Zeitschrift des Einzelhandels<\/em>\u00a0Artikel, Was h\u00e4lt Handelsmarken in den Vereinigten Staaten und in den Schwellenl\u00e4ndern zur\u00fcck? Der Artikel verweist direkt auf das Problem der Qualit\u00e4ts\u00e4quivalenz. Und wenn Sie schon einmal Zeit an den Ladentheken von Tabakl\u00e4den verbracht haben, wissen Sie, dass das stimmt. Die Leute kaufen nicht einfach eine Pfeife. Sie kaufen sie mit dem Gef\u00fchl, dass sie sie in der Hand nicht entt\u00e4uschen werden.<\/p>\n\n\n\nDieses Gef\u00fchl ist wichtig. Mehr, als die Leute in den Tabellen zugeben.<\/p>\n\n\n\n
Die Lieferantenperspektive, \u00fcber die niemand gerne spricht<\/h2>\n\n\n\n Preisdiskriminierung macht das Sortiment kaputt.<\/p>\n\n\n\n
Nicht in der Theorie, sondern in der Praxis, und zwar auf h\u00e4ssliche Art und Weise, die sich in schlechteren Kosten, schw\u00e4cheren Gesch\u00e4ftsbedingungen und einem Regal \u00e4u\u00dfert, das selbst dann nicht konkurrenzf\u00e4hig ist, wenn das Merchandising solide ist. Der Fall der FTC vom Dezember 2024 gegen Southern Glazer's war aus diesem Grund von Bedeutung: Die Beh\u00f6rde behauptete, dass die beg\u00fcnstigten Ketten bessere Preise und Zugang zu Rabatten erhielten, w\u00e4hrend unabh\u00e4ngige Unternehmen oft nicht einmal \u00fcber die gleichen Rabattstrukturen oder Sonderangebote informiert wurden.<\/p>\n\n\n\n
Nun, ja, in diesem Fall ging es um Wein und Spirituosen, nicht um Glas. Ich wei\u00df. Aber das Muster kommt jedem unabh\u00e4ngigen Eink\u00e4ufer bekannt vor, der schon einmal den Verdacht hatte, dass die \"besten verf\u00fcgbaren Kosten\" des Vertreters irgendwie viel besser werden, wenn der Kunde national ist.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ich also gefragt werde, wie man Eigenmarken und Markenprodukte gegeneinander abw\u00e4gt, beginne ich nicht mit der Markenphilosophie. Ich beginne mit Deal-Sheets, Frachtkosten, MOQ-Schmerzen, Ums\u00e4tzen und der Frage, ob der Verk\u00e4ufer den Platz an der Ladentheke tats\u00e4chlich verdient.<\/p>\n\n\n\n
Der Saldo, den ich tats\u00e4chlich f\u00fchren w\u00fcrde<\/h2>\n\n\n\n Drei Bands. Straffe Schnitte.<\/p>\n\n\n\n
Ich w\u00fcrde Markenartikel verwenden, um den oberen Referenzbereich zu etablieren und Erstk\u00e4ufer zu beruhigen, Eigenmarken, um den mittleren Bereich des Regals zu dominieren, und ich w\u00fcrde die erste Preisstufe brutal schmal halten, weil zu viele Einzelh\u00e4ndler das Regal mit billigen Nachahmungen vollstopfen, die sich gegenseitig kannibalisieren und die ganze Wand staubig aussehen lassen, selbst wenn sie sauber ist.<\/p>\n\n\n\n
Meine eigene Voreingenommenheit? Ich w\u00fcrde mit etwa 55% Eigenmarken nach SKU-Zahl und vielleicht 45% Markenartikel beginnen, aber ich w\u00fcrde diese Aufteilung nicht in Dollar widerspiegeln. Ich w\u00fcrde bei den Markenhelden mehr zum Kauf bereithalten, denn das st\u00fctzt die Preisleiter und verhindert, dass Ihre Eigenmarkenlinie wie eine beliebige China-Packung aussieht. Harter Satz. Genaue Formulierung.<\/p>\n\n\n\n
