{"id":5376,"date":"2026-07-28T01:42:37","date_gmt":"2026-07-28T01:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/buyegglass.com\/"},"modified":"2026-07-28T01:42:38","modified_gmt":"2026-07-28T01:42:38","slug":"how-new-distributors-can-win-smoke-shop-wholesale-accounts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/how-new-distributors-can-win-smoke-shop-wholesale-accounts\/","title":{"rendered":"Wie neue Vertriebspartner Gro\u00dfhandelskunden aus dem Tabakfachhandel gewinnen k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

Doch ein Tabakladenbesitzer, der einen brandneuen Vertreter bewertet, vergleicht nicht einfach nur Glasformen, Lagerbest\u00e4nde oder Ger\u00e4tepreise; er sch\u00e4tzt vielmehr ab, wie viel Bargeld in einem Regal liegen bleiben k\u00f6nnte, wie viele Artikel besch\u00e4digt ankommen k\u00f6nnten und ob der H\u00e4ndler auch nach Ablauf der Zahlungsfrist noch ans Telefon geht.<\/p>\n\n\n\n

Warum sollte ein etablierter Verk\u00e4ufer diese Drohung guthei\u00dfen?<\/p>\n\n\n\n

Ich w\u00fcrde auf keinen Fall mit \u201chervorragender Qualit\u00e4t\u201d, \u201cgro\u00dfer Auswahl\u201d oder \u201cwettbewerbsf\u00e4higen Preisen\u201d werben. Das behauptet jeder H\u00e4ndler. Diese Aussagen sind mittlerweile zu blo\u00dfen Floskeln verkommen.<\/p>\n\n\n\n

Die leistungsst\u00e4rkere Anlage ist in Betrieb: Hier sehen Sie eine kleine Erstbestellung. Hier finden Sie die zu erwartenden Zahlen f\u00fcr den Einzelhandel. Nachstehend sehen Sie, was wir ersetzen. So schnell liefern wir. Und hier erfahren Sie, was passiert, wenn sich ein Modell nicht verkauft.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Das ist die Grundlage f\u00fcr eine effiziente Gro\u00dfhandelsstrategie im Bereich Tabakwaren.<\/p>\n\n\n\n

\"Beispiel-Checklisten<\/figure>\n\n\n\n

Gro\u00dfhandelskunden im Bereich Tabakwaren gewinnt man durch Risikominimierung<\/h2>\n\n\n\n

Ein brandneuer Gro\u00dfh\u00e4ndler f\u00fcr Tabakwaren verf\u00fcgt \u00fcber keine Kundenhistorie, keine Informationen zu Nachbestellungen und in der Regel auch keine regionale Erfolgsbilanz. Der K\u00e4ufer pr\u00fcft das Gesch\u00e4ft daher unter Ber\u00fccksichtigung von vier Risikoarten:<\/p>\n\n\n\n

Bestandsrisiko:<\/strong> Werden diese Posten vor der Mietzahlung, der Gehaltsabrechnung und der F\u00e4lligkeit der n\u00e4chsten Lieferantenrechnung verbucht?<\/p>\n\n\n\n

Margin-Risiko:<\/strong> H\u00e4lt der offensichtliche Aufschlag Produktverluste, Preissenkungen, Kartengeb\u00fchren, Bruch, Schwund und schwer verk\u00e4ufliche Lagerbest\u00e4nde stand?<\/p>\n\n\n\n

Betriebsgefahr:<\/strong> Wird die Lieferung p\u00fcnktlich, sicher verladen und termingerecht ankommen?<\/p>\n\n\n\n

Vertriebsrisiko:<\/strong> Wird der Lieferant Kreditbedingungen, Ersatzlieferungen, Exklusivit\u00e4tszusagen und vereinbarte Preise einhalten?<\/p>\n\n\n\n

An dieser Stelle werden viele Anbieter sehr defensiv. Sie betonen nachdr\u00fccklich, dass ihre Produkte hervorragend sind.<\/p>\n\n\n\n

Das ist ein Missverst\u00e4ndnis.<\/p>\n\n\n\n

Ein Verk\u00e4ufer kann ein Produkt zwar m\u00f6gen und die Bestellung dennoch ablehnen. In einer umfassenden B2B-Studie, die im Dezember 2024 ver\u00f6ffentlicht wurde, berichtete Forrester, dass 86% der K\u00e4ufe w\u00e4hrend des Kaufprozesses ins Stocken gerieten, w\u00e4hrend 81% der K\u00e4ufer mit den letztendlich ausgew\u00e4hlten Anbietern unzufrieden waren. Tabakgesch\u00e4fte wurden in dieser Studie zwar nicht gesondert betrachtet, doch die zugrunde liegende Botschaft gilt auch hier: Reibungsverluste beim Kauf sind kein kleines \u00c4rgernis. Sie verhindern den Abschluss von Gesch\u00e4ften.<\/p>\n\n\n\n

Meiner ehrlichen Meinung nach sollten neue Lieferanten aufh\u00f6ren, sich gr\u00f6\u00dfer darzustellen, als sie sind. Seid stattdessen unkomplizierter.<\/p>\n\n\n\n

