En la compraventa cruzada es donde se filtra el dinero, o donde se pega<\/h2>\n\n\n\n Sin embargo, las tiendas siguen estropeando esta parte constantemente.<\/p>\n\n\n\n
Colocan el elemento principal en una zona, el elemento de apoyo en otra, el componente de sustituci\u00f3n a medio metro, y luego se preguntan por qu\u00e9 el \u00edndice de fijaci\u00f3n parece an\u00e9mico. Pues claro que s\u00ed. Has roto la cadena de compra. Ha obligado al comprador a hacer el trabajo. La mayor\u00eda de los compradores no lo hacen.<\/p>\n\n\n\n
Un plan de merchandising cruzado s\u00f3lido no grita. Da un codazo. Hace que el paquete resulte obvio sin convertir el lineal en una feria. Esto se traduce en un bloqueo m\u00e1s estricto, menos similitudes, una l\u00f3gica m\u00e1s limpia de bueno-mejor-mejor y ning\u00fan cementerio de accesorios colgando de un triste tabl\u00f3n de anuncios a un lado donde solo el personal sabe mirar.<\/p>\n\n\n\n
Menos desorden. M\u00e1s se\u00f1al.<\/p>\n\n\n\n
El cumplimiento puede echar por tierra toda la estrategia<\/h2>\n\n\n\n Y aqu\u00ed es donde mucha gente se vuelve extra\u00f1amente casual.<\/p>\n\n\n\n
Las directrices federales siguen diciendo que las \"pipas\" y los \"bongs\" son ejemplos de parafernalia de drogas, y la misma p\u00e1gina del gobierno explica que la ley federal proh\u00edbe vender, transportar, importar o exportar parafernalia de drogas en virtud de 21 U.S.C. \u00a7 863. Yo no confundir\u00eda una amplia visibilidad en Internet con una baja exposici\u00f3n legal. Es una l\u00f3gica poco s\u00f3lida disfrazada de confianza.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed que s\u00ed, construye un mejor planograma de merchandising visual. Por supuesto. Pero h\u00e1galo dentro de una estrategia de surtido legal, no como una soluci\u00f3n ingeniosa. Ah\u00ed es donde los minoristas se descuidan, y el descuido sale caro r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n
Lo que realmente har\u00eda en el suelo<\/h2>\n\n\n\n Empiece por la madera muerta. Elimine a los casi duplicados. Recorte los revestimientos de ego. Ajuste la arquitectura de precios para que la estanter\u00eda cuente una historia clara en lugar de siete historias a medias. A continuaci\u00f3n, introduzca los art\u00edculos de apoyo en el proceso de toma de decisiones, lo suficientemente cerca como para que la uni\u00f3n resulte natural y no forzada. Despu\u00e9s, vigile las unidades por cara y el margen por pulgada como un halc\u00f3n durante 2 o 4 semanas.<\/p>\n\n\n\n
Ese es el trabajo.<\/p>\n\n\n\n
No es glamuroso. Ni bonito. Pero funciona mucho mejor que pretender que el cliente necesita m\u00e1s opciones cuando lo que realmente necesita es menos confusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 es un planograma en el comercio minorista?<\/h3>\n\n\n\n En el comercio minorista, un planograma es un plano de colocaci\u00f3n de estanter\u00edas que indica a una tienda exactamente d\u00f3nde deben ir los productos, accesorios, revestimientos y se\u00f1alizaci\u00f3n para que la exposici\u00f3n se venda de forma m\u00e1s eficiente, se reponga m\u00e1s r\u00e1pidamente y refleje la l\u00f3gica de los m\u00e1rgenes en lugar de decisiones aleatorias del personal. Es el mapa operativo de una tienda productiva. Despu\u00e9s, la ejecuci\u00f3n lo es todo.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo ayuda un planograma a vender m\u00e1s accesorios de apoyo?<\/h3>\n\n\n\n Un planograma ayuda a vender m\u00e1s accesorios de apoyo colocando los art\u00edculos complementarios directamente en la l\u00ednea de visi\u00f3n del comprador y al alcance de la mano, normalmente al lado o justo debajo del art\u00edculo principal, para que la l\u00f3gica de la compra parezca completa antes de que el comprador empiece a dudar sobre la cesta. Seg\u00fan mi experiencia, la adyacencia gana a la copia inteligente la mayor\u00eda de los d\u00edas. Simplemente es as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l es el mejor planograma para los accesorios de venta al por menor?<\/h3>\n\n\n\n El mejor planograma para los accesorios de venta al por menor es aquel que organiza los art\u00edculos seg\u00fan la misi\u00f3n del comprador, la escala de precios y la l\u00f3gica de colocaci\u00f3n, al tiempo que concede un espacio privilegiado a las combinaciones que producen la mayor rotaci\u00f3n y el mayor margen por cent\u00edmetro de estanter\u00eda. Yo lo dir\u00eda m\u00e1s claramente: el mejor planograma hace que el complemento resulte obvio, no vendedor.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia debe actualizarse un planograma de venta?<\/h3>\n\n\n\n Un planograma de distribuci\u00f3n debe actualizarse siempre que la estacionalidad, la fiabilidad de las existencias, el comportamiento de los compradores o la velocidad de las ventas cambien lo suficiente como para que el mapa de lineales actual resulte econ\u00f3micamente err\u00f3neo, lo que suele significar una revisi\u00f3n mensual y un reajuste trimestral en las categor\u00edas activas con movimiento real. La mayor\u00eda de las tiendas esperan demasiado. Entonces el lineal empieza a mentir.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 par\u00e1metros demuestran que un planograma de merchandising visual funciona?<\/h3>\n\n\n\n Las m\u00e9tricas que demuestran que un planograma de merchandising visual funciona son las unidades por frente, el \u00edndice de fijaci\u00f3n, la frecuencia de agotados, la velocidad de reposici\u00f3n, la reducci\u00f3n de roturas y el margen por pulgada de espacio en las estanter\u00edas, porque esas cifras muestran si el expositor est\u00e1 impulsando un comportamiento rentable en lugar de simplemente parecer organizado. Las estanter\u00edas bonitas son f\u00e1ciles. Las estanter\u00edas productivas requieren disciplina.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQuieres la siguiente pasada? Puedo hacerla a\u00fan m\u00e1s tosca y con un sonido m\u00e1s comercial: la misma estructura, los mismos enlaces, las mismas tablas, pero menos pulida.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La mayor\u00eda de las tiendas no tienen un problema de producto. Tienen un problema de colocaci\u00f3n. Este art\u00edculo explica c\u00f3mo un planograma disciplinado convierte el fr\u00e1gil y lento inventario de vidrio en una historia de venta al por menor m\u00e1s ajustada y con mayores m\u00e1rgenes.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4371,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[514,515,511,512,516,513],"class_list":["post-4369","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-accessory-merchandising","tag-glass-display-merchandising","tag-planogram","tag-retail-merchandising","tag-shelf-layout","tag-visual-merchandising"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4369"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4369\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4374,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4369\/revisions\/4374"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4371"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4369"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4369"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}