{"id":5086,"date":"2026-05-25T02:22:10","date_gmt":"2026-05-25T02:22:10","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-05-25T02:22:11","modified_gmt":"2026-05-25T02:22:11","slug":"avoid-channel-conflict-and-protect-pricing-in-glass-brands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/avoid-channel-conflict-and-protect-pricing-in-glass-brands\/","title":{"rendered":"Evitar conflictos entre canales y proteger los precios en las marcas de vidrio"},"content":{"rendered":"

Ese es el hecho contundente que se esconde tras la mayor\u00eda de las historias de \u201ccrecimiento\u201d en la categor\u00eda del vidrio: la marca abre demasiadas puertas, ofrece a muchos comerciantes el mismo producto, permite a los compradores al por mayor combatir sobre el precio p\u00fablico, y despu\u00e9s se queda at\u00f3nita cuando la l\u00ednea de costes se asemeja a un inventario de liquidaci\u00f3n 6 meses despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 anticip\u00f3 nadie?<\/p>\n\n\n\n

La disputa en la red es lo que ocurre cuando sus propios cursos de ventas comienzan a competir entre s\u00ed en lugar de ampliar la demanda total. En las marcas de vidrio, que el conflicto normalmente se ve como humo-tienda perjudicial, descuentos de mercado, ofertas de lado del proveedor, MSRP irregular, y los precios directos al consumidor que en silencio degrada sus cuentas minoristas ideales.<\/p>\n\n\n\n

Mi punto de vista es duro: la mayor\u00eda de las empresas de vidrio no tienen inicialmente un problema de tarifas. Tienen un problema t\u00e9cnico.<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

La clave sucia: el conflicto de canales comienza antes del primer recorte de precios<\/h2>\n\n\n\n

El primer error es creer que el conflicto empieza cuando un proveedor ofrece por debajo del PMA.<\/p>\n\n\n\n

Empieza antes.<\/p>\n\n\n\n

Empieza cuando una marca ofrece exactamente la misma SKU a un representante local, a un cliente mayorista directo, a un vendedor de la industria y a su propio sitio sin designar un deber para cada red. Una pipa novedosa de 4,5 pulgadas, un plato sustituto y una cachimba de vaso de 11 pulgadas no deber\u00edan pasar por las mismas pol\u00edticas de tarifas s\u00f3lo porque est\u00e1n hechos de vidrio de borosilicato.<\/p>\n\n\n\n

Una SKU con muchos personajes, como una tuber\u00eda de vidrio de borosilicato para hierba con dos globos oculares monstruosos<\/a>. Ese art\u00edculo tiene atractivo est\u00e9tico, valor de impulso y capacidad de foto social. Si cinco vendedores lo ponen a la venta en l\u00ednea a cinco precios, el comprador deja de ver dise\u00f1o y empieza a ver arbitraje.<\/p>\n\n\n\n

Eso mata el valor de la marca m\u00e1s r\u00e1pido que un mal envase.<\/p>\n\n\n\n

El propio consejo de la Federal Profession Compensation afirma que las limitaciones de precios, regiones y clientes impuestas por los fabricantes pueden ser l\u00edcitas cuando son sensatas y se imponen de forma ascendente y descendente, pero tambi\u00e9n advierte de que la coordinaci\u00f3n de competidores o la tensi\u00f3n acumulativa pueden producir peligro antimonopolio. En 2007, Leegin Creative Natural Leather Products contra PSKS<\/em> reubic\u00f3 el mantenimiento federal del tipo m\u00ednimo de reventa de una restricci\u00f3n per se de l\u00ednea clara a un an\u00e1lisis basado en la regla de la raz\u00f3n, mientras que la legislaci\u00f3n estatal todav\u00eda puede variar.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que la pregunta no es: \u201c\u00bfPodemos controlar los precios?\u201d. La mejor pregunta es: \u201c\u00bfPodemos regular las tarifas sin crear un caos jur\u00eddico e industrial?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 las marcas de vidrio obtienen golpes m\u00e1s dif\u00edciles que los grupos CPG m\u00e1s limpios<\/h2>\n\n\n\n

El vidrio es extra\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Una marca de refrescos puede proteger su tarifa con un comportamiento de compra repetido, informaci\u00f3n sobre la velocidad y calendarios de promociones comerciales; una marca de vidrio suele tener una base de compradores fragmentada, pedidos estacionales, cambios de disposici\u00f3n de lotes peque\u00f1os y vendedores que tratan la diferenciaci\u00f3n est\u00e9tica como negociable una vez que envejece la oferta.<\/p>\n\n\n\n