Bieten Sie eine \u00fcbersichtliche Auswahl an Einstiegsangeboten an. Geben Sie das Minimum klar und deutlich an. Ver\u00f6ffentlichen Sie den Schadensplan. Zeigen Sie die aktuelle Verf\u00fcgbarkeit an. Weisen Sie dem Kunden einen festen Ansprechpartner zu, der f\u00fcr das Konto zust\u00e4ndig ist.<\/p>\n\n\n\n

Kleine Unternehmen k\u00f6nnen gro\u00dfe, etablierte Unternehmen schlagen, wenn deren Entwicklung tats\u00e4chlich ins Stocken geraten ist.<\/p>\n\n\n\n

Segmentierung von Tabakgesch\u00e4ften nach Gesch\u00e4ftsmodell und nicht nach Postleitzahl<\/h2>\n\n\n\n

Eine Liste aller Tabakl\u00e4den im Umkreis von 100 Meilen ist keine Verkaufsstrategie. Es handelt sich um eine Website mit einem Telefonverzeichnis.<\/p>\n\n\n\n

Bevor Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie jedes Gesch\u00e4ft danach einordnen, wie es tats\u00e4chlich Geld verdient. Ich verwende vier praktische Kontenarten:<\/p>\n\n\n\n

Auf Bequemlichkeit ausgerichtete Tabakl\u00e4den<\/strong> Sie ben\u00f6tigen wiedererkennbare Typen, geringere Anschaffungskosten, tragbare Produktverpackungen und eine schnelle Nachlieferung. Ihre K\u00e4ufer legen m\u00f6glicherweise mehr Wert auf zuverl\u00e4ssige $25\u2013$60-Einzelhandelsartikel als auf optisch auff\u00e4llige Produkte, die einer Erkl\u00e4rung bed\u00fcrfen.<\/p>\n\n\n\n

Fachgesch\u00e4fte f\u00fcr Brillen<\/strong> erm\u00f6glicht umfassendere Strukturen, Perkolationssysteme, fundiertere Diskussionen und komplexere Themen. Das Personal hat weniger Verst\u00e4ndnisprobleme, da die Mitarbeiter die Themen aktiv erl\u00e4utern.<\/p>\n\n\n\n

Auf E-Zigaretten spezialisierte Einzelh\u00e4ndler<\/strong> k\u00f6nnte Glaswaren als eigenst\u00e4ndige Produktgruppe statt als Teil einer zentralen Abteilung f\u00fchren. Gro\u00dfhandelskunden aus dem Bereich der E-Zigaretten ben\u00f6tigen h\u00e4ufig ein stark angepasstes Sortiment, das nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig viel Ausstellungsfl\u00e4che beansprucht.<\/p>\n\n\n\n

Betreiber mit mehreren Filialen<\/strong> Wir legen Wert auf einheitliche Artikelnummern, Instanzpakete, Rechnungen, Ersatzverfahren, zentrale Investitionen sowie darauf, ob der Lieferant dieselbe Bestellung in 5 oder 25 Regionen wiederholen kann.<\/p>\n\n\n\n

Bewertung aller M\u00f6glichkeiten mit Noten von eins bis f\u00fcnf an f\u00fcnf Standorten:<\/p>\n\n\n\n

Gesamtpriorit\u00e4tswert des Kontos = Produktpassung \u00d7 30% + Nachbestellm\u00f6glichkeit \u00d7 25% + Abrechnungsintegrit\u00e4t \u00d7 20% + Zugang f\u00fcr den K\u00e4ufer \u00d7 15% + Vertrauen in die Konformit\u00e4t \u00d7 10%<\/p>\n\n\n\n

Ein Gesch\u00e4ft mit einer Bewertung von 4,2 ist einen Besuch und eine Probe wert. Ein Gesch\u00e4ft mit einer Bewertung von 2,1 sollte nicht die gleiche Aufmerksamkeit erhalten, nur weil dort jemand ans Telefon gegangen ist.<\/p>\n\n\n\n

Eine unumst\u00f6\u00dfliche Tatsache: Negative Konten k\u00f6nnen einen aufstrebenden Vertreter schneller in den Ruin treiben als gar keine Konten.<\/p>\n\n\n\n

Erstellen Sie eine Er\u00f6ffnungsreihenfolge mit 24 Figuren, gegen die der Kunde sich verteidigen kann<\/h2>\n\n\n\n

Die beste Methode f\u00fcr den Gro\u00dfhandel im Tabakfachhandel besteht kaum darin, einfach ein Sortiment mit 200 Artikelnummern zu \u00fcbernehmen. Bei einem brandneuen Kunden bevorzuge ich ein Testsortiment mit 24 Artikeln, das auf drei gewerbliche Projekte aufgeteilt ist.<\/p>\n\n\n\n

