. Las acciones en la p\u00e1gina del producto pueden revelar la demanda antes de que lo haga la caja registradora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pista:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Repercusiones de la partida<\/li>\n\n\n\n<li>Clics en la p\u00e1gina de resultados de b\u00fasqueda<\/li>\n\n\n\n<li>Interacci\u00f3n en la p\u00e1gina del producto<\/li>\n\n\n\n<li>Tasa de adici\u00f3n al carrito<\/li>\n\n\n\n<li>Clics en la ubicaci\u00f3n de la tienda<\/li>\n\n\n\n<li>T\u00e9rminos de b\u00fasqueda internos<\/li>\n\n\n\n<li>Uso del filtro de precios<\/li>\n\n\n\n<li>Solicitudes de productos agotados<\/li>\n\n\n\n<li>Salidas de la p\u00e1gina de comparaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Suscripciones por correo electr\u00f3nico o para recibir notificaciones cuando el producto vuelva a estar disponible<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una prima&nbsp;<a href=\"https:\/\/buyegglass.com\/es\/product\/buy-full-size-clear-glass-recycler-dab-rig-with-cyclone-perc\/\">Pipa de dabs \u00abrecycler\u00bb de tama\u00f1o completo con un percolador cicl\u00f3nico<\/a>&nbsp;Puede que reciba un tr\u00e1fico considerable procedente de b\u00fasquedas, pero que las conversiones sean lentas debido a que el ciclo de decisi\u00f3n es m\u00e1s largo. Esto difiere de un art\u00edculo que no recibe ni clics ni ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La falta de enfoque es una se\u00f1al de advertencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un enfoque excesivo con pocos puntos de conversi\u00f3n apunta hacia otro diagn\u00f3stico: tasa de abandono, fotograf\u00edas de mala calidad, dimensiones poco claras, escaso n\u00famero de se\u00f1ales o una discrepancia entre la informaci\u00f3n del producto y las expectativas del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Deja de asignar a cada SKU exactamente la misma cantidad para el primer pedido<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este comportamiento socava la eficacia de la financiaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los nuevos art\u00edculos deben adquirirse en funci\u00f3n del grado de incertidumbre. Cuanta menos informaci\u00f3n tengas, menor debe ser el nivel de existencias que apruebes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un marco de simulaci\u00f3n podr\u00eda tener este aspecto:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Tipo de SKU<\/th><th>Importe provisional<\/th><th>Ventana de inicio de la prueba<\/th><th>Se\u00f1al m\u00ednima aceptable<\/th><th>Pr\u00f3xima acci\u00f3n<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Referencia de reposici\u00f3n de probada eficacia<\/td><td>De 6 a 12 sistemas<\/td><td>1 mes<\/td><td>Se mantiene la velocidad actual<\/td><td>Volver a realizar el pedido como de costumbre<\/td><\/tr><tr><td>Variante de un modelo de probada eficacia<\/td><td>De 3 a 5 dispositivos<\/td><td>45 d\u00edas<\/td><td>40% \u2013 60%: ventas directas<\/td><td>Ampl\u00eda con mucho cuidado<\/td><\/tr><tr><td>Nuevo nivel de precios<\/td><td>De 2 a 4 dispositivos<\/td><td>60 d\u00edas<\/td><td>Ventas progresivas, sin canibalizaci\u00f3n<\/td><td>Mantener o eliminar<\/td><\/tr><tr><td>Art\u00edculo sobre costes especulativos<\/td><td>1\u20132 dispositivos<\/td><td>90 d\u00edas<\/td><td>Venta, pago inicial o una pasi\u00f3n genuina y bien fundamentada<\/td><td>Volver a pedir por separado<\/td><\/tr><tr><td>Un dise\u00f1o muy atractivo<\/td><td>De 1 a 3 dispositivos<\/td><td>60 d\u00edas<\/td><td>Rebajas a precio completo<\/td><td>Evita las compras repetidas de gran cuant\u00eda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El umbral exacto depende del plazo de entrega. Un pedido a una f\u00e1brica con un ciclo de reposici\u00f3n de ocho semanas requiere un margen de seguridad en el suministro mucho mayor que el de un distribuidor nacional capaz de realizar la entrega en un plazo de cuatro d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, el stock de seguridad y el stock especulativo no son exactamente lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno se protege ante la demanda. El otro espera que surja la necesidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategia para categor\u00edas adyacentes sin canibalizar la secci\u00f3n de pipas de agua<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La preparaci\u00f3n de los grupos debe extenderse m\u00e1s all\u00e1 de las etapas iniciales, ya que los compradores no siempre se ajustan a una terminolog\u00eda fija ni a un dise\u00f1o de producto preestablecido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay quienes prefieren un formato m\u00e1s peque\u00f1o. Otros se decantan por dise\u00f1os compatibles con concentrados. Y hay quienes simplemente buscan un precio m\u00e1s asequible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso no justifica tener que cargar con cualquier cosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utiliza los objetos que tengas a mano como pruebas de necesidad controladas. A&nbsp;<a