Vidrio de borosilicato, t\u00edpicamente conectado con SiO \u2082 y B \u2082 O \u2083 qu\u00edmica, produce una historia \u00fatil de alta calidad. Sin embargo, el canal no asegura esa historia inmediatamente. Los minoristas aseguran el margen. Los distribuidores blindan la cantidad. Los vendedores online salvaguardan el flujo de caja. Su marca asegura la marca, o nadie lo hace.<\/p>\n\n\n\n

Una prima pipa de mano de borosilicato de cuerno retorcido<\/a> no deben tirarse al mismo saco de recortes de precios que las cucharas gen\u00e9ricas excedentarias. Un detalle alas de \u00e1ngel borosilicato bong bowl slide<\/a> no debe ser utilizado como un sacrificio de margen para ganar un carro.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, ocurre cada semana.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque muchas marcas confunden distribuci\u00f3n con demanda.<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

La informaci\u00f3n indica en Internet que la presi\u00f3n sobre los precios no es un problema secundario<\/h2>\n\n\n\n

El comercio electr\u00f3nico es ahora tan grande como para tratar la erosi\u00f3n de los costes en l\u00ednea como ruido de fondo. La Oficina de Demograf\u00eda de EE.UU. inform\u00f3 de que en el cuarto trimestre de 2024 las ventas minoristas modificadas ascendieron a $308,9 billones, lo que equivale al 16,4% de las ventas minoristas totales, y aproxim\u00f3 las ventas de comercio electr\u00f3nico de todo el a\u00f1o 2024 a $1,1926 billones, un 8,1% m\u00e1s que en 2023.<\/p>\n\n\n\n

Esto es importante para la estrategia de precios de las marcas de vidrio, ya que un \u00fanico tipo de descuento p\u00fablico puede reajustar las suposiciones de los compradores en toda la red de proveedores. La tienda local ve la tasa del mercado. El proveedor ve a la tienda regional quejarse. La marca recibe presiones en ambas direcciones.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s viene el correo electr\u00f3nico: \u201c\u00bfPuedes igualar esto?\u201d<\/p>\n\n\n\n

No. Normalmente, no deber\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

El problema de Amazon de 2023 de la FTC merece ser examinado porque define supuestos sistemas antidescuento que, seg\u00fan la empresa, penalizaban a los vendedores e imped\u00edan tarifas reducidas lejos de Amazon. No estoy diciendo que una marca de vidrio sea Amazon; estoy afirmando que los controles de tarifas en el comercio multicanal son actualmente una preocupaci\u00f3n legal, funcional y de reputaci\u00f3n, no s\u00f3lo una t\u00e9cnica de venta.<\/p>\n\n\n\n

Plan de precios MAP: \u00fatil, inseguro y, con frecuencia, terriblemente compuesto<\/h2>\n\n\n\n

Un plan de precios MAP es una normativa que fija el precio anunciado m\u00e1s asequible que un revendedor puede mostrar abiertamente, mientras que suele dejar intacto el precio de reventa real. Si se utiliza a conciencia, el MAP puede proteger los precios de las marcas; si se utiliza con pereza, acaba siendo un teatro de riesgo legal y no se aplica.<\/p>\n\n\n\n

Esta es la parte que no gusta a muchos propietarios: El MAP no funciona porque exista. El MAP funciona porque se vigila, se aplica, se documenta y se vincula a los beneficios de la cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Un plan de precios MAP decente para las marcas de vidrio debe incluir:<\/p>\n\n\n\n

Redes de publicidad y marketing habilitadas.<\/p>\n\n\n\n

Pol\u00edticas de notificaci\u00f3n de infracciones.<\/p>\n\n\n\n

Cura ventanas.<\/p>\n\n\n\n

Sanciones por reincidencia.<\/p>\n\n\n\n

Consentimiento del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Obligaciones de transferencia representativas.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1ndares de evidencia.<\/p>\n\n\n\n