Und wenn eine SKU eine lange Ansprache und einen Preisnachlass ben\u00f6tigt, um sich zu verkaufen, geh\u00f6rt sie nicht ins Regal. Punktum.<\/p>\n\n\n\nRolle des Sortiments<\/th> Markenglas<\/th> Eigenmarke<\/th><\/tr><\/thead> Verkehr und Vertrauen<\/td> Verwendung als Helden-SKUs, Premium-Referenzpunkte und von Mitarbeitern ausgew\u00e4hlte Artikel<\/td> Sparsam verwenden, wenn die Qualit\u00e4t nicht bereits bewiesen ist<\/td><\/tr> Kerngeschwindigkeit<\/td> Bleiben Sie w\u00e4hlerisch; vermeiden Sie den \u00fcberm\u00e4\u00dfigen Kauf von Me-too-Markenartikeln.<\/td> Beherrschen Sie den Bereich $25-$50 mit genauer Farb- und Formkontrolle<\/td><\/tr> Erholung der Gewinnspanne<\/td> Gut, aber Anbieterregeln und MAP k\u00f6nnen die Flexibilit\u00e4t einschr\u00e4nken<\/td> St\u00e4rkster Margenhebel bei gleichbleibender Qualit\u00e4t<\/td><\/tr> Ausschlie\u00dflichkeit<\/td> In der Regel schw\u00e4cher, es sei denn, Sie sichern sich einen besonderen Tropfen<\/td> Stark, wenn Sie die Farben, die Verpackung und den Zeitpunkt der Nachbestellung kontrollieren<\/td><\/tr> Nachbestellungsrisiko<\/td> H\u00f6her, wenn sich die Vorlaufzeiten oder Zuteilungen der Lieferanten verschieben<\/td> Niedriger, wenn die Produktion stabil ist und die technischen Datenbl\u00e4tter diszipliniert sind<\/td><\/tr> Bester Anwendungsfall<\/td> Glaubw\u00fcrdigkeit, Trade-up, Premium-Geschenke, Sammlernachfrage<\/td> Allt\u00e4gliches Tragen, neuartige Formen, offene Preispunkte, B\u00fcndelungslogik<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nEin weiterer unangenehmer Datenpunkt<\/h2>\n\n\n\n Reuters berichtete im Januar 2024, dass der Anteil der Eigenmarken an den Gesamteinnahmen der italienischen Einzelh\u00e4ndler im Jahr 2023 einen Rekordwert von 31,5% erreichte, gegen\u00fcber 30,4% im Vorjahr und 28,3% im Jahr 2019. Das ist kein kleiner Sprung. Das ist ein Strukturwandel. Aber beachten Sie das Detail: Das billigere Ende der Eigenmarken wuchs schneller als das Premium-Ende, was genau der Grund ist, warum ich nicht die Fantasie kaufe, dass jedes Gesch\u00e4ft seine Eigenmarkenlinie \u00fcber Nacht aufwerten und es Markenbildung nennen kann.<\/p>\n\n\n\n
Es funktioniert. Normalerweise.<\/p>\n\n\n\n
Bis die K\u00e4ufer vergessen, dass Glas keine Dosensuppe ist. Der K\u00e4ufer kann den Unterschied sofort sp\u00fcren. Er erkennt die kitschige Ausf\u00fchrung. Er kann erkennen, wann ein St\u00fcck Regalw\u00e4rme hat und wann es nur Sauerstoff verbraucht.<\/p>\n\n\n\n
FAQs<\/h2>\n\n\n\nWas ist der Unterschied zwischen Markenglas und Eigenmarkenglas?<\/h3>\n\n\n\n Markenglas wird unter dem Namen eines Herstellers, eines Studios oder eines K\u00fcnstlers verkauft, w\u00e4hrend Eigenmarkenglas f\u00fcr einen Einzelh\u00e4ndler hergestellt und unter dessen eigenem Markennamen verkauft wird, was dem Gesch\u00e4ft mehr Kontrolle \u00fcber Preisgestaltung, Verpackung, Gewinnspanne und Exklusivit\u00e4t, aber weniger automatisches Vertrauen der Verbraucher gibt. Nach dieser Definition ist die reale Version einfacher: Markenglas borgt sich Glaubw\u00fcrdigkeit, Eigenmarken m\u00fcssen sie sich auf der Ladentheke verdienen.<\/p>\n\n\n\n
Wie sollten Einzelh\u00e4ndler ein Gleichgewicht zwischen Eigenmarken und Markenprodukten in einem Glassortiment herstellen?<\/h3>\n\n\n\n Ein ausgewogenes Glassortiment nutzt Markenprodukte, um Vertrauen, Premium-Referenzpreise und Trade-up-Verhalten zu schaffen, w\u00e4hrend Eigenmarken die allt\u00e4glichen Geschwindigkeitsbereiche abdecken, in denen die Kunden mehr Wert auf Form, Farbe, Gr\u00f6\u00dfe und Wert legen als auf die Wiedererkennung der Marke. Im Klartext: Lassen Sie die Markenartikel den Ton angeben, und lassen Sie die Eigenmarken in der Mitte der Vitrine die Arbeit machen.<\/p>\n\n\n\n
