He asistido a suficientes llamadas de mayoristas, revisiones de cat\u00e1logos y conversaciones del tipo \"\u00bfpuede hacer \u00e9ste un poco m\u00e1s barato?\" como para saber cu\u00e1ndo una tienda de tabaco tiene una verdadera estrategia de surtido y cu\u00e1ndo se limita a apilar cristalitos brillantes en un estante y rezar para que el cliente haga la clasificaci\u00f3n por ellos. \u00bfSuena duro? S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Esta es la cruda realidad: muchos minoristas no tienen un surtido adecuado. Tienen SKU hinchadas, un centro atascado, y demasiadas piezas que viven en la misma banda de precios, lo que significa que el personal termina por freelancear el terreno de juego, los compradores se estancan, y el margen se desangra unos pocos d\u00f3lares a la vez. En California, ese tipo de dejadez es a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil porque el mercado ya ha sufrido una compresi\u00f3n real: Reuters inform\u00f3 de que las licencias activas para negocios de cannabis cayeron m\u00e1s de 20% a\u00f1o tras a\u00f1o en el primer trimestre de 2024, y las ventas estatales bajaron a $5.300 millones en 2023 desde casi $6.000 millones en 2021. Eso no es hablar de tendencias abstractas. Es presi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Pero no creo que la respuesta sea \"almacenar menos cosas\" de una forma ordenada y con calidad de consultor. Creo que la respuesta es niveles m\u00e1s n\u00edtidos. Mejores huecos. Una narrativa m\u00e1s limpia. Un cliente debe sentir la escalera en diez segundos o menos. Si no puede, no has construido una escalera. Has construido un juego de adivinanzas.<\/p>\n\n\n\n