La comercializaci\u00f3n por sesiones supera a la comercializaci\u00f3n por objetos<\/h2>\n\n\n\n Camina por la sala como un cliente, no como un representante de cat\u00e1logo. Esa es mi regla.<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de las secciones de accesorios de las tiendas est\u00e1n organizadas seg\u00fan la l\u00f3gica del proveedor: las pipas por aqu\u00ed, los papeles por all\u00e1, las herramientas en alg\u00fan triste caj\u00f3n, las cosas de limpieza escondidas como si dieran verg\u00fcenza. Pero los clientes no compran as\u00ed. Compran en peque\u00f1os paquetes rituales. Conductor diario. Equipo de carretera. Kit para liar. Dab noche. Recarga de limpieza.<\/p>\n\n\n\n
Por eso prefiero construir minimundos que categor\u00edas.<\/p>\n\n\n\n
Pon el molinillo al lado de la bandeja. Ponga los conos al lado de la jarra. Ponga el limpiador donde el cliente de cristal no pueda pasarlo por alto. Ponga la pipa de bolsillo donde el comprador de cristal grande pueda justificarla como \"segunda pieza\" sin pens\u00e1rselo demasiado. Una estanter\u00eda deber\u00eda responder a la siguiente pregunta antes de que el cliente la formule.<\/p>\n\n\n\n
Y aqu\u00ed hay un cambio m\u00e1s amplio al que demasiados operadores llegan tarde. Reuters inform\u00f3 en octubre de 2024 de que los minoristas de cannabis estaban redise\u00f1ando sus productos y su marca en torno a las mujeres a medida que crec\u00eda la influencia de compra y el gasto; el art\u00edculo citaba que las mujeres representaban el 55% de la base de usuarios de Jointly, y en un dispensario legal de Nueva York, el tama\u00f1o medio de las compras de las compradoras super\u00f3 los $91 frente a los $89 de los compradores masculinos en septiembre. L\u00e9elo otra vez. El mercado no est\u00e1 congelado en el viejo gui\u00f3n de los bro-shops.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed que s\u00ed, ampl\u00eda la mezcla. Pero no lo hagas a la ligera. H\u00e1galo con intenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
El riesgo de incumplimiento es real, y no es opcional<\/h2>\n\n\n\n Muchos operadores siguen hablando del cumplimiento como si fuera un departamento aparte. Eso es una fantas\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
En junio de 2024, Reuters inform\u00f3 de que el Departamento de Justicia y la FDA lanzaron un grupo de trabajo contra los cigarrillos electr\u00f3nicos il\u00edcitos despu\u00e9s de que la FDA ya hubiera enviado m\u00e1s de 1.100 cartas de advertencia a fabricantes, importadores, distribuidores y minoristas por nuevos productos de tabaco no autorizados, con s\u00f3lo 23 productos de cigarrillos electr\u00f3nicos con sabor a tabaco autorizados para la venta en ese momento. Eso no es ruido de fondo. Es una presi\u00f3n coercitiva en toda regla.<\/p>\n\n\n\n
Y luego est\u00e1 Nueva York. Tambi\u00e9n es fea. Reuters inform\u00f3 en julio de 2024 de que la ciudad hab\u00eda cerrado 640 tiendas de humo sin licencia desde principios de mayo, incautado $20 millones en productos ilegales e impuesto m\u00e1s de $51 millones en multas civiles. Si eso no te hace replantearte tu disciplina de surtido, no s\u00e9 qu\u00e9 lo har\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfMi prejuicio? Muy sencillo. Quiero suministros para fumaderos que se vendan limpios, que se reordenen limpios y que no arrastren a la tienda a un sinsentido de zona gris s\u00f3lo porque alguien persigui\u00f3 un margen caliente durante cinco minutos.<\/p>\n\n\n\n
El modelo operativo que utilizar\u00eda ahora mismo<\/h2>\n\n\n\n No es elegante. Eficaz.<\/p>\n\n\n\n
Yo lo har\u00eda m\u00e1s o menos as\u00ed: 20% cristal de h\u00e9roe, 35% accesorios de fumador reponibles, 20% herramientas de preparaci\u00f3n, 15% mantenimiento, 10% mejoras por impulso. No porque esas cifras sean sagradas -no lo son-, sino porque obligan a la disciplina y evitan que los compradores conviertan la tienda en un museo de dinero lento.<\/p>\n\n\n\n
Y yo har\u00eda cuatro preguntas brutales antes de aterrizar cualquier SKU. \u00bfSe vincula a un comportamiento real? \u00bfCrea un viaje de repetici\u00f3n cre\u00edble? \u00bfReduce la fricci\u00f3n tras la primera venta? \u00bfSe gana el puesto o la estanter\u00eda sin necesidad de que el personal le d\u00e9 un discurso cada vez?<\/p>\n\n\n\n
Si la respuesta es negativa, c\u00f3rtalo.<\/p>\n\n\n\n