Als allererstes ist ein zuverl\u00e4ssiger Regalschutz erforderlich. Ein bekanntes Produkt wie das ES23358A 12-Zoll-Bong aus klarem Glas<\/a> kann als Referenz im Kernformat dienen, da der Kunde sofort erkennt, wo es hingeh\u00f6rt, wie es dargestellt werden sollte und welche Zielgruppe es am ehesten in Betracht ziehen wird.<\/p>\n\n\n\n

Der zweite Auftrag hebt sich deutlich ab. Ein Stil wie beispielsweise ein 9-Zoll-Rig mit gebogenem Hals und einem extrem dynamischen Perkolator<\/a> bietet noch mehr optische und funktionale Details, ohne dass die gesamte Er\u00f6ffnungsreihenfolge von ungew\u00f6hnlichen Produkten abh\u00e4ngt.<\/p>\n\n\n\n

Die dritte Aufgabe ist Konzentration. Ein Premium- 18-Zoll-Geradrohr mit Inline-Perc<\/a> kann H\u00f6he und visuelle Pr\u00e4senz erzeugen, w\u00e4hrend ein ungew\u00f6hnliches Modell wie das EG-64 Borosilikatglas-Rig mit Tintenfischkopf<\/a> bietet den Mitarbeitern einen einpr\u00e4gsamen Anhaltspunkt, den sie mit den Kunden besprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcgen Sie dann noch eine ganz konkrete Sache hinzu. Die ES2257 12-Zoll-Klein-Set mit gebogenem Hals<\/a> kann diese Funktion erf\u00fcllen, ohne dass das Gesch\u00e4ft eine ganze Kollektion aufwendiger Modelle kaufen muss.<\/p>\n\n\n\n

Ich w\u00fcrde das Sortiment anhand eines theoretischen Planungsentwurfs wie diesem anbieten. Bei diesen Zahlen handelt es sich um Verhandlungsgrundlagen, nicht um gesch\u00e4tzte Preise f\u00fcr die entsprechenden Produkte.<\/p>\n\n\n\n

Array-Rolle<\/th>Einheiten<\/th>Kosten f\u00fcr die Veranschaulichungseinheit<\/th>Verl\u00e4ngerter Preis<\/th>Gesch\u00e4ftszweck<\/th><\/tr><\/thead>
Kernformate<\/td>12<\/td>$24<\/td>$288<\/td>Schaffen Sie einen zuverl\u00e4ssigen Versicherungsschutz f\u00fcr Ihre Regale<\/td><\/tr>
Step-up-Anordnungen<\/td>8<\/td>$38<\/td>$304<\/td>Den Wert gew\u00f6hnlicher Gesch\u00e4fte steigern<\/td><\/tr>
Hochwertige Statement-St\u00fccke<\/td>2<\/td>$62<\/td>$124<\/td>Visuelle Hilfsmittel erstellen<\/td><\/tr>
Neuheiten oder technische Produkte<\/td>2<\/td>$62<\/td>$124<\/td>Untersuchung der Nachfrage in der Nachbarschaft<\/td><\/tr>
Gesamt<\/strong><\/td>24<\/strong><\/td><\/td>$840<\/strong><\/td>Kontrollierte Direktbelichtung in der Reihenfolge der \u00d6ffnung<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Bei einer angestrebten Bruttomarge im Einzelhandel von 50% sollte ein Produkt, das den Verk\u00e4ufer $30 kostet, f\u00fcr $60 verkauft werden, bevor Faktoren wie Produkte, Schadensf\u00e4lle, Preisnachl\u00e4sse, Schwund oder Kosten f\u00fcr die Zahlungsabwicklung ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n

Die Formel ist ganz einfach:<\/p>\n\n\n\n

Bruttomarge % = (Marktpreis \u2212 Einstandspreis) \u00f7 Verkaufspreis \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

Verwechseln Sie die Marge nicht mit dem Aufschlag. Ein Produkt, das f\u00fcr $30 gekauft und f\u00fcr $60 verkauft wird, weist einen Aufschlag von 100% auf, jedoch eine Bruttomarge von 50%.<\/p>\n\n\n\n

K\u00e4ufer merken es, wenn die Vertreter den Unterschied erkennen.<\/p>\n\n\n\n

\"Beschaffung<\/figure>\n\n\n\n

Fangen Sie nicht gleich mit der vollst\u00e4ndigen Brosch\u00fcre an<\/h2>\n\n\n\n

Brosch\u00fcren sorgen f\u00fcr Hausaufgaben.<\/p>\n\n\n\n

Wenn ein brandneuer Vertreter 300 Produkte ohne Beschreibung, mit uneinheitlichen Bildern und fehlenden Ma\u00dfen verschickt und in seiner Nachricht den Laden bittet, \u201cmir mitzuteilen, was Ihnen gef\u00e4llt\u201d, hat der Lieferant die gesamte logistische Arbeit auf eine Person abgew\u00e4lzt, die bereits mit Lieferanten, Mitarbeitern, Rechnungen, Kunden und Konformit\u00e4tsproblemen besch\u00e4ftigt ist, die alle um ihre Aufmerksamkeit buhlen.<\/p>\n\n\n\n