Warum scheitern manche Eigenmarkenprogramme, auch wenn die Gewinnspannen besser aussehen?<\/h3>\n\n\n\n Eigenmarkenprogramme scheitern, wenn Einzelh\u00e4ndler einen h\u00f6heren Preisaufschlag mit einer besseren Strategie verwechseln, die Anzahl der SKUs zu schnell erh\u00f6hen, Marken-Benchmarks abschw\u00e4chen und die Qualit\u00e4t der Verarbeitung vernachl\u00e4ssigen, was die Kunden dazu bringt, die gesamte Wand in Frage zu stellen und das Personal dazu zwingt, Teile zu viel zu verkaufen, die sich eigentlich von selbst verkaufen sollten. Das ist die h\u00e4ssliche Wahrheit: Schlechte Eigenmarken erzielen nicht nur keine gute Leistung, sie ziehen auch den wahrgenommenen Wert aller Produkte um sie herum nach unten.<\/p>\n\n\n\n
Was ist die beste Eigenmarkenstrategie f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler, die Borosilikatglas verkaufen?<\/h3>\n\n\n\n Die beste Eigenmarkenstrategie f\u00fcr Borosilikatglas-Einzelh\u00e4ndler besteht darin, wiederholbare, designorientierte SKUs im mittleren Preissegment mit strengen Spezifikationen, kontrollierten Farben, vern\u00fcnftigen Verpackungen und einer schnellen Nachbestellungslogik zu besitzen und gleichzeitig Markenanker im Sortiment zu behalten, um Vertrauen, Preisarchitektur und Premiumkonversion zu f\u00f6rdern. Ich w\u00fcrde lieber 10 scharfe Eigenmarken-Gewinner sehen als 40 schl\u00e4frige SKUs, an die sich niemand f\u00fcnf Minuten nach dem Verlassen des Gesch\u00e4fts erinnert.<\/p>\n\n\n\n
Wenn ich das morgen in Ordnung bringen w\u00fcrde, w\u00fcrde ich nicht mit einem riesigen PO oder einer Moodboard-Pr\u00e4sentation beginnen. Ich w\u00fcrde die Zombie-SKUs streichen, die Markenpr\u00fcfpunkte beibehalten, das mittlere Regal straffen und daf\u00fcr sorgen, dass jedes Eigenmarkenprodukt eine klare Antwort auf eine Frage gibt: Bewegt es sich, weil es gut ist, oder nur, weil es billig ist? Diese Antwort verr\u00e4t Ihnen fast alles.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Die meisten Einzelh\u00e4ndler betrachten den Kampf zwischen Marken- und Eigenmarken als einen Kampf um die Gewinnspanne. Ich denke, das ist faul. In Wirklichkeit geht es um Vertrauen, Preisarchitektur und darum, wer die Schuld bekommt, wenn das Regal leer ist.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4442,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[425],"tags":[578,576,579,575,577,480],"class_list":["post-4441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-trend-playbooks","tag-borosilicate-glass-retail","tag-branded-glass-products","tag-national-brands-vs-store-brands","tag-private-label","tag-retail-assortment-planning","tag-smoke-shop-merchandising"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4441"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4445,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4441\/revisions\/4445"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/buyegglass.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}