Para m\u00ed, as\u00ed es como se puede ir m\u00e1s all\u00e1 de las pipas de agua sin hincharse: menos duplicados de vanidad, m\u00e1s l\u00f3gica de ecosistema, giros m\u00e1s ajustados, mejores adyacencias, mayor conversi\u00f3n del envoltorio de caja y una estanter\u00eda que parezca habitada en lugar de escenificada. Las tiendas que lo hacen bien no s\u00f3lo venden vidrio. Venden el sistema de h\u00e1bitos que lo rodea.<\/p>\n\n\n\nPreguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es un programa completo de accesorio para fumadores?<\/h3>\n\n\n\n Un programa completo de accesorios para fumadores es una mezcla estructurada de venta al por menor que combina cristal de hero\u00edna, consumibles reponibles, herramientas de preparaci\u00f3n, productos de mantenimiento y complementos de impulso para que una tienda de tabaco gane tanto con las compras ocasionales de alto precio como con las visitas frecuentes de bajo precio vinculadas a las rutinas reales de los clientes.<\/p>\n\n\n\n
Esa es la respuesta limpia. \u00bfMi respuesta m\u00e1s dura? Significa que dejas de dirigir una galer\u00eda de vidrio y empiezas a dirigir una tienda.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo ir m\u00e1s all\u00e1 de los bongs sin sobrecargar el inventario?<\/h3>\n\n\n\n Expandirse m\u00e1s all\u00e1 de los bongs sin sobrecargar el inventario significa a\u00f1adir accesorios para fumar en capas adyacentes que apoyen el uso real del cliente -papeles, grinders, productos de limpieza, almacenamiento y piezas port\u00e1tiles de segundo uso- al tiempo que se recortan las SKU redundantes de cristal grande que luchan entre s\u00ed por el mismo ciclo de compra lento.<\/p>\n\n\n\n
No ampl\u00edes la compra s\u00f3lo para sentirte diversificado. Aprieta primero la l\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los mejores accesorios para fumadores?<\/h3>\n\n\n\n Los mejores accesorios para fumar para las tiendas de humo son los art\u00edculos que combinan demanda repetida, l\u00f3gica de merchandising limpia, seguridad de cumplimiento y potencial de f\u00e1cil acoplamiento, lo que normalmente significa papeles, conos, molinillos, limpiadores, soluciones de almacenamiento, pantallas y pipas de mano de barrera inferior en lugar de una duplicaci\u00f3n interminable de cristal de h\u00e9roe grande.<\/p>\n\n\n\n
Esa respuesta no es glamurosa. Sin embargo, es la forma en que las tiendas suelen ganar dinero de forma m\u00e1s estable.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 son tan importantes los papeles de liar y los grinders en un programa de taller?<\/h3>\n\n\n\n Los papeles de liar y los grinders son importantes porque se sit\u00faan en el punto \u00f3ptimo entre la asequibilidad, la reposici\u00f3n y el comportamiento de uso diario, lo que los hace inusualmente fuertes para aumentar el tama\u00f1o de la cesta, impulsar la repetici\u00f3n de visitas y suavizar los ingresos entre las compras de cristal m\u00e1s grandes.<\/p>\n\n\n\n
No son de relleno. Ese es el error. A menudo son el pegamento que mantiene unido todo el programa.<\/p>\n\n\n\n
Si tu tienda sigue tratando los accesorios para fumadores como extras aleatorios que orbitan alrededor de una pared de cachimbas, yo lo arreglar\u00eda ahora mismo. Mant\u00e9n las piezas de exposici\u00f3n. Pero construye el verdadero dinero en las capas que las rodean: m\u00e1s ajustadas, m\u00e1s inteligentes y mucho menos rom\u00e1nticas.<\/p>\n\n\n\n
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La mayor\u00eda de los comercios siguen sobredimensionando la demanda de vidrio e infradimensionando la de accesorios rutinarios. Creo que es un modelo de comercio perezoso, y las cifras lo ponen dolorosamente de manifiesto.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4484,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[465,619,618,620,616,617],"class_list":["post-4483","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-bong-accessories","tag-head-shop-accessories","tag-rolling-papers-and-grinders","tag-smoke-shop-supplies","tag-smoking-accessories","tag-wholesale-smoking-accessories"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4483"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4487,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4483\/revisions\/4487"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4483"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4483"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4483"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}