Warum sollte man den Kauf erschweren?<\/p>\n\n\n\n

Das erste Verkaufsblatt muss 8 bis 12 Artikel enthalten, nicht den gesamten Lagerbestand. Jeder Eintrag sollte folgende Angaben enthalten:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Entwurfsnummer<\/li>\n\n\n\n
  • H\u00f6henangaben und Abmessungen der Fugen<\/li>\n\n\n\n
  • Materialbeschreibung<\/li>\n\n\n\n
  • Sofort verf\u00fcgbare Farbvarianten<\/li>\n\n\n\n
  • Betrag<\/li>\n\n\n\n
  • St\u00fcckkosten im Gro\u00dfhandel<\/li>\n\n\n\n
  • Empfohlene Verkaufsauswahl<\/li>\n\n\n\n
  • Bestehender Bestand<\/li>\n\n\n\n
  • Vorbereitung<\/li>\n\n\n\n
  • Schadensersatz oder Ersatzbedingungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Bei Glasprodukten ist \u201chohe Qualit\u00e4t\u201d eine schwache Formulierung. Geben Sie an, was sich nachpr\u00fcfen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

    Bei Borosilikatglas-Systemen wird h\u00e4ufig Siliziumdioxid (SiO\u2082) in Verbindung mit Boroxid (B\u2082O\u2082) verwendet, um die Best\u00e4ndigkeit gegen thermische Ausdehnung im Vergleich zu herk\u00f6mmlichen Kalk-Natron-L\u00f6sungen zu verbessern. Doch die Angabe der Zusammensetzung allein reicht nicht aus, um einen Gro\u00dfauftrag abzuschlie\u00dfen. K\u00e4ufer ben\u00f6tigen zudem Angaben zur Wandst\u00e4rke, zu den Fugenabmessungen, zu den Verpackungsdetails, Bilder sowie Informationen zu alternativen Verarbeitungsmethoden.<\/p>\n\n\n\n

    Bezeichnen Sie ein Produkt niemals als \u201creins\u201d, es sei denn, diese Behauptung l\u00e4sst sich gem\u00e4\u00df den gesetzlichen Bestimmungen des Marktes, auf dem es beworben wird, belegen.<\/p>\n\n\n\n

    Ein Kundenformular sollte Anfragen minimieren und nicht zus\u00e4tzliche Verantwortlichkeiten schaffen.<\/p>\n\n\n\n

    Compliance als Bestandteil des Gesch\u00e4ftsabschlusses festlegen<\/h2>\n\n\n\n

    Compliance verkauft sich gut.<\/p>\n\n\n\n

    Am 10. Juni 2024 k\u00fcndigten das US-Justizministerium und die FDA die Einrichtung einer beh\u00f6rden\u00fcbergreifenden Arbeitsgruppe an, die sich gegen den illegalen Vertrieb und Verkauf von E-Zigaretten richtet. Damals gab die FDA bekannt, dass sie mehr als 1.100 Mahnschreiben an Hersteller, Importeure, Lieferanten und Einzelh\u00e4ndler versandt sowie zivilrechtliche Bu\u00dfgeldklagen gegen mehr als 55 Hersteller und 140 Einzelh\u00e4ndler eingereicht habe.<\/p>\n\n\n\n

    Der Druck beschr\u00e4nkte sich nicht nur auf die Hersteller. Im Dezember 2024 versandte die FDA Warnschreiben an 115 station\u00e4re H\u00e4ndler wegen nicht zugelassener E-Zigaretten-Produkte, die f\u00fcr Jugendliche attraktiv sind. Weitere Ma\u00dfnahmen im Jahr 2024 richteten sich gegen Artikel, die wie Handys oder PC-Spielkonsolen aussahen, gegen Werbeaktionen auf Messen, gegen Online-H\u00e4ndler sowie gegen Marken wie \u201eGeek Bar\u201c und \u201eLost Mary\u201c.<\/p>\n\n\n\n

    Dies spielt auch dann eine Rolle, wenn das Kernsortiment eines H\u00e4ndlers aus Glaswaren besteht und nicht aus reinen Nikotinprodukten.<\/p>\n\n\n\n

    Vermischen Sie keine nikotinhaltigen Produkte, die einer Regulierung unterliegen, mit gew\u00f6hnlichen Glaswaren in einem un\u00fcbersichtlichen Verzeichnis mit vagen Artikelkategorien. F\u00fchren Sie genaue Abrechnungen. Bewahren Sie die Unterlagen der Lieferanten auf. Archivieren Sie die Versandunterlagen. Pr\u00fcfen Sie die Anforderungen auf Landes- und kommunaler Ebene. Beim Online-Verkauf von regulierten Produkten k\u00f6nnen die Verpflichtungen gem\u00e4\u00df dem Federal Trade Act unter anderem die Registrierung, die Einhaltung steuerlicher Vorschriften, die Alters\u00fcberpr\u00fcfung und die Anforderung einer Unterschrift durch einen Erwachsenen umfassen.<\/p>\n\n\n\n