Silencio en torno al control entre minoristas.<\/p>\n\n\n\n

Este \u00faltimo factor es importante. La FTC afirma que los proveedores deben fijar las tarifas individualmente, y pueden surgir dificultades legales cuando los proveedores presionan conjuntamente a un productor para que act\u00fae contra un descontador.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, cuando una tienda hace una captura de pantalla del coste de otra y afirma: \u201cC\u00f3rtenles el grifo o dejamos de comprar\u201d, su respuesta no puede parecer una conspiraci\u00f3n por correo electr\u00f3nico. Que sea aburrida. Que sea unilateral. Que est\u00e9 documentada.<\/p>\n\n\n\n

El m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios del canal debe premiar la funci\u00f3n, no la relaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Una t\u00e9cnica de tarifas de red sana y equilibrada no ofrece descuentos desde que una persona \u201cse ha dedicado\u201d. La fidelidad est\u00e1 bien. La contabilidad es mejor.<\/p>\n\n\n\n

Yo separar\u00eda las cuentas de cristal directamente en funciones:<\/p>\n\n\n\n

Vendedores de primera fila que construyen el debate sobre la marca.<\/p>\n\n\n\n

Proveedores regionales que ampl\u00edan la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Vendedores acreditados en l\u00ednea que respetan las normas de publicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Canales DTC que informan y captan la demanda impulsada por la marca.<\/p>\n\n\n\n

Cuentas ganga que nunca tocan las SKU de h\u00e9roe actuales.<\/p>\n\n\n\n

El problema empieza cuando los 5 equipos acceden al mismo art\u00edculo a costes similares. Un representante que obtenga tarifas elevadas en un evil skull eyes beaker bong de 11 pulgadas<\/a> puede producir discretamente una disputa de precios entre proveedores si el art\u00edculo se filtra a canales online de menor control. La marca condena entonces al vendedor, pero la filtraci\u00f3n comenz\u00f3 com\u00fanmente aguas arriba.<\/p>\n\n\n\n

Dura realidad: si no puede rastrear qu\u00e9 canal obtuvo qu\u00e9 SKU, no tiene administraci\u00f3n de conflictos de canales. Tienes esperanza con la facturaci\u00f3n conectada.<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

Una tabla de control razonable para los precios de las marcas de vidrio<\/h2>\n\n\n\n
Desencadenante del conflicto<\/th>C\u00f3mo es<\/th>Por qu\u00e9 perjudica a los precios<\/th>Control a utilizar<\/th><\/tr><\/thead>
Exactamente el mismo SKU en cualquier lugar<\/td>El distribuidor, el DTC, el mercado y la venta al por menor ofrecen productos id\u00e9nticos<\/td>Los compradores contrastan s\u00f3lo el precio, no el valor<\/td>C\u00f3digos SKU exclusivos del canal y variaciones de embalaje de los productos<\/td><\/tr>
Lenguaje d\u00e9bil del MAP<\/td>Las tiendas promocionan por debajo del MSRP sin coste alguno<\/td>El plan viene a ser ornamental<\/td>Pol\u00edtica MAP compuesta, plazo de subsanaci\u00f3n, suspensi\u00f3n por reincidencia<\/td><\/tr>
Fuga de proveedores<\/td>Los compradores mayoristas comercializan directamente en tiendas en Internet no autorizadas<\/td>Fondo fiduciario para el cobertizo de los minoristas<\/td>Cajas seriadas, auditor\u00edas de cuentas, cobertura de ventas directas<\/td><\/tr>
Subcotizaci\u00f3n DTC<\/td>El sitio web de la marca ofrece descuentos inferiores a los precios de los concesionarios<\/td>Los proveedores se sienten realmente traicionados<\/td>Calendario de promociones a prueba de concesionarios y ofertas DTC exclusivas para paquetes<\/td><\/tr>
Accesorios no controlados<\/td>Cuencos, toboganes, ceniceros utilizados como tasas de descuento de llenado de carritos<\/td>Las referencias de bajo precio ense\u00f1an a los consumidores a esperar las ofertas<\/td>Precios de los dispositivos y valores m\u00ednimos de los paquetes comercializados<\/td><\/tr>
Sin niveles de cuenta<\/td>Cada comprador obtiene accesibilidad y precios comparables<\/td>Los mejores compa\u00f1eros subvencionan a los negativos<\/td>Precios escalonados en funci\u00f3n de la conformidad, la cantidad, el debate y el territorio<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

La mesa se quema intencionadamente. Los sistemas poco interesantes ahorran margen.<\/p>\n\n\n\n