href=\"https:\/\/buyegglass.com\/es\/product\/portable-glass-nectar-collector-smoking-accessory-for-adults\/\">colector de n\u00e9ctar de cristal port\u00e1til<\/a>&nbsp;permite evaluar la necesidad de dispositivos compactos y concentrados sin necesidad de disponer de una amplia variedad de productos comparables. A&nbsp;<a href=\"https:\/\/buyegglass.com\/es\/product\/colorful-glass-spoon-hand-pipe-for-smooth-smoking-sessions\/\">Cuchara de cristal de colores vivos para pipa artesanal<\/a>&nbsp;puede cubrir un objetivo b\u00e1sico y muy f\u00e1cil de transportar que los tubos grandes no pueden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada grupo de los que nos rodean deber\u00eda responder a una pregunta:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 tarea del cliente realiza este elemento que no realiza la selecci\u00f3n actual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando la respuesta sea simplemente \u201cun dise\u00f1o m\u00e1s\u201d, deja de hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reducir al m\u00ednimo el stock muerto antes de plantearse aplicar descuentos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los descuentos no son la primera soluci\u00f3n. Son la admisi\u00f3n definitiva de que la recomendaci\u00f3n de valor original ha fracasado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de reducir el precio, comprueba las variables por separado:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Modifica el nombre del producto bas\u00e1ndote en caracter\u00edsticas que los clientes puedan reconocer.<\/li>\n\n\n\n<li>Ampl\u00eda el alcance de la fotograf\u00eda digital y obt\u00e9n medidas precisas.<\/li>\n\n\n\n<li>Coloca el art\u00edculo en la categor\u00eda que le corresponda.<\/li>\n\n\n\n<li>Comp\u00e1ralo con una alternativa m\u00e1s conocida.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye un paquete regulado.<\/li>\n\n\n\n<li>Ajuste de la configuraci\u00f3n del bastidor.<\/li>\n\n\n\n<li>Forma al personal para que utilice una descripci\u00f3n clara de las ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Establece una duraci\u00f3n del an\u00e1lisis de siete o catorce d\u00edas.<\/li>\n\n\n\n<li>El descuento que se aplica justo despu\u00e9s de que el examen no haya dado los resultados esperados.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las ventas generalizadas distorsionan tus datos, ya que hacen que los productos con menor y mayor solidez parezcan igual de sensibles al precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utiliza hojas ya preparadas en su lugar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fase 1:<\/strong>\u00a0Mejor presentaci\u00f3n de los productos, sin descuentos<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fase 2:<\/strong>\u00a0Reducci\u00f3n selectiva de 10%<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fase 3:<\/strong>\u00a0Paquete con margen protegido<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fase 4:<\/strong>\u00a020% \u2013 30%: distancia libre<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etapa 5:<\/strong>\u00a0Lote al por mayor, acuerdo de devoluci\u00f3n o descatalogaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y deja de reponer nada solo porque quede un \u00fanico sistema. La escasez de existencias no es prueba de una gran demanda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El lenguaje de conformidad pertenece a la categor\u00eda \u00abPreparaci\u00f3n\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el aspecto que muchos minoristas preferir\u00edan evitar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En&nbsp;<strong>21 U.S.C. \u00a7 863<\/strong>, la legislaci\u00f3n federal proh\u00edbe la comercializaci\u00f3n, la transferencia a trav\u00e9s del comercio interestatal, la importaci\u00f3n o la exportaci\u00f3n de art\u00edculos clasificados legalmente como parafernalia para el consumo de medicamentos. La interpretaci\u00f3n jur\u00eddica depende, en parte, de si un producto est\u00e1 dise\u00f1ado o desarrollado principalmente para su uso con sustancias de las que se abusa y que se poseen de forma ilegal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En&nbsp;<em>Posters \u2018N\u2019 Points, Ltd. contra Estados Unidos<\/em>, el Tribunal Supremo de los Estados Unidos consider\u00f3 que el dise\u00f1o del producto y su uso probable constitu\u00edan consideraciones objetivas y dictamin\u00f3 que el Gobierno federal no ten\u00eda que demostrar que el vendedor comprendiera la terminolog\u00eda jur\u00eddica t\u00e9cnica, sino \u00fanicamente que supiera que era muy probable que los productos se utilizaran con sustancias controladas. El marketing y el contexto general del comercio minorista pasaron a formar parte del expediente del caso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese criterio no es una simple curiosidad del pasado. Es una advertencia para no caer en la creencia de que una nota informativa pasa por alto de inmediato las descripciones de los art\u00edculos, las im\u00e1genes, las interacciones con los clientes, la venta al por menor o las conductas relacionadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los