    Nikotin, C\u2081\u2080H\u2081\u2084N\u2082, ist nicht einfach nur ein weiterer Inhaltsstoff im Einzelhandel. Es ordnet Produkte einer politisch heiklen, weit verbreiteten Kategorie zu.<\/p>\n\n\n\n

    Die Sensitivit\u00e4t ist angemessen. Die CDC berichtete, dass im Jahr 2024 1,63 Millionen Sch\u00fcler der Mittel- und Oberstufe in den Vereinigten Staaten E-Zigaretten konsumierten; von den derzeitigen Sch\u00fclern nutzten 87,61 TP3T aromatisierte Produkte, 55,61 TP3T verwendeten Einwegprodukte und 26,31 TP3T gaben an, diese t\u00e4glich zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n

    Ein Fachh\u00e4ndler muss daher bereit sein, eine verd\u00e4chtige Artikelnummer abzulehnen.<\/p>\n\n\n\n

    Das kostet Sie vielleicht einen Auftrag. Aber es kann Ihnen das Gesch\u00e4ft sichern.<\/p>\n\n\n\n

    Bieten Sie mehrere Kontaktpunkte an, ohne dabei aufdringlich zu wirken<\/h2>\n\n\n\n

    Die Antwort auf die Frage \u201cWie k\u00f6nnen neue Vertriebspartner Kunden aus dem Tabakfachhandel gewinnen?\u201d lautet: nicht allein durch Kaltakquise per E-Mail.<\/p>\n\n\n\n

    Die \u201e2024 B2B Pulse\u201c-Umfrage von McKinsey befragte fast 4.000 Entscheidungstr\u00e4ger in 13 L\u00e4ndern und ergab, dass Eink\u00e4ufer etwa zehn Interaktionskan\u00e4le nutzten. 41 Prozent bevorzugten den pers\u00f6nlichen Kontakt bei der Zusammenarbeit mit einem neuen Vertriebspartner, w\u00e4hrend Unternehmen, die Online-Shopping anbieten, \u00fcber dieses Netzwerk durchschnittlich 34% Umsatz erzielten.<\/p>\n\n\n\n

    Diese Informationen sprechen f\u00fcr eine koordinierte \u00d6ffentlichkeitsarbeit und nicht f\u00fcr wahlloses Durchhalten.<\/p>\n\n\n\n

    Ich w\u00fcrde auf jeden Fall die folgende 30-Tage-Sequenz anwenden:<\/p>\n\n\n\n

    Zeitplan<\/th>Kontakt<\/th>Zweck<\/th><\/tr><\/thead>
    Tag 0<\/td>Personalisierte E-Mail<\/td>Es gibt ein Einstiegssortiment mit acht Artikelnummern<\/td><\/tr>
    Tag 2<\/td>Anruf<\/td>Passgenauigkeit pr\u00fcfen und den tats\u00e4chlichen Kunden identifizieren<\/td><\/tr>
    Tag 5<\/td>Pers\u00f6nlicher Besuch oder Videoanruf<\/td>Produktverpackung, Gr\u00f6\u00dfe und Artikeldetails anzeigen<\/td><\/tr>
    Tag 8<\/td>\u00dcberarbeitete Vereinbarung<\/td>Gehen Sie auf die Bedenken des Kunden hinsichtlich des Preises oder des Sortiments ein<\/td><\/tr>
    Tag 14<\/td>Verf\u00fcgbarkeits-Upgrade<\/td>Einen triftigen Grund einbringen, um das Interesse wieder zu wecken<\/td><\/tr>
    Tag 21<\/td>Vorschlag f\u00fcr eine Testbestellung<\/td>Bieten Sie das regulierte Sortiment mit 24 Einheiten an<\/td><\/tr>
    Tag 30<\/td>Meldung zum Schlie\u00dfen oder Anhalten<\/td>Eine Auswahl, ohne endlos suchen zu m\u00fcssen<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Jeder Anruf erfordert brandneue Angaben.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cHast du meine E-Mail gesehen?\u201d ist keine brandneue Information.<\/p>\n\n\n\n

    \u201cZwei der vier Kernentw\u00fcrfe sind sofort lieferbar, und ich habe die Er\u00f6ffnungsorder neu zusammengestellt, damit der unten angegebene Gesamtbetrag nach Einfuhrkosten unter $900 bleibt.\u201d Das funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

    Dieser Unterschied unterscheidet Nachfassen von Bel\u00e4stigung.<\/p>\n\n\n\n

    \u00dcberpr\u00fcfen Sie den Absatz, anstatt Adjektive zu wiederholen<\/h2>\n\n\n\n

    Neue Vertriebspartner lieben Superlative: das Beste, das Hei\u00dfeste, die Kosten, einzigartig.<\/p>\n\n\n\n

    Kunden wollen Beweise.<\/p>\n\n\n\n

    Ihre ersten f\u00fcnf Konten sollen als Datenlabor dienen. Erfassen Sie die folgenden Kennzahlen nach Artikelnummer und Shop:<\/p>\n\n\n\n