El estilo del producto es su herramienta de tarifas silenciosas<\/h2>\n\n\n\n

No todo debe ofrecerse a todas las redes.<\/p>\n\n\n\n

A seta pura gestionar borosilicato bong bowl<\/a> puede vivir como un dispositivo f\u00e1cil de vender al por menor con un uso controlado del envase. Una cachimba de vaso muy visual puede acabar siendo un producto estrella de la cuenta. Una pipa de mano diminuta puede permitirse en la venta al por mayor m\u00e1s amplia, pero con distinci\u00f3n de color o embalaje entre canales.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed es exactamente c\u00f3mo mantenerse alejado del problema de los canales sin convertir cada conferencia de minoristas en una discusi\u00f3n sobre tarifas.<\/p>\n\n\n\n

La situaci\u00f3n de Nike es una advertencia de un sector mucho mayor. Reuters inform\u00f3 en septiembre de 2024 de que se esperaba que el nuevo consejero delegado de Nike arreglara las conexiones con las tiendas despu\u00e9s de que una prensa directa al consumidor fallara y deteriorara las conexiones al por mayor.<\/p>\n\n\n\n

Las marcas de vidrio deben tomar nota. El DTC parece limpio en una hoja de c\u00e1lculo hasta que los comerciantes que introdujeron tu marca deciden que ya no conf\u00edan en ti.<\/p>\n\n\n\n

La regla de aplicaci\u00f3n: penalizar el comportamiento, no la emoci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Un vendedor que descuenta una vez no es como un comerciante que crea un canal permanente de mercado gris.<\/p>\n\n\n\n

No reaccione de forma exagerada.<\/p>\n\n\n\n

Pero tampoco discuta con los infractores reincidentes de forma que sus excelentes cuentas puedan verlo. Si un vendedor incumple el MAP dos veces, pierde el acceso durante un mes y luego se reincorpora silenciosamente porque el equipo de ventas necesita el pedido de fin de mes, la pol\u00edtica est\u00e1 muerta. Todo el mundo lo reconocer\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Un gran seguimiento de los problemas del canal requiere un curso de escalado creado:<\/p>\n\n\n\n

Primera violaci\u00f3n: prueba capturado, notificaci\u00f3n por escrito, breve tratamiento ventana de la casa.<\/p>\n\n\n\n

2\u00aa infracci\u00f3n: suspensi\u00f3n moment\u00e1nea de fondos promocionales o de estrenos.<\/p>\n\n\n\n

Tercera infracci\u00f3n: revisi\u00f3n de la cuenta y reducci\u00f3n de la accesibilidad del producto.<\/p>\n\n\n\n

Delito grave: suspensi\u00f3n de la autorizaci\u00f3n, sujeta a revisi\u00f3n legal.<\/p>\n\n\n\n

Y s\u00ed, cuestiones de revisi\u00f3n legal. No soy su abogado, y esto es una orientaci\u00f3n ilegal. Sin embargo, he visto programas de descuentos adecuados dejar de funcionar para saber que el correo electr\u00f3nico peligroso no suele ser el plan formal. Es el mensaje relajado de ventas que dice: \u201cConseguiremos que dejen de descontar\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"Evitar<\/figure>\n\n\n\n

PREGUNTAS M\u00c1S FRECUENTES<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los conflictos de canal en las marcas de vidrio?<\/h3>\n\n\n\n

El problema de red en las marcas de vidrio es la competencia entre las propias rutas de venta de una marca, como representantes, vendedores, vendedores en l\u00ednea y tiendas DTC, donde los precios o la accesibilidad de un canal perjudican el margen, la dependencia o la eficacia de la venta directa de otro canal. En la t\u00e9cnica, suele manifestarse en forma de da\u00f1os p\u00fablicos, r\u00e9plicas de SKU, quejas en las tiendas y aplicaci\u00f3n irregular del MAP.<\/p>\n\n\n\n

La soluci\u00f3n no es simplemente \u201celevar las tarifas\u201d. La soluci\u00f3n es una divisi\u00f3n de cuentas m\u00e1s limpia, el control de SKU, una estrategia de precios de canal registrada y un plan de precios MAP que pueda sobrevivir a la presi\u00f3n del vendedor en el mundo real.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo pueden las marcas de vidrio blindar los precios en todos los canales de venta?<\/h3>\n\n\n\n