vendedores deben contar con asesoramiento jur\u00eddico espec\u00edfico para cada jurisdicci\u00f3n que abarque los requisitos federales, estatales, regionales, de importaci\u00f3n, publicitarios, de verificaci\u00f3n de la edad, de procesamiento de pagos y de los transportistas. Las estrategias de clasificaci\u00f3n deben, adem\u00e1s, documentar los t\u00e9rminos aprobados, las declaraciones sobre la finalidad de los productos, las normativas relativas a los mercados restringidos y las normas de interacci\u00f3n con el personal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cumplimiento normativo no es un mero detalle. Influye en qu\u00e9 productos se pueden comercializar, d\u00f3nde se pueden entregar, c\u00f3mo se pueden describir y si la tienda podr\u00e1 recuperar el dinero que ha invertido en ellos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"720\" src=\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Glass-That-Balances-AOV-Growth-and-Return-Risk-1.jpg\" alt=\"Elija un cristal que equilibre el crecimiento del AOV y el riesgo de rentabilidad\" class=\"wp-image-5126\" srcset=\"https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Glass-That-Balances-AOV-Growth-and-Return-Risk-1.jpg 960w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Glass-That-Balances-AOV-Growth-and-Return-Risk-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Glass-That-Balances-AOV-Growth-and-Return-Risk-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Glass-That-Balances-AOV-Growth-and-Return-Risk-1-16x12.jpg 16w, https:\/\/buyegglass.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Choose-Glass-That-Balances-AOV-Growth-and-Return-Risk-1-600x450.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre la preparaci\u00f3n de grupos Bong y las existencias muertas<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el \u00abstock muerto\u00bb en una tienda de tabaco?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El stock muerto es aquel que no se ha vendido una vez superado su plazo de venta habitual y para el que ya no existe una previsi\u00f3n fiable de venta a precio completo, lo que indica que ese stock consume dinero, espacio en las estanter\u00edas, exposici\u00f3n a riesgos de seguro, tiempo de gesti\u00f3n y recursos de compra sin generar un rendimiento adecuado para el comerciante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un bong no deja de ser un producto en stock solo porque se haya vendido poco a poco durante dos semanas. La definici\u00f3n debe basarse en un l\u00edmite de antig\u00fcedad espec\u00edfico de cada tienda, en funci\u00f3n de la preparaci\u00f3n, el margen, la estacionalidad, el coste unitario y la rotaci\u00f3n hist\u00f3rica de la categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se reduce exactamente el stock muerto en una tienda de tabaco?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reducir el stock muerto en una tienda de tabaco implica regular la duplicaci\u00f3n de referencias, probar art\u00edculos de dudosa aceptaci\u00f3n en peque\u00f1as cantidades, medir la rotaci\u00f3n de ventas y las semanas de suministro, establecer revisiones obligatorias de antig\u00fcedad, detener los pedidos de reposici\u00f3n que no sean imprescindibles y recurrir a estrategias de venta por fases o a rebajas antes de que el stock de baja rotaci\u00f3n se convierta en irrecuperable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mejor estrategia es actuar antes de realizar el pedido. Cuando un producto lleva 180 d\u00edas en el mercado y la demanda es escasa, la mayor\u00eda de las opciones m\u00e1s rentables ya han desaparecido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de suministro m\u00e1s eficaz para los vendedores de bongs?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mejor enfoque de gesti\u00f3n de existencias para las tiendas de pipas de agua es un dise\u00f1o de selecci\u00f3n basado en funciones, en el que cada SKU ocupa una cuota definida y cumple una funci\u00f3n espec\u00edfica para el cliente, recibe un volumen de pedido ajustado para anticipar la confianza y se mantiene en funci\u00f3n de indicadores cuantificables como la rotaci\u00f3n de ventas, el margen, la antig\u00fcedad y los l\u00edmites de reposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la pr\u00e1ctica, eso suele significar una amplia oferta de un grupo reducido de art\u00edculos b\u00e1sicos probados y una oferta m\u00e1s limitada en cuanto a costes, art\u00edculos decorativos o estilos no probados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ntas referencias de bongs deber\u00eda tener una tienda de art\u00edculos para fumadores?