    Erf\u00fcllungsquote = Ausgelieferte Einheiten \u00f7 Bestellte Ger\u00e4te<\/p>\n\n\n\n

    Schadensquote = Besch\u00e4digte Einheiten \u00f7 Zur Verf\u00fcgung gestellte Einheiten<\/p>\n\n\n\n

    30-Tage-Wiederbestellungsrate = Konten mit Wiederbestellungen \u00f7 Aktive Konten<\/p>\n\n\n\n

    SKU-Absatzquote = Von der Filiale vermarktete Systeme \u00f7 gelieferte Ger\u00e4te<\/p>\n\n\n\n

    Ich w\u00fcrde auf jeden Fall strenge interne Leistungsziele festlegen: eine Auftragsgenauigkeit von mindestens 98%, h\u00f6chstens 2% gemeldete Transportsch\u00e4den, Reaktionen noch am selben Werktag und Ersatzangebote innerhalb von 48 Stunden. Dabei handelt es sich um betriebliche Ziele, nicht um branchenweite Standards.<\/p>\n\n\n\n

    Geben Sie die Informationen dann an den n\u00e4chsten Kunden weiter.<\/p>\n\n\n\n

    Sag nicht: \u201cDieses Design ist auff\u00e4llig.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Es hei\u00dft: \u201cVier Gesch\u00e4fte haben jeweils sechs Ger\u00e4te gepr\u00fcft. Drei Gesch\u00e4fte haben innerhalb von 21 Tagen Nachbestellungen aufgegeben. Das vierte Gesch\u00e4ft hat zwei Systeme verkauft und die Artikelnummer durch einen g\u00fcnstigeren Becher ersetzt.\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Das ist nicht glamour\u00f6s. Es ist qualifiziert.<\/p>\n\n\n\n

    Auch die Unterst\u00fctzung durch die Unternehmen spielt eine Rolle. Ein im April 2024 ver\u00f6ffentlichter Bericht der FTC ergab, dass Preisnachl\u00e4sse, an Gro\u00dfh\u00e4ndler gezahlte Marketingzulagen und Werbung am Point of Sale fast zwei Drittel der gemeldeten Werbeausgaben f\u00fcr E-Zigaretten im Jahr 2021 bei den untersuchten Herstellern ausmachten. Die verborgenen Zahlen beziehen sich auf E-Zigaretten, nicht auf Glaswaren, zeigen jedoch, in welchem Ma\u00dfe dieser Sektor wirtschaftliche und verkaufsstellenbezogene Unterst\u00fctzung nutzt, um den Absatz zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

    Ein neuer Vertriebspartner verf\u00fcgt m\u00f6glicherweise nicht \u00fcber das Budget f\u00fcr landesweite Werbeaktionen. Er kann dennoch Regalkarten, Produktfotos, Empfehlungsbl\u00e4tter des Teams, Testverk\u00e4ufe mit gemischten Kartons, Nachbestellgutschriften und Ersatzgarantien bereitstellen.<\/p>\n\n\n\n

    N\u00fctzlich ist besser als auff\u00e4llig.<\/p>\n\n\n\n

    \"Glasbeschaffung<\/figure>\n\n\n\n

    Nutzen Sie eine Kunden-Scorecard, bevor Sie bessere Konditionen anbieten<\/h2>\n\n\n\n

    Gew\u00e4hren Sie keinen Kredit, nur weil ein K\u00e4ufer selbstbewusst wirkt.<\/p>\n\n\n\n

    Jeder potenzielle Gro\u00dfhandelskunde muss eine Bonit\u00e4tspr\u00fcfung durchlaufen, bevor der Lieferant Mindestbestellmengen anpasst, Exklusivit\u00e4ten gew\u00e4hrt, Zahlungsfristen verl\u00e4ngert oder Lagerbest\u00e4nde reserviert.<\/p>\n\n\n\n

    Konto-Signal<\/th>Schwach: 0 Faktoren<\/th>Richtig: 2 Punkte<\/th>Stark: 4 Faktoren<\/th><\/tr><\/thead>
    Passform des Artikels<\/td>Wenig geeigneter Platz im Rack<\/td>Einige geeignete Bezugsquellen<\/td>Starke Pr\u00e4senz in dieser Kategorie<\/td><\/tr>
    Erreichbarkeit f\u00fcr K\u00e4ufer<\/td>K\u00e4ufer unbekannt<\/td>Der K\u00e4ufer reagiert uneinheitlich<\/td>Direkter Zugang zu den Entscheidungstr\u00e4gern<\/td><\/tr>
    Tilgungsplan<\/td>Vermeidet Dokumentation<\/td>Genehmigt die Bedingungen f\u00fcr Vorauszahlungen<\/td>Best\u00e4tigte Referenzen und Hintergrundinformationen<\/td><\/tr>
    Nachbestellung (prospektiv)<\/td>Gelegenheitsk\u00e4ufer<\/td>Leicht steigende Nachfrage<\/td>Zahlreiche Standorte oder gleichbleibendes Volumen<\/td><\/tr>
    Compliance-Pose<\/td>Die Aufzeichnungen sind unklar<\/td>Es gibt grundlegende Kontrollmechanismen<\/td>Dokumentierte Pl\u00e4ne und einwandfreie Unterlagen<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