Las marcas de vidrio pueden proteger los precios a trav\u00e9s de las redes de ventas separando las SKU por canal de distribuci\u00f3n, imponiendo directrices de MAP compuestas, limitando la accesibilidad al mercado, rastreando las fugas de los distribuidores y manteniendo las promociones DTC a salvo de los distribuidores. Los sistemas de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s estrictos integran el autocontrol legal, la arquitectura de art\u00edculos, los niveles de cuentas y la aplicaci\u00f3n basada en pruebas, en lugar de depender de promesas verbales. Asigne una tarea a cada red y, a continuaci\u00f3n, fije una tarifa en funci\u00f3n de esa tarea.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEs suficiente un plan de precios MAP para evitar el problema de las tarifas de distribuidor?<\/h3>\n\n\n\n

Un plan de precios MAP es insuficiente para evitar el conflicto de los precios representativos porque gestiona los precios de etiqueta, no todas las acciones de reventa encubiertas, la fuga de mayoristas o el listado no autorizado en el mercado. Funciona s\u00f3lo cuando se combina con contratos de distribuidores, libertades civiles de auditor\u00eda, suministro serializado, listas de control de revendedores autorizados y repercusiones para las cuentas que alimentan a los vendedores incumplidores.<\/p>\n\n\n\n

MAP es una barrera de seguridad. No es una divisi\u00f3n de polic\u00eda. En el caso de las marcas de vidrio, la disputa sobre tarifas representativas suele requerir pruebas de la cadena de suministro, no solo capturas de pantalla.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el mejor enfoque de precios de canal para los productos de vidrio borosilicato?<\/h3>\n\n\n\n

El mejor enfoque de precios de canal para los productos de vidrio de borosilicato es un sistema escalonado que designa diferentes art\u00edculos, m\u00e1rgenes y libertades civiles de publicidad a varios tipos de cuenta en funci\u00f3n de la cantidad, la conformidad, la calidad superior de la discusi\u00f3n y la funci\u00f3n de canal. Las SKU est\u00e9ticas de costes, las piezas de repuesto, los tubos de impulso y el inventario de liquidaci\u00f3n no deben compartir las mismas normas de acceso.<\/p>\n\n\n\n

Esto evita que una l\u00ednea premium se convierta en una papelera de productos. Asimismo, ofrece a los socios minoristas s\u00f3lidos un factor para seguir comercializando la marca en lugar de tratarla como vidrio gen\u00e9rico.<\/p>\n\n\n\n

Desarrollar la red antes de que el canal se coma la marca<\/h2>\n\n\n\n

La disputa de canales no se soluciona siendo m\u00e1s amable con los comerciantes. Se resuelve decidiendo qu\u00e9 puede hacer cada canal antes de que el mercado lo determine por usted.<\/p>\n\n\n\n

Si su marca de vidrio quiere tarifas duraderas, deje de tratar el MAP como un PDF que nadie revisa. Cree tarifas de cuenta. Separe las SKU h\u00e9roe. Proteja la cuenta del vendedor. Vea la fuga de distribuidores. Evite que las promociones DTC averg\u00fcencen a los socios mayoristas.<\/p>\n\n\n\n

Y cuando un cliente diga: \u201cTodos los dem\u00e1s son m\u00e1s asequibles\u201d, preg\u00fantele lo \u00fanico que le importa:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEst\u00e1n construyendo la marca o simplemente desprendi\u00e9ndose de ella para hacer caja?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEst\u00e1 preparado para ajustar su t\u00e9cnica de precios de marcas de vidrio? Empiece por auditar sus 20 SKU principales, sus 20 cuentas principales y todas las listas p\u00fablicas por debajo del MSRP, y despu\u00e9s revise las reglas de la red antes del siguiente ciclo de pedido.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El conflicto de canal en las marcas de vidrio no es un problema de ventas; es un problema de gobernanza disfrazado de descuento. He aqu\u00ed c\u00f3mo proteger los precios, evitar la reacci\u00f3n de los distribuidores y evitar que los productos de borosilicato de primera calidad se conviertan en productos b\u00e1sicos.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5090,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1009,1011,1012,1013,1010,1014],"class_list":["post-5086","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-channel-conflict","tag-channel-pricing-strategy","tag-distributor-pricing-conflict","tag-glass-brand-pricing-strategy","tag-map-pricing-policy","tag-pricing-protection-for-brands"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5086"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5091,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5086\/revisions\/5091"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5090"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5086"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5086"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5086"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}