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La variedad adecuada de referencias de bongs es el surtido m\u00e1s reducido que cubre las necesidades significativas de los clientes, los rangos de precios, las formas, los tama\u00f1os y las mejoras \u00fatiles, sin generar duplicaciones significativas, una tasa de ventas fragmentada, opciones confusas ni un nivel de existencias que supere la demanda realista de la categor\u00eda a lo largo del ciclo de reposici\u00f3n previsto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una peque\u00f1a tienda con alta rotaci\u00f3n podr\u00eda superar a un competidor m\u00e1s grande que cuente con un 50 % menos de referencias. El n\u00famero de referencias no es el objetivo; lo que importa es la cobertura eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia se deben revisar las acciones de baja rotaci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las existencias de baja rotaci\u00f3n deben evaluarse mediante puntos de control fijos de antig\u00fcedad \u2014por lo general, a los 30, 60, 90, 120 y 180 d\u00edas\u2014 para que los compradores puedan distinguir un rendimiento deficiente en una fase muy temprana de los ciclos de venta habituales y adopten medidas cada vez m\u00e1s en\u00e9rgicas antes de que la erosi\u00f3n de los m\u00e1rgenes y el exceso de semanas de suministro hagan que la recuperaci\u00f3n resulte poco probable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los paneles de control semanales son \u00fatiles, pero las fechas oficiales de toma de decisiones son a\u00fan m\u00e1s importantes. Sin una fecha l\u00edmite, los productos deficientes tienden a mantenerse indefinidamente, ya que nadie tiene la autoridad para decidir su retirada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n se necesita para el dise\u00f1o de un bong?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bong necesita datos sobre las previsiones de ventas por unidad, el precio de venta, el precio final, la fecha de la transacci\u00f3n, las entradas de stock, la cantidad disponible, las caracter\u00edsticas del art\u00edculo, las condiciones de rebaja, la red de distribuci\u00f3n, la preparaci\u00f3n, las devoluciones, el historial de roturas de stock y, a ser posible, los sectores de clientes o zonas geogr\u00e1ficas que revelen qu\u00e9 productos est\u00e1n generando una demanda recurrente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No empieces con una versi\u00f3n compleja de previsi\u00f3n. Una informaci\u00f3n de atributos depurada y una categor\u00eda de SKU constante suelen impulsar las decisiones de compra m\u00e1s que un programa inform\u00e1tico sofisticado alimentado con registros de productos incoherentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Convertir la superficie de la pared del bong en un sistema de capital circulante<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una mejor planificaci\u00f3n de la clasificaci\u00f3n de los bongs no consiste en reducir el surtido por el simple hecho de hacerlo. Se trata de que cada referencia sea f\u00e1cil de identificar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debes entender por qu\u00e9 existe. Debes entender qui\u00e9n lo comprende. Tienes que conocer su tasa adecuada, la velocidad prevista, el nivel \u00f3ptimo de existencias, el umbral de reposici\u00f3n y la fecha de salida definitiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cualquier cosa que se quede por debajo de eso no es m\u00e1s que especulaci\u00f3n disfrazada de estrategia comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realiza una auditor\u00eda del grupo ahora mismo. Agrupa los productos seg\u00fan los objetivos de los clientes, calcula las semanas de suministro, identifica los niveles de coste duplicados y congela los pedidos de reposici\u00f3n de todas aquellas referencias (SKU) que no puedan justificar su exposici\u00f3n financiera. A continuaci\u00f3n, reestructura el negocio en torno a funciones probadas y contrastadas, y no al entusiasmo de los distribuidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El stock sin vender espera. T\u00fa no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El stock de bongs acaba convirti\u00e9ndose en existencias muertas cuando los minoristas realizan sus compras bas\u00e1ndose en la variedad visual en lugar de en funciones de grupo cuantificables. Esta gu\u00eda explica c\u00f3mo preparar tarifas, controlar la duplicaci\u00f3n de SKU, prever la demanda y liquidar el stock de baja rotaci\u00f3n antes de que bloquee la liquidez operativa.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5063,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[1296,1297,1299,1300,1298,1301],"class_list":["post-5320","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bong-rig-guides","tag-bong-classification-preparation","tag-dead-stock-supply","tag-demand-projecting","tag-retail-array-planning","tag-smoke-store-inventory-administration","tag-supply-turnover"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5320","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5320"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5320\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5321,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5320\/revisions\/5321"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5063"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5320"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5320"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5320"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}