    Bei einer Punktzahl von 15\u201320 sollte eine aktive Akquise stattfinden. Eine Bewertung von 10\u201314 geh\u00f6rt in einen kontrollierten F\u00f6rderprozess. Bei Werten unter 10 w\u00fcrde ich Vorauszahlung verlangen und die Zuweisung knapper Best\u00e4nde vermeiden.<\/p>\n\n\n\n

    Die Punktewertung ist jedoch nicht endg\u00fcltig.<\/p>\n\n\n\n

    Ein Konto f\u00fcr ein einzelnes Gesch\u00e4ft kann wachsen. Ein Konto f\u00fcr mehrere Gesch\u00e4fte kann teuer, zahlungsunwillig und unrentabel werden. Aktualisieren Sie die Bewertung nach jeder Bestellung, jeder Unstimmigkeit, jeder R\u00fccksendung, jeder versp\u00e4teten Zahlung und jeder Nachbestellung.<\/p>\n\n\n\n

    Gewinne allein k\u00f6nnen t\u00e4uschen.<\/p>\n\n\n\n

    Ratenzahlung nach Frachtkosten, Bonit\u00e4tsausk\u00fcnfte, Ersatzlieferungen, Rabatts\u00e4tze, Verkaufsprovisionen und Bearbeitungszeit. Der Kunde mit der h\u00f6chsten Rechnung ist nicht immer derjenige, den es sich lohnt zu behalten.<\/p>\n\n\n\n

    H\u00e4ufig gestellte Fragen zu Gro\u00dfhandelskonti bei Smoke Store<\/h2>\n\n\n\n

    Wie genau k\u00f6nnen neue H\u00e4ndler Konten bei Tabakgesch\u00e4ften er\u00f6ffnen?<\/h3>\n\n\n\n

    Neue Vertriebspartner gewinnen Tabakfachgesch\u00e4fte als Kunden, indem sie das Risiko der H\u00e4ndler durch eine sorgf\u00e4ltig zusammengestellte Erstbestellung, transparente Gro\u00dfhandelspreise, dokumentierte Produktspezifikationen, verl\u00e4ssliche Lieferbedingungen und eine auf den Absatz ausgerichtete Nachbetreuungsstrategie senken \u2013 statt vage Garantien hinsichtlich Qualit\u00e4t oder Markenpotenzial zu geben.<\/p>\n\n\n\n

    Beginnen Sie mit professionellen Fachgesch\u00e4ften in der Region, ermitteln Sie den tats\u00e4chlichen K\u00e4ufer und pr\u00e4sentieren Sie 8 bis 12 passende Artikel. Bitten Sie um eine kleine Testbestellung, bevor Sie gr\u00f6\u00dfere Verpflichtungen oder Exklusivvertr\u00e4ge in Betracht ziehen.<\/p>\n\n\n\n

    Was zeichnet ein gutes Gro\u00dfhandelsangebot f\u00fcr Tabakwaren aus?<\/h3>\n\n\n\n

    Ein attraktives Gro\u00dfhandelsangebot f\u00fcr Tabakwaren ist ein risikoarmes Einstiegspaket, das eine geringe Mindestbestellmenge, eine transparente Gesch\u00e4ftsmodellstruktur, ein ausgewogenes Sortimentsangebot, R\u00fcckgabe- und R\u00fcckerstattungsbedingungen, Unterst\u00fctzung im Einzelhandel, Konformit\u00e4tsunterlagen sowie einen spezifischen Nachbestellausl\u00f6ser umfasst, der sich danach richtet, welche Artikel sich in den ersten 14 bis 30 Tagen tats\u00e4chlich gut verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

    Das Angebot muss auf eine Seite passen. Der K\u00e4ufer sollte den Preis, die m\u00f6gliche Marge, den Lieferzeitpunkt und die Risiken erkennen k\u00f6nnen, ohne ein zus\u00e4tzliches Treffen vereinbaren zu m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

    Sollten H\u00e4ndler die Kunden von Tabakgesch\u00e4ften per E-Mail oder pers\u00f6nlich kontaktieren?<\/h3>\n\n\n\n

    Neue Vertriebspartner m\u00fcssen die Eink\u00e4ufer von Tabakgesch\u00e4ften \u00fcber eine abgestimmte Kombination aus E-Mails, Telefonaten, pers\u00f6nlichen Besuchen, Textnachrichten (nur nach vorheriger Genehmigung) und einem einfachen elektronischen Katalog ansprechen, da erfahrene Eink\u00e4ufer Lieferanten in der Regel \u00fcber mehrere Kontaktpunkte hinweg pr\u00fcfen, bevor sie ihnen Regalfl\u00e4che, Geld oder wiederkehrende Abnahmemengen anvertrauen.<\/p>\n\n\n\n

    Nutzen Sie E-Mails, um die wirtschaftlichen Aspekte darzulegen, und vereinbaren Sie einen pers\u00f6nlichen Besuch, um das Sortiment, die Qualit\u00e4t der Verpackung und die Passform der Artikel zu \u00fcberpr\u00fcfen. Versenden Sie nicht \u00fcber jedes Netzwerk dieselbe Nachricht.<\/p>\n\n\n\n

    Warum gibt es bei der Er\u00f6ffnung von Gro\u00dfhandelskonti Probleme mit der Konformit\u00e4t?<\/h3>\n\n\n\n

    Die Einhaltung von Vorschriften wirkt sich auf die Akquise von Gro\u00dfhandelskunden aus, da Gesch\u00e4fte mit Abmahnungen, zivilrechtlichen Sanktionen, Produktbeschlagnahmungen, Zahlungsausf\u00e4llen und Reputationssch\u00e4den konfrontiert werden k\u00f6nnen, wenn H\u00e4ndler nicht zugelassene oder unzureichend dokumentierte Produkte anbieten. Daher flie\u00dfen die Rechnungen, Altersbeschr\u00e4nkungsrichtlinien, Produktdokumente und Versandkontrollen eines Lieferanten in die gesch\u00e4ftlichen Vereinbarungen ein.<\/p>\n\n\n\n

    Die Anforderungen variieren je nach Produkt und Rechtsordnung. H\u00e4ndler m\u00fcssen vor der Vermarktung von regulierten Produkten, die reines Nikotin, Zigaretten, Hanf, Cannabis oder altersbeschr\u00e4nkte Produkte enthalten, beglaubigte rechtliche Empfehlungen einholen.<\/p>\n\n\n\n

    Wie oft sollte ein H\u00e4ndler nach einer Gro\u00dfhandelspr\u00e4sentation nachfassen?<\/h3>\n\n\n\n

    Ein H\u00e4ndler sollte nach einer Gro\u00dfhandelspr\u00e4sentation mit einem vorteilhaften Gesch\u00e4ftsargument nachhaken, beispielsweise mit verbesserter Erreichbarkeit, einem ge\u00e4nderten 24-Einheiten-Testsortiment, Nachweisen zur Lieferleistung oder fr\u00fchen Absatzdaten, anstatt immer wieder dieselben Nachrichten zu versenden, in denen lediglich gefragt wird, ob der Eink\u00e4ufer die Brosch\u00fcre durchgesehen hat.<\/p>\n\n\n\n

    Zwei oder drei erfolglose Folgekontakte schaden der Positionierung. Eine gut strukturierte 30-Tage-Sequenz mit brandneuen Informationen wirkt beharrlich, ohne verzweifelt zu wirken.<\/p>\n\n\n\n

    H\u00f6ren Sie auf, Produkte zu vermarkten, und beginnen Sie, eine sicherere Nachbestellung anzubieten<\/h2>\n\n\n\n

    Ein Tabakladen braucht keinen weiteren Lieferanten, der Glaswaren f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

    Es f\u00fchrt zu weniger Lieferengp\u00e4ssen. Weniger besch\u00e4digte Artikel. Eine deutlich bessere Artikelrentabilit\u00e4t. Schnellere L\u00f6sungen. \u00dcbersichtliche Abrechnungen. Zuverl\u00e4ssigere Nachbestellungen.<\/p>\n\n\n\n

    Gestalten Sie also das allererste Angebot so, dass es auf diese Ergebnisse ausgerichtet ist.<\/p>\n\n\n\n

    W\u00e4hlen Sie 24 Einheiten aus. Geben Sie den Einstandspreis an. Legen Sie den Ersatzplan dar. Ermitteln Sie den K\u00e4ufer. Halten Sie neue Informationen bereit. Setzen Sie das um, was sich verkauft. Eliminieren Sie das, was sich nicht verkauft.<\/p>\n\n\n\n

    Fragen Sie anschlie\u00dfend nach der zweiten Bestellung.<\/p>\n\n\n\n

    Mit der ersten Rechnungsstellung wird das Konto er\u00f6ffnet. Die Nachbestellung best\u00e4tigt, dass Sie den Zuschlag erhalten haben.<\/p>\n\n\n\n

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    Neue Vertreter verlieren so gut wie nie Kunden aus dem Tabakfachhandel, da ihr Prospekt einfach zu d\u00fcnn ist. Sie verlieren diese Kunden, weil diese ein Lagerrisiko, eine schwache Wirtschaftlichkeit, unklare Compliance-Fragen und keinen \u00fcberzeugenden Grund f\u00fcr einen Lieferantenwechsel sehen.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":5215,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[1395,1392,1391,1394,1396,1393],"class_list":["post-5376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-b2b-smoke-shop-sales","tag-glass-wares-circulation","tag-smoke-shop-wholesale","tag-smoke-store-distributors","tag-vape-shop-wholesale","tag-wholesale-account-procurement"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5376"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5378,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5376\/revisions\/5378"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5215"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}